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111ni小说网 > 玄幻小说 > 人脉即财脉 > 第30章
    可沟通联系,赢得别人好感。愉快顺利的交谈活动,往往离不开流行语的使用。比如称呼别人,以前多是“师傅”、“同志”、“xx长”,现在多用“女士”、“先生”、“小姐”、“老板”,这样更能增强谈话双方的亲近感、尊敬感,使交谈始终处于自如轻松的状态,不致因过于拘谨、正儿八经而影响沟通,引起别人反感。

    可调料逗趣,增添生活情趣。生活是五彩斑斓的万花筒,人们常在一起聊天、玩笑,少不了流行语的点缀。一位学生挤到一群同学堆里,发现一位女生新穿了一件连衣裙,故意惊呼道:“哇真314!”这314是圆周率π,与流行语“派”谐音,因而立刻博得大家一阵欢心的大笑。

    流行语怎么来的或许有人会问。其实,流行语不是哪位名人或语文学家创造发明出来的,我们每个人都可以留心于生活,留心于别人的言谈,并借鉴发挥,推陈出新,启动灵感,随口说出。平时不妨从以下几方面去搜集学习。

    ——从电视电影里学。当代影视与人们的生活愈来愈贴近,不少精彩对白、主持人的即兴妙语、广告好词令人赞叹不绝,我们可以从中借鉴。比如有人劝朋友去看一个展览:“去看看吧,不看不知道,展览真奇妙”显然这里仿用了“正大综艺”主持人的开场语。

    ——从港台语言中学。开放的大潮也融入了港台的新鲜流行语汇。如“真性格”、“好帅”、“当心公司炒你鱿鱼哟”等等,很新奇,用语优美,不妨一借。

    ——从流行歌曲中学。许多流行歌曲不但能唱出人们的真情、心声,而且吐词通俗,生活气息浓。某男士谈恋爱,刚接触对方,生怕对方看不中自己的“外相”,机灵一动,说道:“我知道我很丑,可是我也很温柔。”他妙用了赵传的一首歌名,很快赢得姑娘的好感。再如“我真的不是故意的”、“我的未来不是梦”、“你知道我在等你吗”等,结合讲话的场合、语境、心境,信手拈来,适时穿插,一定情趣斐然。

    ——从报刊用语里学。如某报上曾有一篇题为《检察机关浑身是眼》的文章,某位善谈者巧借活用,与人评论小偷:“他浑身是手,什么不偷”提醒误入情网的朋友:“别理她,她浑身是胶,粘住了,你还了得”假如有人蒙受不白之冤,事过境迁,真假莫辨,多次申诉,也得不到解决,怎么跟人说“咳你就是浑身是嘴,也说不清呀”岂不妙哉

    ——从方言俚语中学。方言俚语表达含蓄,俗得够味,很受人们喜爱。如“没治”在上海话是好到绝顶之意,有人看聂氏下棋:“聂卫平这盘棋赢得没治了”“磨牙”北方方言中是费口舌之意,我们也可以拿来运用,如:“还磨牙什么快走吧”

    当然,运用流行语必须适合交谈对象的年龄、知识水平以及听话背景。某大学一研究生对她的同学讲:“喂,你的‘另一半’来了”这“另一半”是对象的意思,语出张贤亮小说《男人的一半是女人》,在大学校园很流行,如果到农村去说,未必有人懂。

    成功的过程就是积累人脉资源的过程。

    3练就三板斧,说好开场白

    好的开端是成功的一半,与人交往时说好前三句话,会给你带来意想不到的妙用……

    一个人一生当中会碰到无数个人。这些人当中,有你认识的,有你不认识的。你认识的人大概只占1%,不认识的大概占了99%。而这所有认识的朋友都是由不认识而来的。你要把这99%的陌生人群都变成你的朋友、你的顾客是不太可能的,但至少你可以尽可能多的争取到。要多争取到这些顾客,就需要有一套战无不克的交际用语。在这里我分享三句交际用语,它绝对简单、有效。

    8倾听——另一种动听的语言(18)

    1“请问先生贵姓,从事什么行业。”在知道了别人的姓名之后,你还可以问:“xx先生,请问您的大名是如何拼写的”

    2“请问您所从事的工作,它真正的价值是什么,您觉得它未来的趋势是什么样子。”这样问,一是表示您对他所从事的行业非常重视和关注,二是证明他所从事的行业是个有前景的行业。人们大都乐意谈论自己所喜欢的行业,所喜欢的工作。

    3“我是从事教育培训工作的,请问您需要什么样的帮助或协助。”说这句话当然要十分诚恳,表示你确实是想帮助对方。当然,你从事什么行业就跟顾客说你是从事什么行业,不要每个人都改行。

