《我有个流量系统》 第七十六章 溪流被查 刘亚涛因为那档子事儿，开始变得特别关注吴舟新品牌动静，每天都有员工盯着吴舟那边生产线以及库房发货动静。 只要吴舟过得不好，那他就很安心，这样才能显得他的决定正确嘛。 但后来吴舟的生产线启动之后，再到后面开始陆续发货之后。 心态情绪变化就开始起伏了，每日发出的货有上千单，他可以不断暗示自己，量比他的少，实际业绩估计也就和他差不多。 但后来，短短时间，以肉眼可见的速度，来拉货的车越来越多，好像发货的量和他都差不多了，这下就没办法再自我欺骗了。 不甘心地打开了淘宝界面，找到了美食客店铺之后，刘亚涛才彻底死心。 顿生成，无尽的懊悔啊。 他想到那么多次的和经销商，运营方沟通，比对方案，压缩成本等等，忙活那么多事儿，最后呢，一个月几十万的利润就到头了。 但吴舟那边店铺在售的价格，再看看那个销量，随随便便估算一下，也能估算个大概，毕竟产品又不多。 再核一下他之前所知道的成本，新技术再上浮一些。 嗯.他就是把能加进去的成本，都会算进去，甚至产品折旧他都想算一算，毕竟这样最后利润会显得少一点。 最后他算出来的利润大概是在，一千多万，至少五百左右的利润。 然后，再一想，如果当初要是没分开的话，他占股51%，那不是应该得分250？ 就算只给工厂部分利润，拿到100+问题也不大吧。 还有，这才第一个月，这仅仅只是第一个月而已。下个月呢，下下个月呢？ 业绩就不涨了 最后，当初吴舟和他说的，嗨食会是作为副品牌，那品牌的利润自己是不是也有可能再分一点。 即便没有也无所谓，这么高的客单，这么高的销量，长此以往下去，做成品牌是不是希望就更大一些了，那长期利润 「，当初真的是***了，脑袋抽风了，我然被外面的人，简单的一忽悠，就信了那些人的话，和乔霏家分道扬镳了。「 「那可是乔霏家啊，多少工厂求着上门想代工都没机会的乔霏家啊。「 「以后我还能遇到这样的机会嘛。」 「你说我要是主动和乔霏家的吴总，求求情，还有没有机会。」 「不过就算那边原谅我，但还有合作的基础吗？他们的生产线可都是单独定制的，我想代加工的资格都做不到。」 刘亚涛买了2瓶白酒，回到家，面对媳妇儿，就着俩三样下酒菜，变成了话痨 同样是这段时间，阿里行业那边的大零食类目小二，和天猫超市大食品类目的老大因为乔霏家的事儿进行了短暂沟通对接，以及事件敲定。 当天，天猫超市零食类的老大，就加开了一个会议。 「下周，我们集体出个差，赶在商家会议之前，提前拜访一下乔霏家。」 类目众小二表情各异，但大多还是开心的。 「老大，到时候你也帮忙说一下，把他们家的糕点入进来。」 「早就想去了，老大英明啊。」 「他们家运营实力确实真的牛，希望这次能谈出点啥真东西出来。」 至于不开心的，甚至是错愕的，其实也就一个人，溪流。 其他小二开心的原因很简单，乔霏家能给他们带来业绩，能带来增量。 溪流不开心的原因也很简单，因为她和乔霏家关系处得最差，甚至前不久才刚刚拒绝了乔霏家的新品牌入驻。 这个事儿要是见面的时候，被 当面说出来，那该怎么办。 溪流现在脑袋在全速运作，想着到时候该用什么借口，来避免被老大怀疑。 只是她这般心不在焉的样子，当然也容易被关注到。 老大关心地问她，是否最近没休息好。 「这段时间一直在熬夜和商家过计划，休息得不太够，没事儿，老大，过俩天就好了。」溪流打起精神，顺着老大的话，就解释了下去。 老大点点头。「工作没必要太晚，身体还是第一位。」 溪流：「嗯嗯，谢谢老大关心。」 只不过她这话才说完，会议室门口却突然进来俩个人。 扫视了下办公室众人。 最后目光集中到了溪流身上。 「溪流，和我们走一趟吧。「 会议室内众人，这时也关注到了来人身份。 「廉政合规部」。 被他们直接找上门，一般都已经有了确凿证据。 不少人略带幸灾乐祸地看向溪流。 老大不知道，但他们作为平日里接触最多的同事，溪流那「媚上欺下」的日常作风，一直为他们所不耻。 察觉到来人的身份之后，老大面色也瞬间冷了下来，当然针对的肯定不是廉政合规部的同事。 目光聚焦在了溪流身上。 溪流此刻完全呆愣的状态，比之刚才心不在焉的状态更甚，而心情更是慌乱不已，手足无措，大脑仿若一片混沌。 「我要联系下我叔叔。」溪流下意识地做最后挣扎，那是自己最大的依靠。只不过说完之后，反应过来，这种事儿，叔叔也不可能帮自己，也帮不了。 十分钟后，方便速食群里就有了消息。 「溪流因身体原因，暂不能再负责方便速食类目，后续工作由我暂时负责。「万从中群里直接说道。 溪流被带走之后，万从光荣地被老大分派了这个任务。 按老大的说法就是「能者多劳嘛，新小二会尽快入职。」 万从就光荣地成为了2个类目的负责小二。 商家群里一众商家先是一愣。 部分和溪流有些说不清道不明关系的，且没什么经验的商家，第一时间主动的联系了溪流。 然后他们就成了溪流的罪证之一。 后续等待他们的也将是被阿里清算的命运，永久拉入黑名单，永不合作。 至于有点经验的，也能猜到溪流被查了，毕竟每年总有些小二因为身体缘故突然的下岗。 要知道正常离职都是有个交接过程的，只有不正常的离职才会这么突然。 有经验的商家当中，当然包括王岩他们家。 「王总，溪流大概率是被查到了，要是查到我们了，怎么办？」有运营第一时间着急地跑进去了王岩的办公室。 「这个你就不用担心了，我们给的都是现金，而且去的地方是老地方，那地方没有摄像头，只要溪流不***，肯定不会把我们说出来。」王岩倒还是淡定，线下的那些大卖场里，这种事儿见得多了去了。 也就是这些成天待着电脑旁的人，才会天真地以为社会很单纯。 「您的意思是，她可能是被其他商家给坑了。」 「她每次收钱都那么麻利，平日里收的不会少，常在河边走哪有不湿鞋的。」 /129/129711/31135290.html 第七十五章 新品牌美食客开门红 美食客虽然是个新品牌，也没什么知名度，但有乔霏家公司作为背书，阿里那边的还是特事特批，很轻易地就开了。 虽然是新店，新品上架，行业小二那边还主动找了过来，愿意给匹配一些活动资源。 这待遇.刘斌暂时没要，希望至少等一个月后，有了一定的基础销量之后，再上坑，并且很感谢行业小二的，以及栏目活动小二的支持。 这是吴舟要求的。 除此之外的，一些主播，也是闻风而动，知道是乔霏家的新品牌，第一时间联系过来， 「要不要安排几个坑，拉一下前期的基础销量？我们不需要开播费，佣金也可以再谈，给我们的主播粉丝一点福利价就可以。」 刘斌实际上还是有些心动的，毕竟是新店铺，新品牌。 万事开头难，新店不好做啊。 所以找到吴舟，知道吴舟的规定是不破价，他想到的解决方案是，价格不变，搭赠一些赠品。 就好像很多头部主播卖头部化妆品品牌那种模式。 毕竟，既然那些世界知名的头部品牌，都能这样搞，我们得和他们相同的方式，相同的待遇，其实也不丢份。 「真卖得不好再说吧，你可以等看到新店铺销量之后再决定。」 吴舟依旧还是拒绝了。 实际上，虽然是新店新品牌，但毕竟美食客已经做副标题有一段时间了，一些乔霏家的老客户，稍微注意一下，也肯定已经知道了这个品牌。 其次，吴舟公司的抖手账户目前已有一百八十万的粉丝，这个粉丝量，和那些真正的头部网红大v之类肯定是没办法比。 但是架不住粉丝人群精准。 账户的日常内容，都是以乔霏家的消费人群为主要分析对象。 结合他们生活中遇到的问题，困扰，给出解决方案。 比如说：高净值用户的资产如何保值？财经类主题，找一些行业头部的理财人员，做下分享。 比如说：春夏秋冬，二十四节气，可能带来的身体健康问题，找出一些普遍一些的，中医找名老中医，西医就找头部三甲医院的主任医生，做一下解决办法的分享。 等等 内容并不垂直，但绝对有用，而且是针对性的有用。 视频都是以长视频形式为主，没有迎合平台主流的「短小」。 原因：如果一个人，连这种有价值的长视频都看不下去，生活中大概率就是追求短期刺激，没有长期规划，缺少自控力的人，这部分人群，即便是有成功的，也只是小概率事件。 在这些有价值的视频中间，也会陆续穿插分享生活中的一些食品安全问题，购买食品的注意事项，以及有哪些「最好」的食材。 如果刚好和自己的产品相关的话，可以在末尾，加一下自己的产品图。 再一个就是吴舟公司的官方微信账户了，粉丝数也近百万，都是乔霏家的老客户了。 内容和抖手的类似，但更多还是以文章为主。 所以，产品虽然还未上架，但消费认知的铺垫，早就做好了。 上架前三天，每天上架预告，加上不同产品介绍， 上架后，第一时间，再链接分享。 只五分钟时间，新店铺，新品牌订单数突破100，销售额达到15221。 半小时后，店铺总订单突破500，销售额达到/> 7个小时后，店铺总订单突破1000，销售额达到/> 当天夜里，23点59分59秒时，店铺总计订单1682份，销售额总计达到3 32231。 新店开业第一天，在没有进行任何活动推广的前提下，完全平销，首日业绩达到7级店铺销售额标准。 吴舟也没有做任何精准流量投放，就是想看一下，这些老客户重视度怎么样。 目的也是为了测试这段时间积攒出来的流量效果怎么样。 第二天，订单量略有下滑，只有1372份，但销售额已经超过27。 第三天，订单量再度下滑1201，销售额，24，不过这一天各个产品下面已经陆续有了评论。 「买之前，我以为是乔霏家的呢，也没看就直接买了，到货后，才发现是美食客。问了客服才知道，美食客就是乔霏家的食品独立品牌。最后，说一句，味道一如既往保持高水准的赞。」 「乔霏家的东西可以无脑入。都不会差，哈哈哈。」 「东西昨天到的，昨晚肚子饿，我吃了一盒自热米饭，，真的好吃，比外面好吃太多了，配菜给的也足。不亏是乔霏家一系的。」 「我就是无脑攒点货，哈哈。」 「我妈说这个自热米饭比她做的饭菜都好。「 「给老公买的，他很爱吃，不过我不敢告诉他价格，等他们吃完再回购。」 「墙裂建议，把早饭的产品也做一下，那样我就可以多睡半小时了。」 「味道确实太赞了，料也很足，我一度以为是调制的，然后看了下配料表，居然没有食品添加剂。真牛逼.」 「我只能说，一分钱一分货吧，外面几块钱的东西和这个几十的，确实不能比。就是我的钱包有点受不了，个别调料如果能做成可选包就好了，这样我就可以便宜点买了。」 评价有很多，也有简单的评价，那就是好吃，还可以，无脑买之类的短评。 单品评分最低的都是4.9分，部分是直接全5分。 初步来看，还算是可以的。 后续时间，业绩已经开始逐步稳定，每日自然流量业绩就能稳定在18-20之间。 当然这个数是吴舟自己算出来的，刘斌没算出来，因为在看着流量逐步稳定之后，吴舟的精准流量就开始介入了。 慢慢都25，35，一直涨到59左右，增长的脚步才缓和了下来。 其实吴舟这边新店开业，可以说，稍微在电商圈里，有点实力，有点人脉背景的，都提前得到了一些消息。 其中，当然的王岩他们家是最为关注的。 第一天的业绩，就惊了他们的下巴，但后续看了几天业绩一直在下滑，心情还稍微好点。 只不过这个好心情压根就还没持续几天，就再度逆转，看着那一天天增长的销售额。 只片刻功夫，王岩原来打造出了类目op1爆款的那种自豪感，直接没有了。 至于说，销量打败了吴舟，比那个有意义吗？营收差了那么多。 他是卖了10+，如果把所有渠道加起来的话，每月能到15+左右，而且成交均价也还可以，能到14左右，其他的那些主要竞品头部单品，成交均价都快拉到11了。 方便速食这个类目，给当前的王岩公司每月能新增了大概200左右的业绩，利润率嘛，5%左右吧。 食品类目，红海市场，薄利多销，这个利润率也算正常。 和行业里其他竞争对手相比，王岩是满足的。 但吴舟呢。 「新店而已，就上架了一个月，消费者都疯了嘛，那么贵的东西，居然一个月卖出去一千多万。」王岩不敢置信。 当然他不知道的是，公司里的运营，也是这一千万的g的贡献 者之一。 至于王岩的品牌，嗨爆的方便速食的产品，他们压根从来不吃。 「这种东西都是垃圾食品，别吃那玩意。」 「乔霏家的东西例外。」 这是他们作为内行人，对自己身边的家人朋友，劝诫说的话。 外行人的话，其实可以直接通过产品评分也能看得出来，那些低价跑量的，大多评分都在4.7分，甚至以下，个别产品4.8分，还得怀疑一下，是不是有刷的成分。 「这其实不算是坏事，这个市场虽然在快速地扩大，但现在已经陷入了，为了追求更低价格，而用更低品质产品的恶性循环之中。如果再这样下去，这个类目最后肯定会毁掉。」 「现在乔霏家，呃，准确的说，应该是美食家这个品牌的介入，让这个新兴行业走出了那个恶性循环的怪圈。」 「也只有这样高品质又能卖出销量的品牌介入，才能挽回这个类目的形象，类目才能健康长久发展。「 「另外，乔霏家的热销，也意味着高客单，是有需求的，我们的日常选品，运营工作，不要钻入价格战的死胡同。或许，提高价格，也是应对价格战的一种方式。」 刘梅召开了一次运营会议，她给出了不同的建议。 「选一些我们有一定优势的产品，尽量地按乔霏家的选品标准，去尝试一下。」 「用新品牌试，我们其实也可以学习一下乔菲家他们，冲一下高端。」 「实际上，低端市场，短期效益明显，但长期维护成本高。而高端市场，则截然相反。「 刘梅在讲台前一直在说，王岩一直在沉默地听着。 一直到刘梅说完之后才开口。 「那就俩条路一起走吧，鸡蛋也不能放在一个篮子里。「 /129/129711/31135289.html 第七十四章 ‘’小鬼难缠‘’啊 因为刘菲一再的主动顺从，溪流觉得自己大概摸清楚了乔霏家的真正意图。 他们是想要入驻的，这个美食客入驻的决心应该不小。 想到其他类目那些小二们，对乔霏家的巴结，再看看自己，牢牢地把控住了主动权。 而且自己也才要了40的费用而已，对于猫超一个月就能卖出五千多万的大商家，这才几个钱。 所以见刘菲没有第一时间回复，也只以为她在矫情，又或者正在做费用申请。 至于拒绝，呵呵. 现在天猫超市猫各个类目的头部，每个月不都得投个几十万上百万的活动费用。 凭什么，到她的类目里就开始抠抠搜搜了。 本来她的类目就小，更应该多投入点营销费用才对。 而且，别的类目是用的乔霏家这个主品牌，刘菲入驻她类目，就变成了一个新成立的品牌。 没有品牌优势，万一后面上架没做起来怎么办。 所以，她说话的时候，也是带着些情绪的。 只不过这一波情绪发泄完了之后，等了一个小时，一个上午，一天之后，迟迟没有看到刘菲的回复。 「不应该啊，就算是申请也应该批下来了吧，又不是太多钱。」 溪流略有些慌，她只是想阻拦一下入驻进度，可从来没想过不让乔霏家入驻啊。 现在乔霏家可是猫超的ska，行业那边也是。 类目的领导，甚至更高层，实际对于乔霏家都是知道的。 过段时间的，优秀供应商，优秀品牌颁奖，乔霏家几乎就是板上钉钉的入选。 到时候肯定会和领导们单独见面，多聊一聊。万一到时候乔霏家那些运营，说了一些不该说的话 溪流越想越有些慌，想和刘菲」服软一下？「，但拉不开那个脸。 如果是吴舟这个老板，她服软还差不多，就一个小运营而已，凭什么。 而且，」我没错，我的要求没什么问题。「「 溪流不断地给自己心理暗示。希望心里能好受一点。 看着钉钉里面置顶的帅气的商家运营小哥哥，在找自己私聊的商家，这会儿也没了心思。 不过这时手机突然来了一条短信。 「溪流姐，我在杭州了，今晚有空吗，见面聊会儿？」 溪流四下看了看，周围没人在身边，随后快速地把信息发了出去。 「好。地址我晚点发你。」 想到今晚「有约」，又有新包包拿，刚才的担心，这会儿好像消失了，笑容也重新出现。 周围工位的个别同事看到她笑，却是下意识地撇了撇嘴，没有过问，也不想过问。 「小二不配合，后面我们的工作展开也不顺，就别在她那边浪费时间了。」吴舟也看了下刘菲和溪流的聊天记录。 刘斌呢，也大概说了一下当初溪流和他的沟通经过。 综合这些信息之后，吴舟做出了最后的决定，做天猫超市，只是因为可以省心一点，不代表自己的销量就会减少多少。 而且随着公司盈利的不断提升，公司这边也在筹建智能化分拣设备，就好像京东的智能仓一样。 当然这个价格肯定是不菲的，但耐不住，现在公司盈利多啊。 这些钱花出去之后，才能更好地提高公司的运作效率，才能最大化的提高资金的使用效果。 「嗯，而且我总感觉溪流有些不对劲，我也问了其他商家，溪流一般和其他商家沟通，虽然随性子，但是对待大商家也不会动不动就大半天之后，甚至隔天才回复。感觉，就好 像，是故意在拖一样.」刘斌上午的时候，找了一些在糕点类目的头部卖家，问了些有关于溪流的问题。 得到的信息意料之外的多，而且还有不少头部卖家也对溪流有些许抱怨。 比如说，他们前脚和他沟通的一个品牌，说品牌性太小，不让做。后脚就入驻了另一个小品牌，甚至还不如自己的品牌。 又或者说产品不引进，但没隔多久，就有同类产品上架猫超了。 溪流做了很多前后不一的事儿，逼得的不少商家，能避开溪流的类目就坚决避开。 至于硬气点，再怎么说，溪流的背后是甲方 「所以你觉得，她可能和一些商家有龌龊勾当？」 「不过我记得她家里好像有点钱，还在深圳富人区有房。」吴舟记得当初禾木好像和自己说过溪流，公司里有人，家里有钱。整天呢，也是珠光宝气的。就是为人略有些刻薄自私，所以和整个类目小组其他成员，都关系不睦。 对了，还是大龄剩女，为此，部分中小商家还使出了美男计，让帅哥运营或者助理作为和溪流对接人员。 效果也是意外的好。 「我觉得应该是有，不然不可能表现得这么不专业，再怎么说她也做了一年多阿里小二了，不应该连一些基本的招商选品的知识都不懂。」刘斌继续自己的分析，也有些意外，吴舟居然知道溪流的家庭背景。 「行吧，那就这样吧，林子大了，啥鸟都有。」吴舟不得不发出感慨，人多了，总归还是会出现这样或那样的人，特别是权利太大之后，一些丑陋的本性也会随之放大。 「只能是希望她赶紧的滚蛋了，或者是被查出来。」刘斌默默叹息一口气。也就公司这边底蕴还是有些不足，要是在持续个一两年，认识更多了阿里高层之后。这样的事儿就不会像现在这样被动了。 吴舟在刘斌离开之后，也想了想，溪流这样的小二该怎么对付。 现在一切都只是怀疑而已，想要让这种有后台的小二，从阿里撤走，必须得要有证据。 但是这个证据怎么找？不明来源的存款？或者超工资消费？ 这些都只是猜测，必须得有确凿的证据。 怎么说呢，至少是有系统内的人，针对性的调查，才可能有结果。 吴舟真要想这样搞，走走人脉肯定也是可以做到的。 只不过为了这种小角色，花费那么多心思，精力，乃至人脉，值得吗？ 摇了摇头，这种小角色，职位不大，但就是能让人恶心。 」阎王好见，小鬼难缠「 吴舟想到了自己的系统。 「系统，把溪流违规和商家私下见面，收受礼品的视频，推送给阿里的廉政合规部员工。」吴舟念叨了一句。 阿里自己有个廉政合规部，就是专门查员工贪腐受贿这块儿的。 只不过等了半天，没有回复。 「算了，等商家大会的时候再说吧。」吴舟无奈耸了耸肩。 不行到时候就直接用大势，把她碾死的了。 /129/129711/31135288.html 第七十三章 入驻溪流类目受阻 溪流把桥霏家的运营规划，转手原封不动地发给了王岩。 王岩呢，毕竟也是老江湖，这种还是要回个礼的，后续肯定还得准备至少一个小包。 产品，做还是要做的。 至于桥霏家的产品标准，那就算了，公司暂时没那个实力。 而且三个月的保质期，这种短保质期，就算有那个实力把东西做出来，也不敢做，至少自营平台是绝对不敢的。 那么贵，还短保，稍不注意到时候没卖出去怎么办。 砸手上了，那亏的钱，可就不说百来万这个数了。 在看到那个产品介绍的时候，他第一次，真正认识到了和桥霏家的差距。 真的没办法比。 每一个细节，都在钻研着怎么把产品做好。 而他呢，或者说，这个行业的其他商家在做什么？ 好像都在找流量，都在想办法做营销，又或者更低的价格。 他好像有一些明白了，为什么桥霏家的业绩越来越好，一直都在稳步的提升当中。 因为“根本就没有竞品”。 产品除了名字是一样的，实际上根本就不是一样的东西。 运营们一个个地进了会议室，王岩也调整好了自己的情绪。 “这些是吴舟他们家最近要上的几个新品，除了那个酸辣粉之外，其他三个产品，你们也抓紧一下进度，找一些同款，我们争取在2周内完成上架。“ 王岩打开产品介绍页面之后，就开始分配任务。 “王总，这个是？”有运营开口，看着投影屏上的东西，其实也都不算是新鲜东西，和当初的酸辣粉差不多，已经有人在卖了，但市场一般，不大。 部分人心里也有了猜测，不过没有说出来。 毕竟，这好像有点电视剧里‘商业间谍’的感觉。 “桥霏家的猫超上新运营规划ppt。“王岩直接开口说出答案。 瞬间，会议室里的众多运营眼睛就好像发光一样，和当时王岩听到这个消息时一模一样。 他们想的是，这个运营规划，是不是就能解开部分桥霏家，能做起来的原因了。 “王总，这个ppt能发给我们吗？我想好好学习一下。“有运营笑着开口，产品上不上的无所谓，能力的提升才是最重要的。 “会后会发给你们，不过这个东西必须保密，不能外传。” “好嘞，好嘞。” “好的，王总。” 有人在要ppt，想学习运营规划。 也有人在看ppt里的内容。 “这种东西，至于用这么好的料吗？“ “不愧是桥霏家啊，真敢用啊，这么好的料，我在家做也做不出来这么好啊。” “主要是用心了啊，没看见上面写的嘛。国家一级营养师做的搭配。” “居然好多原料都是有机的，我想都不敢想。” “价格真贵啊。” “短保，这么高的价，居然还做短保，不怕临期嘛。” “这么贵，能卖出去嘛。“ “为什么我觉得，这些东西和市面上已经有的，除了产品名称一样之外，真是一种东西吗。” “感觉比绝大多数的外卖都好吧。” 有人开了个头之后，大家也慢慢都注意到了那些产品配料的介绍。 惊诧之声络绎不绝。 当然还有些人心里想的，没有说出来。 “王总，我们是按照桥霏家的产品标准找工厂吗？”有人语气略显为难的说道。 至少在合作的工厂中，应该没有任何一家可以做到。 其他的，他们也没信心。 实际上王岩不直接说自己的决定，也是想看看这么多人，有没有人能有更好的办法。 不过一番热议之后，最后的结果，还是没有什么头绪。 有人提议，可以试着学习一下，尽量做一做。 但也有人会说，那产品成本肯定非常高，那么高的成本，怎么买呢，现在行业的那些淘客，主播之类都是看价格为主。 部分头部也看品质，但是光那开播费就吓死人，后面还得压价，还有佣金。 至于自然销售把产品卖出量来.... 没那个信心。 “找好同类产品就行了，对品质不做要求，尽快上架。然后好好研究一下他们的运营打法，看看能不能应用到我们的日常工作当中。” 王岩最后宣布结果。 现在最紧要的是，先把工厂确定，把产品定了，抓紧上架。 溪流上午就读了刘菲的信息，但在下午五点半左右，才给得回复。 “活动方案里，缺了一些活动费用投入情况，再补充一下。” “弄好之后，再和我过一下。” 溪流回复之后，刘菲第一时间截图发给了刘斌，这个事儿还得刘斌决定。 其实其他类目的话，刘斌直接和小二说一声就行，压根就没有不同意的，而且大多都是秒回。 哪有像溪流这样的。 “你做个简单的活动方案，随便投点钱就是了。”这个事儿就交给刘菲了，他也不打算在这上面浪费时间。 但溪流的要求，也不算不合理，所以只能听了。 不然就这几句话一天的功夫耽误着，后面上品还不知道要墨迹到什么时候。 产品肯定是要上架的，即便价格很高，即便是短保，临期风险大。 至于会不会卖不好？刘斌没这考虑。 ‘这可是吴总选的产品，怎么可能卖不好。’刘斌对吴舟还是非常推崇的。 他也会去试着去分析吴舟的选品原因，分析路线。 当然，大多时候都是一脸懵。 但也正因如此，对吴舟就越是尊敬，不是职位上的，纯粹是能力上的。 所以外面的部分头部品牌，即便是开出再高的工资挖自己，他都没答应。 虽然刘斌说，只要简单做个活动方案就行，但刘菲回家之后，加班加点到晚上11点半，做了一份还算详细的活动费用投放方案。 具体的投入金额，投入方式，产出预估等等。 成品嘛，其实没多少。。主要还是刘菲这边业务不太熟悉，做这个的时候，不断地去参考之前刘斌发给她的资料，以及网上找学习课程。 又检查了一遍看着没太大问题之后，刘菲在夜里11点53分的时候，把活动方案ppt发给了溪流。 不过这次溪流没有第一时间点已读。 第二天又是接近下班时间，信息才显示已读。 “你们家这么大体量就投这么点吗？想入驻可以，至少40w的资源包安排一个？”溪流又说道。 “溪流姐，我们家一直都是不投这种付费活动的。”刘菲也是察觉到了溪流就是故意找茬。 “那是桥霏家，你们现在上的这种破牌子，要性价比没有，要品牌性啥也不是，给上就不错了，就出这么点活动费用费用，想啥呢。“溪流直接怼了刘菲。 刘菲也有些头疼，甚至在办公室忍不住的说了句脏话，当然发过去的文字没说。 “怎么了，菲姐？谁惹你了。”有助理好奇地问道。 刘斌也看向了刘菲。 “sb溪流呗，还能有谁，居然说我们品牌啥也不是。还要我们在她那儿投40w的资源包，想屁吃呢。”刘菲骂骂咧咧地回复，看着对话框那溪流俩个字，心里止不住的厌恶。 虽然入的是新品牌，但乔菲家当初不是新品牌嘛。 再说了，什么叫啥也不是，就拿品质，在整个行业里都找不到更好的，这也能叫啥也不是。 这么明显的优势看不到，哪里有一丁点像小二的样子。 “她就是故意找茬，别搭理他了，我和吴总说一下这个事儿。”刘斌走到刘菲跟前，看了聊天的全过程，也得出了结论。 这个溪流真有点离谱了。 再怎么有仇，也不可能和自己的业绩有仇啊，在天猫超市，目前接触的类目的小二都是非常欢迎乔菲家，即便是当初的溪流，也是想要做乔霏家，没做成才和刘斌生怨。 “奇怪。”刘斌感觉溪流的举动有点不对劲。 /129/129711/30205400.html 第七十二章 怎么学？ 因为2018财年的突出业绩表现。 2019年新财年合同，以ska商家标准签订的，最直接的有福利就是，扣点降低了，之前很多25%左右的扣点类目，直接降为18%。 25%是新商家标准扣点，可以变相理解为类目最高扣点。吴舟这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。 第二项福利就是，单独拉了个钉钉群，有专职客服随时问问题，那边会随时帮忙联系处理。送货入库的时候，如果货量太多，不好送，也可以联系，会给安排单独的绿色通道，不过这个是有限量。 不同的ska商家，有不同的限量。 比如如果是茅台这种的话，就完全不限量... 最后是一项对赌协议。 扣点可以在ska商家的低扣点基础上，再降3%，但有2个要求，业绩新财年同比至少102%以上，活动费用投入要占到销售额的3%。 又或者，新财年同比增长208%，活动费用投入不做强制要求。 2018财年，爱英电商在天猫超市总计是卖出了2.78亿。 如果再增长208%，也就是2019财年8.56亿，平均单月的业绩要超过7kw。 这个事儿告知了吴舟，然后吴舟立刻地就选择了第二套方案。 因为现在每个月天猫超市都能卖出5kw+了，所以要往常目标，只需要稳定现在的基本盘，然后再增长个40%左右就可以了。 soeasy啊，这在吴舟看来就是白送钱，不过这个降的3%的扣点，会在新财年核算时，约定业绩达成之后，一次性结账，没达成的话，那就啥也没有。 “溪流姐，这是我们家品牌，还有新品介绍，附录是我们的运营方案，您看下。”溪流这边要求所有的新品牌，新品都必须得和她单独沟通。 刘斌把运营方案发给刘菲，让刘菲联系溪流。 “你们家在猫超做了哪些品牌？”溪流在半个小时之后，才已读信息，而后回了一句。 刘菲看了眼办公室里不远处的刘斌。 “刘总，老实说嘛？”刘菲略有些为难，毕竟溪流可是将刘斌给直接拉黑的主，显然当初桥霏家是得罪了她。 现在直接说，鬼知道这种小心眼的小二，又会整出什么幺蛾子。 刘斌也头疼，他最讨厌的就是和这种小二沟通。 明明是小二，也就是协助商家的，那就做好自己本职工作就好，好好的帮助商家把品牌运作好。 现在呢，部分小二直接变成大爷。 “唉，说吧，咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska，溪流应该也不会太为难。”刘斌最后说道。 在刘斌回答的第一时间，刘菲就把桥霏家三个字发了过去。 溪流显示已读。 然后一分钟，五分钟，迟迟未见回复。 “这是什么情况....”刘菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太难猜了。 “再等等吧，也许刚好有其他事儿在忙。”刘斌无奈地说道。 与此同时，在阿里电脑旁的溪流，打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。 品牌介绍那块儿就一扫而过。 产品介绍详细了看了起来，美食家是桥霏家的子品牌，实际上是可以继续挂在桥霏家类目下的，但吴舟这边的要求是，新食品类产品，全部都用零食专门品牌，老单品的话，可以桥霏家为主品牌，美食家是子品牌。 产品不只是行业现在热卖的，嗨食嗨爆那种酸辣粉同款，还有螺蛳粉，自热火锅，自热米饭，4个系列，十二种口味。 再有就是每一样产品介绍了，主要是用的原料介绍，什么产地，什么原料，这个原料在行业里的等级等等。 溪流只是看着介绍，即便是对桥霏家有再多偏见。 也不得不在心底说一句，“价格虽然高，但东西用得是真好。“ 实际上，日常生活中，只要是桥霏家有的东西，又刚好是她需要的，她几乎都买了。 既然知道东西好，那干嘛不用，她又不傻。 “原来是这么运营的。”看完运营规划之后，溪流感觉自己知道了秘密一般。 而后打开钉钉，将这份运营规划ppt，原封不动，直接转发了出去。 对话框人显示是，王岩。 “？？？”王岩看到之后，第一时间是先打了个问号，运营规划这种东西，给运营就行，他要有什么卵用。 “王总，这东西要保密啊，桥霏家那边刚刚发我的，我再拖他们一段时间，你们要抓点紧了，东西赶紧上了。” “桥霏家的运营规划？”王岩吓了一跳，原本半躺在老板椅上的坐姿，瞬间端正起来，打开。 看到那些产品之后，顿时是眼前一亮，仿若看到了阳光下的钻石一般，闪闪发光。 “他们不是做嗨食吗？“看着ppt里的品牌介绍，美食家，这又是哪个牌子。他针对嗨食做了一系列的举措，现在突然变成了美食家。 那之前的措施，怎么用。特别是这个包装风格，和市场上的竞品也是完全不同。 他的版权策略怎么用。 最后，这个价格。。。是不是有点离谱了。 这么贵，鬼才买啊。 王岩看着酸辣粉7桶装，售价居然高达159元。一桶的价格比他们6桶的售价还高。 这不是把消费者当傻子嘛。 不过再看后面的配料说明，然后沉默了。 简单举例一下，他们都在想着怎么减少配料，降低成本的同时。 吴舟这边在增加配料，增加了丰富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有机蔬菜园区合作，在本地建了工厂，现摘之后，当天就做出蔬菜包。 再找国家一级营养师做蔬菜搭配，目的是保证营养均衡。 既然营养均衡，肯定是需要肉的吧，nmg自然牧区散养牛，选用最嫩的里脊肉。 最后，食品添加剂，没有，为什么没有。因为选用了国内最好，国际一线的保险设备，工艺，以及材质。 可以做到在没有那些食品添加剂的基础上，做到3个月左右的保质期。 甚至生出了，“这特么是不是有点奢侈了。” “这个产品，我怎么学？”王岩扪心自问，即便是产品就在眼前，他觉得自己没办法模仿。 单把这些东西找齐全了，就得花费不少功夫，时间投入不说，钱上面绝对不是自己的最近那些小打小闹可以相比的。 百来万？千百万都不够啊。。 把公司一年的净利润全投进去都不一定够。就为了做这四个产品，值得吗？ “做不了。”王岩仿若泄气的皮球，再度摊在了老板椅上。 与此同时，溪流再度发来信息。 “王总，抓点紧啊。产品赶紧上，争取在桥霏家之前上架。到时候我会给你争取更多资源。” wap. /129/129711/30205399.html 第七十一章 方便速食终于启动 王岩刚开始的心里目标，实际上也就是跟个风而已，就好像他老婆说的那样，干掉桥霏家，哪儿那么容易。 只不过和老婆沟通时，憋着一口气，然后就说嗨了。 不过好在，后续，桥霏家产品一直都没有上。 虽然不知道为什么，但终归结果是好的。 自己也在老婆面前，勉强算扬眉吐气了一把。 现在他去谈品牌，那种一般的品牌，他都有些不屑了，直接跟业务员沟通就行。 不过，再回到桥霏家的这块儿，桥霏家在着手上品，他已经再三确定过，是真的。 所以，自鸣得意之余，心里对于乔菲家的选品能力，也是非常佩服。 做了这么多年的电商，一直做的都是跟风盘，也就是行业产品爆了之后，才做。 之余在爆款发起于微末之时发现，发掘出来... 那就得看运气了。 但行业共识是，靠运气找爆款，那桥霏家是靠的’运气‘吗？ 想想那一下子投入进去的2000w... “这种产品他们是怎么找出来的。”王岩心里有一万个为什么想要问吴舟那边，想要知道他们找产品的思路。 为什么能提前知道这个类目能爆。 不过这种战略级的技术，想想也知道不可能教自己，他也有打电话，去挖过刘斌，能聊几句，但一旦到了挖人这块儿，就开始打哈哈了。 退而求其次地打电话找刘菲，那就更好玩了，直接挂了。 至于那些小助理啥的，就是些工具人而已，来了能有什么用。 “和各个品牌方还有工厂密切沟通着，随时有乔霏家的动向都直接通知我。另外他们家店铺如果上新了，不用分析，立刻马上跟进一个同款。” 这一天，王岩和运营部，以及市场部分别下达了新的命令。 与此同时的吴舟那边。 嗨食老板刘亚涛，因为吴舟这边一直迟迟没有将产品上架，而行业那边销量不断拉高，都快急红眼了，财帛动人心。 他不会觉得这个市场是因为吴舟的出现，才会搅动起来，才会突然地快速崛起。 他只知道，因为吴舟，他放弃了王岩，让他错过了行业第一的宝座。 甚至还损失了一半公司的股权。 如果吴舟后续的动作，能’弥补‘他损失的话，那也可以。 但一直在墨迹，这个不满意，那个不行，一丁点瑕疵，都能让吴舟继续推迟上新计划。 两者这一结合，直接是让刘亚涛心态崩了。 如果当时没有答应吴舟，现在第一名就是他。 如果没有听吴舟的话，把生产线升级，那现在代加工业务都不会少赚。 如果... 最后，仗着自己是大股东，刘亚涛在4月的时候，和吴舟直接谈起了分家，工厂呢，一分为二，当然主要也是不想闹得太僵。 刘亚涛重启吴舟淘汰的生产线，再度恢复生产，嗨爆品牌找新经销商，直接上线，代加工业务全面开启。 不过很快就遇到了问题。 行业那边虽然市场火热，但价格战打得实在太多激烈。 现在已经出现12.9元6桶的包邮价了。那成本得拉到多少？七八块？ 吴舟这几个月辛苦找的优质原料，提升的品质，显然是没办法用上的，总不至于倒贴钱给其他品牌卖货吧。 最后刘亚涛一咬牙，直接学习同行，找一些原料供货商，直接找到最便宜的原料，工厂的生产线，终于恢复了生产。 嗨食这个品牌，毕竟还是自己名下的，他也是有个品牌梦的，所以也是能用点好东西还是用着，成本就直接飙到了18元，日常售价得在29.9左右，活动的话，那把页面价先搞到39.9，活动时再降。 “刘总，你这个价卖不动的，你看看现在行业那边头部的主要价格，最高的也才19.9，你这上来就是29.9，这都是半年前的市场价了，现在这个价格卖不动了。” “当然我知道你的东西都用的好东西，但我知道没用啊，消费者不知道的，而且很多好东西，消费者其实是感觉不出来多大差别的。要不先卖25.9的价格试试吧。” 刘亚涛最终无奈同意。 但这个价格显然是没有什么利润，毕竟中间经销商得有利润，物流人工税务还有费用。 成本必须得降，最后刘亚涛的高品质单品，也就做了不到半个月，就不得不放弃，退而求其次地用了一些还可以的原料，把成本降到了14元，量大了之后，又和供应商谈价，最后降到了12元6桶。 不过经过这个事儿之后，刘亚涛对吴舟那边就更加不看好了。 他可是知道，吴舟当前的那个成品成本，已经高达31元，原本就要定下来了，但后来听说有更优质的原料时，项目又停滞了。 他是想做好产品，但是像吴舟这样的，魔怔了一样，肯定不行，企业终归还是要赚钱的嘛。 “看最后怎么被市场打脸吧。”刘亚涛这段时间也联系了不少的电商公司老板还有运营，沟通的多了，当然也知道的多。 他就贵几块钱而已，都卖不出去，更何况吴舟这种。 后续的刘亚涛，在对接合作方的时候。 被问到最多的就是。 “刘总，你看看，这谁家的产品，都卖到11.9了，还包邮。“ “刘总，嗨爆家的产品，上了个头部主播，14.9在卖，我们这边正好也能联系上，咱们20w的开播费二一添作五，用13.9的价格，干他们一波。“ “刘总，最近日常流量跌得厉害的，要不再支持个5w桶的特价吧。” “.....” 开始的时候，刘亚涛还会解释解释，成本在哪儿，好在哪儿，再降只能降品质了。所以降不下去了。 但后来也察觉到了，所谓的活动和降价，根本就没完没了，那些经销商之类的，压根就不不听他说的那些所谓的成本，只要低价。 索性就直接躺平了，那边爱咋说咋说，价格就是没办法再降低了。 刘亚洲也不想做太辣鸡的东西。 现在一个月自己卖的和加工的有150来多万桶，但一桶利润也就5毛钱，也就是说，一个月利润就70w。 再加上其他的一些产品，一个月利润在100w左右。 刨去各项成本之后，大概净利润在40w左右。 也就是说一年净利润大概在小500w。 他还是挺满足的，觉得自己和吴舟当机立断的切割，还是非常正确的。 毕竟自己这都已经开始盈利回报了，而吴舟那边还没开始卖货呢。 差距一目了然。 “刘总，吴总那边生产线开了...” wap. /129/129711/30205398.html 第一章 起床后的第一件事，赚钱 上午9点，云城学院，吴舟躺在宿舍的床上，宿舍里空无一人。 头有些疼。 他是云城大学大三的学生，同时又是一个在地球待过30多岁的老男人。 而现在他所处的地方叫蓝星。 这是一个和地球高度相似的时空，而地球的记忆在刚穿越过来的时候模糊了很多，就好像被人故意干扰。 所以不久后他就很容易地接受了眼前的一切，熟悉着年轻身体的陌生感。 这个身体很年轻，这应该是件好事，但生活中充满了狗血，身体虽然年轻，体质感觉还不如上一世，搜索记忆后才发现。 这个身体的心脏很差，而他会穿越的主要原因，应该是昨夜和女神表白失败后，伶仃大醉后就直接嗝屁了... “这身体，让我怎么浪...”吴舟忍不住抱怨道。 “穿越者福利绑定中...1%..10%...30%...” 吴舟愣住了，穿越小说 “系统绑定100%...” “绑定成功“ 宿主：吴舟 年龄：22 寿命：23 天赋：6 体质：3(5为正常健康值，10为人类极限) 财富：3562 流量：0 自由属性：0 吴舟看着眼前虚幻的数字，有些恍惚 “意思是我还有1年了？” 【23岁是宿主理论上的极限年龄，考虑到实际情况，宿主随时都可能瘫痪。】 难怪喝点酒都能出幺蛾子... 吴舟心底甚至生了些怒气，这特么才穿越过来，就要让自己瘫痪，这特么还是人，不对，还是系统嘛...不当人子啊... 系统声音再度响起 “新人福利发送中...发送成功。” “1点自由属性，10000超精准流量“ 瞬间，系统的数值就有了变化。 自由属性：1 流量：10000 而体质和天赋的后面，出现了（+）号。 吴舟都没问系统有啥用，直接就点在了体质后面。 没办法，忒虚弱，不及前世自己的百分之一啊...这哪儿行啊... 来不及多想，吴舟就感觉身体好像一股暖流，头疼瞬间好了大半，那股子虚弱劲好像一下子去得七七八八，而更明显的是心脏部位，存在感一下子弱化了很多，胸腔的那种憋闷感一下子去了大半... 感觉每一口呼吸都变得清新了很多... “效果这么明显的吗？”吴舟感觉现在的自己宛若新生，虽然还是不及5这个健康值。但莫要忘了，大多数人其实都是亚健康的，除了那些健壮青年小伙们外，哪有几个正经人体质能到5的... 而且体质加点后，寿命那一栏从之前的23岁变为了28岁，瞬间长寿了5岁... “如何才能兑换属性点？”尝到了甜头后的吴舟，当然的不会满足于此，毕竟虽然还有 系统：【当宿主财富达到系统要求，每达到一定财富值，系统都会提示宿主兑换属性点……】 看了眼财富栏，貌似三千多了，这还不够嘛... 吴舟心里想着，系统也没搭理他。 “这流量值怎么用？” 赚钱，这也不是马上就能做好的事儿，倒不如把系统琢磨得更明白一些。 系统：【宿主可以把宿主想要推广的信息，通过渠道，推广给精准人群……】 马上的瞬间，吴舟脑海中浮现的是电商人，后台的直通车推广，还有抖音的豆荚投放。 系统：【宿主你想的很正确……】 好的嘛... 这是让自己做电商老本行啊...作为八年多的电商老司机，这个我行啊。 现在流量白送，而且还是精准的...这是如虎添翼啊... 想到这里，吴舟立刻马上的乐呵了，想要赶紧的验证一把。 赶紧的搜索记忆中关于电商的信息。 而后拿出手机，登录手机里的那几个主流的购物app。一番浏览之后，心里大概也有了一个初步的判断。 蓝星的电商大概相当于地球上2017年左右的样子。已经很成熟了，远远超过国外，但还算是蓝海。 至少对于吴舟这样的成手来说是如此。 吴舟瞬间的就对未来充满的信心。 其实系统让自己多赚钱的那一刻，吴舟脑海中就划过了很多小说中看到的赚钱思路，比如写歌啊，抄小说啊等等。 但是臣妾做不到啊。 唱歌不看歌词，都唱不出来的水平，咋抄歌。 小说倒是看了无数本，但都是一秒三页的看，看完了就完了，情节都记不起来多少，咋抄... 除非是系统直接给，显然吴舟这个系统没这功能。 以上都不是自己的强项。 “看来，穿越者福利是和穿越者本身优势挂钩的。”吴舟忍不住想到。 醒来之后，吴舟就一直在电脑旁，整理赚钱思路。 把创业需要的东西，以及问题，以思维导图的形式呈现出来。 好记性不如烂笔头，成功是概率问题，而如何提高成功的概率，就是吴舟做的事儿。 很多问题可能一时间没有想到，但可以提前把能想到的先整理出来。 简单举例一下。 办理营业执照，需要身份证，以及办公地址，这个是不是最好提前准备好，不然过去了，最后需要这些东西，又得回来重新弄。 财税，需要财务，初期可以找代理记账公司就行，代账公司那么多，随便找就行？至于招聘会计，想啥呢，用人成本相差十几倍...创业者想要赚钱的前提是如何最大化地把钱用好。 收入-支出，想办法提高收入，想办法降低支出，收支平衡才是公司存活下去的第一步。 再到其三，办公地点，写字楼虽然哪哪都好，但是贵啊，土豪随意，但作为刚创业手头紧的人，起步阶段，找找看有没有创业补贴的那种创业基地才是最合适的，实在没有的话，找个房租便宜点的公寓，普通住宅不行，不是商业属性，不能作为办公地址。 再到货源，运城的批发市场，网上的b2b电商平台找。 最后，以上都需要用到钱... 营业执照跑下来，按照前世自己的那个三线小城市，至少得一两个礼拜，而且还可能被部分公职财税人员刁难，但同时也有一些南方城市一天就能跑下来，财税公职人员非常人性化的城市，所以归根到底还是需要看云城的营商环境怎么样了，营商环境好的，可以少花点，营商环境差的，那就得多花点了。 这个吴舟是不想跑了，直接是找个好点的代理记账公司就行了，通过本地平台，搜索代理记账，然后再看看公司成立年限，网上报价是3000和3800一年，如果选择合作，可以免费帮忙办理执照，再有就是，选定了2个代理记账公司之后，吴舟准备实地去聊一下。 办公地点，想要快点的话，最好是找中介。 至于货源，这个随时可以，但是得提前先把产品选好，有个大概的方向，这样可以提高效率。 最后就是快递了，普通人零散件，一单要十几块，但如果是大量的商业单，一单可能只需要两三块，即便是顺丰这样优质的快递，五块钱左右也可以，不过前提是有量... 不过这些不用担心，有流量选好品之后，就肯定有单量。 一通分析之后，起步资金怎么来？ 单独是营业执照还有外账会计，吴舟所有的钱就差不多了，更不用说后续的办公地点，还有货源了，这些少说得要个三五万。 所以怎么赚钱？吴舟看向了系统中显示的流量那一栏：10000 一个想法冒了出来。 自己现在有10000的精准流量。 既然是精准流量，转化肯定不会差，毕竟这可是系统出品，别称“外挂” 有流量的前提下，什么无本买卖能赚钱？ 这个吴舟也熟啊，地球的事就和很多这类二道贩子合作过... 很多商家有产品，毕竟大家都生活在物产丰足的年代，供大于求，所以流量就成了稀罕出品，物以稀为贵，商家们大额的力度促销，给到那些主播几万甚至几十万的开播费，为的是什么，还不就是那些稀罕的流量。 如果现在的吴舟是有名气的“带货达人”，商家绝对的会主动起来。 显然现实不是如此。 所以吴舟只能自己去到淘客平台找品。 那找什么品？ 先从需求去分析，需要把这10000的流量赚到5万以上才合适。 如果这个精准流量是30%左右的转化率（已经很高了），那大概就是能成交3000单，想要赚50000以上，选的产品每单利润得是16.66元以上才行。 而16元以上的利润，按照淘客普遍20%-30%左右的，换算一下，就得至少是在83.5元以上价位的产品才行。 大多数情况下，价格越高流量转化越低，为了避免因为价格因素，降低了之前30%的转化率预估。 吴舟想要找到消费者的情绪卖点。 顺势而为的产品，才是好产品。 吴舟看了一眼手机上的日期，眼前一亮。 貌似有产品了 wap. /129/129711/30205328.html 第二章 流量的价值-第一桶金 什么产品最容易让消费者冲动购买。 能调动消费情绪的产品。 什么产品价格低了，消费者买得少。 比如：送礼的产品。 什么产品销量爆发特别强，应季的产品。 清明的青团，端午的粽子，中秋的月饼，年底的礼盒等等... 吴舟看了下手机显示是9月2日，距离中秋还有十天左右。那这不就巧了嘛，月饼礼盒就成为了吴舟完美的产品首选。 吴舟根据各大电商平台的销量排序，找到蓝星头部的月饼品牌记录下来。再找到头部卖得最好的价位，记录下来，最后删选。得出最优的几款。 再通过淘客平台，找到有没有对于产品在推广，以及推广佣金是否能达到16元以上... 筛选完毕之后，就只剩下了一款。 吴舟有针对性地整理话术。 “断货王！爱心流心奶黄月饼礼盒， 它被吃货评为“世界zui好吃的三大月饼之一”，深得广大吃货认证的月饼界“香奈儿”，让不喜欢月饼的人独独对它念念不忘，好吃到哭的流心月饼，断货王，官方旗舰店！线下358元一盒！现在只要299元，（价格太低的话就别抱侥幸心理咯，祝大家吃到zp，吃得开心。）” 行业头部，价格足够高，虽然只有10%左右的佣金，但平均一单也有接近30元左右的推广费，虽然可能转化率会比自己所预估的30%要低，毕竟300左右的价位，确实有点高... 但是，这是送礼的，绝大多数人，送礼的话，可不是只送一个人，所以，它会批量买的... 好了，所有的准备工作都做好了，下一步该流量推广了。 吴舟的眼前再度浮现出那些数据，“流量使用”，先用5000，吴舟默想。 给自己留点后路如果，不要一把就全allin了。 片刻后，流量后的数值就变剩下了5000。 “好像没什么变化...”吴舟等了大概3分钟，看着自己推广那个链接单品，貌似销量没什么动静。 正想查查什么情况的时候。 宿舍门推开，几个舍友相继都走了进来。 李行手上，用一次性筷子提着一些用白色塑料袋装着的饭菜。 “小舟，终于醒了啊，好点没，这是给你带的饭菜。”李行把饭菜放到吴舟的桌前。 “没事，好多了。”吴舟能感受到这位舍友的关心。 脑海中也浮现出这位的记忆，宿舍里的富二代，高高帅帅的，性格温和，家里在一个三线城市做房地产，有些钱，至于有多少，吴舟就不知道了，衣食无忧是肯定的，大学两年多来，一直都很低调。 但手上带的是十几万的手表，最新款的七八千的手机说买就买，这些都显露着他的家境。至于手表为什么吴舟知道价格，因为当初上课的时候，吴舟无意间看到李行的手表挺好看。 就问他，多少钱买的。 李行笑笑没说，就说不贵，吴舟没办法就只能自己找购物平台去搜索，然后... “谢了，多少钱。”虽然是关心自己带的饭菜，但朋友之间，钱方面还是会算清楚。李行也了解吴舟的个性，说了价格钱，吴舟就转给了他。 “看样子确实好多了。”李行笑笑。 “就是，为了一个女人不值得的，对了我认识会计班的一个美女，要不介绍给你认识一下。”汪涛是宿舍里的自认为的“老大哥”，也是班里的班长。本性不坏，但就是爱显摆，经常的会有认识xxx，或者和xxx老师关系多好类似的话出来。 “算了算了，不用了。我还想多活几年。”吴舟笑笑摆摆手。 吃着饭，聊着天，吴舟也越来越适应自己的角色。地球和蓝星的两个灵魂似乎慢慢的完全的融合到了一起。 宿舍6个人，除了吴舟外5个，也就他们俩个回来了。 有准备考研的，有在外做兼职需要到处跑的，还是陪女朋友的，各有各的理由。 李行和汪涛在宿舍也没待多久，就出去了，毕竟下午没课，而且两人都有女朋友，暑假才刚过完，回来大学才几天。 小情侣之间，距离产生的美感真处于高峰阶段，现在和女朋友还是蜜月期，当然的是时时刻刻的想和女朋友多待一会儿。 回来的目的也就是关心吴舟的状态。 等李行和汪涛离开后，吴舟才重新的打开电脑。 这前后才半个来小时的时间，不过还没看呢，电脑呲咯一声，关机了。 吴舟知道，是宿舍限电了，电脑没电，要想再开机，就得等到下午六点后了。整个宿舍里现在也就电风扇的电源还有电，这还是学校担心天气热，学生中暑。 吴舟眼看电脑是没希望了，又看了眼系统里的财富值变化，还是和之前一样。 有些无奈，这种完全没有反馈的流量使用形式，没有把控感，吴舟没办法及时得到反馈，不喜欢这种体验。 只是吴舟不知道的时候，这时候的爱心官方旗舰店的运营，正瞪大着眼睛看着数据呢。 爱心的流心月饼虽然最近是应季，卖的也是行业第一，销量10w+，前期产品可是一直在淘客直播推量，也就最近量起来了之后，这些站外推广的频次才少了。 毕竟马上要到季节了，公司那边也不多备货了，今年中秋的销售任务也完成了，库存里卖完就下架了，心态很轻松。 最后这些天，就是随便卖卖就行，库存卖空就好... 现在一天1k多的日销量，库存还有1.5w的库存，差不多的刚刚好卖完。 往日里白天这会儿，每小时销量最高也就60多点的销量，夜里19点之后到24点能到100左右， 但是现在，这同比600%多的增长，时销量达到了400多，看着特别亮眼的。 分析了下产品流量来源，最后看到是淘客来的流量。 “也不知道是哪个淘客，现在居然还有这量，可以啊。” 不过本着多一事不如少一事的原则，具体的那个淘客带来的量，他就没再细找了，毕竟中秋一过，这个也就不太需要了。 而且明明咸鱼就可以，那么勤奋干嘛。作为月饼界的第一品牌，即便没有太多的推广，单是品牌的流量，就可以很轻松的活着。 可不需要像那些运营着三流品牌的运营，需要细抓一大把的，钻研各种技术套路。 吴舟出现在了学校的教室，倒不是说，爱学习，只是在学校转了一小会儿之后，外面还有点热，他这身体虽然好点了吧，但依旧还是虚啊。 教室里空调开着，凉快，而且重要的是有电。 有了电后，电脑终于可以再度打开，电池那块儿只有空空的一点点，显示着它几近于无的电量。 这次吴舟打开的是自己的淘客后台，看来下订单量。 眼睛瞪大了不少，毕竟自己说要投放流量到此刻，不过才一个小时多点时间罢了，就有了这样的产出，相当的棒啊。 “点击数：985，结算笔数：521单，付款金额：186934，结算预计收入：18693.4“大多数人都只是一笔就只买了一盒，但也有一些人，一笔买了多份，所以订单笔数比实际销量更多。 “这转化率有点离谱的高啊，54%多的转化率，这就是系统出品的精准流量！“吴舟忍不住的赞叹。正常情况，这么高价的产品，流量转化率能到5%左右就不错了。 而系统出的这个流量，转化率高了10倍还多。 系统：“系统出品，必属精品。“ 吴舟听到脑海中系统的自卖自夸声，嘴角轻笑。 系统的精准流量确实非常精准优质，但吴舟觉得，也有一部分原因是自己选品选的好的缘故。 当然这些就以后慢慢验证了。 眼前的数据，一小时1.8w的收入，吴舟看到这个数字，也忍不住的心中一荡... 但随后吴舟也是有着另一个猜测，这10000的精准流量，是指的展现量，还是点击量... 就好像，一个广告链接，它通过平台呈现给了一百万的用户，但最后只有1万的用户点击。那这100w就是展现量，1万就是点击量。 吴舟的疑惑，系统没有给到回复，显然还是希望吴舟通过自己主动思考获得答案。 吴舟验证起来也比较容易，没事就刷一下，过了片刻后就再刷新一下。 看着数值不断的上涨，幅度没有半点下滑的趋势的。 这流量是指的什么，吴舟就有了答案。 结果比自己想的要好的多。 系统的精准流量，指的是点击量。 “投放了5000，按目前的转化情况，大概就能有9w多的收入，抛弃平台扣费和扣税后，估计到手7w多。我还有5000的流量，继续投放？“ wap. /129/129711/30205329.html 第三章 新的目标 流量投放还是要投放的，但是时间上吴舟准备再等等。 中午那会儿投放流量的时候，吴舟太冲动了，因为产品的主要销售时间点是晚上，上午这个时间点实际是比较萎靡的时间点。 吴舟想要探索一下，这个流量是否会因为投放的时间不同，最后带来转化浮动。 如果不管什么时间，结果都是一样，那对于吴舟而言，这些流量就是傻瓜式操作就好了。 如果不是，那吴舟就得更多的尝试总结。 “是我想太多，你总这样说...”歌声突然响起，打断了吴舟的思绪。 顺着声音看过去，那是自己的手机。 “这特么中二的歌声...”吴舟有些尴尬，待会儿就把铃声换了。 不过看了眼显示的来电人，显示的是“亲爱的爸爸妈妈” 稍作思索后，找到了更多关于爸妈的信息。 电话号码显示爸妈，是因为他们夫妻俩就这一个手机，在外地一起打工，也就是所谓的农民工。 平日里工作辛苦，早7晚11地忙活着，但是从来没有和吴舟说过他们工作的辛苦，从来没有。 每次的电话沟通，都是简单的一些交流询问身体状态，之后就是问，钱够不够....不够的话和他们说。他们能赚钱，赚得很多，让吴舟在吃喝上千万不要省着... 至于能赚多少，一天三百左右，好的时候更多点，不好的时候，爸妈也不会说... 穿越之前的吴舟，没有经历过社会的毒打，不知道工作的艰难，听到爸妈说一天能赚三百多，花起钱来就心安理得了很多。 但地球的吴舟毕竟是工作了多年，三百多的收入，那是爸妈两人，一天大概工作十五个小时的收入。这都是辛苦钱，很辛苦的钱... 吴舟的心里忍不住有些发酸的接起电话。 “喂，舟舟，最近怎么样啊？身体还好吧！”电话那头妈妈首先关心地问到。 “挺好的，妈，不用担心，最近我身体好多了，感觉心脏都没什么事儿了。”吴舟也不想让爸妈担心。 “嗯嗯，好好，好就好，不过也注意着点，之前医生不是说了，你需要多静养，还是注意点。”妈妈也知道吴舟这是宽慰自己的话，但听着电话那头声音洪亮，似乎确实不错，心里也放心不少。 “知道，妈，不用担心。” “对了，孩子，有对象了吗？”妈妈又问道。 “没呢，还没喜欢的。”吴舟有些无奈，没想到，“第一次”和妈妈之间的对话，听到的却是’催对象‘。 “没有也没事，不过要是有喜欢的，要争取啊，钱不够的话，一定是要和妈妈说，最近工厂生意挺好的，你妈和你爸一天下来能赚400多，你不用省着。” “遵命，有对象了肯定和你说。妈，我的钱够用，卡里还有三千多呢，不用担心。你们才是要注意的，我钱够用，你们别忙活那么晚，多休息休息，另外，也别光想着我多吃这个那个，你们也多买点好吃的。” “我和你爸，你不用担心，昨天你爸还去市场买了虾呢。“ 又是简单的聊了一些，全程吴舟的爸爸都没说话，但偶尔说话间隙，能听到吴舟爸爸在身边轻声和吴舟妈妈的嘀咕， 他一直在听着，只是不善言说。 挂断电话，吴舟看着手机，嘴角弯起来。 这就是‘自己的爸妈’，虽然没有给他所谓‘更高’的起跑线，但生活中满满的爱，让吴舟感觉的到生活的幸福。 如果说，刚开始的时候，吴舟创业的目的，是为了系统积分，让自己体质更好点，活得更久点。 那么现在，目的更多了一个，为了爸妈，想要让自己成为他们的骄傲，想让他们生活得更好，想让他们快乐，健康... 再度刷新了几次，数据还是一直快速增长中，跑完这5000的流量，预估也得到下午六点左右。 吴舟也不可能一直就在这儿看着浪费时间。 “系统，我的淘客显示这么多钱了，为什么我的财富值没涨？” 系统：“积分以实际到账时间更新“ 吴舟微皱眉 “不能提前透支点吗，我可以支付一些利息” 系统没有回应。 吴舟没办法，只能去看下蓝星淘客到账金额的到账时间。 好家伙，和地球一样，次月20日结账。 这前后还有40多天啊.... 太耽误时间了。 “和爸妈借钱”那他们肯定会担心。 和同学借钱... 吴舟是能不麻烦别人坚决不喜欢麻烦别人的人。 平日里同学之间的借钱，大多是偶尔忘记带钱了，借个几块十几块的。 随后吴舟又打开了各大支付软件，看看里面能借出来多少钱。 主流的三个app大概是能借出来3w左右。每月还款利息大概是1%，年化的话，得到12%了，不过好在吴舟是第一次借钱，给打了个6折，实际借款利息大概是7.2%。 一个月吴舟就能差不多能全还了。 “还是得省着点花啊。” 在教室里，找了几家，公司注册至少3年以上的云城的代理记账公司，一个个的电话联系沟通后。 筛选了2家，记录地址之后，就出了教室门。 这会儿太阳正好最毒的时候，那一股热浪，让吴舟一度呼吸一窒。 走到校门口，习惯性地就去找手机里的打车软件，发现没有。 倒不是说蓝星没有打车软件，只是一直以来的吴舟不舍得罢了。 公交1块钱，打车起步6元，差额这么多，哪舍得。 想了想，最后吴舟下载了一下打车软件。 虽然公交是能省下一点，但估摸着吴舟得多走一万步。 就吴舟这小体格，身体又别搭进去。 当然重点还是，吴舟是现在缺钱，不是缺钱，毕竟他还有一大笔资金一个月就会到账。 现在他要做的，最重要的是，节省时间，提高效率，把事情落地。 “吴舟，昨晚抱歉啊，临时有事儿，手机不在身边。”一道靓丽的身影在吴总不远处突然发声，她也没想到今天就看到吴舟。 吴舟顺着声音方向看去，简单的一个丸子头，白色t恤搭配一件短款，颜值更是意料之外的让人眼前一亮。 略作回忆，就认出眼前的这人就是造成吴舟昨夜嗝屁的‘罪魁祸首’。 吴舟感觉得到身体对眼前他的那种异样情愫。 “没事。”吴舟点头，也算回应了一下，笑笑摆摆手。 漂亮是非常漂亮的，让他也眼前一亮，但眼前当务之急是什么，吴舟还是清楚的。 韩欣言微微一愣，没想到吴舟会是这样反应。 电话不在身边肯定的只是借口，没带手机，回来后看到未接来电也是可以回过去的。 只不过打过来的电话时间太晚，而且未接之后几乎没有停顿就再次打来，韩欣言就大概猜到了吴舟是想要和她表白。 但直接拒绝的话，好像会有些尴尬。 不过对待这种事，她也有经验，冷处理就好，正常人大概就明白意思。 意外看到吴舟，倒是没有她以为的萎靡低落。 相反的，神色间甚至感受到疏远和豁达。 就好像自己只是陌生人一样，就好像自己才是被拒绝的那个人一样。 不过也容不得她再多想。 “我有事儿，先走了，有机会再聊，拜拜。”车到了，吴舟对她摆摆手，直接上车离开。 走得没有半点迟疑，半分不舍。 “好像和之前不一样。” 韩欣言忍不住想到。 看了眼离开的吴舟，倒也没在意，继续向宿舍走去。 wap. /129/129711/30205330.html 第四章 花钱如流水 原本是打算看俩家的，但第一家见面之后，感觉就还可以，也就直接敲定了。 这家财务公司已经成立了7年，不用太担心半路跑路。 财务公司虽然小，一共就十来个人，但三四十样子的偏多，刚毕业的那种年轻人也就一两个，业务应该比较熟练的。 以及最后和老板聊的时候，吴舟准备的问题，老板全部都能解决。 是直接给到落地方式的解决办法，而不是夸夸其谈。 最后，吴舟把提前准备好的公司名称给了三个，他们验了一下公司名，有一个被pass，两个没问题。最后敲定公司名称:云城爱英电子商务有限公司。 其实吴舟也想好了品牌名，但因为确实资金有限，下个月再说了，吴舟想要注册个全类目品牌，又得是大几千。 后续的手续，跑营业执照，需要先交定金800。如果代理记账后续合作的话，那这个营业执照钱就不用给了，再补给他们3000，总计3800一年的代理记账费用。 公司的注册资金100w，还得办理一般纳税人，然后注册地址刚好财务公司有认识的，在高新区有一个企业孵化基地，可以提供注册地址，一年给个1000块钱就行，有一个工位，不用过去，就是为了注册公司用。 注册资金100w，不是说的实际缴纳100w，就是个数而已，所以吴舟也没什么鸭梨。 预估全跑下来会要一周左右时间，最后公章，税务这块，吴舟还得过来配合一下。 全套下来，吴舟也很省心。 “吴老板年轻有为的，上大学就成立公司了。我儿子也在上大学，倒是想让他折腾一下，但整体就知道玩游戏，愁死了......”财务老板在吴舟的面前笑着夸了下吴舟，贬了下自己的儿子。 但吴舟也就是笑笑，这也就是套话而已。 财务的事儿跑完了之后，已经是4点多了，吴舟下一站就去找了个中介公司。 “你好，您这边是想看哪里房子？” 吴舟刚到中间门口，抬头看了眼里面，就有个小伙子风风火火的跑了出来，招呼道。 ”我想租个办公用的公寓，底商或者写字楼？预算租金是在2k左右，面积在50平左右就行，最好是在云城学院附近。“吴舟直接说出自己的需求。 中介开始也是一愣，因为大多数来看房的都是买房，卖房或者租房的。居住属性居多，商业住宅租赁很少接触。 “您稍等，我这边给你查下。“不过吴舟给到的信息很充分，给吴舟倒了杯水后，他就直接在中介公司的后台查询起来，吴舟这一单虽然小，但对于新人来说，有单就行，哪有什么挑的。 很快就有了一些选项，和吴舟稍做商量。 最后大多是被价格或者地点太远给pass了。 “哥，这样，你留个联系方式，我这段时间给你留意着，有合适的立刻马上联系你。” 最后吴舟留个联系方式，心里略有失落感觉，乘兴而来败兴而去啊这是。 不过没办法，架不住吴舟这预算地点等要求。 50多平米，实际上是个非常尴尬的面积，大多面积是100平左右，但那价格可就高了去了，大多是3-5k左右，预算超了...... 吴舟突然灵光一闪，快出门的时候，又说道。 ”刚刚咱们看的还可以的那几个，帮我联系问问，是否接受押一付六形式，要是可以的话，我去看看。“ 商业租赁几乎都是年付起，所以，预算超了，吴舟是真没钱，所以最后吴舟也是想争取下。 “好的，哥，我现在就联系试试。”中介眼前一亮。因为租赁的单价越高，他拿到的提成越多。吴舟只是稍微妥协，预算可就翻了一倍多，也就等于他的提成多了一倍啊...... 问了6个，1个没人接听，2个嫌麻烦没同意，只有3个最后勉强同意，当然这已经是超乎吴舟所料了。 四点半左右，吴舟就和中介去看房，一个是写字楼的二层，另一个内街阴面底商，还有一个公寓，都是一百平米左右。 写字楼入门就有点电视剧里那种办公场所的感觉，看着倒是舒服。 面积161平，面积很可以，而且年租金5w就行，优点是在写字楼，面积大，而缺点嘛，就是‘暗无天日”。 没窗户，不然也不会这么便宜，明明是青天白日之下，但还得打灯，没有灯就是完全一抹黑。 只能是再说了...... 第二个看的是底商，一般来说，临街底商最贵，其次的话阳面。 而吴舟因为预算的缘故，看的是一个内街阴面底商，没有人流，明明是夏天，进去之后还比较清凉，估摸着冬天没几个空调暖和不起来，面积是’只有100平‘，但是公摊不多，只有十几，能有80多的实际使用面积。 内街道没什么人，只是偶尔几个车辆来往，清净，有2个理发店，以后理发也方便，省时间，吴舟心下还算满意。 最后一个公寓，进去之后和写字楼其实类似，但每一层房间实在太多了，少说也有二三十个吧，有公司办公用的，也有自己居住的，看着比较混乱，而且面积号称是115平，但吴舟进门后大概估算了一下，实际使用面积能有60就不错了，也就是说公摊能到50%左右。 当然也不是没有优点，优点是层高可以，4米左右，中间如果隔开的话，实际使用面积能大点...... 吴舟也想了一些补救措施，但是最后还是摇摇头。 最后和中介敲定了第二个底商，让中介和房东再砍砍价，房东叫价格是4w，当时面对面的时候，简单砍了几下，但没砍动，吴舟希望是在3.6w左右能拿下，更低更好。如果低于3.6w，差价直接给到中介，也让中介砍价的时候更有动力。 中介眼看着这单就要成了，所以工作得非常的积极。都没让吴舟等，就直接在吴舟面前和房东砍价起来。 ”哥，你那房子你看价格还能再降点嘛，我这个客户非常中意，咱稍微让一点，就能直接签了。最近行情不好，临街的底商都不太好租，咱们内街的底商....“ 说了半天，最后房东降低了1000，所以最后价格3.9w。 吴舟也没再墨迹，直接就定了，押一付六，月租3250，总计给了房东2.3w，剩下的1.9w等半年后再付。 中介费半个月租金，吴舟给了1600，中介抹了零头。 新人开单，虽然没有拿到差价，但是吴舟爽快啊，前后三个多小时就成了。 “哥，我请你吃饭吧......“中介小伙开心的最后想要请吴舟吃饭。 不过吴舟是拒绝了，得赶紧回去了。 今天虽然跑了一下午，但总体还是非常顺利的，原本吴舟是可着3-5天左右时间。 办公地点，大多数的时候得跑一段时间，中介找一找，自己跑跑转转，一周能搞定都算可以了。 而吴舟前后才三四个小时。 当然今天下午的这几个小时，也是处在篮星的吴舟花钱最多的几个小时。 代账会计800，待付3000， 房租：2.3w，中介费：1600 总结：2.54w，一周后还得再出去3000. 合计2.84w 自己手头上一共是3560，以及刚刚借的3w。 打车花了50左右。 钱还没热乎呢，几乎都花出去了。 还剩下8100，过几天再付个3000，最后吴舟手上剩余金额5100。 吴舟忍不住抬头看向天空，忍不住叹息，唉，“花钱如流水啊”。 身边已空余一人，但身体止不住的疲惫。今天少说也得走了2w多步了。 还好之前加点的时候，加的是体质。 省钱坐公交肯定是不可能了，还是得浪费钱打车回学校。 “这穿越来的第一天还真是充实” wap. /129/129711/30205331.html 第五章 畜生啊... “欣言，李行跟我说，昨晚吴舟因为你喝多了，你要是对他没感觉的话，就少点来往。”赵丹是李行的女朋友，晚上看到韩欣言回来后，就直接转述了李行的话。 “喝多了？”韩欣言下意识的重复一句，随后想到今天见面时的场景，随机略有些无奈的摇摇头。 轻叹一口气才说道。 “你男票的意思我知道了。不过他管得有点多，而且我本来就没给过吴舟机会，是他自己一直在坚持好吧。”韩欣言有些无奈。 因为漂亮且单身，所以身边有太多的异性主动搭讪，拒绝了一波又一波，但还是有人前赴后继。 吴舟也是其中之一。只是因为也听说过吴舟神身体不太好，所以拒绝的更委婉一些，哪想到最后还有这么一出..... 算无妄之灾吗？ 舍友李行的关心，吴舟不知道，这会儿他也就刚到学校，虽然很累，但也饿，在学校里小卖铺煮了一包方便面加个鸡蛋。附近边角的一些座位，有几对男女在打闹。 偶尔还会有美女同学进来买点东西，吴舟下意识的多看一眼，她们扫视时，偶尔会目光对视，但大多没什么停留，转身离开的时候，也很坚决。 “显然，小说里都是骗人的，即便是我带着外挂，依旧没有那么瞩目。”吴舟心里对自己调侃。 当做平淡生活的调味剂。 吃完之后才回的宿舍，舍友们也都在了。 李行在和他女朋友赵丹煲电话粥，吴舟在门外就听到两人腻歪歪的声音，充斥着狗粮的味道。 “舟，回来了啊。” 汪涛摆动着手机，笑嘻嘻，在和网友聊天，也不知道在说什么荤话，经常得发出坏坏的嘿嘿笑声。 “小舟，才回来啊，这么晚才回来，约哪个妹子了？”汪涛对吴舟挤眉弄眼，配上他胖壮的身材，略显猥琐。 其他三位，地球吴舟还是第一次见。 少年老成的石水建，年纪轻轻的看着像三四十的，来学校报到的时候，一度让接待的辅导员以为是学生家长，考试时，提前出考场，还有其他监考老师还对他点头示意，以为是其他班的监考老师。 而且，日常就穿着皮鞋，西服裤，衬衣，“老上加老”，除了上课之外，其他大多时候都是神龙见首不见尾的，在学校里收废品，做兼职渠道，弄联动移动电话卡等等，只要是能赚钱，他能做的，都会想要去尝试一下，所以人称石老板，学校人脉非常广。 石水建和吴舟笑着点点头，随后继续摆弄他的电脑，他一直以来就这样。 最后俩个，周云普普通通的模样，有些爱占小便宜。 赵勇样貌和石水建类似，年纪轻轻的就踏入了脱发大军。 简单的打了声招呼，吴舟打开自己的电脑，赶紧看下淘客数据。 “点击数：5000，结算笔数：3216单，付款金额：1254240，结算预计收入：125424“ 一件单品大概是299元成交价，相当于卖了4194盒月饼。 5000个点击，卖了4194盒月饼，这数据有点离了大普啊。 数据的转化，支付转化率达到64%，比中午那会儿又涨了一大截，要知道这可是近300块钱的大客单产品啊。 不过从这一点也看出，系统的精准流量是浮动的.....会根据投放时间有所浮动。 但吴舟也好奇一点，为什么这些流量不是一次性全部投放出去的。 系统：”系统只是把产品推送给想要买的人，不会强制消费者购买。“ 系统解答了吴舟的疑惑。 即便如此，才5000的流量而已，也不至于投放那么长时间啊。 系统：“这是超精准流量，不是普通流量。” 吴舟还想再问些细节，但后续系统就没给回复了。 显然系统有自己的逻辑运算方式，而那个方式，系统并不打算直接就告诉吴舟。 吴舟又大概琢磨了一会儿后，就看向了自己的数据面板。 宿主：吴舟 年龄：22 寿命：28 天赋：6 体质：4（5为正常健康值，10为人类极限) 财富：-25462 流量：5000 自由属性：0 财富值变负的了..... 还真是实时更新，现在我也算是负翁了吧.....这时候要是整点幺蛾子出来，那自己不得信用破产了..... 这些都只是调侃，才5000的流量就给吴舟已经带来了12w的收入，即便税后会扣不少，但也能到10w左右啊，到时候抵扣完毕，财富值不就有了。 所以此刻虽然吴舟是负翁，但心态还是非常好的。 “剩下的5000流量，再投3000，剩2000。” 吴舟不喜欢allin的操作，12w的收入已经很好了。 关闭电脑，简单洗漱后，吴舟就直接躺下睡觉了。 “舟，这么早就睡啊？”李行看到吴舟好像有些疲态，还一反常态的早早睡觉，以为吴舟还是情伤未愈。 “有点困了，就早点睡。” 宿舍灯还亮着，但吴舟已经睡下。 李行和汪涛看了眼，略有担心。 石水建也看了眼，没说什么..... 不过原本宿舍里的动静小了一些。 而吴舟睡觉这会儿，上海的某个住宅内，爱心月饼官方旗舰店的运营，看着眼前的这个数据，就无语了。 平日里一千多销量，今天这还没过完呢，那个不知道哪里冒出来的淘客，推了4000多盒月饼，总销量都快破6k了。 好在八点左右，销量终于才大幅下滑，不然他就准备直接把淘客的那个链接给停了。 卖的多虽然好，但撑不到中秋了啊。 心态好了之后，就看起了小说，他媳妇儿就用着他的电脑，看起了电视剧，两人非常和谐的互不打扰。 眼瞅着时间已经快到12点了，准备睡觉了。 “老公，我关电脑了。” “等会儿，我来关。” 运营赶紧的放下手机，小跑过去， 睡觉前，最后溜一眼数据，是他的习惯。 拍拍媳妇儿pp，让她挪下地方。 页面打开到数据上.....然后手停住了..... “我屮艸芔茻..........删除，立刻马上的删，哪路神仙啊，还有后劲呢.....“ 只见后台数据中，哪款店铺爆款，流心月饼 “支付金额：4323424，订单数：6541” “1.4万盒啊.....畜生啊.....“ 就3个小时而已，卖了6k盒啊.....。 “明天问下库房能不能再备一些货吧。”无奈的叹了一口气，虽然知道希望渺茫，还是有些叹气。 最后有些不甘心的又扫了一眼未发货订单，想知道自己不在电脑前的这三个小时到底发生了什么。 才发现，里面居然有一个超千份的大量采购单。 几百盒的那种，平日里也不多见的采购单居然也有几个。 wap. /129/129711/30205332.html 第六章 明天会更好 6点12分，吴舟睁开眼睛，醒了。 显然他把三十多岁的生物钟也给顺便穿越过来了。 起床，洗漱，而后打开电脑瞄一眼数据，老运营习惯了...... “这是什么鬼数据......” “点击数：8000，结算笔数：5283单，付款金额：3754241，结算预计收入：375424.1“ 又打开一下excel里，标注的之前的数据是： “点击数：5000，结算笔数：3216单，付款金额：1254240，结算预计收入：125424“ 新增投放3000流量，结算笔数：5216-3216=2067单，付款金额：3756271-1254240=2502031 这转化率，快到70%了...... 而且平均一笔订单结算金额居然高达1210，平均一盒大概也就是300左右的成交价，也就是说，平均一笔成交接近四盒...... “这......” 虽然不太清楚具体情况是什么样，但吴舟自己也清楚，这个数据是异常的。 而异常的数据，吴舟是非常希望能找到原因的，如果找到‘成功‘的原因，然后复制...... 一天三十多万，一年不就一个多亿了。 那吴舟到时候差不多也该可以躺平了吧...... 显然也就想想，吴舟没有爱心月饼的后台，找那边要，大概率也不会给...... 当然，吴舟心里也有些猜测...... 后续的时间，吴舟就正常上课，闲下来了可就去二手市场转转，以及在二手交易平台找找。 最后还真找到了一家特别合适的，是一家公司之前买的办公桌椅，买多了，现在不用了，就准备撤了。但是吧，卖也卖不上价，因为是连体的组装办公家具，又拆又装的麻烦。 收二手的也不愿意要。 吴舟过去看了下桌椅的成色，就全要了，总计5套办公桌，一共300，办公椅，一个算50，配套，吴舟也要了5个，总计550元。 除此之外，吴舟也没闲着，继续选品，分析，规划，产品图的简单拍摄，不过大多还是找到对应品牌店铺，直接偷图。 毕竟吴舟又不是专业美工，摄影，这些不会啊，一点点摸索，黄花菜都凉了，找人......没钱...... 除此之外就是开通电商店铺资料整理。 和代理记账公司那边配合尽快落实营业执照的落地。 再得空点的话，就是把底商那边的空间规划一下。 至于招人，等业务正式启动再说吧......先把基本盘给搭起来...... 而且吴舟也不是喜欢画大饼的人，自己腰包里也没什么钱呢，招人来，免费干吗？ “钱是怂人胆，” 有钱的时候，说话都能硬气很多。 转眼，中秋都过去了，中秋放假三天也是吴舟最忙碌的三天，好在所有的事项，最终在公司注册下来前后，差不多完成。 因为租房子了，所以营业执照的注册地址直接用租的底商，这样变相相当于省了1000。 创业第一步，吴舟选择的是开通淘宝店，选择淘宝店的原因，就是门槛低，缺点的话，可能就是现在淘系的流量权重小于天猫店。 但对于吴舟来说，这不叫事儿啊。平台流量虽然万般好，但吴舟自己有流量啊。 吴舟选的是一些高颜值的保温杯，材质主要是316不锈钢，进货成本在50到60之间（不同款型，容量，成本不同），最后，吴舟又花了三百买了一个激光雕刻机。 所以，吴舟最后出售的产品是，个性化定制，高颜值，好材质的不锈钢保温杯。快递吴舟选的是顺丰合作。因为初期没有量，吴舟的发货成本还是比较高，商量了一段时间，最后那边看吴舟是在校学生的面子上，给了首重8元，续重2元的优惠价。 后期量大的时候，价格可以再谈。 所以，如果单品售卖的话，吴舟的成本，就是58-68左右。但吴舟当前选的主打品是，情侣款。也就是2只装。 实际成本就是110-130元之间， 之后根据行业主要情侣款配色，搭配了几款情侣杯，这样俩个杯子组到一起。再从批发市场买了几个档次很好的包装盒包装润色一下。 这样，情侣单品就组好了，可以作为情人节礼物，节日礼物，生日礼物等。 主要的营销话术就是“你是我的一‘杯’子”。 售价210元。一单利润在90-100之间。 新店的自然流量是非常低的，低到可以让人绝望的地步，再加上吴舟这还是淘宝店，叠加如此高的客单...... 所以最后的希望，还是吴舟自己的精准流量。 自然卖了1天，0出单之后，吴舟在第二天下午当机立断，先投放......第一天，先投放10个，第二天20个，第三天，30个，第四天40个......一直递增的投放。 行业这么高的价位，保温杯，而且是在9月底这个季节，平均转化其实是在1%多点。 但是系统出品的精准流量，将转化率拉到了10%，15%，20%......一点点到20%左右就拉不上去了...... 比之月饼的转化率是低了不止是一丁半点......但那也算是天时地利与人和的结果，有诸多限制要求。 而现在......吴舟自己的这个“小买卖“，时间上长度上明显要远远高过月饼。 再有就是，自己的这个产品，一单利润在100元左右，即便流量转化率当前只有20%左右，那也相当于，一个精准流量的价值是20元左右。 又一周...... 产品的销量终于缓慢爬坡到了22个，而吴舟也终于在这一点，开始有了进账...... 不容易呀啊...... 太不容易了...... 钱终于是能回来了。 看着支付宝里的钱，吴舟都有点想哭的冲动，何曾如此狼狈过，创业真不是一般人能干的，不确定性太高了......现在银行卡里，也就剩下最后的32块钱了。 这段时间吴舟一直抠抠搜搜的算计着过日子。 钱太少了，没办法，只能最大化地提高资金利用率。 底商里备的货虽然只剩下16套，成本就在1700。 好在，钱，终于的是在吴舟的店铺开张第五天，支付宝里有了第一笔消费者的确认金额到账。 支付宝到账金额：210，第一天的那个订单。 242元，这就是当前吴舟的全部身家。 但明天会更好！ wap. /129/129711/30205333.html 第七章 钱到账 国庆放假，舍友们都是各有规划。而吴舟是在忙碌着招聘的事儿。 随着第一笔入账，后续钱越来越多，吴舟也终于有了底气开始招聘。 当前最缺的是摄影和美工，以及需要2个客服轮岗。 现在是订单量少，但主要是因为资金的限制，吴舟还没有放开的投放流量。 而随着一天天的进帐，账户金额以肉眼可见的速度膨胀了起来。 再有20号左右，那三十多万的淘客费用就能到账，钱就不用愁了...... 智联和boss是吴舟主要的招聘工具，岗位需求，薪资待遇方，岗位晋升，甚至是实习时间，吴舟都写得很清楚。不会有含糊的地方。 试用期吴舟给出的是1-2个月，根据个人能力和态度，能力强态度好的，一个月就转正，能力稍微差点，但态度好，2个月后评估也会大概率入职。除此之外的其他情况，不管能力强弱，只要态度不行，都不是吴舟想要的。 云城美工的工资一般就在4000左右，一般的摄影5000左右，客服的话3000就不错了。 吴舟也没想破坏行业规则。 比如美工这个岗位，工资依旧还是4000。但吴舟加了六险一金，要知道，只是六险一金这一项，就能pass掉同城市至少90%的竞争对手，差异化优势非常明显。即便是最低基数的缴纳六险一金，公司一个月也要多支出1500左右。 也就是说，同样的岗位，都是4000，缴不缴纳六险一金，实际薪资相差了接近40%。 稍微有一点社会经验的，应该就知道这个保险的好处。对自己未来的医疗，买房，养老方方面面都是非常重要的保障。 当然吴舟也不希望公司成为养老部门，激励策略是必须要有的，正向激励。 美工作图目的就是更好的展现产品的卖点，然后提高消费者转化。提高转化幅度越大，那激励当然的也就越多，单这项激励，初步制定的是1-3千不等。 再到发掘新品，新品主要需要运营，通过数据的形式起伏，行业状态来深度发掘，但不是说只有运营可以去发掘。 毕竟每个人的生活圈都不尽相同，数据终归还是有限的，不是万能的360度无死角的呈现，所以，多一个人多一份力。 生活中的那些好东西，都可以提出来，给到公司，分析，如果产品确定能做，而且效果还可以。 这个激励会根据产品的产出情况，有3000-6000不等的新品激励。 再到第三个，加班了，做电商的，哪有不加班的。 但是，做电商的，有几个是给加班费的？ 国庆这几天，吴舟显然是没的休息，忙的像狗一样，一来是随时过来的面试，二来黄金周，大家虽然是出去玩的多，但不代表就不会购物了。 好在吴舟现在还是在控流，每天的订单量不多，也就在10-20之间浮动。发货包货都很方便。 面试的人很多，有男有女，有老有少。 吴舟一度以为现实能和小说一样，招聘的时候能招到特别漂亮的，然后能力还强的，态度还好的......但现实是，漂亮的也有，能长得像韩欣言那样的，吴舟倒是没面到，“这貌似确实不能不怪‘吴舟’。而态度嘛，吴舟面了一个还算漂亮的，上来就是直接问工资能不能更高一些，简答聊了几句之后，也算是不欢而散了，全程都是冰山脸，好像只是这张脸，她就值得更高的公司。这和吴舟之前想象中的场景，显然差距还是非常大的。当然这就只是生活中的小调味剂而已，吴舟倒不会因此而心态不好...... 吴舟面试的结果，最终是看态度，看经验，看能力。 能力非常强，经验丰富，但态度不行，也不会有什么好结果。 态度是吴舟最看重的，一个100分的人，但执行力如果只有50%，那结果就等于50。 而另一个80分的人，执行力100%的话，那结果就是100 现实可能与举例不相符，因为一个能力能达到100的人，那执行力肯定差不了多少。 能力是一个不断提升的过程，需要不断的试错，不断的自我总结，这些都是执行力的正向反馈。 所以，面试的时候，简历再漂亮，但如果态度不太好，吴舟对他们的简历的真实性就会质疑。 当然，俗话说得好，知人知面不知心，吴舟也不是万能的，也就只能凭借经验，加肉眼观察来识人，肯定不能百分百准确。 7天的努力也没白费，美工招到了，国庆假日后到岗。 摄影的简历太少，过来面试的，吴舟看着他们呈现的作品，只能是心底摇头。 而客服是最好招的，招的是两个在校大学生，一男一女。 女的大专生，甚至过来面试的时候，还是老公带着过来的，但是性子略显柔弱，很适合客服的工作。 而且之前做过一年多的客服，能快速上手就好，吴舟是希望能找到这样的员工的。 男的，很巧的是云城学院的大四学生，大四课程已经非常少了，出来找工作的已经很多。 吴舟闲着也是闲着的时候，也就分了面试邀请，过来的时候态度也算端正，吴舟也即直接同意了，毕竟客服岗，其实没什么太高的要求。不会让他们随意发挥，大多数的临时事务，都是有规范的。 云城电子商务有限公司，终于的算是有了一个初步的架构。 10月20日清晨6点，天色蒙蒙亮，吴舟就已经打开电脑，点开自己的淘客账户。 预估收入：371424.1（比之前少了一点，估摸着是有些退款，但比例很少） 结算比例：100% 技术服务费：37542.4 直接到账：70% 剩余金额需全额开票后才可到账 所以，最终吴舟立刻到手的钱是：（371424.1-37542.4）*70%=233717.19 开票金额：333881.7 还剩下10w左右在账户里趴着，得开票后才能拿到，这个规则吴舟是知道了。 当下就把开票信息发给了代理记账公司，票开好后，就立刻马上的顺丰寄过去。 淘宝店下来之后，吴舟就把自己的个人淘客宝账户转为了企业账户。 如果是个人账户的话，提现的时候，除了那10%的技术服务费用之外，还得在缴纳20%以上的个人所得税，如果是按照累进制的，最多是到45%，剩下的金额才归属吴舟。 显然，这笔钱会大额缩水。 而转成企业账户之后，钱款相当于是企业资金，也就不存在个人所得税一说。 当然，限制肯定也有，这些钱，如果吴舟不是经营使用，使用时没有发票入账，就会自动判定为企业分红，还是需要缴纳20%的分红税。 所以，稍微思量，还是入账公司更划算。 看着到账的金额，吴舟脸上抑制不住的笑容，有钱了啊，有钱了啊。 