    上面三句话非常具有亲和力,大家都爱听。他会觉得你说话很到位。你给他的第一印象非常好。他心里会在想如果认识你应该也是件非常有价值的事。这三句交际用语是打开陌生交往之门的钥匙。

    上面谈了问别人的三句交际用语,但是如果是别人问你三个同样的问题呢你不妨这样回答:

    1“敝姓刘,请多指教。”

    2“本人是从事教育培训工作,我想它真正的价值是帮助他人成长,丰富他人的心灵生活,成就他人的事业。它的趋势是全社会都会尊崇终身学习。”

    3“谢谢您,您的名片我会好好珍惜,当我有需要的时候会打电话给您,到时还请您多多指教。”

    一个人能有好人缘是成功的交际所在,而人缘欠佳、选票短少,自然也是交际的失利。之所以失利,就在于自己没有把交际当成艺术看待。

    驾驭人生是一种非常不容易的事。

    4敢说“不”,更要善说“不”

    不管你有多大能耐,你都不可能什么事都答应别人。拒绝就大有学问了,不会说“不”是傻子,说不好“不”也是欠精明。

    不会说“不”是傻子

    有时我们会遇到如下的情况:当别人有求于你,而你出于各种原因,不能接受,又不好直说“不行”、“办不到”,怕伤害对方的自尊心;对方提出一些看法,你不同意,既不想讲违心之言,又不愿直接顶撞对方;你看不惯对方的行为,既想透露内心的真情,又不愿意表达得太直露,以免刺激对方。为了很好地应答上述种种情况,就要在社交活动中学会巧妙地拒绝,根据不同的情境善于说“不”。这种拒绝的艺术可采取如下的一些方式方法。

    1假托直言

    直言是对人信任的表现,也是与对方关系密切的标志。但是,有时直言可能逆耳,不能收到预期的效果。在这种情况下,要拒绝、制止或反对对方的某些要求、行为时,可采取假托由于非个人的原因作为借口,而加以拒绝,这样对方就容易接受。

    例如,某报社的推销员登门要求你订阅他们发行的报纸,可你不想订阅。你可以很有礼貌地说:“谢谢。你们的服务很周到,可是我家已经订阅了其他几家报社的报纸了,请谅解。”

    2模糊应对

    在交往中,由于某种原因不愿意或不便于把自己的真实想法说给对方,这时就可以用模糊语言来应对。

    例如,在医院里,一位患有严重疾患的病人问医生:“我的病是不是很重,还有康复的希望吗”医生回答:“你的病确实不轻,但是经过治疗,安心养病,慢慢会好的。”这里的“慢慢会好”是模糊语言。这“慢慢”是多久,是说不清的,但给病人以希望,对病人是一个极大的安慰。

    3妥协应对

    这种方法是明确表示你希望满足对方的要求,并表示同情,可是实际上是心有余而力不足,请对方谅解,而不直接拒绝。这样也能收到良好的效果。

    例如,客户要求电信局安装市内住宅电话,由于供不应求,无法一一满足,但又不能拒绝客户的要求。回答时,应表示同情,并热情地说:“满足客户的要求是我们应尽的责任,可是由于目前线路短缺,还不能全都解决,我们正在创造条件,请您耐心等待。”

    4选择应答

    选择应答是对对方提出的问题,有选择地回答,而不直接否定对方提出不合己意的问题。

    例如你的同学问你:“某某小说写得很不错,你认为怎样”

    你可以这样回答:

    “还可以,不过我更喜欢某作家的某一本小说。”

    再如,星期天你的妻子说:“今天我们去看话剧好吗”而你不愿去,却说:“去看电影怎么样”这样回答不会引起对方的反感,可能会同意你的意见。

    5巧避分歧

    对某一人某一事物有不同的看法,而你又一时说不出谁是谁非,这时就要本着“求大同,存小异”的原则,用巧妙的辞令含蓄地加以回避。

    例如,有人问文艺理论家:“你对当前争论最大的演员xxx是怎样看的”

    理论家回答:“过去我与xxx素不相识,直到前不久开会时听了她的发言才算认识了她。关于xxx的争论我不了解,无从谈起。只觉得对于像她这样的优秀演员,我们一定要珍惜,不应过多的苛求。我们这一代人,生活的人文环境不好,文化的营养很不足,在这种条件下,能够达到这样的表演艺术水平,太不容易了。我们应充分敬重她,不要苛求我们的演员。苛求,是一种罪恶。”这是巧妙地避开争论的问题又说出了一般人对xxx持有的看法,可谓巧避分歧。

    8倾听——另一种动听的语言(19)

    6用幽默表示拒绝

    在交往中幽默能使气氛活跃,幽默可以缓冲某种紧张情绪,幽默可以使人摆脱困境。