系统：“宿主达到积分兑换要求，请问是否兑换。” 系统的声音突然响起。 wap. /129/129711/30205334.html 第八章 好友 宿主：吴舟 年龄：22 寿命：28 天赋：6 体质：4 财富：205621 流量：260（+） 自由属性：0（+） （1w财富值可兑换1点自由属性，10w财富值兑换第2点属性，总计11w，可兑换2点自由属性，是否兑换？） 虽然到账了23w，但吴舟的财富值最后只显示为20w，之前还有3w的负债抵扣了。 至于这段时间赚的钱，大多都成为了商品库存。 “先是1w，再到10w，这一下子翻了10倍啊，下一次得100w换一个属性点？”吴舟有点惊讶于这翻倍的速度。 但系统没回吴舟，貌似是默认了吴舟的想法。 系统：“1财富=1流量，宿主当前可自行兑换。” 想了片刻后，属性点，是立刻马上多久兑换了。 财富：95621 流量：260（+） 自由属性：2 财富值缩水之后，吴舟的账户金额也跟着变了。 “这算是有钱能使‘系统’推磨嘛。” 虽然有些心疼损失的钱，但属性点的效果，吴舟是体验过的，神器。 体质，必须要再加上1点。 明明就是亚健康的自己，动不动就各种肝...... 吴舟能明显的感觉到心脏在往恶化的趋势走...... 体质后的数值，变为5之后，瞬间吴舟感受到了身体的变化。 仿若一下子轻快了很多。 之前脚步都有些微沉，再叠加最近的忙碌，头其实也有些许昏沉沉的。 这一刻，仿若消失了一般。 当然最终的是心脏部位异样感此刻完全消失。 吴舟有一种，想要跑起来的冲动。 健康标准确实好，那要是6会是啥样？ 吴舟忍不住想到，但最后还是舍弃了这个诱人的想法，加给了天赋。 “这个天赋到底有什么用？”吴舟忍不住想到，毕竟这又不是什么修仙高武的世界，我要这天赋有何用。 而且还是超过平均值的6。吴舟总感觉这个数字有点浪费了。 “这个天赋在日常生活中到底是什么用处？” 吴舟忍不住开口。 只是等了片刻，没有听到回复。 “又打哑谜。” 最后在天赋项，吴舟加了1。 瞬间，吴舟就知道了用处。 看了下电脑前的各项数据，吴舟的脑海中不停运算，延展，当初想要的结果。 记忆深处很多关于电商的知识，此刻在脑海中越发清晰，架构明了完善。 “天赋应该就是对世界的认知吧。”吴舟把猜测提出，期待等待系统确定。 不过系统没搭理...... 此刻吴舟的的属性。 宿主：吴舟 年龄：22 寿命：35 天赋：7 体质：5（健康） 财富：95621 流量：260（+） 自由属性：0 虽然财富就剩下9w多点了，但再过一周左右十来万就能到账。 钱是够用的，最重要的还是钱生钱。 现在所拥有的几乎全部财富，都是这个流量赚来的。 流量就是王道，留存一些。 “财富值转8w流量” 财富：15621 流量：8000精准流量+260（超精准流量） 好嘛......。这流量还劈叉了...... 吴舟开始思考这个精准流量和超精准流量的区别。 超精准流量这段时间一直在用，吴舟清楚效果，是远超行业十倍甚至数十倍的转化。 按照之前系统无意间透漏的信息。 吴舟对超精准流量的理解，指的应是直接将要消费人群。 而以此类推，现在冒出来精准流量，明显是降级的。 那意味着，潜在的消费人群 俩个合计一起的话，超精准应该可以理解为：肯定要买的人， 而精准流量：最近在看打算买的人 不过即便是流量降级了，大概率还是非常非常划算的。 “投放200精准流量......” 吴舟想要测试一下这个精准流量和超精准流量的之间的差异。 那停掉超精准投放改为投放精准流量，相同流量，看看最后的产出怎么样...... 一个小时之后，吴舟心里就已有了大概的估算。 这200的精准流量，一个小时出头就全跑完了。 而之前200的超精准流量，放开跑的话，也需要3个多小时。 以及这200的流量一共出了20单，而超精准流量最近这段时间的转化，因为天气转凉的缘故，一直在爬升。 昨天的转化率甚至到了39%。 这俩者一对比，精准流量的价值大概只有超精准流量的25%左右。 但是，即便如此，当前行业，同等价位，流量转化率能到3%就很不错了。 也就意味着精准流量的价值是行业那些开车大神们的直通车流量价值的3-4倍以上。 ”曹经理，你这边有渠道能买到商标吗，我打算买个经营范围稍微全一些的商标，主要范围是休闲零食，日用百货，小家电这些。“ 有了流量，也有了些钱，吴舟的商业计划终于可以进入到第二步。 即便现在卖的杯子再好，但终归还是别人，吴舟要是拼命的去拉它的销量，最后也只是为他人做嫁衣。而且最重要的是，卖得好了，最后还得担心品牌直接拿走。 所以倒不如做自己的。 当然，做自主品牌，实际上可以说是每个电商人的梦想，但是数以十万级的电商人，成功的做出品牌的寥寥无几。 如果不是有系统这个外挂，吴舟即便是做自主品牌，也只会在将来资本累积到一定程度之后。 曹经理那边是专门做商标方面工作的，主要是注册号商标为主，而同时商标买卖这块儿也有涉及。 “小舟，你最近变化非常大啊，天天早出晚归的？说，是不是外面有人了，和兄弟说说。” 李行悠悠说道，9月份到最近，吴舟在学校几乎看不到人，也就晚上回来一下，一大早又出去了。 国庆的时候，李行在学校，原本是合计一下，聚聚，但吴舟依旧是各种忙碌。 当然，与之对应的，短短2个月，吴舟的变化是非常明显的。 更健康了，更自信了，健康是明面上的，自信能从言语中直观感受。 当然都是好事，他也为吴舟高兴...... “我妈也在催我，我倒也希望有！最近在校外找了份工作在，所以才会这么忙。”吴舟也给出了解释。人生会有很多‘朋友’，但真正的朋友能有1个就已是上天眷顾，李行这个朋友，吴舟还是珍惜的。 “厉害啊，舟，这么快就开始上班了啊，什么工作，工资多少？”周云最近也在考虑找兼职，只是能找到的不是发传单就是端盘子的工作。 虽然觉得吴舟找到的工作不会是什么好工作，但依旧还是有些好奇。 这时候宿舍里其他几人，也都放下了手上的手机，好奇的看向吴舟。 “做电商的，没多少收入，主要看业绩，所以也不稳定，经常性的还得跑来跑去的，甚至发货的时候还得去仓库搬货，不过我就当做是锻炼了。” “再没多少，也是有啊，你干了也快一个月了，老板总不可能都不给工资吧。“周云撇撇嘴，不依不饶的问道，虽然听上去，跑来跑去，搬货貌似挺累的，但依旧比发传单之类的工作要好啊。 他想问得更详细些，如果合适的话，他也想去试试，毕竟吴舟都可以做，他肯定也可以。 wap. /129/129711/30205335.html 第九章 选修课偶遇 钱这东西，是好东西。 毕竟有钱能使鬼推磨，一分钱难倒英雄汉。 但钱也不是什么好东西，他可以让一些父子亲朋反目成仇。 当然，最重要的是，这个世界上，没有几个人希望你过的好，特别是过的比他好。 所以不炫耀，不炫富，保持低调，富贵却锦衣夜行，这是吴舟当前的想法。 吴舟没搭理周云的追问。 周云无语的撇了撇吴舟，觉得吴舟这是藏私，不愿意分享。 还想开口再追问，但也有些不好意思。 “不管赚多赚少，就单单这工作能让你这身体健康起来，就已经值了。” “嗯，确实。”石水建之前一直是宿舍最早起来的一个，往往他跑步完了之后，回来宿舍时候，大家都还没起来。 而现在，他起床的时候，吴舟可能已经不在宿舍了。 连续忙活了快2个月，吴舟一直连轴转的工作，也是有些疲乏。工作是为了更好的活着，活着不是为了更好的工作。 现在公司的基本架构出来了，客服，货物打包都有人，自己也得空。 招人，是为了买员工的时间，解放自己，让自己有更多的时间。 这天上午，吴舟有一门选修课，混班，有一百多同学。大多数选修课，老师看着人数还行，就不点名了。 但吴舟的运气不太好，选修的课老师，上课太过无聊，导致很多学生都逃课不上。 最后无可奈何之下，老师拿出点名大招。 之后就是每次上课必点名，每次记录小本本，并且严重申明，不来就挂科。 自那之后，他的课，教室一直都是满满当当的。 吴舟拿着电脑坐到了最后排，不得不来，但人来了可以不听。 最后排就是落个清净，只是这时候，2个风风火火的身影突然的坐到他身侧的座位。 毕竟动静略大，吴舟下意识的看了一眼，韩欣言和一个小个子女孩子，长得也还算漂亮可爱。 美女貌似其实扎堆出现。吴舟忍不住想到。 这个选修课韩欣言一直都是选的最后排，毕竟这个老师讲课确实没什么意思，照本宣科。不过遇到吴舟还算是第一次，还想四下看看有没有其他位置时，闺蜜就直接拉着她坐了上去。 “嗨”韩欣言还是礼貌的打了声招呼。 吴舟听到声音熟悉，才注意到身边来人。而且还是熟人，但也就简单回应了一声，注意力再度放到自己的电脑上。 当然实际情况是，美人在侧，感觉是有些不自在，如果是以前的吴舟，思绪可能都跟着乱了。 但是天赋变为7后，吴舟能明显的感觉的到，自控力的提升。 此刻，即便此刻让他的心思变的杂乱，但片刻后，就能再度沉浸下来，而后思绪继续工作。 曹经理把品牌已经谈妥了，品牌名称“桥霏家”。吴舟需要及时做好规划，和产品落地。这会儿他在做选品，这也是最重要的工作之一。做个举例，电商运营，好比是司机，产品就是车。司机技术再好，但发挥的极限速度只能是车的极限。而如果车够好，那即便是个小白，都可以轻易的飙起来。 吴舟先是打开后台生意参谋，搜索对应产品名称，然后以月为维度，去看产品的主要销售季。 之后看行业当前的销量，两者之间大致换算，预估高峰时销量。 再去排除各项其他干扰因素，比如价格，品牌，消费人群特征，产品主要是解决什么问题，消费者最关注的产品卖点，以及痛点等等...... 这些大多看了之后，大脑就给出了分析答案。 之后吴舟就会用思维导图的形式呈现，不用反复的切换画面来录入信息。 一个专注且认真的人，还是非常有吸引力的，特别是，能长时间保持专注的人，华夏人，对于‘学霸’还是有着先天性的仰慕。韩欣言也没想到时隔多天，再度见面时候，距离会这么近，不过好像有些不一样。 韩欣言看了吴舟片刻后，不想被误会，但脑海中却思绪放飞。 宋绯被吴舟在身侧的那一番‘花里花哨的’的举动，好奇不已。 “欣言，你和这帅哥认识，他是那个专业的？”宋绯好奇着打量着吴舟，之后问向韩欣言，只是看到韩欣言状态好像有些不对。 “那天晚上，赵丹和我聊的...”韩欣言说完，宋绯就立刻想了起来，当时自己还好奇的问了些许吴舟的事儿。只不过好像和韩欣言描述的有些不符。 “他...”宋绯不自觉的继续打量起了吴舟，特别是在吴舟完全没什么反应之后，更肆无忌惮起来。 长的还可以， “不是说身体不太好嘛？。”看着吴舟那坐的倍儿直的腰杆子，还有那个充满干劲的神态，可不像是身体不好的人能表现出来的。 不过韩欣言敲掉拍了拍她，毕竟吴舟就在身边，说话的声音再小，也是可能听到的。 宋绯也没再继续问，玩起手机，但耳边噼里啪啦，连贯的敲击声，一直到选修课结束。也就这个选修老师，只点名，不关注上课状态效果，不然吴舟铁定倒霉。 “这种男生，你要不要再考虑考虑？”宋绯最后还是略带调侃的对韩欣言说道。只不过得了一个大白眼。 不过最近俩次的相遇，吴舟确实不一样了。记得之前俩人也有过一次，一起吃饭，但那时的吴舟总是会偷偷看看她，或者故意的找些话题，给她的感觉就是非常的幼稚。 就好像没长大的男孩，所以她也就没给吴舟什么机会。 只是他一直在“锲而不舍”。 但现在，好像一下子长大了，成熟了一般。 四十五分钟很快过去了，下课的铃声响起，但吴舟依旧还是没有丝毫反应，那思维导图里的内容，少说已经有了八九个产品，而现在还在继续...... 天赋的提升，让吴舟做事更专注，思维更敏捷，连带着好像记忆力也比之前也好多了。 “帅哥，下课了，还不走吗？”宋绯要走的时候，看吴舟还一直坐在座椅上纹丝不动，脸上挂着笑容，善意提醒。 “待会儿再说。”只是吴舟没明白她的意思，手指尖没有丝毫停顿，依旧在噼里啪啦。 “你待会儿还要在这个教室上课吗？”宋绯继续开口，不过这会儿却想起刚才和韩欣言说的那些悄悄话，既然吴舟现在能听到，那刚才，应该也都听到了。 吴舟这才抬头，看到很多同修的同学离开，但也有很多新同学进来落座。 后面还有课，这样的话，吴舟继续在这里就不太合适了，不是每个老师都那么‘放松’，万一被点名了... “没注意啊，谢谢。”吴舟感谢宋绯的提醒，收拾起电脑就准备起身离开。 韩欣言这时却突然开口。 “中午有空吗，一起吃饭？” wap. /129/129711/30205336.html 第十章 偶遇员工 韩欣言说完就后悔了，脚步都往后退了几步，眼睛看向吴舟，但随即又错开，耳朵微侧。只要听到吴舟有哪怕一丁点拒绝的意思，她会离开跑开，不是走，是跑。 “这都什么嘛...”想到自己刚才那完全不应该的举动，韩欣言此刻心里感觉非常的尴尬，如果地上有个缝，她保不准就钻进去了。 至于一直在身旁的宋绯，那表情，嘴巴塞进去一个鸡蛋肯定是夸张了，鹌鹑蛋还是可以的。 毕竟，韩欣言什么时候，居然会，主动... 难道...宋绯忍不住的遐想，又看了看吴舟。 吴舟都要准备收拾东西走了，听到韩欣言的话，也是就要脱口而出拒绝，但身体却也没有来的，微微一滞，心里一种异样的情绪在发酵。抬手看向韩欣言的时候，看她那扭捏羞涩的样子，就变成了点点头。 “可以，去哪儿？”吴舟说话间，眼神也一直看着微侧向自己的韩欣言。看到她把头发微微撩到耳后，露出的那晶莹粉嫩的耳朵。 在以肉眼可见的变得晕红。 “去外面吃吧，到点了我告诉你。”韩欣言不想在这里多待下去了，快速说完就逃似的离开。 临走时也把一脸惊愕表情的宋绯拉走。 “中午我要一起吗？要不要给你们留一点私人空间在？今天晚上还回来吗，身份证带了没有，还有要注意安全啊....”出了教室门后，宋绯一脸坏笑地看着韩欣言，越说越偏。 只不过被韩欣言‘狠狠’地拍了一下。 “就中午吃个饭，什么晚上的。而且你必须得去。就是之前他请我吃过一次饭，以前没机会碰上，这次我还回来而已。”韩欣言情急之下也给自己想到了借口。 “哦...还饭啊。欣言，你还有这个习惯呢？我之前怎么不知道呢。”宋绯继续坏坏地笑着。 “什么都能让你知道了，你不知道的多了。“韩欣眉头一扬，摆出一个傲娇的小姿态。 “行行，以后我来慢慢挖掘。不过欣言，这个吴舟感觉有些奇怪。“笑完之后，宋绯思索着之前教室里吴舟的记忆，轻皱眉开口。 “什么奇怪？”韩欣言脱口而出，疑惑地看向宋绯。 “咱们班就有很多男生，再加上那些追你的，和一部分追我的，还有学生会的那些，实际上认识的男生不少了，之前没觉得有什么，但和吴舟相比的话。就感觉他有些不一样，如果用一个词来形容的话，那就是成熟，对，成熟...”宋绯是边回忆边说，说道最后，想到自己曾经见过的一些长辈的神态，好像和吴舟相似。 韩欣言这会儿也才恍然大悟。 “难怪我觉得他不一样。”小声地嘀咕了一句。 “之前他就是这样的吗？”宋绯又问。 韩欣言摇头。 “那是什么导致的他变化这么大？难道是上次情伤之后，大彻大悟了？“宋绯还想在这个问题继续延展下去。 只不过韩欣言赶紧打断了她。 “不想这些了。刚才是你主动和吴舟搭的话，赶紧的，把吃饭的地方想好...“ “凭什么，我搭话怎么了，是你约的他好吧，和我有什么关系。” “不是你最后还和他聊天，我都走了。” “是嘛，先不说你是不是会走，就算真会走，那又怎么样，没有如果，话是你自己说的，你就得自己负责，韩欣言，想套路我，没门...” 两人相互调侃了一阵子之后，韩欣言败下阵来。 “其实随便找一家，吃个饭就行了，你不也说了，就是还一顿饭而已嘛。”宋绯不在意的随口说道。 只是韩欣言还是眉头微皱。 “这要是在学校旁的餐厅，被同学看见了...” “就吃个饭而已，被看见了怎么了。”反正被看到，被误会的也不是自己，宋绯是没什么心理压力的，毕竟她在韩欣言身边，就会自动的沦为小透明。 “好吧，你说得对。”不过韩欣言也无话可说，交了这么个损友，有什么办法。“那中午我们去吃炒菜？” “不吃，门口几家油太重。”宋绯摇头，门口几家都吃过了，个别几家味道确实还行，但后来亲眼看着他们炒菜的过程之后，就有了些许心理阴影，不敢去了。 “吃火锅？” “那家火锅店食材不新鲜，你忘了上次吃完，咱们两个拉肚子。“ “麻辣香锅？” “我倒是可以，不过那么辣，就你那个动不动就胀气的小胃，可以吗？...” “....” 时间在讨论打闹中过得很快，转眼已经快到饭点，韩欣言下意识地看了下手机，没有吴舟的信息。 又看了下时间。 “出来吧，我们到西校门门口汇合。“韩欣言发了条信息，发完之后眼神就时不时的看一下手机。 这种情形是之前从来也没有过的。 当然主动约饭也是从来没有过的。 不过韩欣言心里一直在默念，给自己做心理暗示，只是还一顿饭，还一顿饭。 就这样，韩欣言感觉自己过了有史以来最长的五分钟，“好的，我马上到。” 吴舟在韩欣言发来信息的时候，刚好在收拾东西，因为大脑一直高强度地运转，肚子也确实是饿了。 还想着，如果韩欣言再不找自己，自己就直接去吃了，不等了。 没曾想，韩欣言信心发了过来。 不过是等到吴舟收拾完，走出空荡的教室之后，才边走边回复。 “你到哪儿了？”又三分钟，韩欣言主动给吴舟打了个电话。 “我到了。” 吴舟突然的声音吓吓了她俩一跳。 韩欣言拍了拍‘大’胸脯，宋绯白了吴舟一眼。 “还得我们家欣言一直主动联系你，你就不能主动点，难怪没女朋友。”宋绯白了吴舟一眼，觉得吴舟在浪费大好机会。 只不过韩欣言没太在意，毕竟‘这只是一个还饭‘而已，心里暗示已经到位了。 “走吧。”韩欣言开口。 “周边也没有几个合适的，不行的话，我们就去市里吃吧。”这是韩欣言和宋绯综合再三，删选之后的结果。 只不过还没等吴舟答复，一对熟悉的人影错愕地看着吴舟他们三人。 “舟，你们怎么在这儿。”李行和赵丹准备去吃饭，却无意间发现了吴舟，重点是，吴舟的身边居然还有韩欣言。 “吃饭啊。”吴舟很坦荡地说道。 “吃饭，你们一起?“李行八卦之心顿起，不是只有女人才有八卦，李行同样也有，脸上的笑容瞬间就歪了，还不断地挑挑眉，坏笑地看着吴舟。 “可以啊，舟。” “你们是去哪儿吃饭？”吴舟却是反问。 “那边餐馆刚换了老板和厨师，听说味道不错，我和我媳妇儿想过去尝尝。”吴舟指向路途不远处的饭馆。 也是学校附近最大的那家饭馆，不过说是最大，也就是一个二层楼的民房改装而成，包间比较多。 “要不我们就去那边吃吧，去市里太远了。”吴舟转向韩欣言说道，他确实有些饿了。这要去市里，再等等排排队，那至少一个小时之后才能吃上。 然后，就是3人变5人。 不过吴舟刚进饭馆，却看到了熟人。 “吴总。”周建有些尴尬，因为他和吴舟请假一天，说是要肠胃有些不舒服，去医院检查一下， 但此刻现在，和朋友面对面，觥筹交错，脸色泛红，显然没少喝。 这怎么可能是肠胃不舒服呢。 吴舟思索一番，看了下周建身边的那人，从开始的略显惊讶，到现在的好奇打量。 显然周建和他说过吴舟。 不过这些吴舟没必要和周建多做交涉，简单点头示意。 然后找了老板，选了个包间，至于韩欣言，宋绯，赵丹以及李行他们四人，则是一脸好奇，疑惑的目光，一直盯着，打量着吴舟。 “真特么尴尬......” 周建看着吴舟走后，才稍舒了一口气。 “你这老板确实很年轻啊......” “嘘......后面事儿，出去说......老板结账。” wap. /129/129711/30205337.html 第十一章 辞退周建 “啥情况啊，舟，今天你不给我整明白，我是不会让你走的。” 落座后，李行就拉着吴舟的胳膊，一脸好奇。 吴总这个称呼，再带上刚才那人的神情，肯定不是开玩笑的称呼。 最重要的是，吴舟的淡定，对这个称呼显然一点不陌生。 宿舍里的石老板，称呼缘由是他各种赚钱工作渠道。 那吴舟的这个‘总’呢？ 早上的时候，不是才说是‘搬砖’的，搬砖的也能叫总？ “就是个小电商公司而已，小打小闹。”发现了，吴舟也就没打算刻意再隐瞒。 这时候的宋绯和韩欣言回忆起了不久前上课时候，吴舟工作的场景。 此刻再对应吴舟话里的意思。 这就对上了啊。 “难怪......”宋绯小声嘀咕了一声。 而韩欣言此刻却是神色复杂。此刻对于吴舟，却是完全重新审视了起来。 长的还可以，身体健康状态似乎是好多了，而且还非常有上进心，似乎还可以。 虽然不知道吴舟的小打小闹做的多大了。 但是，身边的那些同学，可还没听说，有几人能做到还未毕业就开始创业。 而且，创业其实是一种态度，不咸鱼，敢折腾的态度。 毕竟还是学生呢。 “难怪呢，这段时间天天的早出晚归，原来是当老板了啊。苟富贵勿相忘啊......以后我就靠你罩着了......”李行给吴舟倒了一杯，而后自己倒了一杯，和吴舟碰了一下，杯里是水，而非酒。 吴舟笑笑，也不想在这个话题多做纠结。 “钱不够的时候说一声，另外稳扎稳打的来！“ 圈子不一样，打工人的身边大多数是打工人，而富二代的身边也有很多的富二代。 耳濡目染之下，即便不知道如何创业，但失败的知道的很多。 风来的，猪都能飞起，错把时代红利当自己的本事。 当潮水褪去之后，才发现自己是裸泳。 所以最好的方式，稳扎稳打，这也是他爹经常和他说的。 “吴舟，你那公司工资怎么样？还招人吗？”宋绯笑着问道，大学生的时间很充裕，所有兼职需求还是非常大的。 只不过时间虽然充裕，但却非常的闲散，这也导致大学生的工资水平特别低。 毕竟大多数的工作其实都是需要连贯性的，闲散的时间工作，大多只能从事没什么技术含量的工作。 “正式工3000左右，我们公司库房还在招人。” “哦......”听到库房招人，而且正式工的工资也才3000，宋绯就已经不感兴趣了，总不能让她这个小仙女去搬货吧，她可做不了。 韩欣言看着话题中心的吴舟，见他目光几乎很少瞥向自己，即便看到她也只是一扫而过。 “吴总，都当老板了，该买车了，准备买什么车。” “不说这些了，就是小打小闹，说没也就是没了，随时还可能负债，不谈这个烦心事儿了......“吴舟摆摆手。 这段饭，最后还是韩欣言付的，吴舟并没有因为所谓的绅士风度主动结账。 至于李行和赵丹的那一份，李行转给了赵丹，赵丹将2人的饭钱转给了韩欣言。 只是这一番操作，又再度引来了李行对吴舟的挤眉弄眼。 “可以啊，舟，软饭好吃嘛。我胃也不好......”李行贱贱的笑说道。 只是才说完，耳朵就被提了起来。 “还胃不好，想吃谁的软饭啊......” “疼疼疼，错了，媳妇儿，我就是和小舟开玩笑呢......” 两人撒狗粮，三个单身狗就有些不自在了。 韩欣言下意识的看向吴舟，有些不自在。 而后和宋绯直接回了宿舍，赵丹跟着一起走了。 只剩下李行和吴舟。 “我要去看看车，一起？” 李行眼前一亮，对车，他感兴趣啊...... 一个小时候，他们来了本地的一家有些年头的二手车公司。 买车肯定是买二手车合适，单购置税都能省不少，稍微开一开，又得再去一些，但是这一行水也深。容易被坑。 吴舟也只是在网上搜了一下，做了一些简单的功课，另外选的也是本地有些口碑的二手车商。 对车，吴舟也不太懂，宿舍里对车熟悉的，肯定就属李行了。 “就看这个啊......“李行看着眼前的面包车，没了半点的兴致，而且这车有什么看头，要样子......出。 要动力，没有。 品牌的话......倒是国内知名神车。 一周后，淘客剩下的钱到账，车子也在第一时间落在公司名下。 本就是用于公司经营，而且还可以用来抵税。 至于什么bba之类的小轿车，暂时还用不上。 真想买的话，吴舟还是可以买个入门款的，更好的也可以，毕竟只需要流量狠狠的投放就好...... 但会严重挤压资金，现在还是要资金周转最大化。 转眼，已入11月，这段时间，吴舟的店铺现在已经稳定一天3w+，日常利润已经提高到了60%左右，毕竟货量大量之后，供货商的成本也就跟着降了一些。 但这次大促，日常利润又再度回到了50% 双十一嘛，平台券要参加的，降的每一分钱都是利润。 不过也是活动和气温双重因素叠加，吴舟的精准流量转化率从之前10%一点点的提升到了18%。 同样是1000的流量，销量提高了80%。 随着订单量的与日俱增，公司这边把隔壁倒闭的一家理发店也给租了下来，专门用来做仓库。 双十一，货肯定是要多备一些的。 公司又重新开始招人，库房打包发货还有客服。 客服是因为周建被辞退了，所以重新招一个。 前几天，吴舟开车面包去应急拉一些货的时候，老板和吴舟闲聊的时候，无意间说道了周建。说上午周建不是刚来拉了一批货了嘛...... 稍微一比对，吴舟也就知道了事情原委。 周建在外也做了个店铺，而且也在这里拿货，虽然货量不多，但因为是吴舟的员工，老板给到的是和吴舟一样的优惠价。 最重要的是，周建居然是开的公司的小面包拉货。 这tmd，吃里扒外，做竞争对手也就罢了，居然还公器私用。 所以立刻马上的就把周建给辞了。周建走的也算是灰溜溜。 没和同事告别。 wap. /129/129711/30205338.html 第十二章 自有品牌如何做 周建并不觉得自己有什么问题。 刚开始入职，只是想着混一混时间，他也没有更好的选择。 只是入职后，看着吴舟这个比自己小一届的学弟，成了自己的老板，要说不羡慕，那是不可能了。 ‘我还在为就业烦恼的时候，他都已经做老板了。“ 而随后工作的时间，他可以算是看着店铺的销量，与日俱增，一个月不到的时间，销量就翻了好几倍。 再粗略核算一下，就算出了一个让他嫉妒的盈利数字。 他立刻就心动了，他觉得这是上天摆在自己面前的一个致富的机会。 如果不抓住的话，那就是对不起上天给自己的机会啊，以后铁定后悔。 只不过开始行动后，注册公司，办公地点等等都需要花钱，他不过是一个学生，哪来那么多钱。 就找了关系不错的朋友，合伙。 凭借着“吴舟”公司的工作经验，和实际的“运营”成绩，是的，对外，他说的是，吴舟的店铺是他在运营。 最后就是他出2w+技术入股，朋友出8w，两人各拿50%的股份。 之后朋友直接买了一个公司，再租个地方，周建招人，买货，以及一比一的复制吴舟的店铺产品。 电商现在也不是什么新鲜玩意了，但是吴舟选了产品，上一上，就直接卖起来了，压根就没看到吴舟费用投入。 所以即便不清楚吴舟店铺选的那些产品为什么能卖的好，但已经觉得，那些都是摆在眼前的金矿。 做好一模一样的图，让消费者直接感知，觉得产品是一模一样，而现在周建上架的产品价格更低，那消费者又不是傻子，肯定会选择他的啊。 而吴舟的店铺没有任何的付费投入，轻轻松松卖货，也就是说，这些产品现在还享有非常大的流量红利期间。 等等...... 周建在看到机会之后，也是做过一阵分析。甚至为此一直在恶补电商知识，也看了很多的电商达人的抖手号。 不然的话，也不可能忽悠住朋友。 其实即便吴舟不辞退他，他也要离职了，自己的公司都搭建起来了，明明可以自己做老板，为什么要做员工。 只不过，吹得太好，现在也是有一些问题。 “为什么完全没销量呢，不应该啊？到底哪里出了问题。”周建使劲挠着自己的头发，眼睛里都有了些血丝，已经有些急眼了。 眼看着上架快一周了，一共就出了8单，其中7单都是自己找人刷的。 明明吴舟那边产品上了就卖起来了啊...... 既然没有流量，那就直通车买流量...... 周建在这一天开始了’车手‘之路。 周建的苦恼，吴舟不知道，也不会浪费时间去搭理。 甚至周建主图几乎完全拷贝自己的，吴舟都没怎么搭理。 其实吴舟投诉，他的产品就得被平台下架。 但是，现在压根就没什么销量，投诉干嘛？有任何损失吗？ 浪费时间浪费精力，还没效果。 而且这段时间，吴舟的重心工作可不是这个杯子，而是自有品牌的全面启动。 自己的品牌，自己的设计，再做好品牌建设。 产品选好了，这段时间在联系加工厂，联系包材仓，以及联系设计公司。 这一套下来，每一个产品的成本需要至少都在1w+以上，也就几天的利润而已。 而且产品上架之后，因为吴舟自己有自主可控的流量，不用担心产品卖不出去，也就不用担心库存问题。 单就这一点，吴舟就已经秒杀了99%的同类商家。 举个例子，苹果手机和小米手机，假设前提，两个手机的利润都是50%。 但苹果手机供应链可以做到几乎0库存，所以50%的利润完全落袋。 而小米呢，100w台手机，卖出去50w台，剩下50w，那利润就等于0。 不过小米不是唯一的，绝大多数的厂商都是如此。 非不想，实不能也。 不过吴舟和苹果公司不同的是。 苹果强在它对供应商的拿捏，他的’库存‘风险不是没有，只是转移给了供应商。 吴舟强在有流量，所以货都能卖掉，当然的也就有了库存风险。 当然也有其他方式，解决库存问题，只是何其难。 品牌方面，既然是叫做桥霏家，吴舟的想法是，“像家人一样，给予最好的爱” 所以，产品必须好，不会偷工减料使用次级材质，最好是找到优于行业头部品牌的材质。 其次，一定要在用户痛点的基础上设计产品，解决消费者的问题， 不能解决消费者问题的产品，是废品，是垃圾。 再到，颜值要过关，爱美之心人皆有之。分析产品的消费人群，找到他们的消费偏好，再根据同样消费偏好找到其他类别的产品，分析他们的消费喜好，最后找到可以融入的元素，跨界融合到自己的产品。这一套下来，也就是吴舟的天赋值升级了，不然的话，头脑炸了也不一定能捋清楚。 最后是包装，包装是消费者第一次对产品的直接接触，这是产品的第一形象，肯定不能用差的，可以参考苹果的包装，极简，质感，而且统一。 所有的杯子的外包装，即便容量不同，最多也就是内里的尺寸差异。但外在包装规格统一。 这样公司还可以批量印制包材，通用化，最大化的节省包材损失。 其他的细节，吴舟会在后续中一点点的发掘，优化。 只能是先把自己想到的，尽力的做好。 这段时间，吴舟顺便还把公司的公众号，抖手号都给建立。 既然是要做品牌，那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。 让消费者信任品牌，喜欢产品，之后才能成为忠诚用户。 所以，做好内容。 内容呈现方面，有很多种。 但初期吴舟要的是权威背书来提高消费者信任。 比如，20xx年，xxx研究所，耗时xx年，研制出了xx新型材料，比传统的xx材质，xx重金属残留降低82%（这一点叫贩卖焦虑），质量轻便15%（这是优化体验）...... 给消费者介绍他们最容易接受的亮点，当然这个点最好是行业里所没有的，或者特别少。不然的话，如果和主流产品材质没什么区别，吴舟不就等于是给同行做宣传了嘛。 用同行头部优质品牌做对比，用高级别对手的’差‘，来对比出自己产品本身的档次感。 这叫碰瓷营销。 这个视频当然的不可能吴舟自己来做，还是得外面找专业的机构公司。 专业的事儿还是得专业的人做。 wap. /129/129711/30205339.html 第十三章 来之对手的关注 随着双十一的临近，店铺的销售额也有了些许压制，转化率甚至有了些许下滑，但是加购的数量增幅非常明显，比日常高出不少。 如果按照以往加购和转化的比值，吴舟预估双十一当天，店铺销量会是平日的六倍以上。 做出了预估，货肯定就需要提前备好了，不仅仅是把货备到自己的小仓库，更是需要直接包好。 货包好的话，公司原本的存放位置不够，直接就联系了顺丰快递，让他们帮忙想想办法，现在吴舟这边也算是他们的一个‘大客户“，只是从量上来说，可能还不够......但增量太明显了啊，一直在涨，一直在涨，就这涨幅速度，只需要个把月的时间，就绝对够到大客户的标准了。 不同的客户，给到的服务肯定也是截然不同的。 最近其他快递也是主动的联系到了吴舟这边，最低的价格已经是压到了4块钱，还说，如果有量的话，后续可以再谈。 顺丰这边现在给到的大客户价是6块钱。 为了更好的客户体验，吴舟还是选择的顺丰，即便其他快递再便宜，也不会换。 目前除了顺丰和京东之外，其他快递大多在派送的时候，直接把快递甩到菜鸟驿站，不管大件和小件，不管家里是否有人，甚至客户主动的联系快递派送员，快递那边连电话都不接。 服务这块儿吴舟还是非常重视的。 当然，这一切建立的前提是有利润。 没有企业是做慈善的，因为做慈善的企业大多活不下来，服务都是需要钱的 因为周建的事儿，自有品牌的路线，吴舟也是加速。 联系工厂，买样，敲定合作，建模，打样，测试等等...... 事儿很多，就单这个联系工厂，花费的时间最长，当然吴舟也不是瞎找，而是有方向的，直接买下一批行业头部单品，找到他们的代理加工厂，整理名单，再去联系。 小品牌没有知名度，量小不愿意合作，吴舟就直接敲定金额，量少了，直接支付违约金。 也是这样之后，那边工厂才愿意合作。 好的产品，是不缺销量的，好的工厂也是不缺订单的。 小订单和大订单，花费的精力，差不多，但实际成果可是截然不同。所以大厂，也会对合作方做删减。 三五个合作方就能支撑起来全部产能，为什么要十几个...... 吴舟是希望在双十一之前，先把这个杯子做出来，直接替换掉淘宝店产品。 所以一切进度都是亲自推进，初期也没有多少画饼，吴舟让步居多。 对工厂而言，吴舟这个客户，订单量也只是一般，但沟通顺畅，利润给到位，事儿少不墨迹。那合作也就合作了。 11.7号左右，第一批货，乔菲家的情侣杯终于到了。到货当天，主商品的详情页，主图立刻就更换了。 与此同时的，其他店铺。 “今年是怎么情况，我们销量这么低迷？”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据，对着运营问道。 哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌，最近几年双十一，销量都能同比提高至少50%以上，过得非常滋润，但今年销售额只是比往年略有增长，不到20%。 就现在这种销量，要想完成部门kpi业绩，玄啊。业绩完成不了，自己的绩效奖金怎么拿。 “经理，这个问题我们上个月月底就发现了，增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了，咱们一百元以内的那些保温杯，增长涨幅都还是可以的，个别新款更是有成为行业爆款潜质。但是100元以上价位，今年却突然萎靡了很多。去年同期这个价位的产品一天五六百个轻轻松松，今年一天就卖400来个，而且还在下滑，销量一下子下滑了30%......。”哈口的运营也是苦着脸，一脸愁容。 他们家产品线虽然丰富，个别几个产品销量占比虽然不高，但高客单产品实在是太拉销售了。不过好在是有低客单对产品顶着，能顺势上涨，要是总体业绩都是降的，那他就真的要哭了。 “膳师和哈斯的杯子销量怎么样？”100元以上价位，主要就是这俩个品牌卖得好，其他品牌......。就是其他，他也不太关注，没必要。 “哈斯最近开了很多的专卖店，做的铺设产品路线，我看了一下那些店铺，销量也还可以，膳师最近推广的比较多......。“常年的经验来说，自己销量下滑了，肯定就是主要竞争对手有了什么新的动作，再说这么高的价位，一般的小牌子也没办法卖这么高......所以他下意识就觉得这是哈斯和膳师有新动作。 作为专业的运营，经理的问题的临时的，他的答案也是临时拼凑的，因为之前并没有对此认真的做过分析。 不过这也不能怪，人都有惰性，再加上即便销量增长不及预期，这不还是增长嘛。 既然在增长，那问题就可以遮盖住，依旧还是功不可没。所以咸鱼一点多好......。 不然为什么要做大牌的运营，为的不就是省心嘛。 哈斯家的运营也差不多，品牌走的是‘农村’包围城市路线，产品上的很多，所以个别店铺运营看着销量增长乏力，第一时间怀疑对象其实是公司这边又开了几个店授权。 让销量分散了。 当然也不是所有的运营都没注意到问题所在。 膳师家的运营就关注到了，原因是他们家主要就是做高客单的，最低的几乎都是100元以上，所以日常的工作当中，都是会重点关注高客单竞品。 之前吴舟店铺10月底左右量能时，膳师的运营就跟进地做了调整。 比如增加了情侣搭配款，但最后效果不明显。 吴舟的店铺也被加入了他的监控店铺行列，而随着双十一的临近，眼看着销量还是继续大幅度的增长。 他做了一份应对规划。 如何针对乔菲家的情侣水杯 1：产品 通过公司现有资源整合，做出一款相似但又有我们自己特色的产品，价格也做到类似。 用品牌优势形成降维打击啊，将乔菲家的情侣水杯的消费人群，吸引过来。 2：流量 截获它的搜索流量还有推荐流量 用乔菲家的单品出单主关键词，通过刷单的形式，逐步拉高坑产和确认收货人数。 提高自己家产品的，针对关键词的搜索权重。 变相让乔菲家单品降权。 3：拉高转化 首先模仿乔菲家的主图排版特色，做出近似款，之后结合品牌优势，同等价格的情况下，转化率肯定可以超过乔菲家的转化。这样就可以降低平台对乔菲家水杯的展现。 由此三步骤，每一步分列时间节点，预估销量，费用投入金额，以及预估最终效果，比较详细。 大公司就是这一点麻烦，当然也不怪，毕竟这个计划花费还是比较高的，初步预估费用得到30多万，临时这么一大笔费用投入，肯定是需要上级领导同意的。 当然，他也有信心，计划成功之后，截获乔菲家单品的流量，此消彼长，既消灭对手于萌芽之中，又能得到一个稳定增长的爆款，一举两得。 wap. /129/129711/30205340.html 第十四章 和父母分享喜悦 双十一业绩出炉了。 11月1日到11月13日，总计13天的销售额达到81万，平均一天销售额达到6w+，其中，双十一当天销售额就达到了38万。 和行业ka商家肯定是没办法比，甚至名次都比较靠后。当然这指的只是销售额，如果按利润排名的话，至少保温杯这个类目，吴舟肯定是能排一个不错名次的。 初步预估利润在43w左右，平均日利润3w+。 行业头部的那些品牌，虽然价位也高，利润也高，但这个利润是品牌方的，这些经销商只能是赚取一些微薄的利差，一波双十一下来，卖了上千万。 但是根据品牌方给的供货价，再减去此次活动费用，推广费，物流和平台费用之后，最后能有个5%净利润就不错了。 当然净利润这么少，依旧美滋滋，基数在那儿。 吴舟这边销售额差了十几倍，但利润却相差不多，毕竟吴舟掌握了‘核心科技’，自主可控。 可以自主可控的流量，再加上自己品牌。 算出来的利润美滋滋，唯一不好的点是，这笔利润最后大多又会转为货款，变成库存。 但是......不管怎么说，销售额是实打实的，利润也是很实的。 所以，庆祝还是要庆祝一下的。 “为了，犒劳大家这段时间的辛苦，每个人我都准备了一个小红包。” “感谢老板。” “老板威武。” 对于打工人而言，钱是最实际的。赚钱的多少，是最直接反映这份工作优劣的硬性条件。 客服吴舟包了3000，和她转正后每月到手的工资差不多，但给也是应该的，毕竟这个月的工作量实际相比上个月已经翻倍不止了，而且工作的态度和完成度都不错。 最后，公司里，现在实际上，只有吴舟一个正式‘员工’。其他人都还在实习期。 实习期里就能拿到红包，这显然是出乎意料的，重点还是这个红包厚度还可以。 不过经历了一次大促全过程，能力和态度表现好的，吴舟直接就转正了。 也不用等到下个月，11月就算是正式的转正。 雨露均沾全部提前转正肯定不可能，甚至个别人后续是否转正都已有待考虑。 21世界，缺人，但缺的是人才，不是普通人，特别是不求上进咸鱼的普通人。 想要脱颖而出，其实真的很简单，比那些咸鱼的人更努力一点就可以了。 比他们努力一点点，可能就超过了80%的竞争对手，成为了公司，乃至社会的中坚力量。 然后再和同一层次的人比较，再努力一点点，不要泯然众人，不要同流合污，一步一个脚印，也许几年后，不知不觉间，成功就已在脚下。 看好的人，吴舟会和他们说一些这些自己的感悟。 这也就是在目前公司处于初创阶段，人较少的缘故。 若是公司人多了，到时候就是靠个人感悟，员工自己的内驱力了。 能者上，不行就淘汰。 弱肉强食本就是这个社会血淋淋的底层逻辑。 岁月静好的生活只是表象。 十一月底。双十一的利润已经大多到账。吴舟终于初步有了底气了。 “妈，爸在你身边吗？”吴舟给父母打去了电话了。 “怎么了，小舟啊，什么事儿，缺钱了？缺多少，和妈妈说，待会儿就让你爸打过去。”吴舟的语气略有些正式，让吴舟妈妈感觉些许紧张。 “臭小子，你不会是在学校搞出人命了吧，我跟你说，臭小子，有的话，就必须生下来，要负责，不能干那种缺德的事儿。咳咳咳......”吴舟爸爸倒是赶紧的说道，语气更加严肃。说道最后还咳嗽了几声。 当然其中还有些许的紧张，以及小小的激动，毕竟自己多了一个骨肉至亲不是...... “爸咋了，咋还咳嗽了。” “就是有些感冒，不用担心，你别打岔，说你的事儿呢......” 电话那头的吴舟，就是有些噎住了，这都哪儿到哪儿啊。当然也有些好奇，貌似听着吴舟爸爸好像很懂的样子...... 这些就得问吴舟妈妈了，吴舟不清楚，也不可能问出来，破坏他们的夫妻感情。 至于自己嘛，还是单身狗呢，咋就能自己搞出人命了，又没和多少女生握手。 再说了，真握手了，是不是他的谁知道啊....... 咳咳咳，展开的有点多...... “你们想多了，想多了，没有，没有......”吴舟不得不解释了一下，最终才压住了他们的猜疑。 “混小子，那你还不抓点紧......”吴舟爸爸的声音在那边又说道。 只不过还没说完，被吴舟妈妈打断了。 “说什么呢，小舟还上学呢......”随后吴舟妈妈话锋转向吴舟。 “小舟，到底什么事儿啊。“ “你们儿子在创业，收入还可以，所以，现在的工作别干了吧，最近在看房子，你们可以帮儿子参谋参谋......”吴舟分享着这个好消息。 只不过电话那头一时间，却安静了一阵子。 “小舟，你说的是真的？不是在上大学吗，怎么就创业了，而且还买房？你是在做什么，这么赚钱......咱们家虽然条件一般，但咱们不能做违法乱纪的事......”吴舟妈妈一次性说了一大串，首先是不太敢相信。毕竟买房啊，现在城里的房子，都要上百万呢。 他们夫妻俩这么没日没夜的干，还不就是因为‘养育儿子’成家的成本太高了。 他们当然的累，但想想儿子，再累也有了劲头，谁让他们是父母。 吴舟尽量简单地描述了一下自己的创业过程，只是说自己也就是瞎猫碰上死耗子了。 一不小心就成功了，一不小心就赚了些小钱。 现在钱也不知道干啥，怕乱花了，所以打算买房。 希望他们过来看一下，帮忙参考参考。 再就是，现在收入还算稳定，一个月有十来万的收入（尽量少点的说），所以不需要那么辛苦赚钱了。 “咳咳咳......” 电话那头的咳嗽声又响了起来。 wap. /129/129711/30205341.html 第十五章 初步扩张 最终吴舟的爸爸妈妈还是没有同意吴舟的建议，辞职去他那里。 用他们的话来说。 “趁着还能干得动就多干点，等着干不动的时候再享福就行了。” “再就是，就算现在赚钱了，也就刚刚开始，后面吴舟娶媳妇儿，彩礼，买房买车，以后又是孩子等等，花销大着呢，钱还是要省着花，还是要多攒着点，当然，这件事儿，身为父母，为他感到骄傲。” 最后在父母开怀的笑声中挂断了电话。 这结果虽然不是自己最期待的，但还是要说的。 至少可以减少爸爸妈妈内心的那种焦灼。 蓝星的吴舟年龄还比较小，无法理解父母为之计长远的心理。 在第一次和爸爸妈妈通电话的时候，吴舟就已经明白了，他们工作那么拼命，起早摸黑的原因。 为了就是吴舟，他们唯一的儿子。 他们希望多赚一点，再多赚一点，让他的将来能更多一些保障。 而现在，吴舟告诉他们，创业收入之后，这种时刻催促着他们赚钱的压力一下子减轻了大半。 转眼又是月余时间匆匆而过。 学校期末考试，要放寒假了。 不过对于吴舟所在的这所二流大学而言，放假不放假其实没有什么差别。 甚至也有不少学生并不喜欢放假，学校里的生活更加的悠然自得。 最近这段时间，各科老师都已经在开始划期末考试重点。 为了避免挂科，教室里的学生们也渐渐多了起来。 越是临近考试，人也就越多，临时抱佛脚的，当然在做打小抄的也有。 往年吴舟也是其中一员，显然今年有所不同。 天赋的提升，让吴舟的学习效率提高了很多。 触类旁通之下，只是画的那些重点，当然的不在话下。 至于没怎么划定范围的学科，大概翻看几遍，也就差不多了。 也不会继续浪费时间，估摸着差不多60分左右就可以了，老师们改卷还是很松的，为了更高分，没那个必要。 对吴舟而言，那完全是浪费，学校里的这些东西，绝大多数真的就只是书本上的东西而言，对吴舟而言，几乎没有实际的应用场景。 所以，60分万岁即可。 吴舟是以目的为导向在学习，什么东西能帮助到自己，那就去学什么。 学习吸收的效率更高，而且往往还是立刻应用，实际的解决问题。 事业上的蒸蒸日上，吴舟的底气越来越足，房子最终还是还没买，既然爸妈不过来，自己又是在住在学校，那钱就暂时都花在了公司经营上。 现在公司那边一天营业额已经达到了6w+，产品已经完全更换为自主品牌。 不过到了一个瓶颈，比如说，单日投放2000的流量能卖出6w左右的业绩，同比例，投放4000，就应该卖出去12w才对。 但实际上，最高就只能投放2000，再高投放不了。 后续多尝试了其他几个产品，吴舟也终于知道原因，也得到了系统最终的肯定。 这个流量是精准流量，系统只是把产品推送给精准人群，所以说，系统没有改变消费者的购物习惯，只是精准推送过去而已。 现在吴舟的杯子，上限就这样了，再想拉高，不行了。 不过想要突破这个流量瓶颈也是有的。 这个瓶颈针对的只是这个平台达到了瓶颈，解决方式就很简单，再上一个平台就好了。 吴舟首选的是京东平台。 毕竟国内的高消费人群，大多还是京东购买的。 京东有两种店铺形式，一种是自营渠道，需要和京东的小二（又称采销），把品牌ppt弄好看点，谈入驻。 入驻完之后，可以直接发货到京东的自营中转仓，中转仓再调配到全国各大城市仓。 这也是为什么大多数地方隔日达，甚至部分地区当日达的原因。 另一种的话，叫做京东pop，类似于天猫店。 两者之间，对于商家的资质要求其实没什么区别。 对消费者而言，其实最大的不同是就是收货时效。 而对于商家来说，差别就大了。首先自营渠道，是京东的亲儿子，所以流量倾斜非常严重。 如果做pop的话，那大概率就没什么流量，就没销量，没销量那就可有可无。 当然这个流量肯定不可能是免费的，比如百货这块儿，平台费用扣点可能就高达25%左右。比如说卖出100元，平台收25，然后再扣除一定比例的物流费用......最后估摸着到手也就70左右。 当然，还有其他的，比如说，某些采销如果资金的费用太多了，没准就是一笔无缘无故的活动费用就摊到了某个大户的身上。 国内的这几个大平台，在形成了一定市场地位之后，还是非常强势的。 一般的商家，肯定的是做京东自营的，自营就代表着流量，有量了之后，即便利润分出去了很多，利润率低一些，但最后的金额还是可观的。 10000块钱的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。 所以，最后，吴舟开了个pop。自营是没开的。 资质一传，保证金一交，很快就审核了。 当天产品上架。 依旧阶梯式，递增的流量模型。 第一天100，第二天150，第三天200...... 而京东的表现，也没让人失望。 虽然没有自营打标，会降低一部分消费者的购买欲望。 但吴舟这边会将顺丰包邮这个字样打标清楚。 其次就是，京东的流量更加的高端一些。 完全0基础的情况下，第一天就卖出去了8单。第二天13单，第三天19单...... 只是一周左右的时间，在产品出现一部分的好评评价之后。 产品的转化就已经和阿里那边差不多了。 第二周的时候，转化就已超过了淘宝店。 不过在第4周的时候，流量的上限再度到了。 最高流量上限就只能达到1300左右，上限会略有起伏。再想往事估计就得等到大促时了。 开店不过短短月余时间，京东pop的销售额就已经达到了日销售3w以上。这个业绩已经超过了绝大多数同类目自营商家。自营那边的小二，甚至在直接内部商家群里，公开对乔霏家这个牌子开始招商。让一众商家各显神通。只不过自营渠道那边的小二也是直接联系到了吴舟这边，让吴舟加一下联系方式，聊一聊自营的问题。不过因为是过年期间，商家回复也是寥寥。也有一些商家想碰碰运气，直接通过客服渠道看看能不能联系上。 wap. /129/129711/30205342.html 第十六章 韩雷 寒假开始后，吴舟忙活着京东那边的事儿，没有当即回去，毕竟年轻嘛，还是得折腾。 同时这段时间，吴舟也将一部分利润落袋为安。 吴舟寄出来了130w左右的现金，直接当做利润，剩下部分再度用于公司经营。 130w到账的瞬间，系统就复活了，很是见钱眼开。 “宿主达到积分兑换要求，宿主是否兑换。” 吴舟选择兑换了一个点的体质。 宿主：吴舟 年龄：22 寿命：48 天赋：7 体质：6（健康） 财富：388888 流量：25200精准流量（+） 自由属性：0 财富值缩水了100w，根据之前的经历，1w，10w，现在100w，所以实锤了，下一个点，估摸着就得1000w了。 这要不是系统的流量好用，吴舟估摸着会直接放弃这个系统，忒费钱啊。 至于满级10，吴舟咱们不做考虑了。 兑换了三次自由属性点，吴舟花了111w财富。 “系统，我这钱直接就这么扣了，最后不会被税务查吧，这要是查偷税漏税，要补交，你是不是得赔我点。” 眼看着这消失的财富值增长速度越来越高，吴舟不由得担心起税务方面的问题。 偷税漏税一时爽，提心吊胆一辈子，啥时候上面突然翻旧账了，各种罚款滞纳金的，那就完犊子了。 “系统不会凭空改变消费者需求，也不会让财富消失。111w财富已通过宿主公司名义捐赠给了一些真正的慈善机构。” 这也是吴舟有段时间太忙了，一直没有和财务那边沟通的缘故。 吴舟的代理记账公司那边，早就已经将这些慈善捐款入账了。 之前吴舟公司所属的税务专管想找吴舟的一些问题，在看到一笔笔的慈善捐款之后，就默默地打消了念头。 即便再贪，也还算是个人。 “那就好，那就好。“慈善这东西，吴舟肯定是不反对的。 当然的，如果不是系统强制，这捐钱的事儿，估摸着至少也得财务自由了之后才会考虑。 现在自己房子车子，甚至女朋友都还没有呢，把钱全捐了，那 “善恶有报，宿主的提升是建立在帮助了他人的因果之上。” “那我要是每天助人为乐，是不是也能拿到自由属性点？”听到系统进一步的补充回答，吴舟顿时眼前一亮。 系统：“可以，宿主可以慢慢积攒。” 体质加一点之后，吴舟的身体匀称了很多，多了些好看的肌肉。 不过这大冬天的，穿着厚厚的衣服，这些许的变化的，外面也根本看不出来。 吴舟也只能自我欣赏了。 “赶紧回来，把票定了，定好了，回个电话告诉我时间，都什么时候。” 眼瞅着小年都过去了，吴舟还没回去，吴舟爸妈也有些急了。 “买了，买了，明天的票，下午五点左右到站，在打车回去估摸着6点左右。”高铁站通在市里，往年还得再转公交和三蹦子，至少得2个小时左右。 但这次回去，肯定是直接打车了。 往年因为是学生，偶尔还会有一些关系很好的亲戚长辈给自己一点压岁钱，而今年，也算是立业了， 吴舟打算在云城买一些东西带回去当新年礼物。 村镇那边也难买到什么像样的好东西。 只是在市里的时候，却看到了一个熟人。 人海茫茫中，相遇还是非常巧的。但不巧的是，明明在一个学校，也已经几个月未遇见。 这时候，韩欣言身边有个男子作陪，高高壮壮的，帮她拎着东西。 吴舟倒没想到多打招呼，直接错过就是。 只是韩欣言也看到了吴舟，却是一愣。 “吴舟？你还没走呢。”韩欣言小跑着走到了吴舟的身边。 至于他身边的高壮男子，立刻眼神就警惕了起来，审视起吴舟。 “嗯，明天走。“吴舟不得不停顿下自己离去的脚步。 “哦......”韩欣言一时间却不知道该说什么呢。 贸贸然的走过来，她自己都不知道为什么。 上次吃饭之后，吴舟是没看她，但她看到过几次吴舟，选修课，吴舟埋头工作，哪里能看到教室里另一头偶尔偷瞄的目光。 校园里，匆匆离开的身影，吴舟不会去注意过往行人，而韩欣言也没有大喊叫住吴舟的勇气。 当初以为，吴舟在自己面前是漠然，是装的，哪曾想，自从那次电话之后，吴舟便再也没有主动发过任何一条信息，没有联系过一次。 若不是偶尔校园擦肩而过，注意到吴舟身边都没有旁人，她还以为他的时间已经给了别人。 “你这是要去哪儿？”韩欣言又是主动找话。 “去商场逛逛，明天回去，给家人买点东西带回去。” “刚好我也要去商场，一起......” 韩欣言又说道，她身边的异性都很主动，曾经的吴舟也很主动。 所以曾经的吴舟，只是主动中的一员，略有特色但也一般，根本无法引起她的注意。 而后来的吴舟，对她不假辞色，甚至好像对待陌生人一般，这差异化一下子就出来了，就好像电商选品，作图，需要差异化才能吸引消费者。 吴舟的差异化也吸引到了韩欣言。 只是这时的吴舟，却是看向她身侧那个脸色略有不善的男人。 “你们逛吧！我就不做电灯泡了。”吴舟笑笑，不想搅合到这种事儿中。 只是吴舟话刚说完，韩欣言却是嘴角弯起，心里却脑补了一番。 “他是我弟。”韩欣言笑着做了一番解释。 要过年了，家里肯定要备些年货，作为家里最清闲的人，韩欣言当仁不让出来了，至于老弟，当然的拉出来做免费劳动力，再加上那结实的肉块，也非常的有安全感。 只是没想到这次出来，居然遇见吴舟，颇有些意外。 “姐，这是你朋友。”韩雷。就不干了，这不是才刚刚逛完嘛，我手上这么多东西呢...... “嗯，这是我大学同学。而且人家今年，不对应该是去年还创立了个公司，年纪轻轻就已经是老板了哦。”韩欣言半开玩笑的说道。 “额？做的什么，吴哥。”韩雷瞬间眼前一亮，称呼一下子就亲近了很多。 “做的电商，只是小打小闹而已。” “哥，我对电商一直特别感兴趣，能教我吗？”韩雷顺杆子说道，而后走到吴舟身边，用手肘轻轻抵了抵吴舟，而后眼神示意不远处的韩欣言。 “加个联系方式，以后我姐有啥动向，我告诉你。” 韩雷说的声音虽然小，但毕竟和韩欣言距离不远。 “姓韩的，找死是吧，我说的微信里怎么经常有莫名其妙的好友信息，是不是你卖的。” 韩欣言瞬间暴起，对着韩雷的胳膊狠狠一拍，趁势还想继续掐的意思。 韩雷理亏在先，只能绕着吴舟躲避。 韩欣言追赶几次，差点扑进了吴舟怀里，最后只能欣欣然作罢，不再继续， 这时候才想起来，姐弟俩打闹的时候，吴舟可一直在看着呢，自己这泼辣的形象...... 瞬间就安静了下来，而后略显隐蔽地狠狠的瞪了一眼韩雷。 韩雷却好似发现了新大陆，看向吴舟的目光更怪异了起来。 wap. /129/129711/30205343.html 第十七章 买礼物 一来二去之后，吴舟原本的一人队伍变成了3人。韩雷是非常是热情，问着问那儿的，对于创业的热情很高。 虽然是有‘卖姐’的事实在，但其实就是有些无关紧要的小消息罢了，甚至稍微用心点，可能就观察的出来，而具体到一些私密一些的，那是肯定不能说的。 毕竟还是自己的亲姐，有亲情在，当然的是否还抱着，细水长流的想法，这个他是肯定不会承认的...... 韩欣言开始的时候，在韩雷另一侧，自作多情的以为吴舟可能会主动的过去找她。 不过显然继续失望，好再商店比较近，很快就到。 吴舟的目的很明确。 一楼一个小摊百货店，挑了几个学习用的钢笔。 “买笔干嘛？”韩欣言疑惑的看着吴舟挑选钢笔。毕竟现在大多是使用中性笔。钢笔用起来多麻烦啊，还得吸墨。 “给我表弟买的。” 舅舅的孩子在上学，而且学习还挺好，所以吴舟的礼物就是好点的笔，好点的课外书籍。 又在一个电子烟摊口买了一套电子烟。 外公爱好喝酒抽烟，让老爷子尝尝新鲜。 酒的话好解决，电商平台直接买，直接邮寄到村里，等自己回去后，再去取。 也有客套的问韩雷抽烟不抽烟，抽的话，顺便多买一份。 韩雷也是连忙摆摆手。 现在年轻人抽烟的也是越来越少了。 中途，韩欣言陆续进去了几家服装店，试衣服。 转了三四家，都没买。 虽然吴舟看着都还挺好，毕竟脸在哪儿，身材也可以。 穿不穿都好看，咳咳...... “你不给叔叔阿姨买吗？”韩欣言路过一家中年服饰店的时候，突然想到。 “不太记得尺码。买错了退换不方便。”吴舟其实也有这想法，只不过确实不太记得尺码。 其实记忆力是有询问过爸妈尺码，不过爸妈他们不让他乱花钱，再加上，他们本身就在江省工作，那边附近一堆服装批发城，便宜的要死。 所以这个事儿也就作罢。 不过吴舟也想好买什么。去了金店。 “这个带经文的给我看下。” 挑选了几个纯金的且刻有经文的佛像挂坠，最后选了2个。 因为吴舟妈妈和外婆都信这东西，买这个刚刚好。 ‘实用’啊。 “吴老板，大气啊......”俩个小金佛有100g了，三万多块钱，吴舟买的却很果断，脸上没有任何纠结的神色。 韩欣言觉得需要重新评估下，吴舟的生意规模了，主要是吴舟说话忒不老实，不管谁问，问几次，都说是小打小闹...... 小打小闹，花几万块钱眼睛都不眨一下。当然，对于那些身家亿万的成名人士，可能确实是，但至少在大学生这个群体，几个月时间，赚几万块钱的创业项目，可以了...... 很多大学生一年生活费也才2-3万。 而这笔钱还不够吴舟给妈妈和外婆的新年礼物钱。 之后，吴舟又去了华为的门店，给他们二老一人买了个华为旗舰机，俩人的之前的手机还是充话费送的手机，日常打打电话还行，但想用来装软件什么的，那就怎么用怎么卡顿。 又是一万多...... 付款包好之后，就转身去了一旁的苹果店买了个平板电脑，国内目前其他的厂商，在平板电脑这个领域暂时还没有，能让苹果感到威胁了。 “你缺妹妹吗......”韩欣言摆出可爱的神情，开玩笑的说道。 “你想做我妹？”逛了这么一会儿，俩人关系好像亲近了不少，说话也越来越随意了。 “嗯嗯，那哥哥，过年要给妹妹送个什么礼物吗？”韩欣言突然转换为软糯的语气，还摆出衣服可爱模样。 看的吴舟心下一荡，只能是避开目光。 “这个pad再给我拿一个。”吴舟招呼了一声，略有些不甘示弱看向韩欣言“当做我认干妹妹的礼物。” 眼看着吴舟真的要付钱。 “不用，不用，开玩笑，开玩笑，我就随便说说......” 韩欣言瞬间停下之前的软言软语，赶紧制止了吴舟，随后和服务员说了声抱歉。硬是没让吴舟买成。 这个举动，却是让吴舟意外。 “舟哥，那个，你看我这都喊你哥了，还有我姐这层关系......”韩雷在同一个柜台，摆弄着一台手机。 边说还摆出一副对手上手机爱不释手的样子。 “想买自己买，一天天的，净想着没事儿......”韩欣言再度表现出了姐姐的地位。 看得出来，姐弟俩关系挺好。 韩雷也就说说，虽然家里不算大富大贵，但也是中产殷实之家，不至于去占这种便宜。 当然如果是房子车子之类的大件，那另说...... “舟哥，咱加个微信，年后要是提前回来，一定要和我说一声，顺便教教我创业上的一些事儿，让我能学习学习。”韩雷笑着说道，还略带有讨好的感觉。只不过内心里却有另一番想法。 刚开始见面，那就是开开玩笑，毕竟吴舟看上去也不想赚了多少钱的样子。 但现在，吴舟在姐姐面前，花了几万块钱都很淡定，韩雷至少估出了这个创业的‘分量’。 他想要多了解了下吴舟。 看韩欣言对待吴舟这个不一般的态度，他这个弟弟，必须得帮助姐姐把把关。 别是被骗色了，大学里，他有个同学就是所谓的约会达人，一个人前人模狗样，人后咸鱼的家伙，在学校里泡了不少漂亮妹子，和他也炫耀过把妹的经验。 其中不乏欲擒故纵，以及装成功的把戏。 毕竟绝大多数人，没那么专业的分辨真假的能力。 人大多都是慕强的。 在妹子面前，表现出自己的‘强’，表现出自己的与众不同。 就能有一份非常好的开局。 所以，总结来说，这些把妹达人，就是特别会‘装’。 看吴舟现在的表现，再和他那朋友所说的，不就有点相似了嘛。 怎么可能有男的，对他姐那么淡定，不可能，绝对不可能...... 所以他要揭穿吴舟，一定，必须，而且得尽快...... 吴舟此刻还不知道，韩雷居然怀疑自己是个情感骗子。 不知道是该哭还是该笑，毕竟自己可还是个单身狗啊。 就连公司里招到很多女性，大多都还是已婚的。 wap. /129/129711/30205344.html 第十八章 关系进展 吴舟他们三人一起的时候，中途还发生了一些小插曲。 一个大概30岁左右的男人，一直跟在吴舟他们三人身后，被吴舟发现。 被韩雷堵住。 韩欣言初时是吓了一跳，躲在了吴舟身后。 而那人也是被韩雷恐吓的眼神吓住，赶紧解释。 “我不是坏人，不是坏人，我是个经纪人，就是那种模特儿经纪人，这是我的名片。”赶紧地递过来一张名片。 但眼睛却一直的盯着韩欣言。 “这位美女气质非常好，非常适合......” “不适合。“韩欣言还未等他说完，就直接拒接，身体微微后退数步，拉开和他之间的距离。 “美女，你听说我啊，你的气质真的非常好，找专门的老师培训一下，再联系个好的公司运作，即便是成为明星也是非常有希望的，到时候收入......” 韩欣言听到那人说可以成为明星，却是看了看吴舟，而吴舟也转向她，眼神打量一番。 前凸后翘，身材匀称，脸肯定也是没得说。做衣架子肯定是绰绰有余，刚刚试衣服的时候也看得出来。 至于当模特明星。 距离钱越近的地方，美女越多。 美女越多的地方，深颜色的规则也越多。 在想着是否要劝一劝韩欣言，别被这种花言巧语所骗，即便她再漂亮，但娱乐圈名利场最不缺的其实就是美女。 在韩雷没注意的时候，那人缓缓绕过了韩雷，再度到了韩欣言的身前，递过名片。 “抱歉，我对这些不感兴趣。”韩欣言后退到了吴舟身侧，瞄了一眼，还是没接，要真对当明星感兴趣的话，当初就报名艺术学校了。 “好了，好了，别打扰了我们逛街了，找其他人去吧......”吴舟稍一侧身，把韩欣言完全挡在身后。 韩欣言此刻心里却生出一种安全的感觉，从未有过的一种异样。让她呆愣片刻，但随后反应过来，略低下头，看着吴舟的背影，以及背影侧的那只手，脸色微红。 那个经纪人最终见韩欣言似乎真的没有兴趣，只能欣欣然。 “美女，想好之后，可以随时联系我的。”名片刚伸出，吴舟就直接接了过来。 经纪人依依不舍的离开。 “外面越光鲜，里面可能就越黑暗，这个行业不适合你......”手上的名片，吴舟没扔。 韩欣言笑笑的接过了名片，看也没看，四处找了个垃圾桶，走过去就直接丢了进去。 “我本来也不喜欢。”重新回到吴舟身前，声音突然好似更温柔了些。 “咳咳咳......还逛吗？”韩雷的声音突然响起来，打断了那一丝丝暖色的气氛。 韩欣言突然今天好像不应该把韩雷带出来，或者说，小时候，就应该一哭二闹三上吊的不让他出来最好...... 而这时，韩雷的电话响了起来。 “还没买好吗？什么时候回来？”韩欣言的爸爸眼瞅着天都黑了，他们姐弟俩还没回来，电话催促起来。 “我姐在市里碰上大学同学了，就一起多逛了会儿。”韩雷看看不远处的吴舟和韩欣言直接说道。 韩欣言直接过去，狠狠的掐了一把胳膊，这不找事儿嘛。直接把电话接了过来。 而后就听到电话那头。 “男的，女的，也是市里的，欣言在大学找的对象，你偷偷拍个照片给我看看？“ “爸，就是普通同学而已，你想太多了，我们马上就回去了，马上，好了，挂了......“说完就直接挂断电话。 想到回去后，爸妈的盘问：“头痛，都怪韩雷......” 韩欣言狠狠的瞪了眼韩雷，简单告别就离开了。 离开不久，吴舟的手机却是突然来了个讯息。 “今天本大美女陪你逛街买东西，年后返校记得请吃饭。”是韩欣言的信息。 “可以，想吃什么。“ “是你请客，得你想....../无语” “那到时候再看看，毕竟时间还早，还有半个多月。” 讯息沉默了一会儿。 “嗯，那到时候再说。” 隔天吴舟踏上回家之路，半路上，韩欣言给吴舟发了一条信息，‘一路顺风，到家记得吱一声。/微笑“ “我又不是老鼠，不会吱......”吴舟笑着回复，两人之间的关系貌似亲近了一些。 “那你叫一声也行。“ “怎么叫，你叫声听听。” “哼......想套路我，没门。” “我没有啊，再说，套路你有什么奖励吗？” “你想要什么奖励？” “我想要你......”吴舟字打到这里，赶紧就收住了，这个心思一旦放开之后，就容易放给自我。 俩人昨天游逛之后，短信之类的联系多了起来。 “你能给什么奖励？“吴舟思考片刻之后，才重新打字发了过去。 “是我问你，你说。”韩欣言几乎片刻功夫就回了过来。 “我说了，你又不一定答应。”此刻吴舟觉得自己好像在调戏，不过重点是，韩欣言倒还很配合。 “你怎么知道我不会答应。”这句话发出后，韩欣言就赶紧把信息撤回，此刻电话旁的韩欣言，感觉心脏扑通扑通，这是一种没有有过的感觉。 昨天分别之后，她就仿若着了魔一般，也不知道为什么，脑海中总是想起吴舟，特别是最后分开前彼此的对视。 不过信息是撤回了，但人在高铁上的吴舟，手机页面一直在聊天窗口，所以看到了。 “你先说，如果不太过分的话，我可以考虑考虑。” “也就是说，如果是过分的要求就不行了呗。” “怎么，你有什么非分之想？“ “我查了下非分之想的注释，指的是超出本分的想法，不安分的念头......你的意思我明白了，既然没希望那就算了，说也白说。“ “磨磨唧唧的，说....../咬牙切齿” “美女，发张照片过来。” “就这......我朋友圈有很多啊，你不看我朋友圈的吗？” “我不看朋友圈，再说，我不想看别人看过的。” 等了半响，一张照片发了过来，只是片刻后，又撤回了。 那是一张黑色轻薄睡衣，若隐若现，看着很是诱人，为了不被别人看到，吴舟还下意识的手机侧过去，避免他人瞥见，仿若这就是自己的私有财产，神圣不可侵犯。 “才想起来，我为什么要给你奖励，为什么要发你照片。哼......“韩欣言也就是脑袋一热，发了过去，但发出去后，就感觉到了不对劲。这种睡衣照，特别是这种清凉款的，怎么能给别人看。 随意她赶紧撤回，只是随后。 “我已经保存了。” 看到吴舟的回复，韩欣言脸色瞬间红了。 “删掉。” “为什么，有什么奖励吗？” “/拜拜” wap. /129/129711/30205345.html 第十九章 小聚会 离家远游，回来时，难免近乡情怯。 吴舟是从市里的高铁站打车回的农村，在主道和小道的交界口下车。小道开进去不方便，吴舟也没让出租车师傅为难。 刚拿出行李，就看到爸妈走了过来。 爸爸直接拿过行李，妈妈则是抱了抱吴舟之后，又是拍拍这里或那里。 “坐车这么长时间，累了吧，饿了没，你奶奶给你炖了鸡，待会儿吃点。”妈妈拉着吴舟的手往回走。 半路上很多街坊邻居，看到吴舟，也会笑着招呼两声。 “小舟回来了啊。” “大学生回来了啊。” “......” 村里大多数孩子，都是留守儿童，学习完全就靠自主，家长放任自由，贪玩可以，那就出去打工把。 所以也造成，大多数的孩子初中或高中就辍学的现象，上大学比例远小于城里。 像吴舟父母那一辈，全村几百号人最高学历也就是高中。 而吴舟同龄的，村里一共也就俩三个上了大学。 所以当初吴舟考上大学，即便是个二三流的本科院校，吴舟父母依旧还是开心的。 偶尔闲言碎语，有人吃味的说一句，隔壁村某某某，考了个一本之类的话，吴舟爸妈也就笑笑。 “儿孙自有儿孙福，考上大学就挺好。” 到家后的时间，免不得七大姑八大姨的见面。 家里一下子热闹了很多。 和吴舟最亲近的亲戚，是大五岁的堂哥，但他初中就辍学了。 小时候的吴舟，几乎就是堂哥带着玩到大的，两人经常打闹，关系很好。 但自从他辍学，外出打工，早早结婚生子等等一系列的事情之后，彼此的联系一下子就少了。 一年中，也就过年这段时间见上几面，简单聊聊，却又找不到什么话题。 一个已经步入社会多年，甚至娶妻生子，而另一个还在上学。 这次过年回村的日子里，很安逸。 唯一不安逸的可能就是不习惯的旱厕了，味有点冲...... 吴舟甚至想着找人弄弄，但是这大过年的，谁还出来工作。 往日里，人烟稀少的村子，因为新年的到来，人来人往。 彼此串门，聊天，打牌等等。 以上娱乐项目，都不是吴舟的喜好。 吴舟就是在家，宅......偶尔看看后台业绩，那叫一个惨不忍睹，现在每日的流量能投放个1000多就到极限了，而且还在下滑，又或者和韩欣言聊聊天。 吴舟爸爸的兄弟姐妹，大多数都生活在同村，大伯和自家离得比较近，堂哥和嫂子经常会带着孩子过来玩。 “你这么一个大帅哥，天天的在家里待着，这不是浪费资源嘛。”嫂子对着吴舟开着玩笑说道。 好在除夕前两天，有人组织了一场初中同学聚会，百无聊赖之下，也就同意了。 不过记忆中的，初中时的同学，彼此欢笑打闹，很纯粹。 而现实是，他们大多数人，都已早早踏入社会，耳濡目染之下，学会了抽烟，喝酒，吹牛，谈赚钱，一些人甚至已经有了老婆孩子。 当然很多大学生毕业工作后，也不见得好到哪里去...... 不过还处在学校当中的，还是略好些。 聚餐时，烟酒弥漫，回忆当初，聊着曾经谁谁谁的趣事，以及某某没有能来的谁谁谁最近在做什么。 酒席之间，黄亮对一直比较安静的吴舟说道。这次聚会，就是他组织的。 一共来了十几个，而且大多都是男的，女同学就3个。 而且都是曾经上学时，和吴舟并无什么交集的同学。 “吴舟，小伙子越长越帅啊，大学里谈女朋友了吧。“ “还没呢。”吴舟笑笑摆手。 “不可能吧，是不是你要求太高了啊？”有个女生盯着吴舟说道。 初中时候，大多同学之间，还是比较单纯的。 但成年之后，’动物‘的本性觉醒，帅哥美女就变得不一样了。 美女是稀缺资源，帅哥当然也是。 吴舟很低调，低调到几乎不主动说些什么。但是他的神态和大家其实都不同。 细心点的能看的出来，吴舟在聚会时候，笑容一直都很温和，显得非常从容。 这当然的也会引起一些人注意，有人喜欢，当然的也会让一些人会讨厌，觉得那是’装13‘，让他们不喜。 听到吴舟说没有女朋友的时候，这些人，脸上就流出了丝丝嘲讽的笑容。 大学生又如何，长得帅又如何，不还是没有对象。 即便大学毕业，不照样一堆人工资只有三五千，比他还不如。 “这东西随缘！”吴舟说着，手机却是震了一下。 是韩欣言的讯息 沟通的越频繁，两人关系这段时间越发亲近了，聊天随意了很多。 “在干嘛呢？/好奇” “在吃饭，初中同学聚会，你呢？” “我在家躺着呢。有女同学吗？” “我的初中又不是和尚庙，女施主肯定还是有的。” “哟，小子，有艳福啊。哼哼......” “别人在我如浮云。“ “那我呢，也是浮云？” “不，你是坑，坑人的坑，坑货的坑......”原以为，俩人自那次之后，会就此相忘江湖，不曾想，世事难料。 “找打了吧。看我砂锅大的拳头”说着韩欣言发了个自己的小拳头的照片。 那修长白嫩的小手，和砂锅大的拳头显然是严重不符的。 吴舟会心一笑。 “我草，你小子，骗子啊，刚刚不是说没女朋友嘛。”身边一个同学侧身看到吴舟聊天界面。 顿时对吴舟指责起来。 对面方才还对吴舟发问的女生，脸色瞬间就冷了下来。 “还不是。“吴舟回道。 “看你这yd的笑容，估计也不远了，弟妹有照片吗，看看。”黄亮凑热闹的也走了过来。 不过吴舟把手机给收了起来。 照片，他有，不过就保存了那张睡衣照，那个照片肯定是不能给别人看的。 “还不是，还不是......”吴舟再度笑着摆手。 等黄亮走了之后，吴舟才重新拿起手机。刚刚一会儿，手机连续震动了几次。 “我哪里坑了。”“怎么就是坑货了”“你给我说清楚，不然让你好看......” 韩欣言发了一串笑笑。 “还是你好看。”吴舟回道。 此刻手机那头的韩欣言，瞬间笑容满面。 “怎么这么会说话呢，之前怎么没发现。” 以前的吴舟肯定是不会这么聊的，没那经验，但毕竟他不只是蓝星的吴舟还是地球的吴舟。 “以前你很了解我吗？” “我......看样子我得重新认识你，我爸常说，知人知面不知心，也不知道你这个坑货的心是啥样的。” “叔叔说得对，所以，加油啊，坑货，任重而道远，你还有很长的路要走。“ “你才坑，你是大大坑坑......” 初中聚会还是比较无趣，吴舟和他们大多数话也说不到一处，吃完饭后，把自己那份钱转给了黄亮，吴舟便要离开。 “这么早就走啊，再玩会儿，我开车来的，到时候我送你回去？”有同学说道，说着还晃了晃自己的一个别克车车钥匙。 “不用不用，我还骑着小电驴呢。” 吴舟平静，也有同学不平静。 当然不平静是对于说话的那人。 “厉害啊，刘总，年纪轻轻车都有了......” “没，没，公司看我业绩好，给配的。” “刘总现在做哪一行啊？” “房地产......” “房地产火啊，赚大钱了啊这是......“ 有人眼里放光。 不过也有人小声嘀咕， ”不就是卖房子的。“ 生活中，除了最亲的人，没有谁希望你过的好，特别是比他过的好。 wap. /129/129711/30205346.html 第二十章 ‘丑媳妇’见公婆 年后，家里也迎来的重磅人物。 吴舟的大姑父一家。 记得吴舟还在上小学的时候，他们一家就已经买了车。 当时全村几乎看不到汽车。 转眼七八年过去了，每年都是过年回来。 七大姑八大姨彼此聚一聚，待个两三天就走。 他们住在市里，开车大概2小时左右。 吴舟高考前那一年过年，还给吴舟鼓劲。 说要考上了清华北大，会亲自送他去学校。 而最后，显然没达到那个水平，也就不存在送去学校这么一说。 “小舟回来了啊，上个大学，气色看着都好多了，这大学没白上啊。”大姑父笑呵呵地说道。 “大学可谈女朋友了啊？” 吴舟摇头。“还没呢。” “抓点紧啊，上大学可以谈谈女朋友了，你爸妈肯定也不会反对，最好毕业后就结婚，你爸妈肯定非常高兴。” “现在城里的女孩，结婚都要买房买车，所以你要在大学里好好加油啊。” 大姑父苦口婆心说道，不过确实也是实话。 吴舟点点头。“嗯，我加把劲。” 会被这位大姑父特殊看待，是因为吴舟是这一大家里，之前唯一的大学生，现在唯二。 大姑夫妻俩的孩子，堂妹已经高考上岸，达到了本科线，堂弟也步入高中。 中午吃饭，大姑从车里拿了2瓶茅台，字样上写着xx特供，递给了大姑父，他大咧咧地直接坐到了主位。 吴舟对于这些倒是没什么讲究，倒是无所谓。 但吴舟的小叔叔以及吴舟爸爸，还是有些不喜的，但也没说什么。 毕竟一直都这样，而且他也确实是亲戚里混的‘最好的’。 也是邀请让小叔叔，吴舟爸爸，还有大伯父一起喝点。 小叔叔和大伯父两人爱喝，他们三人喝到了一块儿，喝着喝着说话的声音也越来越大。 听嗓门不知道的还以为打起来了。 吴舟爸爸不爱喝，再加上一直的有些许咳嗽，还在吃着药，也就更不可能喝了。 “小舟，也快大学毕业后，毕业后准备做什么啊？“ “还没想好，再看看，再试试。”虽然是已经规划好了未来的方向，但吴舟可没想过炫耀这些事儿。 “小舟，我听二哥说，你在大学创业做了个什么公司？”大姑排老三，吴舟爸爸排老二，之前大姑和吴舟爸爸聊天的时候，偶然听到的。 她还记得吴舟爸爸说道这里时，那满脸骄傲的神色。 “哦，小舟大学就开始创业了啊，好啊，创业好，想要赚钱，就得创业。”大姑父闻言立刻说道。他自己就只有小学文凭，能走到今天这一步，虽然不算大富，但也算殷实，靠的其实就是当初敢打敢拼。 如果当时的自己，老老实实的上班，绝对不可能有现在的生活条件。 “就是网上卖东西的，小打小闹，赚点零花钱。” 对于网购这东西，大姑父和大姑他们也不懂，简单聊了几句也就没再继续。 过年总是最热闹的，而年后的分别也是最冷清的。 元宵节前，吴舟就得返校。 往年，是吴舟一人回去，吴舟爸妈会在一俩天后再外出打工。 而这次，吴舟拉着吴舟爸爸妈妈一起走的。 带他们去享福，并且摆数据的说清楚，公司发展得挺好，吴舟现在一天就能赚一两万，这一个月就是五六十万。 他们没必要再外出打工了，而且吴舟也不让。 最后实在拗不过，吴舟爸妈也就跟着过去了，他俩私下其实说的是，先过去，看看，主要是好奇儿子的公司怎么样。 再之后，他们还是会去打工。 毕竟他们才五十左右，还在壮年呢。 云城高铁站，吴舟刚下了高铁。 “吴舟......。”一个熟悉的声音传入了吴舟的耳里。 韩欣言在门口。 两人这段时间几乎每天都有聊天，吴舟也大概说了哪天会回云城。 没说具体哪个班次的高铁，但韩欣言搜索了下两个城市之间的高铁班次之后，发现，只有那一个车次。 所以，最后，也没有告诉吴舟，就过来接他，准备是给吴舟一个大大的惊喜。 “这是？”吴舟爸妈彼此对望一眼，而后看下自己的儿子。 “这是我同学。”吴舟挠挠头，转向韩欣言，有些无奈她的自作主张。 “这是我爸妈。” 而这会儿的韩欣言，也终于地看到了吴舟的爸妈。 一下子就有些慌了。 只是简单的见面而已，怎么就成见家长了......。 “叔叔阿姨啊，我叫韩欣言，是吴舟的同学。“韩欣言赶忙收敛，正式的说道。 缓过最初意外的劲之后，韩欣言还自我稍微打量一下，今天哪里穿搭有不得体。 “闺女啊，你真漂亮。”吴舟妈妈笑笑地看着吴舟还有韩欣言，吴舟爸爸脸上也是忍不住的笑意，嘴角完全抑制不住地上扬。 “谢谢阿姨。”此刻韩欣言悄悄走到吴舟身边，小声说道“叔叔阿姨也过来，你没和我说啊。” “你也没说你会过来接我啊。算了，丑媳妇也要看公婆，见就见了吧。”吴舟半开玩笑的说道。 “你才丑。“只是韩欣言却只否认了丑，若不是吴舟父母在一旁，一直笑着打量着他们两，她肯定得给吴舟一个拈花指。 之后一行就变为了四人，韩欣言全程作陪。还非常亲昵地挽着吴舟妈妈的手腕。把吴舟妈妈高兴的啊。 为此和吴舟爸爸在路上说道了吴舟很多次。 “这么漂亮的闺女，你还给我们瞒着。” 到达云城后，第一站去的是公司，吴舟爸妈最好奇的也就是吴舟所创立的公司了，以前他们夫妻俩就是去一些厂房打工，他们称呼别人为老板，现在自己的儿子当老板了......。吴舟带着他们转一转，简单介绍一下。 而韩欣言一直没走，所以当然的，终于的了解到了一些真相......。听的时候，耳边偶尔路过人还称呼着‘吴总’。 韩欣言看向吴舟的眼神仿若发光一般，带有一丝崇拜。这月营收几百万的公司，在吴舟口里居然就成小打小闹的小公司了。 韩雷在过年这段时间，也和她旁敲侧击地说过一些所谓约会达人的套路。 意思她当然知道，只不过后来和吴舟聊得越来越频繁，她也没控制住自己。 再加上，吴舟回到农村之后，描述农村场景和自己的出身时，没有半点的隐瞒，她觉得吴舟应该不算韩雷口中的那种人。如果真是这样的人，那大学里怎么从来没看到过吴舟和其他女生尝试那些套路。 此刻，再叠加眼前的这些证据，韩欣言知道，韩雷错了，吴舟肯定不是骗子，相反，他非常地优秀，且低调，甚至说太低调了......。 wap. /129/129711/30205347.html 第二十一章 逼宫 第二站，是带着行李直接搬进去了出租房。 寒假离开云城之前，吴舟已经在市里看了几套精装修的两室，最后看中的是云城标杆的一个小区，绿化非常好，当然价格也好，其他小区俩室2000左右就能下来，吴舟看中的这个小区要3800，贵了一倍左右...... 备选也有，是附近一个万科的小区。 不过回去前吴舟没有直接定下。 毕竟前后至少半个月多月时间空窗，浪费钱。 年后要过来前，和中介沟通，过年没什么人看房，最好的那个两室还没租出去。吴舟就直接定了下来。 天色暗下来之后，这次韩欣言没有被韩爸爸催着回去。 因为出来前，她说的是，回学校了。 晚饭是去的商场四楼的海底捞。 “我看叔叔经常咳嗽啊，要不去医院检查一下吧。”吃海底捞的时候，吴舟爸爸咳嗽了好几次。 引起了韩欣言的注意。 “没事，就是感冒而已，吃点药就好了。”吴舟爸爸满不在乎地说道，只不过才说完就又咳嗽了几声。 “咳嗽都几个月了，也没见吃药好。”吴舟也说道，之前在农村的时候，也有说过，不过村镇里的医疗水平，也就是开点感冒药，再打点抗生素。 去市里吧，吴舟爸爸也不乐意，这大过年去医院多不合适。 这次让吴舟爸妈来市里，去医院检查一下，当然也是吴舟的安排之一。 在吴舟的计划里，往后每年，都会让二老检查一下身体，防患于未然。 毕竟很多大病，早治早好。 “孩子说去看看就去呗，吃的那些药也没看出来好转，咳这么长时间，要是咳出肺炎了怎么办。“吴舟妈妈也开口道...... 只是被吴舟爸爸瞪了一眼，但吴舟妈妈满不在意。 “叔叔去看看吧。“韩欣言这时候也在旁边帮呛。 最后吴舟爸爸无奈答应，未来儿媳妇的话，还是很有效果的。他也不好拒绝。 隔日，去了附近的一家三甲医院。 “咳嗽有多久了？“ “三个多月。” “有什么其他症状？” “没，就是咳嗽，夜里咳嗽得多。” “把衣服撩起来，我听听。” “感觉有些肺炎了，拍个片吧。结果出来后直接过来。” 吴舟带着吴舟爸爸出来之后，略带无语神情的看着他。 “看吧，这都成肺炎，还拖着。不想好了。” “臭小子，就你话多。” 就是简单拍了个胸片，说是2个小时出结果，实际一个小时左右，结果也就出来了。 吴舟看了一下结果，脸色却是瞬间变了。 “怎么了？”韩欣言看着回来的吴舟脸色不对，小声问道。 吴舟忍着，强行挤出一个微笑说。“没事，你在这儿陪会儿我爸，我去找医生看看结果。 十分钟后，吴舟脑袋昏沉。 “别拖了，赶紧去人民医院看看吧。“ “医生，能告诉我，您觉得大概是什么吗？” “看着不太好，但具体的还是需要更进一步的检查。” “好的，谢谢医生。”吴舟离开诊室，脑海还是有些昏沉沉的，甚至有一种恍惚的感觉。 医生告知的结果是，怀疑是肺癌，需要进一步诊断。 看着不远处的吴舟爸爸，心里甚至涌起了一股抱怨。 “为什么要拖着......” 带着吴舟爸爸去了下一趟，路上的时候，吴舟爸爸也注意到了吴舟脸色的不对劲。 似乎猜到了什么，也沉默了一阵。 车内，一直跟在吴舟身边不远处的韩欣言，此刻，牵住了吴舟的手。 吴舟下意识地也紧紧地攥住她的手。 “叔叔吉人自有天相，肯定会没事儿的。“ 医院门口，肿瘤医院四个字，非常的刺眼，甚至让吴舟都不想进去。 这时的吴舟爸爸很老实，一直跟在自己儿子的身后。而吴舟也一直牵着韩欣言的手。 挂号，就诊，看了胸片之后，医生很淡定了开了一系列的检查。 并且告知检查时间，注意事项，主要是抽血和增强ct。 抽血可以次日早上空腹进行，但增强ct需要排队，预估得是三天后。 吴舟也有问医生，这个真的是癌症吗？ “目前来看，大概率可能是，当然也有可能是误诊，一些其他病症也可能有类似表现，具体的还得看增强ct的结果。” 一天后，抽血检查的结果，癌胚抗原这个癌症指标显示异常高数值。 三天后，增强ct结果出炉，确诊。 “医生，还有手术机会吗？”这几天吴舟搜索了很多关于肺癌的相关知识，如果早期中期都还好，只要有手术机会那就有可能痊愈。 “机会不大。”医生摇摇头。 之后的时间，吴舟带着爸爸，往返于出租房和医院，带着他做穿刺活检，做基因检测。 这段时间韩欣言一直陪在吴舟的身边，甚至频繁的出现在吴舟一家的那个出租屋里。 会故意做一些搞怪的动作，调皮的话来活跃气氛。 眼前的女孩，带给了吴舟这段时间最大的慰藉，无法想象，如果没有她的话，家里沉闷的气氛会是怎么样。 吴舟妈妈这段时间也安静了很多，以前还经常和吴舟爸爸顶嘴，现在几乎事事都顺着。 而吴舟爸爸完全的听从了吴舟的安排。 “其实也看开了，大不了就是死嘛。就是有些不甘心，还没看到你这臭小子结婚生子呢。“吴舟爸爸却是牵强的扯了个笑脸，想尽量表现的豁达一些。 只是生老病死，又有多少人能看的开。前几日才因为吃了太多了洋葱导致口腔溃疡，只是因为听说洋葱治癌。 吴舟知道，他没他说的那么豁达。 “没事，会好的，相信你儿子，云城这个三线城市医疗水平就那样，我查了下，最好的肿瘤医院都在bj，过几天我们去bj找专家看看。”吴舟继续说道。 “好的，爸相信你。” 回到屋内，吴舟沉淀心神。 “系统，我要增强我爸体质，如果你再不回答我，我可以保证，以后不会再有一分一毫的财富兑换，今天也将是我们最后一次对话！” wap. /129/129711/30205348.html 第二十二章 没办法再咸鱼了 系统：逻辑出现冲突，升级中，请稍等。 吴舟静静的看着眼前的进度条，一点一点的缓慢增长。 这个升级过程持续近一个小时才结束，吴舟就一直这样坐着。 因为他确实也没什么办法了。 爸爸是实实在在的确诊，没有了半分侥幸，已经多处转移，晚期，没有手术机会，这不仅仅是云城的医生给到的结果，吴舟也问了一些bj的专家。 唯一的希望就是做基因检测看是否有适合的基因，结果并不理想。 alk钻石突变没有，egfr黄金突变也没有。 最后能给到吴舟爸爸的治疗方案只剩下了免疫治疗，化疗以及中医。 这些手段能治愈吴舟爸爸吗？ 一些医生也给出了一个大概时间，最多也就在一年左右。 吴舟在爸爸确定的第一天，就在呼叫系统，但系统一直没有答复，一次，两次，三次......仿若消失了一般，仿若压根就不存在。 最后也就逼得吴舟不得不说出这样的话。 因为系统是他最后的希望。 系统：系统升级成功。 新增功能：亲人加点 人物：宿主血缘父亲 体质：3（5为健康） 年龄：50 寿命：51 宿主置换属性点财富值：1000w 宿主血缘父亲置换属性点财富值：10000w 显然不逼一把系统，你永远不知道系统还有其他什么功能。 1亿置换一个属性点，要知道，这些财富值必须是落袋为安的纯利润。 “能不能少收点，五倍也行。”吴舟又问。 只不过系统又重新回复沉寂。 “不能太得意忘形了，毕竟这已经是系统最大的让步。” 只是想到给吴舟爸爸置换一个属性点就需要1亿，那想要恢复到健康的程度不得要10亿。 如果后续再给妈妈，“呸呸呸...” 吴舟拍了拍自己的嘴，妈妈肯定没事儿，这两天就安排一下，做个全套体检。 自己也是有从3到4这个过程的，差距可谓天差地别。 毕竟亚健康，那也算健康不是。 不过这1亿该怎么赚呢？ 首先要找到能赚到一个亿的项目。 按照目前吴舟的利润率，那也至少需要销售额能达到2亿左右。 虽然还剩下一年，但保险起见还是越快越好，毕竟不清楚，如果，万一最后的时间，这个体质数值突然变成2怎么办。 那届时，吴舟要赚的钱就会从1个亿变为10个亿。 所以，半年为限，高利润，且销售额必须能2亿以上 平均一个月的销售额要达到3000w以上。 如果客单在100元左右，需要30w的月销量，这必须得是一个标品，就是大多数人能认可接受的产品，而且认知度很高，可以通过生意参谋去找找最靠前的产品关键词。 如果是1000元以上，那就需要3w的月销量。再叠加高利润，这种需要的奢侈品之类的，但是奢侈品，线上渠道想要卖出这个量，几乎不可能。 而且这类产品想要拿到授权也不容易。自己弄一个，那就不是奢侈品了，在完全没有品牌沉淀的前提下，想要卖出高价，必须得有足够的品牌背书。 所以，最好还是快消品，高复购，人群定位富人阶层。 衣食住行是刚需，衣服这个行业......富人对于一些品牌更倾向。 食，这个倒是可以作为切入点，民以食为天，国人对于吃的追求，在荷包充裕的情况下，肯定是没有上限的。 住，那就是房子？这个没有一定资本背景肯定也是做不得。 行，车，自行车，汽车？汽车，实力不允许，做自行车？还得再研究研究，但产品大多是耐用品。 最后综合来看，只剩下吃了。 富人在吃上花费大价钱，那最好就是美味的滋补品。 而且消费这块儿，男人的大额消费更多的是花费在耐用品上，滋补这块儿，补肾？ 算了，还是pass掉吧。 选女人，女人的才是真正的消费主力。 特别是产品如果能让他们变美，变漂亮的话。 燕窝，鱼胶？ 燕窝的接受度，知名度显然更高一步。 所以......做燕窝。 吴舟赶紧的看了下线上平台的燕窝销量，卖在头部的都是那些干货燕窝和即食燕窝。 有一些老牌中药在做即食燕窝，毕竟传统滋补品，这类中药品牌优势还是明显的。 一些新兴品牌也有，但他们在即食燕窝主要打的还是便宜这个卖点。 随着分析的越发深度，吴舟的脑海中却是浮现出了地球上的一些燕窝产品。 “即食鲜炖燕窝！”吴舟小声嘀咕了一下。 地球上的某个品牌的产品定位，营销路径，吴舟倒是看的清楚了很多。 “找个有传承的老中医，用老带新的形式，提高自己的品牌历史感。” “再买个生产工厂，不然品质不好把控。” “找到一些耳濡目染的一线女性，作为品牌代言人甚至是合伙人，增加消费者信任。” “最后，找到好的原材料，最直接能感受到的好，其实就是用直接的好原料做背书。好品质来源于好原料......” 细节展开的越来越多，需要花费的时间精力不是少数。 资金的需求也越来越大，不过过程中，吴舟却也想到了另一个来钱更快的方式。 资本的运作方式，是用钱生钱，借势。 以前的吴舟小富即安，用自己的资金，利滚利，用滚雪球的形式一点点地做大基本盘即可。 只要给到吴舟几年时间，成为了一个小号的资本家肯定是绰绰有余的。 但显然，吴舟现在最缺的就是时间。 时不待我，那也只能是考虑和那些资本合作了。 但最好是让资本主动找到自己。 上杆子不是买卖，如果自己主动了，那么主动权就不在自己手上了，最后自己可能还得被压价。 而如何让对手主动找到自己，当然的就是挑衅。 打赢资本的品牌。 一次不行，就两次，三次...... 找到食品行业，资本入股最多的企业，以线上渠道运作为主。然后找到对应品牌的主要爆款。最后，干掉他们。 wap. /129/129711/30205349.html 第二十三章 此消彼长 在吴舟想着该如何入局零食行业，从哪里入手，以及运作哪些产品的时候。 公司那边的客服主管刘菲给吴舟打来了电话。本来是想着等吴舟到公司说的，但看着吴舟这段时间一直都没去。 “吴舟，年后，我们的产品评论里出现了很多针对产品的差评，我联系过库房，库房检查了产品，和之前没什么区别，工厂那边对接人我也联系了，他们说材质工艺最近也没变，我觉得可能是有竞争对手故意针对我们。“ 吴舟眼神一凌，现在这时候，谁要是影响他赚钱，他不会给任何好脸色。 ”那些差评里有涉及品牌名称吗？“吴舟思索片刻后开口。 “有，膳师有出现几次，内容大体是说，膳师的有同款，价格比咱便宜，而且品牌比咱们还好，我们产品不值那个价。”刘菲继续开口。 ”大多数的差评都是匿名的，但个别非差评的，我们这边也联系过，咨询什么原因，但都直接挂了。这个现象很奇怪，所以我才怀疑是有竞争对手针对我们。“ 听到刘菲的话，吴舟在是忍不住点点头，看得出来刘菲工作的用心仔细和负责。 “好的，差评那块儿，组织一下公司员工的家属，不要让员工弄，一个员工家属最多拍一下产品，然后针对性的做一些好评，带主图还有视频的，其他的你就不用管了。“ 挂断电话之后，吴舟登录公司后台。 不惹事的不代表吴舟怕事，网上平台归根到底最重要的是还是实力说话。 一方面公司这边刷一些好评，把原来的差评覆盖，让差评的展现降低。 另一方面，二手准备，既然这个链接已经被针对了，那就再做几个新链接。 以及，既然大概的猜测到了对手是谁，那肯定也不能放过。 新上两条链接，上架之后，通知了刘菲，吴舟就直接将流量投放到最大。 一条链接和之前的投放方式一样，但另一条，却是直接针对膳师。 找到销量额最高的单款，查下他的关键词。 最后直接是针对这些关键性，心下默念投放。 销售额=流量*转化*客单。 吴舟清楚，连请水军，刷差评这种下三烂的招数都用出来了，那么针对流量这块儿肯定也做过手脚。 只不过吴舟的流量大多是系统的精准流量，而不是平台的免费流量。 平台的免费流量虽然有，也能带出来一些销量，但即便是目前月销售额近200来万的业绩，自然流量的业绩最多也就在30来万。占比也就15%，很低。 而这部分流量针对了，吴舟的精准流量还能投放得更多一些。 所以最后的结果就是，店铺整体不会出现流量下滑带来的销售额影响。 而恶意刷差评这种事儿，就是为了降低流量转化率了。 越是高客单的产品，消费者看评价看得越仔细。 当然，另一个方面，吴舟也是忍不住的想要骂一声，那个运营是个棒槌。 这2月都快过完了，保温杯的旺季都已经完全过了，现在这时候花费那么多精力做这种事儿，不是缺心眼嘛。 要狙击那也是在起步或者是巅峰时候弄啊。 当然吴舟不知道的是，其实年前，膳师那边就已经在针对，投放了大额的直通车，怼吴舟的爆款。 只不过钱花了一堆，但结果却没有。 年后，也是急了，找了平日里经常联系的一些朋友，让他们帮忙刷单，给差评，最后他把钱一个个地给转给他们。 目的不仅仅的是提高差评，把转化拉低。 这些举措同样是为了让平台识别他们的行为，最好是把他们的行为判定为刷单，从而给这个吴舟的产品链接降权。 只不过即便是这种阴损招都用了，结果依旧还是不明显。 看着那三十万左右的预算已经所剩无几。 他不知道月底该如何的做月底总结了。 “算了，该做的，都做了。实在不行我也没办法......这特么到底是哪路神仙，这流量的路子完全看不懂啊......” 吴舟这边他暂时是投降了，而且确实如吴舟所想，现在去大力度搞一个过季的产品，确实有点棒槌。 他呢，也是逼不得已，比起钱花了那么多，总得有点成效不是嘛。 要不就是直接的产品销量起来，名次变好，要不就是对手完犊子。 不过这一天下午，膳师的运营，看着公司后台的实时数据，深锁眉头。 这流量怎么一下子降了这么多，环比下降甚至超过50%，如果是腰部长尾款，又或者大促前夕，这种流量跌幅也能接受，但这是爆款啊，这种爆款流量一直都是很稳定的，跟着平台大趋势下滑而已，绝对不会出现这种大起大落的情况。 针对产品分析，最后看到的搜索流量下滑了60%。 手忙脚乱的，立刻加大了直通车费用投入，精准的关键词，从原来10%左右的溢价，直接变成30%。 “这到底是个什么鬼情况，链接降权了？还是被屏蔽了？不应该啊......”膳师运营使劲地挠挠头。 虽然店铺产品不少，但这个是主力款啊，是爆款啊。 这种主力品的暴跌，会直接影响整个店铺的销量的。 要是其他产品，他做多皱皱眉，观望观望最多。 夜里十一点，看着实时销售数据。 膳师的运营，眼圈都快红了。 直通车费用比往日多花了一倍，但销量愣是没有涨回来。 这时，突然的脑海中灵光一闪。 他想到了之前针对的那个店铺。 那个店铺他有做竞店关注。 赶紧就要打开，但随后......却又愣了一愣。 今天自己的数据才出现的异常，而竞店分析那块儿不能看到当天数据，只能等每天再说。 “唉......真tmd，电商真不是人干的活。”膳师骂咧咧地说道，去洗手间洗漱了一番，倒床就睡。 很久没有像今天这样心态崩了了，也很久没有像今天这样盯盘这么久了。 这一天，保温杯行业大盘数据下滑3%，膳师店铺销售额下滑8%。 而某个淘系保温杯店铺却是大涨了20%。 wap. /129/129711/30205350.html 第二十四章 被关注 业绩上涨的代价就是流量的价值下滑。 要是以前的话，吴舟其实最多就是多上几个新链接，分散风险。 重新起来链接之后，大不了把之前的链接下了。反正这都已经步入淡季了。直接硬怼，得不偿失。 不过谁让吴舟这段时间心情不佳呢。 也没有什么发泄渠道，就只能憋闷在自己心里。 所以膳师那边的针对性举动，也等于是给了吴舟一个借口，吴舟反击的力度当然也是不小。 针对性的举措，整整实行了一周，之后再缓缓解除了这个针对。 不过大盘的流量年后下滑的也快。 再加上排名的销量的下滑严重，这个链接的权重也是实实在在的下滑，所以，即便后续吴舟松懈了下来，膳师的那个爆款状态也是半死不活。 这一周时间，膳师店铺的销售额环比上周下滑了50%，大盘的销售额下滑了8%。 膳师的店铺远远跑输了大盘。 膳师家的运营也是已经被部门经理训斥了很多次。 开始的时候，也就是谈一下，要注意点，要有措施，要想办法。 但一直没见到效果之后，部门经理就直接开始爆发了。看着运营的眼神都有些不对了。 “这个事，你做个总结性质的报告，做成ppt，明天上班前我要看到。还有，那个30w的经费费用的效果也顺便整理一下。“ 这次的事情让部门主管对他这个运营的专业性，产生了深深的质疑。 膳师的运营听到后，如遭雷击，愣了一会儿点点头”好的，经理。“ 福无双至祸不单行，自己这是要凉的节奏嘛。 他开始反思，这段时间自己是不是过得太安逸了。在取得了一定成绩之后，自己好像有一段时间没有主动学习提升自己了。 一直在以ka商家的运营沾沾自喜...... 现在自己居然连产品为什么下滑都分析不清楚。 想到这里，他找到一个早已屏蔽消息的运营群，曾经他经常在这个群里水，吹鱼，后来觉得没意思就直接屏蔽了。 “各位大神，找你们帮个忙，帮我分析下，这家店是怎么起品啊，如果谁能分析出，我出钱，有偿服务......” 膳师的运营把信息发出来后，群里也逐渐的热闹了起来。 “有偿，肉偿吗？” “不开玩笑，分析出来后，要是合理没什么问题，我立刻付他一万。群友们可以作证。” “我擦，你不是膳师家的嘛，账户换人了？你们家老人可是大牛啊。” “没换人，还是我。”说着还发了一下工作牌。 而后群里也越发的热闹，这会儿大家对于膳师的那个运营分析求助的店铺，就更加好奇了。 毕竟让一个大牛都觉得束手无策的店铺，他们当然的也好奇。 而且群里也有些人注意到过膳师运营口中的，吴舟的店铺。 毕竟业绩在那儿，那个业绩流水，在日用品类目里，也勉强算得上是一个top了。 更何况，用的还是一个三无品牌做起来了。 “大神也注意到这家店了啊，我在去年的时候就关注了这家店，完全不知道怎么起的，想复制打发都复制不了。哪位大神能分析出来的话，也请发一下我，同样有偿服务。我出三千，小运营，给不了太多。” “这家运营，有在咱群里嘛？“ “貌似没有。” “淘宝店，三线品牌，这个业绩，牛......这个绝对的大牛啊。“ 所有的运营都很清楚，运营的能力不能只看业绩。 一个大牌运营，可能随随便便上架一下产品，年营业额就能破亿。 但绝大多数的小牌运营，上品之后，却是连流量都没有。一直在生存线挣扎。 所以，大品牌是，只要不出什么意外，大多数人都能做起来。 而小品牌是，只要不出意外，大多数人都做不起来。 如果是能将小品牌做起来，甚至一次次的成功，那能力，绝对的......大牛。 群里越聊越多，关注到吴舟店铺的人也越来越多。 甚至有些人通过客服渠道，想要联系到吴舟，想去面试应聘。 当然，实际其实是偷师...... 至于更多的，就是傻眼。 “这流量走得也太好了吧，而且最近这大盘情况，居然能逆势上涨，这不会是个自带流量的......大v的店嘛。“ “有认识的吗，求推荐，我想找大神拜师。” “同求。” “我们老板刚刚和我说，让我挖一下，工资随便开，利润全归他，他只要有量就行。你们谁要是能联系到的话，帮我说一下......” “这种事儿，都要人帮，我觉得你们老板是想辞退你。” “对哦......那算了，我撤回刚才的话，你们就当我没说。” 群里难得的热闹了起来。 只是因为不知道该怎么分析这个电商店铺的流量原因。 有很多人好奇的尝试过分析，只不过分析的结果就是一头雾水。 不过越是不懂，越是神秘，也越发觉得运营牛。 在群里也时刻等待着，看有谁能分析出来。 只不过半个小时，一个小时之后。 陆陆续续地开始有人在群里反馈。 “投降了，分析不出来，淘系现在有流量扶持了嘛，我怎么觉得比我们天猫店起量都好的多，容易得多。“ “哪位大神有答案了，已经分享了吗？可以的话，顺便发我一份，我也愿意出钱。”顺便还艾特了下最开始说要出钱的膳师家运营和另一个不知名小店运营。 “没人发我。“ 转眼已经是到了下班时间。群里虽然依旧还是热闹。但依旧还是没有答案。 不过因为讨论的太多，让大家都无比好奇，部分人，甚至去吴舟的店铺买了一些样品，想看看，是不是和产品也有一定关系。 这一天，行业大盘下滑1%，吴舟的店铺销售额上涨35%，倒是一笔意外之财。 远在云城，即便是吴舟也是不知道发生了什么情况。 这自然流量成交怎么无缘无故的就涨了两倍多...... wap. /129/129711/30205351.html 第二十五章 入驻天猫和天猫超市 既然决定从零食这个渠道突围，当然的是要做好分析。 工欲善其事必先利其器，这也是吴舟一直以来的习惯。 精准流量只是推送给那些想买的人，不是说推送了，他们就必须得买。 再有，精准流量推送的上限是这个行业的流量上限。 吴舟需要的引起注意，而后让他们主动找过来。 那么就必须是得能造成足够大的影响，针对主要的销量款，以及流量款是最合适的方式。 默默的念叨了一声，抱歉了。 然后吴舟就开始了选品。 不管怎么说，产品肯定是还得挂靠在桥霏家下的，毕竟是自己的牌子，还是很注重口碑的，所以产品就肯定不能用次的。 先把头部品牌的主要竞品买下，然后再找找其他同类产品。 先尝尝口感，择优录取，最后通过包装上的信息，找到代加工厂。 再通过公开渠道找到这些工厂的地址。 不少工厂，甚至能直接在阿里巴巴上联系。 初步合作，吴舟选了3个合作方，对应的三个产品。 每日坚果，坚果礼盒，肉干大礼包 价位都是百元以上。 行业销量都在5w+以上。 如果想要干掉他们，那么量肯定是要超过他们。 三个产品就总计预估月出货量在20w+以上 对应销售额就得是在2000w左右。 这个体量可以直接冲进去零食类目ka了。 为了避免引起太多不必要的麻烦误解，这三个主品之外的其他延伸产品，也会同步上架。 比如每日坚果里的各项细分坚果蜜饯产品的单品链接。 肉干礼包里面对应的各种肉类豆干制品单品链接。 当然价格肯定是不会低的，还是得做量贩一些，要把价格做起来。 十块钱卖1w单，也才10w，但是100块钱只需要1w单就可以了。 但人工工作量直接少了十倍。仓储面积至少也能节省一半以上。 这些都是隐形成本。 零食的口感肯定是最重要的。 良好的品质和口感，才能让人们愿意为此奔走相告，大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。 其次产品的包装可以变得有趣或者是有用，让消费者收到产品时候，有一种惊喜的感觉。等等还有很多其他的细节。吴舟是奔着做品牌的路线去走的。 细节上关注的也会非常多。 当然这些都是需要成本的，而这也是吴舟去做高客单的另一个原因。 只有高客单，这些成本才能涵盖进去，十块钱的东西，即便产品自身的成本为0，他最多也只有10元的活动费用，去提供附加服务。 而200元的东西，他可能有就100元的活动费用。 两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。 考虑的细节多，事情的角度推进显然也快不了。 这段时间店铺主营的杯子，吴舟在疯狂的用流量砸销量，单个产品链接流量达到上限了，那就多开几个链接，款式也差异一下。 同样是杯子，两个杯子是情侣款，单个杯子叫男款或女款。 十几个一箱的，那叫团购款。 这些链接上品也很快，毕竟都是现成的，每一个链接流量会有一些重叠，但重叠不太高。 所以，这段时间，在整个大盘流量不断下滑的前提下，吴舟的店铺销售额却是在持续逆势上涨。 年后销售额从3万，到3.5w，5w，7w+，个别节日大促的时候，销售额甚至能突破15w+， 3月份销售额突破326w，直接是让平台的小二找了过来，让他开一下天猫店。 如果不会的话，他们那边有人辅助。 同时，天猫平台旗下的天猫超市的小二，也跟着找了过来。 “亲，入我们天猫超市吧，入我就给你品类资源。” 因为是要做品牌，所以天猫店该做还是要做的，这次顺势，吴舟也就答应了。 至于天猫超市，其实就和京东自营差不多，都是自营平台。 商家正版授权链，然后送货给天猫超市平台，平台收取平台费用和物流费用。 当然，还有账期。 订货，备货到入天猫超市的仓库，至少要7天时间，平台再中转一下，又是三五天。 这部分时间的货物周转，肯定是资金空转。 再加上平台的结算规则，是固定的时间点。 总的来说，至少是需要压货款50天左右。要是按照行业那边的销量核算，那也就是说，至少需要压资金200w进去。 当然，50天至少最少估值，大部分的商家能把货款压到60天就已经是谢天谢地。 对于当前极度缺钱的吴舟来说，这个资金量略有些多啊。 吴舟也就直接和天猫超市的小二说了。 “这个没关系啊，我们猫超有供应链金融业务，只要产品卖得好，贷款直接跟着销售额走，卖得越多，贷的越多，年贷款利率最低只需要6个点。“小二很主动，也很热情的为吴舟解惑。 百货类目在天猫超市的位置非常尴尬，产品是日用品，所以天猫超市这个平台肯定是要有。但产品又是耐用品，所以单品产出比较低，回购也低。 百货类目这个大类有着整个平台最多的库位，但销售额产出却是末尾。 目前百货类目top1的品牌一个月才卖出去五百来万。 而吴舟这个牌子，可是通过淘宝店就能卖出去300w+的牌子。 这要是上架天猫超市，再叠加天猫平台更高的权重，就算销量只有淘宝店的一半，那也可以啊......自己的年度增长kpi也算是解决了大半的压力。 就算自己发现的晚了点，这让他有些后悔。 吴舟思考了片刻之后，就同意了。 “能贷款就行，那样资金压力就少了，虽然是有贷款利息，但一年也就6个点左右，完全可以接受，甚至可以说，非常合适。” 最重要的是，贷款如果是跟着销售走，这种自营平台，销售肯定是抛弃平台扣点之外的回款。 毕竟扣点是平台的钱，货款回款才是商家到手的钱。 而按照当前吴舟在店铺的利润情况。 50天周转的库存货值，货只要动销起来，最后应该不会占用吴舟的资金，也许还能因为利润较好的缘故，实际300w成本的货，就能贷出来400多万。 还有就是，销量越大，吴舟和工厂谈账期的能力也就越大，刚开始合作，没什么基础量的时候，吴舟和工厂不存在账期，现货打款。 但近期量能甚至一度赶上膳师之类的大牌之后，之前对吴舟爱答不理的业务员，现在逢年过节还得主动电话联系，送点礼物过来。 至于账期嘛，吴舟公司的订单发过去，那边就开始就开始直接生产，半个月之后才会催问一句，什么时候能打款。 有订单的才是大爷，入驻天猫超市，到时候再多卖点，账期肯定可以再谈。 最后一个好处就是节省人。 自营平台，是直接对接平台，不对接消费者，客服可以省一些人。 货也是批量一次性的发送到自营平台仓库，库房又能节省一些人。 wap. /129/129711/30205352.html 第二十六章 商家内部群 资料都是现成的，还有小二跟踪帮助处理，几乎是吴舟传上去一个，就审了一个。 速度可谓是飞快，最后需要类目领导审核的时候，小二甚至是直接去找的特批。 所以，前后所有资料上传到审核，其他商家可能十天半个月都不一定能走完的流程。 吴舟走了3天，甚至产品都创建好了，小二库位都给分配了。只要吴舟送货进去就能直接上架了。 至于为什么全程非常配合还得三天，是因为中间有一部分是需要法务审核，这块儿催不了。 不过总的来说，这次入驻的速度，效率，其他商家要是知道得羡慕死。 吴舟第一批送货量，按照规则其实是一个仓送一箱一句差不多。也就是一个产品送进去小30箱。 这当然的不行，太慢了，所以再度的找的小二。 “这么点量有不够卖，我要多送些进去，这个数量能操作吗？”吴舟直接私聊的小二。 而小二读取信息也很快，大家用的软件是钉钉，对方看没看消息，会直接显示。 “吴总，你们家产品价位还是挺高的，我觉得保守点也是可以的......”吴舟不清楚平台的流量情况，小二自己很清楚，平台流量确实不多。吴舟家的产品，客单高最低都是上百，这种品，行业那边能上万，天猫超市这边最高可能就破千。 再说了，吴舟这边上架天猫超市的选品，大多还都和淘宝店错开了，此刻他还有些心里碎碎念呢。 只不过他打开了吴舟发的表格，看了一眼之后。 “我曹。吴总，你们家确定要送这么多货吗，是不是有点太多了。”看着那以千以万为单位的送货数量，小二看着也有些发愣。 “没事，帮我协调一下。”吴舟肯定地说道。 “吴总，我得和你打个预防针，我们猫超平台是自营平台，货送太多，但没卖掉的话，最后是会被当做高死出库的，这一进一出可都是大笔的物流费用，甚至出库的时候因为分散在全国，物流成本比送进去可要高出不少。”小二再度善意提醒。 看着对话框了的内容，吴舟倒是对这个小二观感再度提升，是个办事的，也是个愿意从商家角度出发的好小二。 ”没事，我可以卖完。“ 这批货，吴舟总计大概是送进去了大概200w左右货值的货物，按照产品定价，销售额就得达到400w多。 当然，实际最后到账，最后也就能300w，甚至略有不如。那100w的差额就是平台收取的费用。 价格在那里，平台满88就包邮，而且产品的搜索展示是和淘宝天猫是互通的，再加上因为送的平台的自营仓，送货速度几乎都是次日达，消费者体验也更友好一些。 这么多优势，再叠加吴舟的精准流量，不可能差，最后，吴舟现在其实也非常地需要打响知名度。 猫超平台和行业那边的天猫淘宝店还有个最大的不同就是，类目分的多，想要跨类目去运作其他产品，都得重新和新小二商谈，重新的走一些资料，流程，非常繁琐。 现在这个小二是觉得吴舟淘宝店卖得可以，主动的来引入，但其他类目的小二，可能看都懒得看，行业那边大把大把年销售额过亿，甚至十亿的品牌等着他们去合作，也就是百货类目小门小户。 “好的，我和供应链那边沟通一下。”最后小二还是同意了，他也好奇，最后吴舟会有什么样的表现。 是否会重现淘宝店的销售业绩，如果没有的话，那也不能怪他了，他也已经仁至义尽，提前打了招呼。 订单审核之后，备货，送货，预约，等待上架的过程中。小二直接把吴舟拉进去了一个他管理的类目商家群，里面全都是再合作的商家。 大牌小牌都有，小品牌居多，毕竟现在天猫超市还是有些名声不显，业绩上限不太高。全类目一年才几百亿的盘子。 和整个大盘动作上万亿的业绩对比，显然是毫不起眼。 天猫超市平台，绝大多数活动工作，都会在群内通知，以及群内提报。 所以吴舟以后的工作想要顺利开展是必须入群的。 入群之后，立刻就热闹了。 “有新人，热烈欢迎。” “新人爆照咯。“ “新人记得改名，然后立刻马上的爆照，不然管理员会送飞机票一张。” 群里大家倒是特别的活跃，氛围感觉是挺好的。 还有商家发了给吴舟发了一下群规则，以及报名活动的一些基础表格。 之后群管理给了吴舟一个pdf文件，是一些基础后台操作的说明。 最后又说了一句。 “好了，最重要的正事开始了，新人还是要爆照的，赶紧的吧。” 看群里那热闹情况，吴舟估摸着，这应该就是‘群里的潜规则之一’，也就发了一张。 “哟，来了个小鲜肉啊。姑娘们，可以出来接客了。” “来了，来了，帅哥，约吗，我活忒好。” ’老板娘，别吓到新人，悠着点。“ “哦，吓到了啊。那算了，我还是找老大去吧。哈哈哈。” “帅哥，缺男朋友吗?“ ”好了，好了，别皮了，新人都被吓得不敢说话了。“ “我草，乔菲家啊......” “什么乔菲家啊？” “我草，这个新人居然是乔菲家的。” “欢迎大佬。” “大佬真年轻。” “大佬，我们家天猫运营刚问我，你们那边还招人吗？要是招的话，能不能带上我，我活儿特别好。/羞涩”这时之前那个被称为老板娘的人，又重新出现。 没有半点节操。但是群里其他人倒是都习惯了，因为这位老板娘真的是完全没有节操，啥话都敢说。 群里画风好像有些不对，不太像是正儿八经的工作群，虽然还挺好玩。 不过现在的吴舟也没那么多时间闲聊。 看了几遍那个后台基础操作说明，吴舟又看了下平台的结算规则，结账逻辑是否和当初聊得有出入。 了解得差不多了之后，这个事儿也就开始要交出去了。入群 wap. /129/129711/30205353.html 第二十七章 惊讶 天猫超市的工作需要随时有人盯着，吴舟可不是随时就有空的人。 所以需要培养一个专门的天猫超市运营。 或者说，对接员更合适，只需要，认真负责地执行吴舟的运营策略就好。 公司里的缘故初步筛了一下，最后吴舟选的刘菲。 足够的认真，负责，而且有主动态度。 职场毕竟已经离开了学生时代那个象牙塔。 不会再有家长或者是老师跟在后面，催促着学习进步。 再也不会有人，跟在屁股后面，‘无偿’的，帮助找到问题，以及给出解决问题的方式。 所以，在职场，想要提升自己，更需要的内驱。 有些人的工作就好像机器一样，每天一模一样，重复而单调。 然后他们嫌弃这嫌弃那儿，感觉自己怀才不遇。 而有些人，在工作的时候，会去主动的思考这些工作的目的是什么。以及工作当中出现的问题，它的原因，下次再发生，如何避免，以及最终该如何的解决， 排除个别关系户之外，岗位和工资大多是，先有能力，才有岗位和工资，而不是相反。 如果届时，自己的能力到了，但工资和岗位不匹配，那也就是不符合市场行情，走就是了。 企业入职又不是奴隶制。 这个社会非常非常的缺人才，所以只要有真才实学，机会非常多。 刘菲这段时间的工作表现，是吴舟提拔她的主要原因。 不过初期还是会需要吴舟带一带，了解了解天猫超市基础的运营规则。 毕竟不是谁都有吴舟的天赋能力。 五天后，产品开始在全国区域陆续上架，吴舟也想看看平台的自然流量如何，以及产品表现如何，所以没有做主动推广。 结果就是，上架的第一天，卖出了6个，单品5个，有组套1个，销售额816。 第二天，不涨反降，卖出5个，销售额701 第三天，全国范围大多已经上架，卖出去8个，销售额1132。 这个表现......显然的一般般。 这一天，小二还主动联系上了吴舟，直接发了个活动表给吴舟。 “吴总，填一下吧，上个坑试试。”小二给到吴舟一个活动坑位。虽然不算是大流量坑位，但胜在时间长，入选就是连上半个月。平日里，提报上来，都是十几个品选一个，入选率还是非常低的。 吴舟看了眼，“这个需要参加平台券，力度居然是99减30，199减60。” “暂时先不了，谢谢啊，货刚上架，我们这边今天开始优化，看看能不能把日销拉起来。”吴舟拒绝了。 这个力度一整，最后吴舟也剩不下多少利润了，甚至可以说没什么利润了。 小二也是没想到自己的好心居然被拒绝了，但也没有上杆子继续让吴舟参加。 只能是无奈的叹了口气。 中午休息，和同事兼好友的万从，也是忍不住的说道了几句。 “现在的有些商家啊，真的一言难尽......” “这有什么奇怪的？没事，等着后面业绩差的时候，也就认识到错误了，这种事儿，必须得经历。”万从笑着说道，两人能成为好友，也是因为禾木的这人，人品好，能处。 “这不是我引进的嘛，而且刚送进去几百万的货，我看这几天一天才卖千把块钱，到时候退货还不知道退多少。”禾木也是觉得吴舟有些太固执了，你要送得少的话，那随意，但送的那么多货呢，还不赶紧的冲一冲，等啥呢......真到最后的时候，就算是匹配整个天猫超市最好的流量资源，也不一定能出得掉那么多货啊。 “我擦，几百万的货，什么鬼，不是新商家吗，怎么一下子送那么多。”万从也是非常惊讶，新商家首批送货的量也就那么几十箱几百箱的。又不是茅台这类的高价大牌，怎么搞出几百万货值了。 禾木就大概说了一些过程。 “这商家莽啊，行业那边也是这么莽嘛，有吃大亏的时候。” “md，还别说，行业那边就是卖得特别好，他们家的杯子最近销量在行业那边都到前几了，而且这只是一个无知名度的不入流品牌。” “这么牛？”万从有些疑惑。这种小品牌做到行业前列，那运营的实力大概率是不会差的。 “不然我怎么会引进他。“ “那再看看，这种人应该有自己的野路子。” “希望吧，这样他也不至于退那么多货，我呢，业绩压力也能好点。” 吃完饭，禾木回到办公室，中午可以休息会儿，但他还是打开后台，搜了下桥霏家这个品牌。 “优化了？”禾木略有惊讶的看着眼前的数据，这才半天时间，已经是卖出去了21个，销售额也达到了3千多，要知道今天才刚过一半，而且销量主要爆发节点是晚上，也就是说，按照一般规律，今天这牌子业绩得小一万吧。 “吴总，你是怎么优化的啊，怎么业绩涨得这么多。” 禾木发了销售额截图，忍不住直接和吴舟问道。 不过半天之后，看消息一直未读。 之后在群里搜索品牌名，找到了刘菲 “你们吴总在吗？” “禾木哥，吴总不在公司，有什么事儿吗，我转告他。” “没，没，就是想问下，你们怎么推广的，上午你们吴总才和我说自己优化一下，这销量立刻马上就起来了，怎么搞的？” “这个啊，我也不清楚，我就是吴总的助理，这些推广运营上的事儿，都是吴总一个负责。“ “吴总一个人负责？行业那边的淘宝店也是吴总负责？“ “嗯，还有京东那边也是。” “哦，京东也做了啊，那边卖得怎么样？”禾木说完，自己也去京东平台搜了一下桥霏家品牌名称。 不过京东那边不显示月销，倒也看不出来销量的好坏。 “居然不是自营，而是pop模式。” 看评价数也到了几百了，不是个位数，之后禾木翻了一下评价的最早时间，推算一下这个品牌大概的上架时间。 眼神突然一凝，身体不自觉地前倾。 “只做了一个来月？” “你们家京东一个月大概能卖多少？”禾木直接对刘菲问道。 wap. /129/129711/30205354.html 第二十八章 确定关系 “md，我和你说，桥霏家的那个老板，太特么牛了。” 六天后的禾木，再次和万从一起吃饭，这段时间万从那边整个团队去了西南地区的大品牌方那边出差，让他无从分享，把他憋的啊。 这会儿刚一相聚，就忍不住开始念叨。 “缓缓，缓缓，别这么激动，不知道的还以为你中六合彩了。“万从倒是比较淡定，当然也很好奇，到底是发生了什么事儿，才能让禾木在短短一周时间，对吴舟的评价居然能发生如此大的转变。 “上次和你说的时候，他们家一天销售额才一千，你知道现在多少了吗？” “五千？”万从略作思考给出自己的答案，既然能让禾木这么夸张激动，肯定的涨幅不会小，不过毕竟上架时间在那儿。 “2w。“禾木也不打哑谜，直接说道。 “2w？涨这么多，找淘客了？还是上直播了？“万从也略有惊讶，这个涨幅有些离谱。那些知名一线品牌的涨幅也不过如此。 “没有，没有，流量来源我查了，没有淘客，直播，而且要真有淘客直播，肯定也就一波流，而桥霏家这个牌子的销量是一天比一天高的递增趋势，成交价我也算过和前台售价差不多。” 听完禾木的话，万从心下也是惊讶。 “这个品牌热度怎么样？”虽然桥霏家听着是没什么名气，万一也算是个网红品牌呢。如果是品牌自带流量，拉起来的话，那也勉强能接受。 “行业那边的日搜也就在2000指数，还是一直缓慢增长的结果，勉强能够上一些二线品牌的流量“ 万从皱眉，要是这个品牌热度的话，想要拉到日销2w+，可没那么容易。 “他们家产品都是新奇特的？没什么竞品？“ “你想到的我都想了，没有，都没有，红海类目，硬生生杀出来的销量。膳师之类的直接竞品品牌这段时间业绩一直在掉，当然，大盘最近其实也是掉......” “那他家到底怎么做到的？”万从更好奇了。 “不知道。” “不知道？你没问？” “问了啊，但人家老板不在公司，现在就一个小助理盯着送送货，反馈一下群消息。” “不是才上架吗，老板就不管了？你不是说他们家就他们老板一个人是运营吗？” “嗯，就是这么刁毛......“ “md，是刁毛......“ 最后两人是齐齐爆粗口。 不过禾木骂虽然是骂，但脸上还是挂着笑容，很开心。 毕竟这牌子是他主动找来的，中途还‘鞍前马后’地跟进，现在卖得好了，那付出得到了超额回报，他当然的非常满足。 要是下个月继续这样的增长...... ‘算了，不做梦了。’禾木笑着想到。 吴舟缺席的这几天。 一直在和零食加工厂谈合作模式，需要飞过去当面聊，目前已经敲定，合同也签好了。 其他贴牌公司，是直接聊订单量，大概的价格。 吴舟这边是直接谈包一条生产线多少钱，约定好每年保底的需求量。 再打一笔定金，账期的话，刚刚开始合作肯定是没有的，款到发货。 但如果能达成一定量，后面可以再谈。 工厂这些原料都是现成的，都是出口品质，吴舟不需要再单独去找了，只等包材到厂，就可以直接生产。 工厂跑完，合作确定之后，吴舟连夜就回了云城，没多待。 云城的小区里，四周灯光昏暗，只能看清一点脚下的路，四周寂静，行李箱的拖动声就是最大的声音。 吴舟单薄的身影，略显疲惫。 这时已经十一点多，回家，吴舟尽量放轻自己的动作，避免吵到睡着的爸妈。 简单在洗漱了一下，就回了屋，开门，开灯，关门，一气呵成。 只是开灯的一瞬，却是愣了。 只见自己的床上，一个女生的背影。略一思索，就分别出这背影的主人。 韩欣言虽处在熟睡之中，但灯突然开启，原本昏暗的环境，突然大亮，还是有些刺眼。 有些艰难地睁开睡眼迷离的眼睛，转身看向开关方向，而后有些错愕。 “你回来了啊？怎么不提前说一声。” “也不清楚哪一天忙完，今天刚好忙完就直接回来了。” “很辛苦吧。”韩欣言在看到吴舟的那一刻，脑袋就瞬间清醒了大半。 而吴舟的疲态也能明显看出，让韩欣言略有些心疼。 “没，没。“吴舟目光从韩欣言处挪开。 而这时韩欣言才想起，自己此刻穿的是睡衣。 “又不是没看过。”韩欣言想到当初发的那张照片，脸色微红，嘴上虽然说着，但还是身体稍侧。 “这段时间辛苦你了，要不是你陪着我爸妈......”吴舟侧过身子，此刻俩人的站位倒是挺奇怪，没有眼神交流的对话，不过这句话，吴舟是真心的。 工厂是必须得亲自去看看的，而爸妈在这个陌生的城市，人生地不熟的，如果没有韩欣言，吴舟还真的挺不放心的。 特别是爸爸身体不好，要是爸妈俩人独处，还不知道他们整天又会胡思乱想些什么。 而这段时间，韩欣言几乎每天大半时间都在这里，大学的课程也是能翘都翘了。 甚至之前没怎么接触过厨房的她，也跟着手机里的一些做菜软件，学了两道拿手菜。 “叔叔阿姨对我很好，都是应该的。而且都是我自愿的...”韩欣言说道最后，声音也低了。 吴舟侧过身来，看向眼前的韩欣言，虽然余光会看到一些‘很好看’的美景，但主要的目光还是在她的脸上，她的眼睛。 “自愿的啊，那就好，我还以为要付工钱呢。”吴舟轻声说道，脸上挂着笑。 韩欣言看吴舟这时候居然还调侃，忍不住轻轻踩了踩吴舟的脚，不过也没用力。“哼...” “需要签订劳务合同吗？“ “签，你拿出来合同我就签。”韩欣言却是上下牙微微摩擦的说道。 “签吧。”吴舟把她的手牵起，让她手在下，他的手上在上，之后握住，十指相扣。 “你在干吗？”韩欣言被吴舟的举动，弄的脸上瞬间一片红晕，而后低下头，声音略带颤音。 “不是签合同。我已在我手心签了你的名字，你在你的手心写下我的名字，合同就可以成立了。”吴舟把韩欣言的手摊开，摆在她的面前。 韩欣言微不可查的点点头，另一只在自己手心写上了‘吴舟’。 “契约成立了，你跑不掉了哦。”而这时，吴舟轻声在她耳边说道。 “我才不跑。”韩欣言环抱住他，脸颊埋入他的怀里，轻声呢喃。 wap. /129/129711/30205355.html 第二十九章 返校 “什么时候回来的？”早上从自己的房间里出来，关上门，转身就看到了吴舟妈妈。 看着儿子从房间里精神抖擞的样子，显然不可能是早上回来的。 “昨晚就回来了。” 吴舟妈妈含笑看了看房间，第一次和韩欣言见面的时候，是误以为她是吴舟的女朋友，后来追问吴舟情况到时候，也大概了解了，只不过韩欣言全程都没有否认这一点，吴舟妈妈当时就清楚了韩欣言的心意。 再加上这段时间，韩欣言的表现，吴舟妈妈可谓是非常的满意。 原本其实也打算着吴舟回来之后，就和他好好谈谈，别拖着，别错过了这么好的姑娘。 不过现在似乎不需要自己担心了。 连带着心情似乎也好了不少，一块石头落地。 ”这段时间出差累了吧，想吃点什么，妈给你做......“吴舟妈妈笑着说道。 “你做的猪肝汤，还有爸做的猪肘。“说道这里，吴舟四周观望了一番，没有找到吴舟爸爸的身影。 “他一早就去公园了，看现在这个时间，应该快回来了。” 吴舟爸爸这段时间也多了一些体育锻炼项目，早早地就去小区不远处的公园锻炼去了，这会儿也没在家。 医院目前的治疗方案其实就是化疗了，吴舟不愿意爸爸受那个罪。 但是治疗和不治疗，对吴舟爸爸来说，显然不一样，不说效果差异，至少是心理上还是有很大区别的。 所以，吴舟也是找关系，找了个名中医，平日里就是吃着一些中药，光中药钱一个月就得五千多，一点也不便宜啊。 治好，吴舟是没那个奢望，但终归是在‘吃药治疗中’，可以缓解爸爸心里的焦虑，名中医应该也是会有些效果吧。 “待会儿你爸回来了，我们一起去早市买。对了，家里买个电动车吧，这样去买个菜什么的方便。” “好的，这两天我就买回来......“ “小言昨晚累了吧，你问问她想吃什么？“吴舟妈妈最后又没忘记自己这个准儿媳妇儿。 “好的，我问问。”吴舟倒是没什么不好意思，毕竟这是自己妈。 又重新开门，此刻的韩欣言依旧闭着眼睛，还在熟睡之中，身子大多在被子里，只露出光洁的肩膀。昨晚身上的睡衣，此刻已经不知道在被窝里何处。 轻轻吻了吻韩欣言的嘴唇，没醒，再度吻了几次...... 韩欣言才迷迷糊糊的睁开眼，看清楚眼前人之后。 “讨厌，我要再睡会儿。“韩欣言轻轻撅起小嘴，回应了下吴舟之后，才说道。 再度闭上眼睛。 “我妈让我问你，早上想吃什么。” 吴舟话音刚落，韩欣言缓缓睁开眼睛，而后却是眼睛加速睁开，一下子从迷糊中就醒了过来，这里不是在自己家，不是在宿舍，这里不是只有自己和吴舟，还有吴舟的爸妈。 明白自身处境之后，想到自己此刻异常的’赖床‘异常举动，肯定的会让两位老人猜到什么。 掀开被子就是要立刻起床，只是才一站起来，却是脚下一软，某些部门还有些撕裂肿痛，让她差点栽倒，好在吴舟就在旁边，一把扶住了她。 “都怪你。”韩欣言嗔怪地拍了拍吴舟，银牙就朝着吴舟的胳膊咬了一口。 咬出了个牙印，但也没舍得继续用力。 吴舟笑笑，这确实怪他，被打不冤。 “以前不是说身体不好嘛，我怎么感觉壮得和牛一样。” “身体的潜力是无限的，锻炼锻炼就好了很多，以后还会更健康强壮。” “不要，不要了，这样就可以了，挺好了......”韩欣言赶紧说道，想到昨晚，脸上瞬间变得红扑扑的，非常可爱。 吴舟就要有下一步动作，而韩欣言瞬间逃得似的跑开，随后却是痛得皱起眉头。 刚刚升起的小火苗，就熄灭了。 吴舟是想她好好休息一天，但韩欣言坚决的不同意。 毕竟这段时间逃课太多了。既然现在吴舟回来了。她当然的也没必要继续那么逃课，不然最后挂科太多，学位证都拿不到就得哭死了。 虽然上午就想回学校，但韩欣言最后只能拖到下午，恢复了一些之后。 吃饭时，吴舟爸妈含笑地看着他们俩，让韩欣言感觉快没脸见人了，然后吴舟的腰就没少被折腾。 两人下午一起去的学校，离开吴舟爸妈的视线之后，彼此之间的那种情愫一下子仿若溢出来一般，韩欣言紧紧牵着吴舟的手，半依靠在他身上，肆意的和吴舟抱怨和撒娇。 即便是到了学校，也没有半点顾忌。 路过男男女女，男同学看到韩欣言的时候，目光都不想挪动，对吴舟投向艳羡的目光。 女生则是好奇的目光打量吴舟。 当然都没什么出格的行为，都是眼神内心戏。 不过路上还是能碰到熟人，毕竟这是回宿舍的路。 “吴舟？” “欣言？” 两道声音几乎前后，两人都是熟人。 也就李行和赵丹这对，经常在外面到处逛游。 “我草，真是你小子啊，你们这是什么情况。”李行不敢相认，只是走近了之后看到确实是吴舟之后才忍不住问道。 “就是这情况，你看到的。”吴舟笑笑举起了和韩欣言牵在一起的手。 看韩欣言没有丝毫抗拒，眼睛里满是情意的看着吴舟，脸上更是洋溢着幸福的笑容。 赵丹也是很惊奇，大学快三年了，虽然韩欣言身边异性缘不断，但从来都没看到过她单独和谁一起出去过，更不用说如此亲密了。 她可还记得，当初韩欣言说道，不可能看上吴舟...... 那现在......果然，女人的话不能信。 距离女生宿舍楼越来越近，路上碰到的熟人也越来越多，这会儿还不到一点，很多人刚才吃完午饭，这会儿刚好回宿舍休息。 路上主要遇到的还是韩欣言的同学，别人和她打招呼，她笑着回应。 随后惯例的问她身边的吴舟。 “这是我男朋友。”她会主动的表明吴舟的身份，说话间的神情，非常的骄傲。 到了宿舍门口。 “有没有什么东西忘了？” 韩欣言第一时间没有直接进去宿舍楼。 wap. /129/129711/30205356.html 第三十章 公开 李行拷问了吴舟一路，问到底是怎么回事。 毕竟刚刚那个场景，就算是现在他说出去，宿舍里估摸着也没有任何一个人会相信。 不过吴舟倒是坦诚。 除了一些隐私点的信息不能说，其他的能说的也就说了。 吴舟自己也感觉就是稀里糊涂的就走到了一起。 几次偶遇之后，彼此的关系快速进展。 当然重点是，这些快速进展，是在吴舟已经没了追求韩欣言的心思的前提下。 所以这又就是“无心插柳柳成荫”吧。 只是李行还是狐疑。 路上敲打了下吴舟，这么多天没来学校，宿舍几个为了帮他，找了外班的过来顶替，这不得好好的请客吃几顿，当然这也是应该的，吴舟也不会拒绝。 而且何止是上课顶名，还有夜里偶尔的查寝。 回到宿舍，今天倒是大多数人都回来了。 李行刚一进来，就立刻笑呵呵地把吴舟脱单的消息公布了出去，但具体是谁，卖起来关子。 “舟儿，脱单了啊，和谁啊。”周云立刻八卦的问道。 只是李行神秘一笑。“你猜。“ 而后转向吴舟，却又说道”舟儿，你先别说，这个得让他们猜一猜。” “厉害啊，舟，终于脱单了啊。”赵勇刚都准备睡觉了，但此刻其实也有些好奇地看着李行解密。 “我认识？咱们班的？”周云回忆哪些人可能是。 “你认识不认识我不知道，但你肯定听说过。”李行说出更多的信息。 而一旁在电脑旁的石水建就是笑笑的恭喜了下吴舟。 “到底是谁啊？”八卦之心人人都有，周建显然也不例外。 而这时候，大门突然打开。 “啊哈，我回来了，哟，舟回来了啊，这段时间干嘛去了？”汪涛回来了，抱着几本书，看到吴舟在宿舍，略有意外。 “昨晚刚回来，忙一些私事儿。” “涛哥，告诉你个事儿，舟，有对象了，你肯定猜不到他对象是谁？”李行今天略有些兴奋。 “咋，能是谁，追到韩欣言了啊。”汪涛随口说道，说着的时候，直接走到自己的书架，把书摆好放进去。 但随后发现气氛略有不对。 转身就看到李行惊讶的看着他。 “涛哥，你知道啊？” 只是这话，汪涛却有些懵了。“我知道，我知道啥，我就是随口一说，等等......我说什么了......” “我草，舟儿，韩欣言做你女朋友了？”汪涛这时候才反应过来，非常吃惊。 “假的吧？”周云却是一脸不信，心里想的是，不可能，绝对不可能。 “我刚看见他俩在宿舍门口撒狗粮，怎么可能假的......”李行当场反驳。以前都是李行给其他人撒狗粮，刚刚可是难得的吃了一把吴舟的。 石水建赵勇此刻是看向吴舟，毕竟吴舟才是事件本人。 就看到，吴舟点点头。 “嗯，昨晚......天她同意的。“吴舟下意识说昨晚，但想到可能会引起一些不必要的遐想，改口为昨天。 “昨天同意的？那看来是真的啊，厉害啊，舟。”汪涛直接揽住吴舟的脖子，略有用力。 这要是以前吴舟的体格还真受不了，但现在，即便是汪涛80公斤的体重的身体，倾斜的压向吴舟，还是比较轻松。 “我记得之前不是放弃了嘛，怎么突然又在一起了。舟儿，你怎么追的啊，说说。”周云又凑了过来。 不过这事儿，吴舟倒是懒得和他说道。 而此刻大家七嘴八舌的，吴舟没有回复，也就只是以为没听见。 “请客，必须请客，这么个大喜事。“汪涛又是说道。虽然是舍友，但此刻心里难免的还有些嫉妒。 大学里不存在什么校花榜之类的排名，但韩欣言的漂亮，那是口口相传的，汪涛的朋友圈，也不是只有吴舟一人追过。 而他自己，他从一开始就知道肯定没有希望，就压根没行动。 大家都没成功，那没什么，但如果身边的朋友成功了，那就好像自己也有机会，但错过了一般。 当然，这也就是想想...... “看不出来，深藏不露啊，舟儿。” 与此同时，韩欣言的宿舍里，此刻也是仿若炸开锅一样。 特别是宋绯，明明一直以来她和韩欣言关系是最好的，两人才是闺蜜，现在倒好，找男朋友了，她居然一点都不知道。 直接对韩欣言挠起了痒痒肉。 “这种事儿，你居然不告诉我。” “这段时间天天神神秘秘的出去，就是和你男朋友约会去了吧。” “让你见色轻友，见色忘义......” 打闹了一阵之后，才饶过韩欣言。 “你真的喜欢他吗？”安静下来后，宋绯对于韩欣言和吴舟的事儿还是感到有些不敢置信，毕竟学校里比吴舟条件好的，明明也有很多。 为什么吴舟可以在这么短的时间内，两人就直接成了。韩欣言也不是恋爱脑啊。 韩欣言想到吴舟，幸福地点点头。 看着她那无可救药的模样，宋绯觉得自己以前认识的韩欣言消失了，她要重新认识一下。 “算了，算了，不问了，不管怎么说，祝贺我的大宝贝找到她的幸福。”宋绯回忆起第一次见到吴舟的场景，却好像有些明白了。不能轻易的对一个男人产生好奇，如果缺点多，那还好点，但如果是一个个的优点被发现，那就危险了。学校里的生活很美好，但和吴舟有些不匹配。 老老实实的上了俩天课，不同的课，课后，再找老师单独聊一会儿。 聊，后续自己可能大多数时间都不能来上课。 聊，自己不能上课的原因。 最后，也给到保证，期末的考试，肯定能在70分以上，不然可以挂科 老师们大多都挺好，听到吴舟的原因，都能体谅。毕竟一个个的年纪都大了，有自己的孩子，知道吴舟父亲重病，小小年纪的他已经成了家里的顶梁柱，又如何能不生出恻隐之心。 甚至有老师主动的帮助，找到了肿瘤专家的朋友，吴舟也没客气，这些资料吴舟之前就通过邮件的形式，发给过一些自己找到专家，所以，直接转发一下，稍作修改称谓就可以了。虽然不抱有太大希望，但万一呢...... 学校还是美好的，能继续待着，吴舟当然还是愿意的。 不过学历这东西，对现在的吴舟而言，可有可无。 还想留在学校，只是因为学校里的那种轻松氛围，自己很喜欢，只是如此而已。 wap. /129/129711/30205357.html 第三十一章 加速发展 零食这段时间在快速推进。 吴舟也给公司员工做了一些简单培训和注意事项。 如，零食最忌讳包装破损，一旦破损就是废了。 所以这类出现问题的，一定必须立刻报废。 零食有保质期，一旦接近保质期，也不允许售卖，因为消费者体验不好。 等等...... 仓库进货的时候要注意生产日期，刘菲在运营的时候，要注意产品的保质期。 虽然吴舟自带流量，货大概率都是能卖出去的，但口碑这东西，丢了想要再捡回来就没那么容易了。 第一款上架的零食新品是每日坚果，产品是坚果类健康零食，符合消费者的健康饮食需求。 内里搭配丰富的产品，以及产品本身食用的便捷性。 吴舟的价格定在了208元，行业那边普遍也就在120左右，甚至个别新兴品牌已经把价格拉到了100元以内。 不过这些吴舟不关心，不是自己的目标人群。 吴舟的人群的那些精致生活，注重生活品质的人。 每日坚果行业那边普遍的成本价，大概是在50左右，量特别大的话，还能再降点。要用品质再次点的，价格还能继续降，这种为了低价的低价的产品，品质的底线可以一次又一次的打破。 而注重低价的消费者，也会跟着一次又一次的转向更低价的产品。 所以，这部分人，不是吴舟的精准人群。 而吴舟选用的每日坚果，成本就是92元，目前行业top里，最好的，也只是部分选用最优质的坚果蜜饯，成本能核在60-70。也不敢全用最好的，因为行业的主要成交价就在那儿，价格太高了，真的很难买，特别是在品牌还没有消费者认知的前提下。 而吴舟在工厂的时候，直接就全用的最好的。 中途也还和工厂那边好好恶补了一些这些原料等级的知识以及特点。 这些也都应用到了主图和详情页里。 吴舟要做的是一个能被消费者信赖的品牌。 所以产品这块儿，不能放松。 每日坚果敲定，其他产品线单品陆续落实之后。 吴舟才开始逐步的递增推广精准流量。 还是老问题，初期的流量转化较低。 这个也是很正常的现象，毕竟一个没什么销量，品牌没什么知名度，甚至连产品评价都很少的产品，为什么要买？ 如何尽量的提高流量转化，那就需要优化 找些人做一下产品的收藏和加购，再送一批产品，让他们做一做产品的评价，买家秀。 再是公司这边选择一些人做做问大家这个小区块。 这块儿对于流量的转化提升还是非常明显，因为很多消费者关注这些。 前七天产品流量转化，从5%慢慢涨到了8.5%，好在一直处于递增状态。 此次零食类目，吴舟推进的速度非常快。 全店普推，先拉一波基础销量。 第一周，每日200的流量递增，最后一天精准流量推送达到了1400，最后一天店铺销售额第一次破万。 第二周，每日500的流量递增，最后一天的精准推送流量是4900，最后一天成交转化达到了11.2%，比之最开始已经翻了一倍，单日销售额也破了5w。 第三周，每日1000的递增流量，最后一天推送流量是11900，依旧没有达到推送的流量上限，毕竟全店产品动销。 转化率再度提高到了13.5%，增长的幅度慢了一些。 而从第四周开始，吴舟把更多的流量投放在了每日坚果上。其他产品的基础销量，评价已经初步完成，吴舟也没必要再继续浪费流量价值。 首月结束的时候，每日坚果的月销量此刻显示已经破万，日产出也达到了1500左右，而有一些增长潜力。 最终的首月业绩，零食淘宝店的销售额就已经破了400w，百货类全渠道500w左右营业额，公司总营业额达到900w，利润总额450w左右，但排除各项成本支出，最后实际的净利润只有350w左右。天猫超市渠道首月的最终营业额达到了138w，但实际回款只有96万，利润也是所有渠道中最低的。 但是，也是所有渠道里最省心的。 其他渠道的人工成本增长得非常快。 简单的做个比如，天猫超市做一个亿的盘子，吴舟这边有个三五个人就可以把控住。 但其他非自营渠道，比如淘宝，天猫还有京东pop，因为自己负责售后，负责包货发货，一个亿的盘子最少可能就需要上百人的团队。 人越多，公司管理也就越复杂。 小公司靠情感就可以管理，让大家工作有盼头。 中等公司，需要建立好制度，让大家工作有规范。 而大公司，需要的是建立好文化，或者说公司的愿景，让大家工作有一个方向。 显然，4月业绩出来的时候，一切都很美好，公司里的大多数‘元老们’都很高兴，但实际上，公司现在的制度有些跟不上发展的速度。这是绝大多数公司都体验不了的烦恼。 但吴舟的速度又不能停。 所以，稍作思量，短期内，只能是放缓其他渠道的发展速度，把更多的精力放在自营渠道。 等公司整体人员，制度等各方面调整好了之后，届时可以再度加速。 天猫超市百货类目，吴舟的乔木家4月显然是表现的非常好。 所以当吴舟联系的禾木，让他帮忙推荐，认识一下零食那边的小二时，直接回复没问题。 “零食那边啊，我认识是认识，但是零食那边比较认品牌，小二同意了，还得说服小二的领导，你们做的是什么牌子，有知名度吗？“禾木也提前和吴舟说明了下情况，百货这边品牌性考核的不那么严，再加上吴舟当时品牌行业那边的销量底子在，所以进来后，他找领导谈，直接数据一摆，直接就同意了。 但零食那边的大牌可就多了。 而天猫超市的大领导，对于平台的定位是精品超市，精品超市的意思就是，不是精品不要。 “还是自己的牌子，不过行业那边的量还可以，应该能达到猫超的招商标准的。” “ok。” wap. /129/129711/30205358.html 第三十二章 漂亮开局 乔木“乔霏家知道吗？” 乔木直接钉钉联系万从，两人不同组，办公地方又不在一起。除了吃饭，健身之类的，可以约一下，其他时间，还是用钉钉最方便，至于其他的联络工具...... 嗯......办公场所还是不要的好。 万从在忙活着处理其他商家的作业。 但乔木是自己的特别关注，所以信息发过来有弹窗。 “知道啊，你不常在我耳边念叨嘛。对了，说到这我想起来，前两天想找你。“ “找我？找我什么事儿？ “不，也不是找你，是找你，问下你的那个商家吴舟，我这杯零食类目最近冒出来个桥乔霏家每日坚果，飚得特别猛，问下是不是也是他家的？我看是个新店，主品牌名称差不多，还有起店的这种莽劲，和你描述的那个吴舟有点像。” 乔木倒是没想到万从居然反向问道了吴舟 “乔菲家每日坚果？ 万从也没多解释，直接甩过去一张销售界面截图。 乔木第一眼看到的是产品图。看着图上，产品展示出的质感，貌似就还不错，默默点头。 随后注意到售价和销量，瞬间眼神一滞。 208的售价，1万加的销量......爆款啊，零食销量都这么猛的嘛，这要是我这边的单品多好啊...... 但随后注意到了标题，果然的，这个品牌名称，熟啊......可不就和自己这边的吴舟的品牌名一样嘛。 “零食都这么好卖的嘛。” 乔木忍不住有些羡慕啊，自己这边出一个十万，二十万的单品，都能高兴的飞起。 零食那边倒好，动不动就是发现一个百万+kpi的产品。 现在整个百货所有的桥霏家的产品加起来也还不如这一个产品的产出。 想到这里，就更有些嫉妒了。 ”行，我问问。“乔木本打算直接也是钉钉发过去。 但随后还是觉得打个电话更好，这样效率更高，毕竟吴舟这家伙，经常不在电脑旁，保不齐几个小时后才给自己回复。 吴舟这边直接给出了肯定的答复。 然后...... 乔木就和吴舟忍不住念叨了，“咱百货这边也是有很大潜力的，咱们也要重视啊，找找合适的产品可以狠狠推一下，争取也搞个大爆款出来。” “可以，我们这边找找看，有没有合适的产品。到时候推一把。” 得到自己想要的答案之后，乔木才给吴舟和万从，牵线搭桥。 然后后续的事儿，就是万从负责了。 因为后台已经入驻好了，虽然入驻其他类目还是有些繁琐，但毕竟还是省了一些流程。 万从这边也是跑流程非常的积极，2天左右时间，所有的流程就全跑了下来。 零食这边的扣点也不低，中小品牌新入驻的扣点大多就要25%，吴舟这边，万从给单独申请了个23%的扣点。 原因当然不仅仅是行业销量好的缘故，主要还是价位摆在那儿。 10块钱的东西，即便是30%的扣点，对于他这个类目来说，最后损益可能都赚不到什么钱。 毕竟拣货费，物流费，甚至平台推广费之类，不会因为你客单低就给你降了。 很多成本是固定的，而吴舟他们家这种超高客单的产品，那这些固定费用一下子就比例少的多了。 最后剩下来的，就等于是类目利润了。 再有，给到吴舟低一点的扣点，让吴舟也有动力，去做接近行业那边的推广，不然最后要是因为扣点的缘故，产品上架就正常卖......那岂不是亏大了。 “你确定要送这么多货？”万从在看到吴舟那边甩过来的订货单的时候，也是懵逼的，这时候倒是大概明白了当初乔木的心态。 这小十个新品，就要补进去1000w货值的货。这特么疯了吧，即便是他这边类目第一的品牌，第一次送货也不敢送货这么莽啊。 “嗯，就这么多，可以卖掉。“吴舟言简意赅，他有信心，但也没打算和万从解释。 解释也解释不清。 “送太多卖不掉，风险你都清楚吧，马上也要618了，大促前后，都容易出高死库存的，到时候，高死的标准可能直接就由60天转为了30天，比之前低很多，这个你知道吗。”万从再度说道。 最近其实就已经有很多商家在往天猫超市里面压618的货了，所以一下子送进去吴舟这么多货，他也很有压力。这么多货正常路子肯定是送不进去了的，必须得单独沟通。 “这个我知道。618我们这边会冲一下，这些货顺利的话应该还不够，但保守起见，毕竟第一次送，就送这么多了。” 万从感觉天灵感有雷劈了。’这么多货，你特么和我说保守起见送的。“ 要不是万从了解过吴舟的‘光辉历史，傲人战绩’，他真的会怀疑吴舟是个特么的大水货。 不过另一个角度，如果真能卖这么多，貌似，今年618，是不是会很好看。 风险是有的，但收益也很明显。 他最后抉择是同意还是不同意，决定性因素就是吴舟说的是不是真的。 最后他还是选择先相信。 “卖吧，死劲卖，货不够了，到时候再联系我，我直接找供应链那边帮忙再送进去。”万从一咬牙，拼了。 往年他还得找各个商家，一个个地分配kpi，他们加把劲，完成业绩。 但今年，貌似只要盯吴舟一个就行了。 只要吴舟能卖得和他说的一样，那业绩压力就不大了。 吴舟这边货直接从工厂生产下线，就直接送到了天猫超市集货仓。生产线是自己包下来的，所以怎么排产都是自己说了算。 加班加点，2天时间，货备好，直接找专车1天时间直接送到了天猫超市的中转集货仓，带上了特殊绿色通道单子。 3天后，全国各个区域开始陆续上架。 而上架第一天，全国在架率18%的情况下。 销售业绩1.2w 而吴总在这一天只推了500的竞争流量，转化率高达13.2%。 漂亮开局。 wap. /129/129711/30205359.html 第三十三章 小插曲 吴舟自己最关注的天猫超市平台的流量转化率。 比自己想的要好得多。 虽然是叫天猫超市，本身也属于平台性质。 但天猫超市在生意参谋里可以直接搜索到，可以直接加入到关注店铺里。 也就是说，天猫超市对于整个淘系，天猫系来说，也相当于是一个店铺，一个超大的店铺。 这么大的店铺，产品链接权重可比行业那边要好的多的多，产品权重越高，推起来也就越容易。 最后就是消费者信任了，天猫超市平台的信任度显然是比他之前那个小淘宝店要好，至少从这个转化率来看，当前是如此。 未来可期啊。 吴舟第一次送货就送这么多，自己也是有压力的，因为淘宝店的业绩起来了，和工厂彼此也算是有了一个良好的合作开始。 账期这个东西，虽然不至于说是一两月之后打款，但也不像刚刚开始合作时，现款现结，现在也能稍给个十天半个月。 再加上百货类目的业绩与日俱增，也能贷出来200来万。 再加上整个公司积极纳税，以及过往慈善经历，对企业形象，企业信誉比较加分，所以找到银行之后，银行那边负责人非常痛快地帮助吴舟跑手续，最后给批了500来万，年利息6%，吴舟顺带着送了点小礼品......当然这些都是后话。 最后是加上吴舟这边这段时间的利润结余 这林林总总的全加在一起，才凑出这千万货值的货，一次性入进去。 要是有钱的话，2000w吴舟也愿意送啊。 这么多钱全砸进去了，吴舟也没那个时间慢慢推，推那么多精准流量，不是因为吴舟想推那么多，而是当前只能推那么多。毕竟主要的销售区域，对应的仓库都还没有到货了，那些小地方的仓库到货了，但他们的购买人群也少啊。 与此同时，身在阿里的万从，看到第一天的销量，也是心下稍安。 开了个好头，而且还只是个别仓上架，这要是全部上了，那不得个把星期就能搞出几个爆款。 他此刻都想要冲到供应链那边去，催一下他们让他们赶紧的把货调进去。 这晚一天送进去，不就是耽误自己的kpi嘛。 “你们被万哥追业绩了吗？“在零食的top商家私人群里，有人默默开口。 去年年货节的时候，万哥私下拉高他们的原本的kpi目标，群里还各种打鸡血。 各种费用投入追加，但今年，怎么感觉有点不寻常。 kpi发过去了，就回复个ok。也没让追加业绩。 群里发言的也少了，就是让大家及时的把货送进去，一定要完成自己定的目标。 然后，就没了...... 咋就突然变得这么佛系了，还是......放弃自己了。 有商家如此想到，被小二追赶要提高业绩，虽然吧，挺头疼的，但至少说明小二很重视自己。 如果不闻不问的话...... “我家也没有，我还以为只有我家这样，被放弃了。” “今年咱们类目流量有下滑吗？” “没有啊，我看着同比增长还可以。” “那是什么情况。” “艾特下三大家的大佬们问问。”三大家就是零食类目的绝对top3的品牌方，他们三个是一个档次，和第四名直接拉开了n个身位。 往年，他们三家618单类目产出就高达几千万，而第四名直接调到了百万级，即便是大几百，也是差距明显。 “万哥今年也没追我家业绩。”老鼠家的运营这时候也说了句。 随后另外俩家，良家，百草家的运营也跟着附和。 一下子，群里众人就安静了片刻。 “不会是万哥要走了吧？”有人忍不住出口。 “就算要走，那也是得等到618之后吧，这么个大促节点了，往年阿里可不会在这样的大促节点进行转岗。” “我不是说转岗，是说走......” “呃......那也不应该啊，万哥不是那么不负责的人......” 天猫超市类目分的细，万从是零食类目的小二，但只是零食类目下的一个细分中等类目的小二，整个零食有五六个小二。 不是每个小二都那么负责，都那么的好沟通。 万从是他们接触到的小二当中，属于非常专业且负责的了，还有很多其他类目...... 唉......说多了，不对，想一下都要流泪。 所以，听到万从可能是要走，为了自身考虑，他们也是不希望这种事情发生。 “这也不是，那也不是，那你说是因为啥......” 有商家在群里发问，也有和万从关系还可以的，直接联系了万从。 这把万从搞得哭笑不得。 这特么不是欠收拾嘛，今年找到新的增长点了，不收拾你们了，你们倒好，妄想症都快出来了。 “我干得好好的，为毛走。别废话了，有这闲工夫唠嗑，好好的把你家的产品规划规划，推一推。我就谢你了。今年你要是做不到同比增长50%以上，明年我就涨你家扣点。” “我草，这个目标有点高啊......我错了，万哥。” 万从其实也就是开开玩笑，关系好才会这么说，关系不好的话，直接就涨了，哪那么多废话。 刚来阿里的时候，他们最大的压力是kpi，那时候，只要冲业绩就行，毕竟平台刚起步，有量了之后，才有后面可持续发展的规划。 所以那段时间是最轻松的，要钱有钱，要资源有资源。 不过现在体量发展到了一定瓶颈之后，平台这边就开始兼顾考核损益了。 业绩要达标，也不能亏钱。这一下子就弄死了大半的小商家。 损益最直接体现就是在价格，价格越低，平台亏损的越多。 而低价产品，普遍存在于那些中小商家的那些小品牌。 一些大品牌的运营其实也不是不想搞低价，毕竟那就是降维打击啊。 但奈何，品牌是有整体规划的，这样乱降价非常地破坏品牌形象，带来的收益只是一时的，所以这些运营的建议显然是不可能被采纳。 而随着近年平台考核越发严格，整体单价越来越高，各大中小品牌，大品牌占据的地盘也是越来越多了。 身为小二，其实也不希望看到那样的场景，细分类目被一些少数品牌垄断之后，市场创新力就不说了，用来裹挟这些大牌，加大活动力度的筹码也少了。 很容易被动啊。 这也是为什么，他特别积极地招商吴舟的桥霏家品牌的原因。 wap. /129/129711/30205360.html 第三十四章 冲刺前三 早上吴舟起床吃饭，吴舟爸爸出去锻炼了，家里只剩下吴舟和吴舟妈妈。 至于韩欣言，她当然在学校，如果只是他们两个人的话，也许吴舟墨迹墨迹，她可能同意两人同居，但毕竟还有吴舟爸爸妈妈，她就有些不好意思了。 毕竟两人还年轻，难免发出一些声响。 “小舟，最近很忙吧。想和你说下你爸的事儿。“吃饭的时候，吴舟妈妈却是突然说道。 ”爸，怎么了。“吴舟立刻问道。 “你爸还好，不过那个重要他吃着感觉有点反胃，最近吃饭不太好。这个你爸不让我和你说，不想让你担心。”吴舟妈妈这才说道。 吴舟却是舒了一口气。 “嗯，如果吃不下去那就先不吃了，缓缓再说，我这杯再找大夫换换药。”从中医的角度来说，胃乃是后天之本，所以能吃下东西才是最重要的。 再说，癌症这个是个消耗病，必须得保证充足的营养，吃是必须得吃的。 “我买了那些全安素的奶粉，你也盯着我爸，让他每天至少喝三顿。”自从确诊之后，吴舟爸爸的体重这短短一个月时间，至少是瘦了2公斤，记忆力吴舟爸爸的那个大肚腩已经小得差不多快看不出来了。 如果是没有生这个病的话，吴舟会很开心地和爸爸开开玩笑，并且为他减肥成功而高兴。 而现在，他更多的是担心。 所以吴舟也给爸爸买了营养丰富的奶粉，这个也是吴舟做了足够功课后的选择。 “嗯，你爸在喝，不过之前一天就喝一次，晚上你也和他说说，我说的他也不听，他其实就是想省点钱。”吴舟妈妈说着，眼圈里微微有些晶莹的泪花。 “嗯，好的妈，不用担心，爸会好起来的。”吴舟再度重复说道。 ”嗯。“ 吴舟当天又从天猫超市买了12桶奶粉，不是不舍得喝嘛，那就多买点备着，不喝的话，就会浪费...... 等吴舟爸爸回来之后，吴舟再度查看了一下吴舟爸爸的属性。 和之前没什么区别，吴舟略显安心。 之后才去了公司。 需要更抓点紧了。 天猫超市的零食上架一周后，吴舟每日的流量投放已经达到了2200+，平台自然流量也逐步增长到了3k+，虽然转化是远远不及精准流量，但转化率也是能达到10%以上，而吴舟的精准流量现在每日转化也已经突破到了23%。 当前吴舟的日业绩也达到了10w+。 随着618临近，这段时间消费者已经在降低自己的购买冲动，带来的结果就是很多商家的业绩，相较于往日里，已经有了10%，甚至20%以上的下滑，大家就等着6.1日，618第一波销量冲刺。 商家们也很咸鱼，觉得这是很正常的事儿。 万从看着吴舟的那个业绩，也是怀疑人生，这特么才上架十天啊，才十天而已啊。全国仓货才到齐没每一周吧。 这业绩是已经让他有些怀疑，自己早之前的运营经验，是不是都是假的，这不科学啊。 不过，看到群里商家们，一个个的都在咸鱼地聊着天。 “这得刺激刺激他们啊。” 直接发了一个品牌排行榜，按销售额排序。 群里的商家们，瞬间安静了很多，对排名这种东西，大家都是比较好奇的。 前三名，没有变化，还是老三家。不过名次后面都是绿色的负增长，都负5%以上。 第一名的小老鼠，甚至跌幅达到8%。 第二名的良家，也好不到哪里去，跌幅达到7%。彼此难兄难弟。 第三面的，百草家稍微好点，跌幅只有5%。这一句，矮个中挑高个，三大家，他家表现最好。 后面七名，名次已经有一些变化，相较于去年，更换了一些品牌。当前名次以一线品牌为主，有一个三流品牌，但那个品牌大家也都清楚什么情况。 长期上超市换购活动，完全就是贴钱卖，最近冲刺得特别猛，没法比...... 排在最前面的十个品牌，清一色几乎都是绿的，个别有点红，涨了1-2%。也属正常。 然后......。第十一名，桥霏家，+32%环比上一日。 “桥霏家是哪个牌子，哪位大佬的？“这业绩排行，只要是红色就已经很亮眼了，更何况还是30%多...... “十一名啊，明天是不是就得第十了。“有人半开玩笑的说道，反正自己不在榜单前列，没那压力。 也有很多商家，直接是前台搜索了一些桥霏家这个品牌，看到客单之后，大家是吓了一跳，不过看到销量之后...... 嗯，心又放下了。 “估摸着昨天刷单了。“ “估计做淘客或者直播了吧。” 有人暗暗想到，毕竟这种三流品牌，而且销量基数又不高的情况下，也就那么几招可以冲冲量。 万从也没有主动的给群里商家解惑，就发了个截图，让他们自行体会。 只不过第二天，再度发了出来。 大家的业绩又是以绿的居多，当然绿的幅度已经很小了，大多是5%以内，三大家也就3%-5%。 但是前十名发生了变化。 桥霏家，第九名，环比增长28% 第三天。 桥霏家，第七名，环比增长25% 第四天 桥霏家，第六名，环比增长26% 第五天 桥霏家，第六名，环比增长28% 眼看着已经到了5月31日，明天就要开始正式618第一波开始。 大家销量集体都是暴跌，环比跌幅甚至高达50%以上，一些高客单的产品，甚至跌掉了70%以上。 而这一天 乔木再度发了一下销量排序，不仅仅是昨日销量，还有今日实时的单日销量累计。 5月30日那天，桥霏家冲到了第五名。依旧高速接近30%的增长。 而5.31日今天， 在大家都环比暴跌的情况下， 桥霏家的名词变为了第四名，环比增长8% 这虽然是桥霏家增长率最低的一次。 但其他商家们，都特么快神经质了。 因为整个零食类目，前20名的商家，除了桥霏家之外，全是绿的，全绿啊，凭什么啊......。到底怎么做的...... 即便是三大家的运营，这段时间不只一次的联系过万从，今天直接是他们的三大家领导直接联系了。 万从当然是捡能说的说，顺便再敲打敲打他们。 “别觉得自己是类目ka，就可以放松了，你不进步，别人进步，那你就是退步。不要整天就盯着那些退步的商家。市场是赢者通吃的情况，只要有一个商家做起来了，蛋糕就会被分走一大块，至于那些退步的，他们根本就不是真正的对手。” “是是是，你说的对，我们也注意到这个问题了，公司这边今年618会增加20%的费用投入，钱已经充值了。另外，这个桥霏家，能帮忙介绍介绍吗，我们想和他们家运营交流交流，看看到底是怎么做的，也学习学习，共同成长......” “他们老板不在群里吗？” “没有啊，不在啊，我们家运营说是已经一个个的找了，愣是没找到......” “哦，那我问问。” 至于问没问，那就是万从的事儿了。 吴舟这边也是没办法，吸取了上次百货类目的经验，这次是拒绝入群。 百货那边的增长比零食这边差一些，但短短时间冲进去类目top5的商家，刘菲的钉钉好友每天都有很多商家想要添加好友，添加上了之后，就是各种问题咨询...... 烦不胜烦，有些人比较识趣，问得少，也很懂礼貌，刘菲能说的也就说了，虽然答案肯定是不能满足那些人需求。 但还有一些商家非常不识趣的，那就是刨根问底，一直问，一直发问题。 态度还很’平等‘......觉得就是友好交流。 吴舟这边是让刘菲直接拉黑那人。 也是因为有了这个经验，零食这边，吴舟是直接没入群，刘菲也没入。 万从看在业绩高速增长，且量能很大的情况下，给到了吴舟他们家这个特权。 作业可以直接给小二或者小二助理。 而5月31日这一天，吴舟的业绩高达38w。 转眼，0点0分，618正式开始 wap. /129/129711/30205361.html 第三十五章 库存不够怎么办？ 吴舟这边业绩还能保持高速增长，很大一部分原因是和吴舟继续大力度流量推广有一定关系。 但还有一个原因是，吴舟的产品，重点抓的是高端客户人群。 这部分人群当然地也会考虑到活动价格这种因素。 但他们有比其他消费人群，更低的价格敏感度。 甚至说，有不小比例的人群，他们更看重的是自己是时间，而不是省下来的几百块钱。 所以，即便是大促在即，全平台的消费抑制，但吴舟这边的产品依旧能逆势增长。 618是国内所有电商平台最大的两个大促节日之一，另一个是双十一。 这两个大促节日爆发系数特别高，一天的销量能顶过去3天的量，个别商家，如果刚好的有一个特别好的坑位，没准一天的量能达到往日一个月的量，也是很正常的。 当然这种例子仅限于一些中小商家，他们基数小。 所以，在大促节点凌晨时分，商家们都很重视。 很多的商家，不，应该说，稍微有点事业心的商家，在凌晨的时候都会去盯盘。 虽然后台在618开始前，锁定了，无法再操作了，但看着数字上涨，也是件非常开心的事儿啊。 万从这边升为小二，当然地也在电脑旁，而且还是在公司电脑旁，旁边不远处就有个小帐篷，以及自己的床铺，今晚，他是不会回去了。 像他这种情况，也很普遍。 往日，他会主动的和几个top商家，聊聊天，让他们加把劲再冲刺冲刺。 但今年，不用他主动。一堆top商家就主动找了过来。 少数平日里关系处得还不错的中等商家，也会联系到他，要数据。 当然要的不是自己的数据，自己的数据，他们自己后台有，虽然略有延迟，但也能做个大概参考。 他们主要是想要桥霏家的。 大多数，纯好奇......毕竟已经都到第四名了，特别是5月31日那逆势上涨的势头，看得大家都好奇的心痒痒。 而三大家，他们就更重视了。 如果到现在，他们还没反应过来，这个突然崛起的小牌子，是他们的直接竞争对手的话，那他们就该卷铺盖回家了。 这段时间，随着桥霏家的业绩暴增，他们的业绩以肉眼可见的乏力。 增长乏力，特别的是小老鼠和良家他们两个，他们的头部爆款都是每日坚果。 而桥霏家的每日坚果现在一天卖出1000多份。 要知道他们的最大量也才2000-3000左右，而且最重要的是，他们的价位只有桥霏家的一半...... 所以，桥霏家的这个每日坚果，纯粹从kpi业绩来说，已经是和他们的超爆款业绩差不多了。 最重要的是，还没看到桥霏家的每日坚果有增长乏力的趋势啊，它的销量还在涨啊...... 不怕大家都差，就怕自己差的同时，对手在高速增长。 所以他们要数据，就是商业行为了。 万从呢，当然不介意。 数据，给...... 引进吴舟的桥霏家最主要的目的不就是这个嘛，虽然效果似乎意外的好，但那也是好，又不是坏。 吴舟凌晨这会儿已经睡觉了。 反正也没他啥事儿。 刘菲得值班，行业那边还在卖呢。万一有点事儿，她也能跟着处理一下。 第二天上班的话，刘菲可以等着睡醒之后再来。 不过次日，当吴舟起床来到公司的时候，刘菲已经到了。 “怎么这么早就到了？“ “在家也睡不着。” 吴舟也没多说什么，毕竟这种加班的情况，又不是天天有，而且做电商的，有几家大促期间不加班的，这是很稀松平常的事儿。 再说了，工资也是直接和这个业绩挂钩的，临时有事不处理，这种责任心，吴舟也不能要。 打开电脑，准备看下首日夜里的爆发量怎么样。 不过吴舟打开了天猫上的界面时候，看到数据......嗯，丢失了......爆发系数太高，天猫超市的系统还没更新过来，阿里那边的技术正在加紧处理，回刷数据...... 当前的数据只有凌晨2点左右，至于之后的还没更新或者只更新了少部分，失真明显...... 然后吴舟登录钉钉，接连不断一堆弹窗出个不停。 一些之前加的百货商家的发的消息，询问吴舟这边第一次参加618活动，爆发系数怎么样...... 吴舟直接回了句，数据丢失了，自己也不太清楚。 这些商家大多之前聊得还凑合，至于聊的不好，早拉黑了。 生活本不易，奈何糟践自己。 最后才是禾木，万从的信息，他聊的信息最多。 禾木主要是恭喜吴舟这边业绩爆发的挺好。 顺便还给吴舟截了个图，凌晨10分，数据22w+ 凌晨30分，数据51w+ 凌晨50分，数据82w 凌晨一个半小时，数据118w 楼层2小时，数据131w 不知道的，还以为禾木是在给吴舟汇报。 主要是小二确实太高兴了。 5月份，桥霏家在百货类目的业绩是280w，相比四月份接近翻倍。 乔木其实已经很满足了，觉得能稳住就很好了。 哪想到，这618才第一天，就目前这业绩爆发量，最后大概率200w左右，一天相当于20多天的量啊。 这个量，已经是整个大百货前二的业绩了。 第一名这个月平台给到了一个大坑，而且他们家还找了站外的直播和淘客。综合之后才有的这个量。 所以，在禾木心里，吴舟这一波量，只要后面不发挥市场，6月成为整个大百货的top1，妥妥的。毕竟后面还有6.16和6.18这两个爆发节点。 往年爆发系数和6.1差不多，甚至还要更好点。 只算这三天业绩，那不就得600w+了，剩下的27天，和5月销量差不多。最后也接近900w了，再略微增长点，1000w，妥...... 想他居然在百货类目，孵化了一个月产出1000w的新品牌。 这是一个多么亮眼的成绩啊...... 所以，为了以防万一，禾木直接联系的吴舟，除了恭喜一下吴舟这个量爆发的很好之外。 同时也告诫他，库存千万要注意了。 别卖着卖着没货了。 “呃......货确实不太多，钱不太够，所以没补那么多。“ 然后乔木“.....“ “吴总，吴哥，我现在就和领导联系，把我们供应链金融给你的额度再提一下，你赶紧的把货备进去......算我求你了......“ wap. /129/129711/30205362.html 第三十六章 总业绩1767 百货那边吴舟一共也就备了300多万货值的货，大概能卖个600w左右差不多了。 万从和禾木发的信息差不多，只是发的少一些罢了。 凌晨30分的时候，截图品牌业绩86w 凌晨2小时的时候，业绩318w 就截图了这两个，但这业绩，是零食的top3啊。 而第一位呢，是小老鼠，今年他们家的大促预算比开始时制定的，要多了50%。比开始说的时候，又多了30%。没办法，压力太大，如果第一没有了，那他们的资本估值很可能就要重新评估了。 整个淘系最大的两个主播分别都给上了大客单主力爆款。 就光这两个主播夜里就卖出了710w的销售额。 还有一些二线的主播也联系了一些，虽然量能没办法和头部的两个相比，但也带来了两百多万的增量。 最后是平台的基础爆发，前两个小时，总业绩就达到了1125w，同比去年增长率110%。 只这俩个小时的业绩，甚至超过多数中小商家一年的业绩总和。 所以小老鼠的这个业绩也是出现在了天猫超市的喜报里。 为什么小老鼠今年能有这么高的活动预算，为什么能有如此高的爆发。 第二名是良家，也是联系了头部两个主播，但因为和小老鼠的产品冲突，所以只能选择了次一级的产品，产品的爆发转化没有头部超爆好。 最后业绩只有551w。 其他的二三线主播倒是和小老鼠差不了多少，也卖了200多w 加上其他产品的爆发，总计是卖出了982w，同比也是增长了106%，增长幅度只是略次于小老鼠。 百草家是没办法，最近总公司那边各种幺蛾子，没有那么多费用投入，都是些中小主播在推，或者是一些淘客，最后前两个小时只卖了301万。 排除那些头部主播的影响，其实三者差距并不大。 但现在，结果是不能排除。 外加上，桥霏家的爆发，它是直接被从第三位挤到了第四位。 万从昨夜看到业绩的时候，那叫一个高兴啊，脸上的笑容完全的掩盖不住。 6月，他要不是全组绩效最佳，谁敢拿最佳。 所以，凌晨的时候，他和小老鼠还有良家的运营沟通的最多。 祝贺他们喜得佳绩，希望他们再接再厉，在6月16日和6月18日再创辉煌。 而百草家，就是冷脸了，品牌销售排行榜直接发过去。 “一个新品牌就把你挤下去了，得加油啊，再不努力，这次是第四名，下次可能就是第五名和第六名了，到时候公司这边和你的ka扣点就可能要涨一涨了，扣点这差额核算到全年，可不是个小数。” “大促时候的活动费用，不能省的。你看看小老鼠和良家......唉......加油吧，你的运营实力我是知道的，肯定可以的。” 除此之外，这次零食的类目群里，也有很多商家起哄，想要看一下双十一的业绩排行。 至于具体的金额，抱歉，商业机密，不能给，最多就是名次。 商家们，其实重点是想看一下桥霏家的。 毕竟天下苦三大家久已，眼看着一个一个新品牌有冲刺三大家的潜力，那还不得幸灾乐祸的。 毕竟这种级别的商家，就是神仙打架，和自己这等凡人有什么关系。 “我草，牛逼啊。” “书到用时方恨少，此刻我只能说’我艹” “啥也别说了，新ka诞生了。” “老大，把这家大神拉进来啊，让我们也膜拜膜拜。” “是啊，是啊。想找大神要个好友位。让我干啥都行......” “这个品牌，百货类目那边业绩也不小。”有做经销商的天猫超市运营，他们刚好在百货也有品牌。禾木在类目群里，也在拿桥霏家去激励他们，要努力啊...... “我草，百货也有啊，这跨界的有点多啊。” “重点是产品都卖的好啊......这选品能力，yyds。” “百货那边业绩怎么样。” “具体的不清楚，但是是第一。” “牛13，牛13，我以为大佬在零食里就已经很猛了，没想到了，跨个大类，在百货依旧那么猛。” “我想去百货，曲线进群加大神好友位......” “别想了，没几人能加上，我每天都加一遍，加了快2个月了，还没位置......” “果然神仙人物，就是如此的高冷。” 群里瞎扯犊子的多。 与此同时，禾木正在和他的领导，走流程给吴舟提高供应链金融限额。 之前一共才给了吴舟280w左右的贷款额度，相较于他的业绩来说，肯定是可以了。 但架不住，增长猛啊...... “1000w的额度？这种刚入驻的新商家给这么高的额度，而且品牌我都没听说过，你不是开玩笑吧。”财务那边怀疑的看向禾木。 不过禾木是早有准备。 直接是把618当天百货的业绩还有零食那边的业绩给甩了过去。 “虽然从业绩来看，违约风险不大，但还是要走个流程，做个风险评估。流程我们这边会加快。“ ”好的，尽快啊，一定要尽快啊，他们家是货不够卖，老板说是没钱进货。“ “他说什么你就信什么，真按照你报告上说的，他们家业绩那么好，怎么可能没钱......” “这个我也大概估算过，您看下他们家行业还有天猫超市的爆发，这些数据都是咱们自己生意参谋的数据......” “行了，等着吧，最后提醒你一下，财务这块儿的事儿，千万别和商家牵扯太多。即便是问心无愧，你也注意点。”财务点到为止。 禾木当然知道是什么意思，每年那么多同事因为廉政的问题被调查，辞退呢。 只不过他也确实是问心无愧。 但这年头，不是问心无愧就是能说清楚的。很多事儿，只需要有个怀疑的由头，就可以让他升迁之路断送。 流程走的还算顺利，但也过了2天时间，一千万没批下来，最后批下来的是1210w。 是的，比禾木申请的更多。 其实几遍禾木这边不做申请，下个月，或者下下个月，只要天猫超市的业绩足够理想，库存也充足，那这个数也早会给下来。 毕竟这个授信金额是直接和业绩综合库存金额挂钩的。 618业绩大爆发，这些钱都在阿里系统里，实际其实就是用吴舟的存放在阿里的钱然后再转手贷款给吴舟，还能赚个手续费。 只要信誉没问题，巴不得更多借点...... 对了，6.1号当天，吴舟天猫超市总业绩982万，行业淘宝，天猫，还有京东pop总计，785万。 开门红总计1767万。 wap. /129/129711/30205363.html 第三十七章 会员制度制定 天猫超市那边授信额度出来之后，禾木第一时间给吴舟打了招呼。 然后十分钟不到的时间，钱就提现到了公司的账户上。 同时，百货产品的订单也下发给了工厂，让他们加急备货。 先支付一半金额，剩下的要等一个月账期。 厂家那边欣然同意，大客户得罪不起。 货加班加点的生产，6.3日排产，6.5号500w货值的货备好发出。 禾木联系的供应链给安排绿色通道，6.7号入库。 但大促期间，从中转仓调拨到全国可就没之前那么快了。 零食那边库存也比较紧张，生产线产能是没什么太大问题，但账期还是要谈一谈的。 不过合作才没多久，彼此之间的信任度还没到那个地步。 但是看在订单金额大的份上，最后吴舟以300的金额，又定了500w的货，剩下的部分，一个月内需要给齐。 万从这边的配合度显然就比不上禾木了，跑的没那么积极。 但也还算及时，最后勉勉强强6.9号入的库存。 能赶上6.16和6.18这两个爆发节点。 “看财务报表的话，是赚的还可以，就是手里没钱。还倒欠了一大笔。”每天看着业绩的大爆发，然后利润也很可观，但是吴舟手里却是没多少利润。 即便是有点利润，也大多是要投入到流量投放里，甚至还倒欠这银行，供应商，甚至阿里平台超千万的借贷。 “还是要做做轻资产，最好是回本更快些的。”吴舟一时间有点想赚快钱了。 不过也就想想，还是得先把手头上的事儿给捋顺了。 资金的利用率还得再提高一些。 天猫超市的账单是1号，11号，21号这三天出，对应的是根据消费者确认收货后的订单金额。 也就是说，1号的账单，是上个月21-30（31）号的，消费者确认收货金额减去平台费用。 而11号，对应的是，1-10号消费者确认收货的金额减去平台费用。 然后吴舟这边当天开票过去，天猫超市的那边财务再做个审核，最后估摸着又是七天左右。 大概算下来，就算时效把握的非常好，那1号卖出去的货，最后大概在17号左右才到账。 当然这个是很顺利的情况下，实际情况是，现在大部分的消费者都是自动确认收货，这就是15天了。那就得合计到第二个账单里，对应的是20天时间，再到7天审核，最后实际就是27天左右。 与之做对比，行业那边天猫淘宝还有京东pop就要好的多，消费者确认收货，就能立刻马上到账。 不过面临的问题也是一样，消费者大多是自动确认收货。 吴舟这几天就在思考这个问题。 公司里有人说，用好评返现之类的行业通用手段，吴舟直接pass掉了，这段手段对那些消费力有限的人群可能有用，但吴舟这边的东西哪有几样是便宜的。 而且如果这样做，不是一下子拉低了公司品牌档次了嘛。 最后吴舟想到的是，会员制度，以及私有流量池，简称私域。 “店铺实行会员制，白银，黄金，铂金，钻石，至尊五个等级，每个等级后面会有超过xx%多少会员，等级经验按实际确认收货金额为主。 白银对应积分：100， 权限：48小时内发货，比普通订单优先发货 黄金：1000 权限：当天发货 铂金：10000 权限：当天发货，客服有限服务，随机日常订单附赠小礼品 至尊：1000000 权限：当天发货，专属客服，生日礼品，节假日礼品，产品专属定制福利，指定订单附赠小礼品，等等...... 至于为什么至尊等级要求这么高。 原因是，服务的项目多啊...... 普通人的意识里，买的买一样东西，产品要好，价格要低，服务要到位，但这几乎是不可能实现的。 现实问题是:好产品，价格就不可能低。一分钱一分货，不要期望花了一百块钱可以买到200块钱品质的东西，这种做慈善的企业，活不下去。 好服务，也需要钱，毕竟用人成本真不便宜。 即便是以吴舟当前的这个利润率，也支撑不起优质的服务。所以门槛是必须要有的。 大家都很厌恶特权阶级，但是厌恶的是自己不是那个特权阶级。 会员等级制度就好像是游戏升级一样，让消费者付出更多的沉默成本，形成更好的忠实度。 同时，更高的等级，还有了另一种炫耀价值。 社会现实，大家都希望过得好，特别是过得比别人好，不患寡而患不均。 哈佛大学做过一个社会测试。 a工作月薪1w+，b工作月薪只有5k，明眼人第一眼选的肯定选的是a。 但大多数人选的是b。 因为a工作有个隐藏条件，就是1w薪资比周围人都低。 而b工作的隐藏条件是，比周围薪资高。 他们宁愿薪资低也要比别人看上去优秀。 附赠小礼品的话，有两个功效。 1是新品尝试，铂金以上的用户， 会员制度实行之后，第一时间会用短信的形式把当前会员等级发送给购买的消费者。 并给告知激活条件，激活条件是，关注官方微信公众账户，且绑定信息。 一来这样可以避免消费者在不同平台购买，导致等级制度无法同步，无法及时享受到会员服务。 二来，这种麻烦用户的行为，公司也给到一定的奖励，比如每日会有不定额新品随机免费送出。 一种是从会员自身利益角度出发，另一种是公司这边给到的福利。 公司这边的当前的执行效率还是可以的，1天后，就已落实了七七八八。 而确认收货金额比上一日环比增长261%。 第三日确认收货人数增长放缓，达到62%。 第四日确认收货人数增长才平缓下来，只有18%。 不过要知道，现在可是在618期间。 只是这几天时间的增量确认收货笔数，到账金额就达到了381w。 与此同时，短短五天时间，微信公众人注册会员人数终于破2万。 而且还在每日以1-2k人数稳步增长当中。 当这些会员关注到桥霏家的公众号之后。 还会发现更多惊喜内容。 比如，产品的选品过程，产品优劣层级划分。 让他们知道，产品的好。 其次是公司的慈善事业 让他们知道，这个品牌有社会担当。 wap. /129/129711/30205364.html 第三十八章 商业手段的竞争 618这段时间，大多数的商家都是躺平的，躺在流量的爆发中，去享受流量带来的销量爆发。 那些大商家们，大多在5月的时候，货都已经备的非常充足。 也只有吴舟这么个苦逼，在大促期间，还在苦哈哈的备货，生产，发货。 当然这种事儿，对于所有的商家而言，都算的上是幸福的烦恼。 淘宝，天猫，还有京东pop这三个渠道的回款周期缩短，到账的钱，吴舟会立刻马上的加入到下一轮周转当中。 一个会员制度，让吴舟的资金周转率至少提高了50%以上。 6.1号到6.16之间的这14天，属于整个市场的消费力平淡期，即便优惠力度其实也还可以，但消费力其实和之前没有太大的区别。 从众效应明显，大家都喜欢赶在那几天买，当然的也就造成了这些天的平淡。 不过大家平淡，吴舟这边并不平淡，特别的是在钱款到账周期加快了之后。 吴舟这边的流量投放力度再度加大。 6.7日开始，力量投放开始加大 当日，单俩个淘宝店，每日的业绩就突破200w+。 6.12号左右，零食店铺单店业绩达到200w+，百货店铺100w+ 6月15号，零食店铺单店业绩达到280w+，百货店铺130w+ 这段时间，对于和吴舟有着直接竞争的商家们，那就是苦不堪言了...... 百货类目，吴舟的店铺业绩是130w+，直接位列百货细分品类当日top1店铺，第二名的当日业绩是120w。 零食类目，那就......直接说第二名吧，第二名，小老鼠店铺当日业绩238w。 第三名，良家218w，第四名，百草价199w...... 零食和百货，两个类目直接登顶...... 所以，最近一段时间，不管是零食还是百货的直接竞争品牌，都可以说是对吴舟恨的牙痒痒。 其实他们也不是说一直就是第一名，偶尔还是会落榜的，但那大多是其他商家，找了个大淘客啊，或者大主播啊，又或者像中秋之类的季节性产品爆发啊，都是可以把他们拉下马。 但是那些情况，他们自己都清楚，只是短暂现象，时间一过，立刻又会恢复原样。 而且每次被人超过，他们也会学习超过他们的店铺的爆发点。 比如针对性季节性的产品，比如淘客和直播能带出量的单品。 他们是在一个一个不断更新学习的过程，虚心的吸收对手的优点，然后结合自身的优势，干掉他们。让自己越来越强大。 但是，但是......吴舟的店铺学不来啊...... 真正的应了那个电视剧里的一句台词“臣妾做不到啊。” 类似的产品，低的价位，他们试了，没量。 同样价格去卖，也没量。 高点的价格去卖，还是没量。 他们都快魔怔了。 不过正规的商业竞争打不过，还有一些不正规的手段。 商场行为，只讲究结果，不讲究过程。胜者为王，同样还有剩者为王。 “吴总，我们公司最近在和其他企业进行深度绑定合作，后续大概率可能不能再继续合作了，真的很抱歉。“ “吴舟，有公司收购了我们公司，之前的订单可能没办法正常排产了......” “吴舟，有个大客户把我们的订单都排满了，钱也都全打过来了，您的订单可能要延后了，具体时间还不太清楚......” “吴舟，真的不好意思......” 616号这一天，正是各大渠道业绩大爆发的时候。 吴舟这边却是接连好几个合作工厂的电话。 有生产工厂，有原料厂，甚至有包材厂...... 都陆续给吴舟打来电话，说没办法继续合作。 没有说明具体的品牌名称，但都集中在零食领域，吴舟也能猜到是哪些企业。 虽然说电商领域，吴舟做的量可谓是风生水起。 业绩上有着‘万人不可挡之势’，但再怎么说，毕竟还是没什么积累，只是一个新秀。 合作的工厂才合作几个月而已，相比较那些头部大牌经年累月的名声积累，以及背后资本的加持。 “md，还能这么整......” 吴舟都特么快无语了，这手段，算是釜底抽薪啊。没有货，吴舟怎么卖。 吴舟倒是不奇怪他们怎么找到的工厂，毕竟这些都必须得在生产包装上体现。 他们顺藤摸瓜，当然的可以很快找到。 现在花个几千万甚至上亿把工厂的产能垄断，甚至买下工厂，投入虽然巨大，但要是让吴舟的企业继续这个势头下去，他们在资本市场的损失可能就是几十亿乃至上百亿了。 孰轻孰重，很容易分清楚。 面对这样釜底抽薪的策略，吴舟暂时也没有什么解决办法。 只能是重新联系合作工厂。 但联系了几家知名的工厂之后，都是或多或少的有些排他协议，对吴舟的合作没有拒绝，但也不积极。 这是打算磨洋工耗时间啊。 违约的那几个工厂，肯定是要打官司的，吴舟这边已经在准备材料。 但这个只是处理结果，不能解决问题。 “放低标准？还是自建一个，甚至是买一个......” 一个食品加工厂多少钱 包材仓多少钱 原料渠道具体那些地方...... 似乎只有这样才能一劳永逸地解决问题。 只是这样的话，投入就再度放大了，而且整个产业链，吴舟也不熟悉，贸然入场，不一定就能取得效果。 最好是有资深的从业人士...... 哪些人合适呢？ “唉......想想就头疼。“ 还至少还有个百货的基本盘在那儿。 但如果零食这边不立刻马上的解决问题。 自己半年赚一个亿的目标可就很难实现了。 而在吴舟烦恼的时候。 一些城市中央的写字楼中。 一些人也注意到了吴舟。 “这个公司，你们看下，明天给我个初步评估结果。” “联系下这个公司的负责人。” “......” 有人谨慎一些，还需要进一步个分析。 但也有人准备直接联系。 wap. /129/129711/30205365.html 第三十九章 天猫超市运营刘斌 这天，吴舟有个面试，是乔木推荐的一个运营。 开始的时候，吴舟其实并不在意，不过听到乔木对他的介绍之后。吴舟不得不说，心动了。 而且不是这个运营找到的乔木，让他帮忙介绍工作。 乔木只是给吴舟去推荐而已。 具体能不能成，还得吴舟这边自己联系。 当然，最后，吴舟还是主动联系了。 因为确实是人才。 14年做百货类目，用一年时间，从月30w的业绩做到了月300w，公司工资给涨了20%......不满意跳槽了。 15年做一个三线零食品牌，半年时间，做到对应细分类第一，但公司架构调整，生产线优化，各种停工停产......之后，又是断断续续的供货，然后完犊子了...... 16年自己跳出来了，做代运营。 接了一个台企零食品牌，一个月回款不到三四万的公司，万从准备清退的品牌。找到了他，他接了，半年后，回款达到了30w+。同期还接了其他几个瓜子品牌，一个月也能做个三四十万...... 年底，这货就买车买房了。 但是17年的时候，瓜子被一波职业打假人打架，说是脂肪含量超标，赔了第一个4w之后，马上的连续的又来了好几波，前前后后赔了小10w。 最近那个台企零食品牌，在合同期，直接终止合作。把品牌转给了代运营方......因为这货也就一个纯技术男，不懂合同里的弯弯道道...... 里面没有终止合同的赔偿，且就算是有争议还得在甲方所在地申请...... 所以，这也是倒霉上天了...... 最近正处在最低谷期。 如果吴舟感兴趣的话，可以主动去聊聊，如果没兴趣的话，那就算了...... 乔木一来是好心，二来嘛，也是希望能插入一个‘自己的熟人’，这样以后活动方案，规划之类的好沟通啊。 不像是现在，这一天天的找不到人，还得打电话联系。 要是看卖得好，早不伺候了...... 也就是卖得好，那还得伺候着。 不是没人嘛，那就帮吴舟找人...... “你好，我是桥霏家的老板，乔木向我推荐的你，有兴趣聊聊吗，如果合适的，工资好商量......”吴舟电话开门见山，这样沟通效率更高。 电话那头的刘斌，之前乔木就和他打了招呼，所以此刻接听到吴舟的电话也没意外。 “最多能给到多少？” “不封顶，看你的能力。” “我的能力不会有问题，我需要给到一些具体的，我不喜欢被画大饼。”刘斌直接呛了回去。 吴舟倒是有些愣，没想到刘斌这么有个性。 “1w保底+0.1%的业绩提成。” “你们现在天猫超市一个月回款能到多少？这个业绩指的是前台销售还是回款金额。”如果是其他商家这么和刘斌说，刘斌估摸着直接挂断电话了。 瞧不起谁呢，才0.1%，但桥霏家他也听过大名。 “这个月保守点四五千万应该没什么问题，销售额是平台的，和我们商家无关，我们商家只看回款，所以按回款算。”吴舟大概估算了一下说道。最近又接连送进去一千多万的货，加上之前的一千多万，只是这两批货就能卖出小五千万的业绩了，再加上这中间陆续的回款再投入...... “咳咳咳......”刘斌一阵咳嗽，被吴舟说的业绩吓了一跳，他原本估计这也就1-2k万左右，哪想到，比自己估的还要高出一倍多。这么一算的话，虽然只是0.1%的提成，那也相当于4w多的提成，也就是说，吴舟直接给到自己的是60w年薪的工作，不低了...... “我要1w+底薪+新产品业绩提成的1%，老品的这些业绩我不用。新产品，我需要有一定的建议权。”刘斌沉默片刻后，最后却是开口。 对于桥霏家，他是愿意去的，不仅仅是钱的问题，更是成长的问题，即便自己之前的业绩多么的好，但和桥霏家最近表现出来的实力来说，完全就没有可比性。 能有一个好的学习机会，非常重要。 实际上，即便目前自己处在低谷期，手上的还在合作的几个合作方，每个月代运营费用也能有个三五万，实际年收入差不多，而且自己创业，自己的时间自由啊，这不比上班要强多了...... 当然，自己创业万般好，但不好的地方也很明显，处理的事儿太多，所有的风险都是自己担着，完全没有依靠...... 至于为什么不要0.1%*4000w+的业绩提成，说不心动那是假的，说完之后，他都有点想扇自己一耳光，为什么只要1%的新品提成而不是都要...... 不过决定了，当然就不能反悔。 再说那些老产品能做起来和他没有关系，这种钱相当于白拿，没意思。 还是希望拿自己实际的运营成果分成。 “好的，没问题，什么时候来入职。”吴舟直接同意。 “您把地址发我一下，我定一下机票，确定好发你，最迟后天过去。” 敲定了一个好运营，吴舟这边也是心下大定。 刘菲虽然也是尽职尽责地在做着事儿，但是创新思维还是有些不足。 很多逻辑展开的事儿，甚至需要吴舟特别提醒之后，才知道如何执行。 换个角度说，就是变通能力不足。 这种员工比较适合执行策略。 所以6月份，公司整体业绩冲刺的很猛，但是吴舟挺累的。 活动推广，推广什么产品，近期哪些产品表现的好，产品应该如何定价，猫超的活动哪些适合报，哪些不适合报名等等，再到行业有没有合适的新品可以尝试等等...... 重要的事儿，几乎都需要吴舟决定。 在刘斌说道，想要新品1%提成的时候，吴舟当即感觉，刘斌就是自己需要的人。 天知道，在找新品这块儿，他耗费了多少时间。 刘菲执行的很好，很负责，但没有那种主次的概念。 如果刘斌真如乔木所说的，吴舟相信肯定可以帮助自己节省很多的时间。 那样的话，自己也就有了更多自由时间可以支配。 资本家，不就是用钱来买自己的时间嘛。 把价值低的事儿交出去，然后不断的优化自己的时间，提高自己时间的价值。 wap. /129/129711/30205366.html 第四十章 上杆子不是买卖 刘斌次日就到了云城，和媳妇儿一起，代运营的那些事儿，他都交给了自己的媳妇儿。 她媳妇儿也是做天猫超市的，自己是出来工作，但代运营的事儿并不耽误。所以，选择吴舟这份工作，他不用冒着失去原有事业的风险。 也算是轻装上任。和媳妇儿一起过来，当然的是因为血气方刚，媳妇儿不放心...... 刘斌第一眼看到吴舟的时候，很惊讶，没想到桥霏家的老板居然这么年轻。 不过闻道先后，达者为师。这个社会靠能力，不是靠年龄。 他自己的成绩在同龄里甚至年长一辈中，一样算很好。 “小刘，你的实习期暂定是1个月，保底工资1w，只要你能正常的表现出你的能力，我们彼此觉得还算合拍，你也满意公司，到时就正式入职。“刘斌来了之后，吴舟和刘斌还单独的聊了一会儿。 虽然乔木说得很好，吴舟和刘斌彼此谈得也还行。 但企业用人，终归到底还是得落到事上，以实际的能力决定。 不是说入职就入职，必然是有一个实习期的，很多企业都是三到六个月不等的试用期。 不过吴舟这边最多也就是一到2个月，行就行，不行就不行，不浪费彼此的时间。 刘斌思索片刻，最后点点头。“可以，这是应该的。”一个月的时间而已，不长，实习这一点他也早有准备。 “另外，我也提前和你说一些其他的事儿，我们公司当前最大头是零食，目前销售端问题不大，但供应链端出了些问题。最近我在想办法解决。” “我能了解下供应链是出了什么问题吗？”刘斌继续发问。 吴舟倒是没隐瞒，既然刘斌要到公司上班，这个也瞒不住。 刘斌听完后，安静了一阵。 “吴总，这些加工厂临时集体违约，显然是竞争对手的恶意行为。” “不过，为什么我们不能多找一些加工厂呢？三五家，他们有实力排挤，但十家二十家呢？做实业的，不可能有那么多资金供他们挥霍。而我们国内毕竟是制造业大国，工厂非常多，这种手段，不至于......”刘斌直接开口说道。 “嗯，确实是这样，不过我需要的优质的工厂，我们做的高客单，高品质的单品，产品品质必须要好，咱们工厂虽然多，但大多是以中小企业为主，正规的高标准工厂，没那么多......” “除了那几个直接竞争对手的合作加工厂外，其他细分品类的一线品牌，其实大多都有自己的生产线，这种咱们有联系过吗？”刘斌继续开口。 吴舟此刻却是眼前一亮。 工厂当然是联系了不少，但没找得那么细致，之前找工厂就是通过产品找工厂。而刘斌的意思是，通过品牌找工厂。 两者之间思路可是完全不一样。 “这个事儿就交给你了，多联系一些品牌的加工厂。“吴舟转向刘菲。“刘菲，你把产品明细发一下刘斌。” 刘斌略愣，这还没正式入职，貌似就多了个运营之外的活。 不过他还是点点头。 如果一个人永远只做自己“本分‘之类的事儿，那他永远也就没了成长空间。 再说，这种联系工厂的事儿，他之前也做过，毕竟之前做的就都是小牌子，工作分得没那么清，其他人做不好，他就得自己上手做，所以虽然他是运营，但很多非运营的工作，他也会。 次日，刘斌以桥霏家运营的身份联系了禾木和万从。 之后入群，改名字。 桥霏家运营--刘斌 天猫超市零食类目群里还在热闹地讨论着618的业绩，流量之类的事儿的时候。 “大家好，我是桥霏家零食类目的运营，刘斌，后面大家多关照啊，应该有人认识我，我做猫超也有年头了，不算新人，就不爆照了，哈哈......” 刘斌自报家门。 然后群里瞬间炸锅。 有人以为刘斌就是桥霏家的‘幕后黑手’。 刘斌赶紧否认，只是说自己刚入职。 当然也有认识刘斌的，知道刘斌的实力。 不过怎么说呢，虽然之前刘斌做的都是中小品牌，而且做出来了成绩，但毕竟没做到真正的类目头部。 没做到头部，那‘曝光’当然的就少了，缺少了曝光，认识到他实力的当然也就少了。 所以刘斌的这个名声，也只是一些有心人眼里罢了。更多人，其实对他的定位就是，比较眼熟的，之前做得还不错的运营。 而且这还必须得是老人...... 运营这一行，年年新人换旧人。一年过后，一个几百号人的运营群，就有一多半人或离职，或跳槽，或转岗了...... 不过这次，刘斌的身份不一样。 他的身份是桥霏家的运营。 作为618大促全场表现最亮的品牌，6.1号，品牌业绩做到了大类top3，直接是让无数中小商家膜拜。 之后每日的数据更新，那就更牛逼的，甚至一度超过了良家和小老鼠，和他们打的是有来有回。 再次让大家对于桥霏家运营实力的顶礼膜拜。 每天甚至还多了一个乐呵的事儿，就是猜测，品牌业绩排名，谁家能拿到第一。 只不过6.16号略有拉胯，但还是到了第三的位置，6.17号是第一。 6.18号，第三。 前三很稳了，百草是被彻底出局了，在自己第四的新位置上，坐得非常稳定。 而今天是6.19日。 桥霏家运营的身份，让一堆人好奇的咨询更多关于桥霏家的问题。 “我今天才入职，还不太清楚哈，不过我们老板很年轻，我们公司福利也挺好的，然后......其他的暂时还不了解，以后知道了，再说，哈哈哈。“ 只是简单的在群里聊了一会儿，刘斌后台已经接连的收到了九十多条好友添加信息。 刘斌选择了一些细分类的一线品牌，同意申请。 上杆子不是买卖，要学会借势。 而这个势就是桥霏家最近的风头。 wap. /129/129711/30205367.html 第四十一章 股权出让15%，套现10亿 最近这段时间，陆陆续续的开始有一些资本联系到了吴舟。 显然618这段时间的爆发，终于是进入了一些有心人的眼里。 让吴舟安心了不少。 谈的无非就是合作入股的事，不过刚要接触吴舟的这些“资本”还都比较偏小。 甚至有人开的价，让吴舟都挺无语的。 “我非常看好你们公司，我愿意出5000万，占股30%。“ “你知道我们这个6月大概能卖多少吗？”吴舟直接回怼。 “我们大概估算过，有三千？” “呵呵，保守五千起，如果库存再充足的话，6000+也没什么问题。” “这么多......”那个投资人吓了一跳，他开始也就觉得自己是速度快，想着大胆点，捡个漏......但也因为如此，没有做好清晰的调查，所以估值自然的也就错误很多，给出了一个他以为还可以的估值，但简单聊了几句之后，他已经知道自己的价格低了。 “我们公司6月不出意外业绩能到5000w+，净利润以截止目前的数据来看，大概在40%左右。月净收入就在2000w左右。”吴舟直接说了一组数据。 “但这毕竟只是618大促，不是每个月都是如此。“ “下个月，只要库存没有问题，我们公司的业绩只会增不会降。” “吴总，既然你这么有信心，我们小赌一把，下个月如果你们的业绩能做到和6月差不多，我们公司1亿，占股10%，如果没做到，那您就出让20%的股份。”这个投资人给到吴舟公司的估值直接是达到了5亿+。他此刻略有些恼自己之前为什么不做好调查，搞得自己现在这么被动。 “我有信心做好业绩，但不代表我要和您赌。我对公司目前的初步的估值是30亿，明年的目标估值是100亿。1亿的金额，我最多也只是出让3%的股份。但不代表我会出让股份。” “你作为专业投资人应该清楚，一个高增长，高净利的公司，我的这个估值绝对不贵，甚至是低的，所以，当前，我不会贸然接受投资。钱，我们公司其实不缺。“ “抱歉，还有其他投资公司在联系我，希望以后我们有合作机会。” 吴舟直接挂断了电话，有其他人联系，确实不是开玩笑。 618的这次出头，让很多资本像闻见了血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。 吴舟的品牌产品有非常明显的差异化点。 高品质，高客单，高销量，以及高毛利。 天天说产品升级，产品升级。 升级的表现是什么？ 高品质不就是吗。 而高价，是做的人群差异化，这种精准的高端人群，一旦选定了之后，忠实度非常高。老客复购问题解决了大半。 再到高销量，这是品牌能否存活下去的根本。只有高品质高价，但没有销量的品牌，多如牛毛。 最后是高毛利，资本的目的是赚钱，所以只有能赚钱的项目才能让吸引他们。 桥霏家的业绩摆在那儿，稍微用心一点，就能分析出产品的销量，市场份额以及利润情况。 虽然才刚刚起步，但就是这个刚起步的，就超过了那些业内做了多年的资深大佬了好不好。 后续要是再爆发怎么办？ 估值是不是还得再涨。 现在还能说，业绩的偶然性，他们做个风险投资，估值那不是可以降点。 但后面要是完全起来了，那就是不就风险投资了。 资本是逐利，逐的是高利。 这几天给吴舟打电话的都是一些小资本为主。 而在刘斌上班的第二天，来了几个大家伙。 给到30亿的估值，10亿占股33%，并给到吴舟一些营销资源，扩大品牌知名度。 一些工厂资源，帮助吴舟解决当下问题。 是的，这些人知道吴舟现在零食这边遇到的问题，价格这块儿，也因此压了一压。 甚至一些政府部门资源，这是他们推荐的，自建厂房。 相应的一些人才，他们也有一些备选方案。 这一套下来。 吴舟要说没心动肯定是假的，差点就答应了。 “工厂这块儿我们这边已经初步的联系了五家，原本是计划今天就飞过去看看，谈一下具体的合作。“吴舟说着还摆出了自己的小本本，上面有对应的工厂名称，那些代加工品牌，自有品牌，优势产品，产品工艺和原料的优势有哪些等等信息。 “你们说的问题，并不算太大的问题，我们很快就能解决，而且6月份如果不是一些竞争对手的恶意竞争行为，我们原本的规划是卖到6000w+甚至7000w+都没什么问题。之后稳定6月的基本盘，年底在零食旺季的时候，再做一次突破，突破点，我们也在规划当中。今年下半年我们公司的利润保守估计就有近2个亿的利润。明年至少是在10个亿以上“ 吴舟大胆的给出了自己的预测。 “所以估值30亿，我们公司可没那么便宜。5亿，我出让10%的股份”吴舟最后给出了自己的答案。 食品行业的头部能做到30倍左右的市盈率估值。顺利点，吴舟今年下半年的利润都能达到2亿，当然想要达到这个数，吴舟这边的资金周转利用方面肯定还得再加把劲，不过问题不算太大。 只是他缺的实际不仅仅是钱，他还缺时间，缺资源，缺背景。 钱这东西，是赚不完的，如果想要所有的钱都自己赚，那最后只能是自己撑死。 必须得学会分钱，把钱分给一些真正有实力的资本。 这样企业才能‘强强’联合，得到顺利发展，有了这一层保护，才能顺利起航。 当然，这针对的是已经发展到一定地步的企业，中小企业无所谓。 资本根本不会关注到，小钱他们也看不上。 后续的沟通还算顺畅，就是一个拉扯的过程。 不过听到吴舟这边松口，愿意接受投资，那边就很高兴了。 正如吴舟所想的那样，他们也估算过吴舟公司的市盈率，心里最大的估算极限价估算大概是70亿左右。 他们来之前做好了完善的分析，了解吴舟这边的业绩增长速度，以及毛利情况。 在他们看来，这特么就是零食界的’小茅台‘啊。 只要目前的市场行情维持住一年时间，百亿估值都算少的了。营收虽然和行业头部差不多，但利润率这块儿可比那些同行要高多了......他们都能百亿估值，一年后，只要顺利点，至少也有个两三百吧。 当然这个估值得上市。 所以，桥霏家唯一的缺点，其实就是’历史底蕴‘差点。 不过，要是成熟了，又怎么可能是50亿的捡漏价，显然50亿是他们的心理承受范围之内的。 不过他们还是想要拿更多的股份，吴舟这边当然不会让他们轻易的捡个这么大便宜。 最后...... 松口了，他们同意了。10亿，15%的股份。为了能拿到更多的股份，估值比吴舟要求的更高了一些。 但是拿这笔钱显然也是有条件的。 次年，年度业绩必须做到行业top3以内，要做出明星单品，单品做到市场份额前二。 这算是个对赌协议，如果没有达成，吴舟将会被扫地出局，剩下的股份，他们会以10亿的价格全部收购。 再有，财务这块儿，他们会联系专业的会计事务所，去做整体梳理，管理，从合作开始的这一刻开始，吴舟的公司必须要做好上市规划（不上市，他们怎么赚快钱。）。 吴舟同意，条件’不苛刻’，完成难度不高。 不过不可能只是他们提条件，吴舟这边也会提条件。 次年业绩如果成为零食类top1，他们需奖励吴舟5%的股份，又或者，给到吴舟10亿现金奖励。 之后，合作初步达成。 钱到账？ wap. /129/129711/30205368.html 第四十二章 小别胜新婚 咳咳，钱到账还没那么快...... 毕竟十亿呢，不是几百万，这么大数目，是必须得走流程，还得是非常正规的流程。 吴舟在几个资本当中，最后选择合作的资本，叫华石资本。 也就来的时候，把一些背景资料展示给吴舟看了之后，吴舟才知道它的牛。 虽然在国内可能名声不显，但成立已有十余年，国资背景，资金庞大，持有的股份已超千亿市值，而且大多都是食品行业的公司。 这也是为什么能这么快注意到吴舟，而且他们也很有信心能解决吴舟当前的麻烦，毕竟这一行，他们熟啊...... 单就这背景，就很让吴舟心动啊，不然后续的一些大点的项目，单就跑那些手续，就有小鬼烦的...... 钱什么时候到账，还得是专业的会计事务所，针对吴舟公司的经营状态做出专业的审计之后，才能最终达成。 华实这边也得防备着点，别吴舟现在的这个业绩是’造假‘的。 毕竟现在也有很多，骗投资的人。 虽然吴舟看着不像，但这一行，从来不会以貌取人，因为人不可貌相。 初步谈成之后的合作协议，吴舟这边也不会贸然就签，也得找找律师帮忙看看，有没有什么陷阱。 所以啊，彼此都有防备。 不过即便如此，华实那边为了表现出诚意，也给到了吴舟一些食品工厂的联系方式，这些都是他们投资企业的下属工厂又或者是相关合作工厂。 这个他们也不亏，毕竟这是实打实的业务订单，是能赚钱的业务订单。不管吴舟这边现在的业绩到底真实与否，最后能否敲定正式合作，但订单不会作假。 这个钱还是能赚的...... 前脚华实那边的人刚走，那些工厂的业务员就主动的联系到了吴舟。 态度很客气，职务也不算低，都是些部门经理。 约定近期一个大概的时间，去实地看看，就友好地挂断电话。 之后一周时间，吴舟继续是连轴转，跑完一家去了一家，几乎没有留宿的。 当然，也不敢留宿，这些常年干线下的，一个个的太会来事儿了。 吃饭的时候，各种敬酒，即便吴舟再如何的能说，最后还是不得不喝一些。 至于晚上要是留宿，可能半夜门外就有人敲门了。 而这种事儿，非常常见。 往日里，接触的那些大客户，都会招待的好好的。 喝完大酒就直接去当地的一些酒吧，或者ktv之内，再找熟悉的老鸨子，找一些作陪...... 绝对的服务到位。 不过，吴舟嘛......咳咳，去了外地之后，韩欣言是随时可能来个视频联系的。 本着尊重媳妇儿的基本原则，吴舟当然地对这些是敬而远之。 “我来，主要就是为了合作，只要你们能提供优质的产品，不出幺蛾子，我们就能长期合作，至于其他的，没用......”吴舟说得还是比较直接的。 毕竟工厂备选还是很多的，这个不行，不合拍，那就下一个。 而且吴舟不会把鸡蛋放在一个篮子里，订单会分散给几个工厂。 真的有产品出现问题了，那最多也只是部分，还有挽救的机会。 当然，最好的，最好把控，还是自建工厂。 转眼就到了6月底，学校都该放假了。 吴舟这边因为公司的事儿，有两门课程都没时间去参加。 韩欣言想着当吴舟的替考。 不过吴舟给否了，因为当初和各科老师见面聊得那么多，已经是给了吴舟很大的特权。 即便因为长时间没见面，但男女肯定还是记得的。 再说，挂科了，还是有补考机会的，补考再不过，那到时候才是重修。 至于学位证，嗯......有没有其实都行......所以吴舟心态还是很好的。 6月底，吴舟赶回学校，韩欣言早早的就已经在校门口等待。一会儿看看手机，一会儿看看来路。 人来人往间，已经不知道有多少人，主动的走到韩欣言身边，想要个联系方式。 但都被她直接拒绝。“我等我男朋友呢，他看到会不高兴的。” 吴舟出现的那一刻，她小跑着直接扑进了吴舟怀里。 那一刻的吴舟，旁人无不艳羡。 回到学校第一时间，就是去往图书馆。 临时恶补一些课程知识，韩欣言一直在他身边作陪。 夜里，俩人依旧紧紧相偎，彼此漫步在学校的操场上。 “今年暑假，回家吗？”期末已开始，也意味着暑假马上要来了。灯光略显昏暗，稍远点的人，也就只能看到大概的一些人影。 韩欣言一直侧头靠在吴舟肩膀，左手紧紧地搂住臂膀。 问出这句话的时候，左手手指还抓紧了吴舟的衣服，搂的更紧了。 吴舟本来工作学校里出现的也少，工作又忙，最近还一直出差，彼此聚少离多。 好不容易忙活完了，彼此见面，但又到了放暑假的时间。 往年吴舟都会回老家去。 虽然按以往惯例，吴舟会回去，但她还是想问问。万一呢...... “你想让我回去？”吴舟通过韩欣言的那些小举动，能感受到她的不舍。 “不想。”韩欣言却是绕到了吴舟的身前，然后直接双手环扣紧紧的把吴舟抱个满怀，在吴舟的怀里摇了摇头。 “嗯，今年暑假能回去还是要回去的，得去看看外公外婆，还有奶奶他们。不过......”吴舟却是突然地拖了一个长音，就笑笑地看着怀里的韩欣言，这时候，韩欣言抬起头。 正等着吴舟说结果呢...... 吴舟本是想和她略作调侃，但那抬头的一颗，朦胧月光洒在她光洁的面容上，让吴舟忍不住俯下身去。 一阵激吻之后。 吴舟才说道“不一定能回得去，公司这边业务发展比较快，很多东西都需要我来处理，什么有空还不清楚，真没空，那也就是没空了。“ 这段时间是最关键的时候，直接关系到吴舟爸爸的身体能否回复健康。 “哦哦。”韩欣言点点头，脸上瞬间浮现出花儿般的笑容。看着吴舟又是轻琢了一口。 韩欣言也笑着踮起脚尖，做出回应。 两人你侬我侬。 眼看着周围人越来越少，宿舍就要关闭。吴舟凑到韩欣言晶莹的耳边，轻轻含住，韩欣言忍不住打了一个激灵，就是要躲，但被吴舟揽住，躲不开。”今晚，我们出去住吧。“吴舟小声在韩欣言耳边说道。 “不好，爸爸妈妈在呢？”韩欣言却是摇摇头，哪里不清楚吴舟的想法。 “我是说酒店。”吴舟却又是说道。 韩欣言沉默片刻后，却是点点头。如果之前两人经常能见面那会儿，她可能会挑逗下吴舟，然后逃似地跑回自己的宿舍，不会让吴舟轻易得逞。 但小别胜新婚，好不容易再见，她现在就想着一直在吴舟的身边，不想分开。 wap. /129/129711/30205369.html 第四十三章 禾木的接任者大岗 在其他学生眼里，暑假是最闲的时候。 而吴舟却是恢复状态，重新开始工作上的忙碌。 零食的库存，最后算是掐着时间点接上了，虽然还是有少量部分缺货，但总体影响不大。 天猫超市6月份，吴舟总计卖出了5362万。 单零食就卖出去了4221万。 直接是成为了整个零食类目的top2。仅次于小老鼠。 不过小老鼠主要还是6.1日冲刺的太猛，6.16和6.18两天的业绩总计也就1300万左右，整个6月单月就卖出了接近5000万的销售额。 而良家卖出了4212万，和桥霏家相差不大，可谓是赢得很侥幸。 百草家......虽然最后也是被刺激的奋起直追，创造了3810w的佳绩。往年这个当top3肯定妥妥的没有问题。 但这次，谁让是神仙打架。 天猫超市虽然卖的多，但最后回款能有个4200w来万就差不多了，其他的都是平台费用。 淘宝，天猫还有京东总计卖出了3125万。 6月总计销售，如果按回款来看的话，卖出去了7000w+的佳绩。 超过了预期。 这也是6月最后一段时间，缺货的压力消失，以及和华实资本的初步合作，做了些业绩冲刺有关。 “吴舟，我这边调岗了，现在百货纸品类，你家要是有发展这类产品的想法，可以随时来找我，随时欢迎来撩。”禾木在7月初却是突然的调岗，不过这是阿里的文化，名为：拥抱变化。 “好的，感谢这段时间的帮助，有机会去杭州一起吃个饭。” “好的，好的，来了告诉我，我请客，别和我抢哈，哈哈。”禾木最后发了个哈哈的表情。 只是电脑旁心里还是非常苦闷的。 “tmd，我这好不容易搞出了业绩，就要换岗......” 阿里最近并购了一些线下的大卖场，很多线下的老采销，也就直接成为了阿里员工。 而和大卖场模式有些相似的，当然的就属天猫超市了，所以这些人大多都分流到了天猫超市。 最近百货类目从原来的一个小二，一下子分为了三个小二。 厨具杯具，一次性还有收纳给了三个小二。 吴舟的产品主要在厨具杯具类，刚好也是属于被分管的小二。 新小二大岗入群。 “感时光如梭，白驹过隙。回首过往，历历在心。 既有压力山大，夙夜忧叹，劳心劳力，其苦涩涩，常使人泪流满襟，心灰意冷。 又有波折之后，柳暗花明，欢天喜地，其乐融融，常使人春风满面，斗志冲天。 喜忧混杂，归于过往。一切过往，皆为序章。 正所谓：过往不念，未来不畏。 如何不畏？唯有脚踏实地，兢兢业业，方可保一时之心安，成一番之作为。 伟人云：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸。古人曰：百尺竿头更进一步。 诸君共勉，未来可期。“ 禾木发了一串话之后，退群了。 大岗变为了管理员。 有些商家还没来到及说不舍之情，然后人就已经离开了。 很多人就单独的联系上禾木。 不过群里嘛，大家也都很识时务。 “禾木文采不一般啊。我就不献丑了。“ “大家如果有纸类相关产品可以再禾木单独联系。” 大岗发言。 “欢迎老大。“ “欢迎大岗老大” “欢迎大岗老师......“ “......”消息很多，一条条都在重复。 一代新人换旧人，虽然禾木万般好，但大岗上位，他们表现的太多留恋，还得小心被记仇。 所以一个个的刷屏起来。 不过大岗就是简单发个言，让彼此认识一下，知道新老大来了。 “以后希望大家合作愉快。”而后匆匆离开。 有那时间和这些中小商家扯犊子，还不如多花花心思整业绩。 “是桥霏家的吴舟吗，我是大岗。”二八法则是一个能提高销量的工作方式。 百分之二十的商家提供百分之八十的业绩。 百分之二十事，能带来百分之八十的工作结果。 大岗上任第一件事就是梳理头部商家，一个个的电话联系。不过先挑着自己熟悉的头部大牌联系，拉近一下彼此感情，希望后面彼此能好好配合。 吴舟作为6月卖的最好的百货商家，当然也是电话联系对象，不过因为品牌力比较靠后，联系的也就靠后了一些。 “嗯......你好，有什么事儿嘛？”吴舟先反应了一会儿，才想起来，大岗是新来的小二，这还是禾木之前单独和他联系时候，随口说的，要是没说的话，吴舟可能就直接挂了电话了。 不过这人上来就这种高高在上的语气，吴舟有些不喜欢，语气也比较直接。 “我这边有个活动，营销组有流量扶持，至少百万级曝光，你家选个产品参加一下，但价格必须得给到位。”大岗继续说道。 吴舟却是皱眉。 “降价的活动，我们这边做不了，我们产品有自己的价格体系，不能破价......“吴舟解释了一下。 只不过还没说完，大岗直接打断了吴舟的话。 “别给我整这些，你们家虽然有点量，但就是一个不入流品牌，谈什么价格体系。要做做，不做我给别人，别说我没给你机会，别人量起来了之后，那就没你什么事儿了。”“你家那个杯子，成本就在50左右吧，表格待会儿我发你家运营，报个69的价格，你也不亏钱。” 吴舟没说话......听着电话那头还能说出什么话来。 “我不管之前禾木是怎么和你们家合作的。但在我这里，你只有配合，要么......”大岗语气满满的威胁。 十几年大卖场的工作经历，百货类的快消品牌，各种头部，一二线，几乎都有认识。 吴舟的品牌虽然是在天猫超市卖起来了，甚至很意外的打败了一些头部品牌。 但是，在他看来，大概率就是禾木给到了足够多的活动资源。 所以，是平台造就了桥霏家。吴舟只有配合这一条路，不然的话，以后活动就别想了。 当然，这个思路，按常理来论，是没什么问题的。 买卖的需求在哪里，只要有同类替代产品，那么产品多一个和少一个，并不会有多少的增量和减量。 百货类，消费者更多买的是产品，其次是品牌。 产品这块，桥霏家有那么多同类产品都有上。 品牌......桥霏家这么一个新兴的品牌，也还不配说品牌。 不过，在他准备继续说下去的时候，以为吴舟在思考如何同意的时候，电话挂了...... “呃....“ wap. /129/129711/30205370.html 第四十四章 杀鸡儆猴 吴舟也是有脾气的，要是没实力的话，挨训也得听着，毕竟‘钱难挣，屎难吃’，‘弯腰下跪’是很多生意人的常态。 但吴舟是靠平台才能卖出货的吗？ 就算真是靠的平台，这个大岗不过是平台的一个员工而已，拽得二五八万似的，不知道的，还特么以为他是平台的老板呢。 把平台的成就当成了自己的。 至于后续会不会因此被穿小鞋，呵呵，谁怕谁。 天猫超市的量没了，那就淘宝和天猫多卖点。 做天猫超市，只是因为人手太多，忙不过来。 而且这次出差去的那么多工厂，也找到的解决办法，他看到了一个‘新’东西，全自动快递分拣设备。 实际这东西早也就有了，也就是吴舟这边起来的太快，没有和大的同行有太多深入交流，所以对这些设备不熟。 当时吴舟差点拍麻自己的大腿。 有这东西，就不存在人手不够的问题了啊。 订单再多，多加几套这设备不就可以了嘛。 而且价格，还不贵，便宜的2w左右，贵的三五万就行。 吴舟已经买了几台，在做调试，先凑合着用着。 顺便收集一下问题，后续根据中途的问题，再联系相关生产公司，专门定制设计一下。 现在手头上钱紧张，但不会一直紧张，很快就宽裕了...... 所以，吴舟的挂断，是有恃无恐。 而大岗就是懵了。 “一个乙方而已，居然敢这么大脾气，哪儿来的底气。”做了十几年的甲方，乙方配合的态度是正常的，突然面对吴舟这么一个不配合的乙方。 大岗还略有些不习惯，或者说不喜。 所以，退一步越想越气...... 最后，立刻马上的略详细地看了下桥霏家的产品。 找到对应卖得最好的产品，进入后台，根据商品编码找产品活动。 是的，没错，他要删活动...... 在类目日常活动爆款坑位，删 在今日疯抢栏目活动，拿起电话，就直接去了活动栏目组。 “这个产品能帮忙先下架嘛。他们家品质有些问题，我这杯还在和他们家老板联系呢。不过坑位缺失这块儿，我也已经联系好了膳师，这个牌子在即便是国际上也算一线，他们价刚好有个类似同款，价格可以做到日常价的7折上这个坑。比桥霏家这个便宜很多......” 然后，今日疯抢坑的坑，下了。 超值换购......换购这个活动强制要求破价，所以没有。 大岗这一天就和吴舟这边直接杠上了，在上的活动，能下的全都下掉。 至于已经提前公布入选的，也是直接找到替代产品，直接把坑位替了。 那几个竞品天降坑位，也非常配合大岗。 毕竟‘他们已苦吴舟久已’。 “后面桥霏家的产品，活动全部排除，另外，新品也不审。”大岗和自己的助理吩咐到。 天猫超市有小二，也有配合小二的小二助理。 毕竟很多的事儿，其实是很杂的事儿，门槛非常低，阿里这边总不能让一年三五十万的工资的人，去做那些三五万工资就能做的事儿。 所以，就出现了小二助理这个角色，大多都是应届毕业生，专科居多，门槛也较低。工资嘛......嗯，就是三五千...... 所以每年的离职率也非常的高。 类目助理一般不会跟着小二转岗。所以之前禾木的助理这会儿就得配合大岗了。 看到大岗发过来的消息，助理都愣住了。 “停掉桥霏家的活动，不让他们家上新品？”助理还以为自己听错了，下意识的重复了发过去一遍。 毕竟不久前，禾木那边和桥霏家的关系，那可是，要啥给啥，全部绿通。 怎么小二一换，政策变化就这么大。 而且桥霏家的产品，可几乎都是大爆款，这种商家，为什么要这么被针对。 “嗯。”大岗再度确定。没有和助理说明原因，没必要。 “好的，哥。”助理就是配合的而已。 不过转头，他在钉钉单独联系了一下刘菲。 “你们家和大岗有什么矛盾吗？” “？矛盾，没有啊......” “不可能啊，没有矛盾怎么会把你们家活动全停了......” “把活动全停了，什么情况......我怎么听不懂。”刘菲说着赶紧的就去查了一下活动页面。 发现之前的活动坑位产品，确实都下掉了，而且还都直接上了桥霏家的类似产品。 “怎么能这样呢。这个活动是之前乔木哥同意的啊，活动时间是半个月，为了这个活动，我还特意多备了货，怎么能说停就停了呢......”刘菲忍不住发了一大串。 随后也给吴舟打了电话。 “没事，不用管，货卖得完，那小二就是个神经病。你和刘斌学学选品，后面扩展扩展其他类目，这个类目暂时就这么卖着吧。”吴舟也是没想到大岗的反应会如此迅速，不过神经病的称号吴舟觉得还是适合他。 至于花费更多的心思搭理他，那倒是抬举他了。 大岗这种人有自己的行为习惯，所以先让，吴舟不是唯一被威胁的，绝大多数的商家都会妥协。 毕竟不是谁都有吴舟的底气。 ‘宰相门前七品官’。 群里top5的一个商家，和吴舟的应对倒是类似。因为他所运营的品牌，在整个行业都算的上是数一数二的。 大岗找他，让他降价，低价去冲量，拉出一个大爆款出来，他没答应。 “哥，我就是一个经销商，这个价格真的做不了，这个产品是我们家的爆款也是利润款，活动价一旦到这个价格，整体利润一下子就没了，我们公司的运营成本都不够啊。” “如果你们运作不了，那我就找能运作的来。最后再问你们一次，到底做不做。” “哥，我们这边真的做不了。价格太低了，或者价格再加一块钱，您看行不行？” “没的商量。” 再之后就是，大岗直接在群里发话。 “这个品牌，我要重新招商，需要配合度高的，你们谁有能力谁就去对接一下。” 说完之后就再度消失，群里商家看着熟悉的头部品牌名称，一个个的面面相觑。 当天下午，大岗就直接联系了品牌方那边。之前也有业务往来，还算相熟。 “我现在是在阿里的天猫超市管百货类，你们品牌刚好也在做这个渠道，但业绩一直不温不火的，运营商也比较咸鱼，就躺在你们家品牌流量上，随随便便的送送货，卖卖货，线下你们的主要竞争对手3m和思高，运营的业绩都比你们高，美丽雅也快赶上你们家的市场份额了，再不抓点紧的话......” “所以我是建议你们自己接过来做。” “其实成本也不高，花个三五万就能组个团队，到时候只要配合好我，我会最大程度的争取好的活动展位，后面顺利，一个月做个三五百万的业绩，这个渠道一年卖个五六千万，问题不大的。” 一番说教之后，之前的运营商，授权就终止了，他的授权只是一个区域的经销商二级甚至是三级品牌授权。 而现在终止授权的是总公司，大岗联系的是品牌方总部的相关人员。 大岗接手禾木的百货群之后，短短不过三五日时间，群里往日的欢乐气氛一去不复返。 安静了很多。 毕竟这不是一个好说话的小二。 连头部商家都说整就整，更何况他们。 至于大岗，看着自己的威信，在短短时间立住，却也不觉得多少奇怪，毕竟这是他一贯行之有效的手段。 “新官上任，杀鸡儆猴，树立威信，屡试不爽” wap. /129/129711/30205371.html 第四十五章 做差异化的产品-美味月饼 天猫超市的事儿，在吴舟这边也就过去了。 大岗想要看看自己把吴舟那边的所有活动撤了之后，最终会在什么时候妥协。 只是盯了几天之后，却发现，桥霏家的业绩，几乎没什么影响。 “大岗，你和桥霏家是怎么了？”禾木虽然是已离开，但和商家们关系处的还是可以的。 这自己前脚刚走，就收拾了自己的之前的大商家，禾木对大岗也是有些不满。 实际上，两人初次接触的时候，就感觉不对路。 大岗非常的会来事儿，把小组的领导哄得很开心。而这在禾木看来，就是个溜须拍马的角色。 只不过自己才没转岗几天，就有大量商家过来找自己。 “哥，你要是不走就好了。” “咋了？“ “你不知道嘛，桥霏家直接被大岗拉入黑名单了，所有的活动不给上，新品不给审。要不是他们供应链管理的非常好，这波618大促的高周转库存，他们肯定也得损失一大笔。” 然后乔木就知道了...... 大岗对乔木是看不上的，觉得性子太软，居然和那些中小商家们都混成一片。而且群里的乱糟糟的，根本就不像是正经的工作群。 “没什么，就是他们不配合我的工作。我当然也就不能白白的把平台资源浪费在这种不知道感恩的商家身上。” 简单描述之后，禾木大概也就清楚了，两人此刻办公地点不远，所以大岗能看到禾木脸色的表情。 那复杂的样子，怎么说呢，就是觉得好像对自己很无语。 乔木张口欲言又止，最后摆摆手。 这几天简单接触之后，也明白大岗这种老油条不可能听得进去劝的。 只是想到桥霏家是他引进的，但最后要是被这种人给搅和黄了...... 那特么......貌似也行，到时候看他业绩能涨多少。 “吴总，我们纸品类，最近找到合适的产品了嘛，不行的话，我这边也有些产品推荐......”禾木打开钉钉，主动和吴舟聊了起来。 又几日。 大岗还未看到吴舟服软，重点的，桥霏家的业绩并没有因为活动坑位的减少，而丝毫下滑，业绩非常的平稳，没有怎么增长，但也没下滑啊...... 牢牢把控着top1的位置，让他看着像吃了苍蝇一样的恶心。 至于自己重点扶持，各种活动资源堆砌的那些竞品头部大牌，愣是一个个的都只是增量不增业绩...... 这tmd，不等于是在提高类目损益嘛... “这不合理啊......“传统线下卖场经验，那些堆头活动特别出量，厂商们也会竞价甚至一些其他好处类争取那些堆头活动。 开始时他觉得线上和线下，万变不离其宗。那些大流量的活动位置不就等同于是线下的堆头。而吴舟之前的销量，当然的就是因为上了那么多活动后才有的。 但是现在......好像和他想的不一样。 “这个产品的流量怎么看啊？”他自视甚高，除了刚入职时的一些简单培训之后，一直都是在按照自己的理解逻辑在做事。 现在让他去问人，感觉有些抹不开面子，但看着桥霏家的销量这么的刺眼，他也不得不低头。 毕竟知己知彼百战不殆，不知道桥霏家怎么做起来的，那怎么去针对性的对付。 “那个，还有些问题吗，这些流量，你们知道分别对应是哪些活动吗？” 大岗在苦思冥想如何针对吴舟这边的时候。 吴舟这边在忙活着其他的事儿。 已经7月了，9月就是中秋，这段时间吴舟在月饼产品的最后定项，目前规划是7月定品，8月上旬上架，中旬冲口碑，拉知名度，下旬最后冲刺收割市场...... 人生的第一桶金就是那个爱心月饼，吴舟现在还记得那高昂的价格，以及一天带出的几百万的营业额。 这个钱，别人能赚的，吴舟当然也可以。 现在的高价月饼，实际是以送礼为主。 送礼最重要的就是直接的价值感体现。 这也是为什么名牌月饼备受追捧的原因。 不仅仅是价格够高，而是消费者认知度高，送礼，你总不能指望着别人还得费心猜这东西价格。 而吴舟这边的，显然在品牌方面确实还有不小的缺陷。 吴舟想到的是，把产品的价值观感，体现在产品细节上。 从包装到内务都需要好好研究一番。 首先是内物，也就是主角月饼。 月饼分为馅和皮。 馅，找市面上，消费者一眼看着就觉得贵的东西，比如燕窝，鲍鱼...... 而面粉，可以从原料端下点功夫，那种面粉的原料最好...... 价值体现完了之后，再到差异化。 当所有的商家都在钻研如何把产品包装做好，用于送礼的时候。 吴舟反其道而行，先把月饼的口感做好。 现在市面上绝大多数的月饼，五花八门，品牌多不胜数。 但口感却是千篇一律，略有不同，但差异不大，普遍存在太甜腻的情况。 也就是说，月饼本是一道美食，但现在它变成了礼节性的商品。 所以，吴舟首先想到的不是找工厂去生产，而是直接找的华实资本，让他们帮忙找找一些面点老师傅，钱不是问题。 华实那边有直接和吴舟对接的人员，毕竟吴舟这笔投资金额不小，现在流程也进入了尾声，合作已是十拿九稳。 帮助吴舟解决问题，也就等于是帮助自己的企业。 虽然不知道吴舟这边为什么需要面点师傅，不过刚好他们其他有投资一个全国连锁的蛋糕店。 简单的资源对接一下就好。 和专业的人对接之后，产品流程就走的更快了，不惜成本的用优质的原料，昂贵的馅，用最原始的手段去制作一批有一批口味不同，却又精致美味的月饼。 常规的也做，比如蛋黄月饼，流心月饼，五仁，不过得靠后点...... 这些过程都会被吴舟找专业的摄影团队拍摄，剪辑，记录下来，然后分成多条短片，发送到抖手以及微信公众号上。 主题就是，中秋，让月饼回归历史，以‘食’为先。 三条视频对应一款月饼。从选材，制作，到分享给随机路人品尝的全过程。 用夸张的一些神情表达集锦作为开头，当然必须得是真实的...... wap. /129/129711/30205372.html 第四十六章 我今晚睡哪儿 “想吃，给个地址可以吗？” “我能买一盒吗？看了几遍还是学不会。” “请问这些月饼哪里能买到。” “我把视频发给了我妈，让他做，她叫我滚......” “一个个都是演员，我不相信真有那么好吃，除非你给我寄一盒......我亲自品尝了之后。” “桥霏家居然出月饼了？必须买......看着就不错。” “一看就会一做就废” “你弄了不孬，哥很喜欢，望你给送点过来，不要不识抬举。” “想问问大学学啥专业才能得到这种技术？” 视频发出之后，吴舟也推了一波精准流量，把视频的点赞评论数据拉高。 之后才是自然播放跑数据。 因为是精准流量，所以吴舟他们抖手账户因为这些视频的缘故，每日几千上万的粉丝新增。 评论里的吃货，评论的也很欢乐。 这些视频吴舟暂时还不会大推，得等到产品上架之后，且时间点更加临近中秋的时候，最少也得是八月份中旬左右。 月饼本身难度也不高，最后通过人群测试选了三个，人群最喜欢的口感。 不过因为追求口感，很多原料都比较精致，带来的结果就是保质期很短。 理论上最高只有15天，而且温度还不要太高。 所以包装上面还得下下功夫，成本也不会少，初步核算一下，最后的售价不便宜啊...... 当然如果想提高一些保质期，降低一下保存标准，来点添加剂，或者油盐之类的再重点...... 其实也是可以达到了...... 不过那不是吴舟想要的，保质期短就短了，没事儿。 把月饼的整个过程去做分解，再通过华实资本找到月饼的加工工厂。 直接包下一条生产线，然后找到工程师，用原有的生产线，根据吴舟的产品，针对性的去做生产线调试...... 时间比较紧......但好在很多都是现成的，而且还有华实在中间牵线搭桥。 节省了吴舟很多时间。 华实那边也在跟进吴舟这边的情况，在听说吴舟做短保的月饼的时候，也是不知道该说什么...... 自创新品？ 而且短保啊，这东西主要就是用来送人，居然搞出短保的来，这到时候要产品没能及时卖出去，积压的库存可就全变成资损了。 短保产品可经不起风险。 他们也只能认为吴舟是艺高人胆大。 不过在品尝到吴舟的月饼成品之后。 “产品什么时候上？” 只要产品足够好，真香定律就不会迟到。 口感第一是吴舟从一开始，就定下的前提，该怎么弄就弄...... 这个过程，当然的也会有摄影师记录，把整个产品全过程的难，呈现在消费者面前。 这些都是产品能卖出高价的原因...... 至于想要便宜买的，其实可以根据视频内的教程自己买材料自己做。 当然，做出来实际也便宜不到哪儿去。 先不说设备要不要买的问题。 就单是那些原料，就不是一笔小数目，再到花费的时间成本。 吴舟这边做的一个月饼，好的，一个成本就高达30多，最普通的也接近15元。 主要就是一些原料成本和人工成本。 不过后期主要是生产线，部分是人工的组合。 人工成本可以减少很多。 当然这些，吴舟肯定不会傻乎乎的也在视频中说出去，甚至拍都不拍。 只拍过程中，选择的原料，有多少，买下来有多贵，以及师傅经验丰富，得过什么大奖，平时收入多高，而这样的师傅，月饼一天才能做多少...... 目的就是为了打造出稀缺感，和价值感。 终于得空的时候，已是到了7月下旬。 “我爸想见见你。”夏天很热，韩欣言只是穿着一件简单的白t和一个修身的牛仔短裤。两条白嫩的大腿，在炎炎夏日下仿若要发光一般。 两人独处的时候，吴舟就喜欢把玩把玩，至于其他的，公共场所，少儿不宜。 听到韩欣言的话，吴舟先是一愣，但随后想到，这也算正常。 虽然韩欣言在家里尽量的不表现出自己和吴舟已经成了男女关系。 但和吴舟用通讯软件沟通时，那些幸福的细微神情是骗不得人的。 之前上学的时候，韩欣言大多在学校，不被发现还正常，现在嘛......天天在家，被发现当然也就理所当然。 “岳父岳母比较喜欢什么东西？我提前准备一下，另外有说具体什么时候见吗？“ 韩欣言听的出，吴舟并没有抵触见家长情绪，心底一甜。 虽说见家长算不得什么，不一定代表最终的结果，但见家长实际也是变相等于‘官方认证’的关系。 “他们都很随意的，不讲究这些。”韩欣言想到平日里和爸妈的相处，随后说道。 然后吴舟给了她一个白眼，她瞬间也就反应了过来，她想起了当初和吴舟爸妈见面时的场景。 她是爸妈的孩子，当然的怎么随意都行。 但吴舟不是啊，再怎么说也是第一次见面。 如果表现不好的话，最后...... 最后韩欣言帮吴舟选了俩样。 未来老丈人买了个腰带，未来丈母娘买了个吊坠。 价格都还可以，总计在1w以内。 吴舟想着买点更好的，但韩欣言没让。 “这些就可以了，没必要。” 都说女儿是父母的贴心小棉袄，吴舟觉得韩欣言可能是漏风的那种。 买完礼物当天，吴舟就跟着韩欣言去了她家。 韩欣言家虽然是在云城，但不是在市区里，回去的时候，是韩雷开着一辆现代车来接的他们，花了近五十分钟。 韩欣言家是平房，整个村也没有二层，倒不是说经济不好盖不起，相反的，这个村的经济其实还是挺好的，靠海，随随便便找个工作都能日薪一两百的工作，要是跟船的话，月销上万也很轻松。 很多人跑船一年几十万甚至上百万，不少赚。 而在韩欣言小时候，家里其实也跑过船，不过在家里有了一定积蓄之后，再加上父母身体也没以前那么好了，就把船给卖了。 不说大富大贵，但中产是没什么好担心的。 晚餐入座。 韩欣言爸爸个子瘦高，脸上笑容收敛，看向吴舟的目光也是一直带着审视，一家之主的威严做派倒是很足。 韩欣言妈妈微胖，态度倒是和爸爸完全相反，一直挂着笑容的看着吴舟。 “喝酒吗？“韩欣言爸爸拿着啤酒，对着吴舟问道。吴舟连忙表示不会。 “叔叔，我不太会喝酒。” “喝点吧。”只不过韩欣言爸爸硬是给吴舟倒了一大杯。 韩欣言在吴舟身边，手在桌下，轻轻扯了扯吴舟的衣袖。 “稍微喝点。” 只一杯下肚......吴舟片刻功夫就已是满脸通红，不知道的还以为喝了几斤。 好在这只是表象，头脑还算清醒。 但韩欣言爸爸看吴舟这表现也清楚，吴舟是确实不会。 “你们现在还是大学生，大学期间还是要以学业为重，听欣言说，你还在搞什么创业？“ “是的，叔叔，弄了个小公司。” “爸，姐夫那个小公司，一年几百万的营收，可以了。”韩雷这时候插嘴说道，公司的真实性他也验证过，不过是在刚开学那会儿。 既然吴舟不是骗子，后续在家的时候，他也会帮着韩欣言打掩护，不然的话，她俩的事儿早发现了。 “嗯，有创业的心思其实挺好的，但最好还是有了一些人生积累之后再开始更合适。你的那个公司现在营收平衡了吗？”韩欣言爸爸是在用自己的人生经验来教导吴舟。 如果吴舟没有地球上的那个三十多岁的灵魂，只是蓝星的吴舟，即便是给他一个公司，大概率也会黄了。 小公司，老板最好是最牛的，公司里任何哪个环节出了问题，老板可以第一时间顶上，做好。 一个啥经验没有的年轻人，拿什么顶？ 所以在校大学生创业，很少成功，既然大概率会失败，还一意孤行，那只会越陷越深，这样的人太过好高骛远。 女儿当初和他说道吴舟在创业的时候，他心里就没觉得有什么，最多只是觉得吴舟这个年轻人有更多的些许锐气，但也仅仅如此。 创业这个门槛太低了，但是绝大多数的创业者都是失败的，所以创业并不代表什么。 “叔叔，您说得很对，在创业之前，我也做了很足的功课，自学摸索了一段时间，不过即便如此，公司能有现在的情况，也有很大的运气成分，我也不敢懈怠。” 吴舟很谦虚，但也是事实，如果没有系统，想要成功，即便是经验丰富，能力出众，也真的不一定。 成功不仅仅的需要实力，也需要运气。 韩欣言爸爸意外的看了吴舟，一般来说，这般年纪，事业小成，自信心会爆棚。 “创业的时候，还是得稳着点来，稳扎稳打，不求大富大贵，但求安稳，家人平安就是福。”说道这儿，这个话题也就过了。 韩欣言爸爸也不是善于聊天的人，吃完饭后，韩欣言爸爸简单和韩欣言妈妈小声说了几句悄悄话，吴舟也没听清，之后才和吴舟点点头示意，就离开了家。 他还没到退休年龄，今天是晚班，往日里这时候都已经出发了。 而现在出发过去肯定也得迟到，不过好在他们公司比较‘松‘，这个晚班实际就是换个地方睡觉而已，工资虽然不高，但胜在工作轻松，而且还有五险一金。 当然要不是今天朋友没办法帮忙替班，他是肯定是不去公司。最后只能叮嘱媳妇儿多观察着点品性。 这个才是最重要的。 吴舟在门口目送韩欣言爸爸走了之后，又看着四周，天色已黑，村里四周寂静，只是偶尔有些鸡鸣犬吠，而韩欣言爸爸上班把车还开走了。 “我今晚睡哪儿？”吴舟小声的在韩欣言耳边说道。 wap. /129/129711/30205373.html 第四十七章 10亿到账--批量兑换 韩欣言家就是个普普通通的三室，之前他爸妈一个屋，韩欣言和韩雷一人一个。 吴舟这大晚上的过来吃饭，而且还喝了酒。显然晚上是走不了了。 最后会住哪儿，当然的就得是韩欣言妈妈安排。 吴舟原以为，是自己和韩雷一个屋，或者吴舟睡韩欣言的屋，韩欣言和她妈妈一个屋。 然后......吴舟想的方案都不是。 就直接让吴舟和韩欣言睡一屋。 所以夜里很刺激，动静很小。 次日一早韩欣言爸爸回来，看到韩欣言妈妈这个安排之后，还低声和她吵了一架。 “有你这么安排住的嘛。” “他们俩个小情侣的，住一块怎么了。” “他们......”不管怎么说，韩欣言爸爸就是很生气，然后韩欣言妈妈呢，就是觉得自己的安排没什么问题。 不过吴舟他们出来的时候，韩欣言爸爸倒是没摆什么脸色，毕竟木已成舟，他能说啥。 只能是瞪几眼自己的媳妇儿。 吴舟也没再继续多逗留，公司那边还有事儿要处理。 当前，还是赚钱第一。 虽然和华实应该是十拿九稳，但毕竟意外随时可能发生，在没有确定下来之前，吴舟必须得做二重保障。 现在既然有了华实的这个关系，那能用就赶紧用，死劲用。 月饼的时候，吴舟选择了部分燕窝作为月饼馅料。 顺势的就联系上了燕窝工厂，认识了一些资深从业人员。 月饼的事儿已经在有条不紊的推荐，而燕窝的事儿，就是下一个了。 然后吴舟亲自飞到这些资深从业人员哪里，了解燕窝里的弯弯道道，行业知识。 同时，也是实际接触看看有没有合适的人员，可以直接挖走。 燕窝产品，可是吴舟早就想要攻克的，只是一直苦于没有门路，阿里巴巴上现成的那些工厂吧，还是有点不放心，再加上零食产品出乎意料的顺利，这才耽误了。 现在既然是有’华实资本认证‘的专业人士，那当然得好好请教学习一番。 过去，先送个大礼，爱喝酒的送茅台，爱抽烟的送华子，不喜欢也没事儿，这东西也算是硬通货，他们转头就能卖出去...... 礼节要到，态度要端正。 以感谢他们为自己选到了好的优质原料，然后话题展开，表达对燕窝行业的疑惑，学习态度。 一般都能深入的聊上几个小时，几位专业认识，查缺补漏之下，也就能了解个七七八八。 当吴舟出差回来的时候，已是到了8月中旬。 燕窝月饼已上架。 8块月饼，机械化生产后，最终成本为151元，比最开始时的成本几乎降了一半。 但也正常，最大头就是原料和人工。 量大后原料的价当然得是批发价了。 再是人工，都机械化生产了，还能有多少人工费用。 而售价是599，7月底上架预售，因为抖手和微信公众号一直的视频介绍，个别视频流量某一个时间点突然爆发达到100w+以上，连带着其他视频，也纷纷破了10万+的门槛。 月饼这个系列视频，保守估计已有至少百万人群看过。 而且这些人群，大多都是精准人群。因为那个爆款的流量，就是吴舟选的一个自然播放达到10w+的视频，直接选定的是一线城市高档住宅区人群定向投放。 再有，系统精准流量可是自动精选那些有购买意向的人群。 抖手账户的粉丝也达到了100w+ 产品预售上线之后，抖手平台和天猫平台第一天销量就达到了8921份，这第一天预售量，吴舟大概就把之前的所有的投入全收回了成本。 之后就是生产线全开，发货。 而就在预售大卖的隔日，华实资本，的财务审核终于完成。 当天，钱款到账。 实际上，这个流程应该还有小半个月。 不过吴舟的月饼销量太猛了，一天的利润就达到了400多万，这要持续一个月时间，那这一个品一个月不就得上亿利润了。 当然他们也清楚不太可能，第一天是积攒的量。 但是，吴舟这次在他们眼皮子底下创造出的这么一个利润奶牛，让他们生出了些许危机感。 别到时候，吴舟反悔了。 所以，把审核流程加快，签字。反正该审核的其实都审核了，实际没什么问题，吴舟公司资产运营状态非常健康。 10亿资金，得缴纳的20%的个人所得，再缴纳万五的印花税...... 那个少的，可以忽略不计，最后到手实际是8亿左右。 不过公司后续还要发展，钱肯定是不能在要他们的，先借给公司2个亿，定一个高点的利息。这部分钱，一部分把钱还了，小农思想的吴舟，看到欠的钱就有些不舒服。还是还了之后，看的心里舒服。 然后以公司名义，自建厂房，这个必须立刻马上得操办起来，这以前要钱没钱要人没人的，现在那边愿意配合了，zf方面华实他们能帮忙跑，钱呢也有了，那当然的得抓紧点。 所以最后吴舟手上，其实也就6个亿左右......嗯...... 好像也不少了。 系统：“宿主当前积分初次达到亿级以上，升级中......请稍等......” 也没多久......升级成功...... 系统：“功能升级，新增功能，至亲批量兑换功能。” 宿主：吴舟 年龄：23 寿命：35 天赋：7 体质：5（健康） 财富：593182589 流量：812516精准流量 自由属性：0 当前宿主至亲 宿主父亲 年龄：50 寿命：51 体质：3 天赋：5 宿主母亲 年龄：45 寿命：88 体质：4 天赋：5 宿主孩子（未出生） 年龄：1个月 寿命：？ 体质：4 天赋：4（轻度发育迟缓） 备注：批量兑换功能，为单次价格*人数， 举例，宿主单次选择，为自身兑换属性点，仅需要1000w财富点。 再单次为至亲兑换属性点，价格为，宿主下次价格1亿财富值的十倍，即10亿。 而批量兑换，为人群最高单价*人数。 举例：此次单次兑换4人， 人群最高价=宿主基本兑换价1000w*10=1亿 4人总计花费=人群最高价1亿*4=4亿 吴舟看完了，很详细。 妈妈的体质是4，吴舟不觉得有什么奇怪，4大概就是亚健康的状态，现在大多数的年轻人，也难说有多少人能到5的。 再说，妈妈年龄也快五十了，之前的工作，整天熬夜加班，长期久坐的工作状态，再加上近期父母生病，每日耗费心神照顾，身体状态要还能达到5，那真就是‘天赋’了。 只不过，这个宿主孩子是什么情况...... “我有孩子了？“ “欣言怀孕了？” 吴舟直接是愣住了。 原本在钱到账的第一时间，想的是赶紧回家，先给爸爸体质升上去。 但现在，他想的是，是要和韩欣言联系一下。 孩子是自己的铁定没错，系统只给自己的血肉至亲加属性点。 而一个月前...... 吴舟那次和韩欣言在酒店里......好像，确实有那么一次，忘记戴...... “明明我的天赋是6，为什么我的孩子天赋才4。”吴舟忍不住问道。 “自然交配的基因结合，存在一定的偶然性和随机性。” “那体质呢，为什么也只有4？孩子还这么小......” “体质为预估值，虽然宿主孩子还处于未出生状态，但发育迟缓和体质存在一定关系，体质差的宝宝有更大可能发育迟缓。” 吴舟...... 系统：“完美是不存在的，人生总会有这样或那样的缺憾，宿主有系统，至少还有弥补这些缺憾的机会。” 吴舟想到父亲，想到自己未出生的孩子。如果没有系统呢...... 即便事业有成，又能怎样。 系统：“宿主积分已足够，请问此次为单次兑换，还是批量兑换？” 吴舟没再纠结，直接选择批量兑换。 瞬间，财富值：193182589 而吴舟的几位亲人的属性点都增加了1 吴舟给自己增加到了体质，这段时间各种跑，5这个健康属性值，已经是有一些不太够用了。 体质变为6之后，寿命也跟着涨了一波，变成了55，比之之前提高了20年，吴舟还是很知足的。 然后给爸爸妈妈的体质各加了1点。 只一瞬间，爸爸的寿命，就从原来的51，变为了68 这一瞬间，之前一直压在心里的那个担子，掉落在地，一下子轻松了很多，至少不用再那么紧赶慢赶的去想着法的赚钱。 吴舟对钱的看法，其实还是比较平淡的，够用就行，赚的太多，其实没什么用，就是存银行里的数而已。 人只有在面临失去的时候，才会突然的感悟，那个失去的到底是有多么重要。 而妈妈的寿命，从原来的82，变为了88 显然，这个属性的加成，虽然可以改善原本的寿命，但还是不及先天的基础。 至于孩子......既然系统说，发育迟缓和大运动有一定关系，那就先加到体质上...... 只不过......没有+号...... 然后那个属性值，就孤零零的落在了最后。 属性点：1（出生后可添加） 系统：“宿主孩子出生之后，才可提高属性。” 加点完毕之后，吴舟立刻拿起电话。 “欣言，你在哪儿，把位置告诉我......” wap. /129/129711/30205374.html 第四十八章 爱是克制和责任 看着手上的两条红杠，韩欣言眼神间只有惊慌茫然。 这是怀孕的意思嘛 吴舟点点头。 韩欣言还是有些不相信，翻找到说明书看了起来。 片刻后，韩欣言沉默无声。 她还年轻，还只是个少女，大学也还有一年才毕业，她还没有做妈妈的准备。 吴舟在此之前已经知道这个结果，所以此刻也有足够的心理准备。 当然，即便如此，即将成为父亲，心情还是有些异样和复杂。 “我们结婚吧。”吴舟很认真的说道，看着韩欣言，此刻最大的担当就是结婚。 只是韩欣言抬头看着他，没有回应，但神情也是非常的认真。 “爱情终会平淡，一个可爱的人，人人都会去爱她。但当她不会像当初那么可爱时，还会爱她吗？”朝夕相处之下，再多的可爱也会归于平淡。 到时候的吴舟还会爱自己的吗？韩欣言不敢想象。 现在两人的甜蜜，是建立在爱情还只是刚刚开始，正是最甜蜜时。 肚子里的那个小生命突然出现，让她茫然无措，此刻的吴舟是她最大的依靠。 当问出这话的时候，她的眼睛紧紧的盯着吴舟，她认真的观察着吴舟的每一个的表情变化。 想要从中读出吴舟真实的心意。 吴舟看得出她的担心和害怕。 结婚是两人之间爱情的契约，很多人说，婚姻是爱情的坟墓，但，什么是爱情？ 轻轻的摸了摸韩欣言的头发，而后轻轻的抱住她，缓缓的拍拍她的后背，最大的给予她安全感，而后吴舟才开口。 “对很多人而言，爱只是一种感觉。很多人一见钟情，而后结婚，一怒之下，离婚。他们顺着感觉走，以为那就是爱情。“ “但在我看来，那其实只是一种自恋的爱，一种自我为中心的爱，只是一种放纵的爱，那不是真正的爱情。” 一直沉浸于这种自恋的爱中，往往越往后越感觉孤独。 “很多人说，人性本色，色是本性，需及时行乐，我觉得叫兽性本色更为合适。” “爱，是责任和克制，真正的爱，一定是从心里发出的，一定是愿意承担责任的爱。” “我愿意为你承担责任和克制，你愿意成为我的爱吗？” 听着耳边吴舟低声叙述，韩欣言心里的忐忑也终于的安静了很多。 “我也愿意。”她愿意成为他的爱，也愿意为他承担爱情的那份责任和克制。 .... “这就是你说的消费一下？买保时捷？”韩欣言错愕的看着吴舟，在她答应吴舟的求婚之后，吴舟就神神秘秘的说要带她出来消费一下。 然后打车来到了这里，其他的车标她可能不认识，但保时捷她认识啊，她之前和吴舟还聊到过。 吴舟耸耸肩，而后揽住韩欣言的肩膀，刚入门，门口的保安便疑惑的问询到。 “两位是来看车的嘛？“ 吴舟点点头，韩欣言就默默待着，有点心虚地挽着吴舟的臂膀，柔软处无缝贴合。 保安略带惊艳神情的看了眼吴舟身边的韩欣言，然后再看俩人撒狗粮的状态，嫉妒了。 来买保时捷的富二代之类接触的多了，身边有美女的也有很多，但这么漂亮的还是少见的。 两人刚走到4s店门口，就有穿着西装革履的一个年轻人走了过来，头发梳理的也很整齐，还微微发亮，跑动起来，头发都没怎么动，没少用摩丝。 ”小江，你这速度也太快了吧。“屋内有人笑着说道。 吴舟这边才刚从保安那边走来，4s店内，就已经注意到了吴舟二人。 “您好，先生，来看车吗，有预约吗？之前有和谁联系吗？”名叫小江的销售额，一脸笑容的凑了过来。腰板倒是挺直，有股子电视里的那种精英范的感觉。 进屋后的吴舟和韩欣言，没少被全身打量，不过大家脸上笑容倒还是挺职业的。 没有那什么看不起之类的装逼打脸之类的桥段。 4s店还有其他人啊看着，有中年大腹便便男子带着年轻小姐的。 也有为人父母带着年轻孩子的。 还有一对像是情侣的男女。 不过嘛，吴舟是这里面最年轻的，韩欣言是最美的...... “之前没有联系，临时过来。“吴舟看了眼展厅，大概六辆车，大多都是suv，只有一辆轿跑，不过刚刚进来的时候，门口是还有轿车。 “您好，先生，我姓江，叫江明，这是我的名片，您叫我小江就行。怎么称呼您还有您？”听到吴舟没有预约，江明就更高兴了，这代表这个客户归他了。 “我姓吴。” “吴先生，之前对我们保时捷有了解吗？您是想看轿车还是suv？” “了解不多，轿车和suv都看看吧。”吴舟也没光顾着听江明说，而是拉着韩欣言，走到了门口的718敞篷轿跑。 吴舟给韩欣言拉开驾驶座车门，“你试试？” 韩欣言这时却悄悄的拉了拉吴舟，把吴舟拉到一旁。 “这车好贵啊，我看那个牌子上写的是89万多呢......你才刚创业，就算赚了些钱，也要省着点花......而且最好是先买房再买车，车就是个消耗品，够用就行。”韩欣言虽然很喜欢保时捷这个牌子的车，但是她也很清楚，这个牌子的车很贵。 所以进来之后，吴舟是在看车，她看的是车旁立牌上的价格。 看到价格的那一刻，她都有点心虚的想要把吴舟拉走，就这价格快赶上一套房了。 “房子，车子的钱我都准备好了，即便是你把这个展厅里的几辆车全要了，老公我也买的起，不用担心。”吴舟轻轻拍拍韩欣言的后背，而后道。 “真的？”韩欣言却是疑惑再问。 而后吴舟点点头。 韩欣言这才略松了口气。 而后被吴舟拉到了718的驾驶位。 韩欣言坐好后，四下看了看，摸索了一番，以前心心念念觉得保时捷很好，路上看到也会有羡慕，觉得很好看，幻想过如果自己能有一辆该多好，但此刻真的坐在驾驶位，看着眼前的仪表盘，好像也就那么回事...... 当然，即便如此，喜欢还是喜欢...... 不过欣喜之后，韩欣言思考着如果真的买了这辆车之后，会是什么场景？ 只有俩人座，而肚子里的宝宝将来出生的话，坐那里...... 好吧，跑车虽然好看，但不实用。 韩欣言心里叹了口气，轿跑不行。 “还是看看suv吧？“韩欣言直接起身，走到不远处的suv旁。 不过脚步却是一滞，因为不远处的立牌上标的价是1开头。 115w......更贵了...... 她不想看了...... “这个居然不是红黑内饰的，算了，不看了......“韩欣言拉开车门，表现的有些嫌弃，然后就拉了拉吴舟的手，给吴舟示意眼神。 只不过吴舟就当看不懂，继续看了看。 卡宴的空间相比马坎来说好多了，而且马坎和奥迪的q3非常相似。 至于卡宴嘛，虽说是保时捷的畅销款，但它的空间利用率在同等尺寸的其他豪华suv来说，还是差一些...... 当然这些车里，最值钱的还是标...... “红黑内饰确实是我们保时捷最经典的内饰配色，美女如果您喜欢卡宴的话，我们可以去电脑那儿选一下您喜欢的配置......” 保时捷的内饰配置几乎都能diy，车漆颜色，车内饰，车配置，甚至小部件都可以...... 不过每一样配置更换或添加都不便宜，比如说那个红黑内饰就得3w+，再换个轮毂又是几万，轮毂标是黑白的，换个彩标几千。然后就是各种辅助驾驶功能等等，都算是选配，几万几万的加钱...... 所以保时捷的车，只看车型来说，看不出价，至于说看起售价......那就更...... 一台起售价50多万的718，最后可能选出来个小百来万...... “待会儿吧，先试驾一下吧，试一下那个卡宴还有帕美？有车吗？“看的再好，不如亲自尝试，韩欣言刚才和他说了，不要跑车，再有马坎他也没看上，所以最后的选项，其实也就剩下中大型车的suv卡宴，以及轿车帕拉梅拉了。 “稍等下，吴先生，我这边看下车还在不在，您稍等。” 大概等了有小十分钟，先安排了帕美，卡宴被人试驾开走了，待会儿再试驾。 帕美安排的试驾车是行政版，四座的，倒是挺宽敞，就是座椅有点硬......， 卡宴是红黑内饰，座椅和帕美差不多...... 试车过程，先是江明边开边解说一些特点，性能。 最后找到一个人迹稀少的路段，让吴舟韩欣言试驾。 韩欣言开始不敢，因为再人迹稀少，还是有人的，她驾照虽然有，但没什么驾驶经验啊。 再说开这么好的车，要是不小心碰到哪儿了咋整...... 然后吴总怂恿韩欣言试试，慢慢开就像，并且开玩笑的说，真碰了也没事儿，那就直接买下来了...... 试驾完毕，她很满意，吴舟看她满意，就ok。 “帕美有现车吗？” “没有。” “...“ “卡宴呢？ “也没有” “...“ “等车大概多久？” “3到6个月左右，我这边尽快帮您安排。” “......” 吴舟加了江明的微信，车显然没定。 才刚出4s店门口，韩欣言才开口。 ”不要保时捷了，座椅硬，选配那么贵，等车时间还长......今天试驾了就行了，不要了。“韩欣言对吴舟抱怨的说道。 吴舟点点头，这是事实。 “反正也出来了，我们再看看其他家的。” “好啊。” 最近的店是奥迪。 “奥迪车的看吗？” “不要，新闻里不是说有沥青什么的嘛。” 然后奥迪就连看的机会都没了，毕竟车子再好也没命好啊。 再说，肚子里还有个小的呢。想想那个新闻，就害怕。 “那边是宝马。”4s店一般都扎堆，所以散着步，看到哪个就先进去瞅瞅。 “宝马可以......“ 进去之后，就有人接待。 会问到之前有看什么车吗。 吴舟回答是帕美和卡宴之后，态度立刻马上就好多了。 不过十分钟后，吴舟韩欣言二人离开宝马店，就看了一辆740，x系列的suv没看了，车内味太大，熏得吴舟脑仁疼，是真正的脑仁疼，进去时候好好的，吸了几口车内的空气，就开始脑仁疼...... 然后这牌子的车，吴舟是坚决的不敢买了，试驾都不试...... 又去了奔驰。 开车门第一时间就是闻味道，长舒一口气。 味道小，内饰棒，座椅舒服。 就是轿车忒老气了，然后suv吧，吴舟看中的是gle450，需要等车，时间不一定...... 试驾......算了，懒得试了...... 遗憾pass。 附近还有个雷克萨斯，服务态度是不错，服务态度不错...... 没了。 车不行，内饰是同价位的车里最差的。 然后，凯迪拉克......看着貌似还可以，就是太硬朗了，不适合女生。 最后，最后...... 韩欣言看到了沃尔沃，拉着吴舟就走了进去。 “安全还是第一位，其他的都是虚的，，我看过新闻说，沃尔沃的车最安全。” 然后在销售员的助攻下，一小时后。 韩欣言选了一款s60中高配，全办下来不到30w。 用她的话说。 “我就是一个新手司机，买太好的车，我都不敢开。” “而且这个车里没味道，这样怀孕期间坐这个车也安心，以后宝宝出生也放心。” “这个牌子的车主打安全，咱们又不飙车，市里到处都是红绿灯的，保时捷的车性能再好也没用，这个性能够用了。买车还是要安全第一。” “另外，你刚赚了点钱，还是要省着点。” “由俭入奢易，由奢入俭难。咱们生活才刚刚好点，还是要稳着点来，你说呢？” 看着韩欣言一副一家之母的姿态，吴舟知道，自己的爱没错。 “听你的。” 有现车，当天提车，上牌，车主韩欣言。 对于保时捷，韩欣言当然还是喜欢的，但喜欢只是喜欢。 就像吴舟今天和她求婚时说的。 真正的爱是克制。 她的爱就是希望，她的爱人平安健康，彼此可以一直幸福生活在一起。 所以即便吴舟赚钱了，可以花更多些，但也必须是慢慢来，花钱要学会克制一些。 而买车，第一选项必须是安全。 wap. /129/129711/30205375.html 第四十九章 庸医 “昨晚睡得还挺好！”吴舟爸爸一睁眼，天已经亮了。好像已经有段时间没有睡过这么一个大整觉了。 小声的对身旁的吴舟妈妈说了句。之前是频繁的夜里咳醒，吴舟妈妈会给他拍拍后背，倒杯热水，又或者是准备点蜂蜜水等等。 他睡不了好觉，吴舟妈妈大多也陪着睡不了。 白头发在这短短半年时间都长了很多。 “嗯，是，你睡的好，呼噜声都大了。”吴舟妈妈笑着回道，吴舟爸爸的呼噜声一天天的变小，实际她更是担心。 而昨天她也意料之外的睡的比较好，自从吴舟爸爸生病之后，她睡眠就越来越浅了，稍微一点动静就会醒。 而昨天，虽然吴舟爸爸呼噜声很大，但她难得睡的特别安稳。 或者是这熟悉的呼噜声让她觉得安心吧。 “是不是小舟前段时间，给咱们吃的那些滋补品的作用？” “也许是。” “那我告诉小舟，让他再买点。“吴舟妈妈说着就立刻起床，走向吴舟的卧室。 只是开门之后，没人...... “我晚点给他打电话吧，反正家里还有点。”至于没回来和睡在一起，吴舟爸妈当然也猜到大概。 上午九点多，吴舟和韩欣言才从酒店出来。 昨天买车逛了一天，想看房是没时间了。 今天直奔售楼处。 路上的时候，韩欣言还以为是要见家长，因为去的是吴舟租房的小区。 “结婚还是要有婚房的。“ 肚子里有娃这么大事儿，贸贸然的说出来，后果难料，所以还是要提前做些准备。 整个云城哪儿的房最好，当然的就属吴舟他们现在租的这个小区，不论是绿化还是物业服务水平，都是数一数二的。 房屋质量也至少住的这大半年也没看出什么问题。 只不过去了售楼处简单聊了下之后，吴舟他们二人就失望而归。 “这里还有别墅吗？” 吴舟指着沙盘里，被高层环绕在中间的别墅群，说道。 “这些别墅开盘的时候就已经售罄了。您这边是想买别墅是吗？”房子开盘四五年了，别墅早就被本地的土豪们买完了。 不过吴舟问道这个，她也是略有些好奇吴舟的预算。 因为买别墅这种事儿，大多数情况下，都是中老年用户群体居多，年轻人过来大多也是家长陪同一起。 毕竟，那可不是小数目。 “有的话，就看看，没有就算了。“吴舟对别墅倒没那个执念。 “那边的叠拼有吗？”吴舟指着别墅不远处的6层小楼。 “没有，也售罄了。” “那还有什么？“ “这一栋的，6层，18层，31层，32层...还有一些三室和两室在售。” 先不说房子大小吴舟没有看上，就是这楼层......要不忒高，要不忒低，唉...... 好在，最后吴舟反应过来。 新房买不到合适的，那就买二手的，要是能碰上精准的，那就更好了，省心。 直接联系了之前中介。 说了自己的需求。 别墅，叠拼，大平层，最好精装，没有预算上限，要立刻看房。 别墅精准的有一个，面积也大，800来平，2500万，一屋子红木家具，感觉整个屋内的光线都黯了。 可惜吴舟真的是欣赏不来，问韩欣言喜欢不喜欢，也是直摇头。 “还有这个别墅太大了，住得都没什么人气。” 还有小点的别墅，三四百平左右，一千五六能下来，但是是毛坯的。 暂不考虑买毛坯，装修忒费心。 所以，退而求其次，看了下叠墅，生活气息很足，装修的东西档次也不低，不过可能是设计的缘故，同样感觉光线有些黯。 总不能买下来之后，自己拆了再重新装修吧，那倒不如直接买毛坯更省心。 最后，大平层...... 三日后，双方家长商谈婚事。 韩欣言拿着吴舟给她买的车本和房本，再加上肚子里的孩子，说服了爸妈同意。 至于打掉孩子这个选项，如果没有房车这个前提，他们肯定是会和韩欣言提的，甚至是逼迫都不无可能。 而当吴舟给韩欣言买了房车之后，那意义就不一样了，虽然依旧还是不喜吴舟这样先斩后奏的行为，但至少通过这个事儿，也能看出吴舟的担当，很多人，会说，说出千般好来，但最重要的，还是实际。而房子就是最大的‘实际’，韩欣言有了房，不论将来发生什么，至少也多了份保障。 而吴舟对爸妈，就说了一句，韩欣言有了，他爸妈就立刻马上的催着他赶紧的把婚事办了。当然，一顿拍打免不了，让他一定要好好的对韩欣言。 双方家长同意，两人拿着户口本，把证领了。 后续婚礼的事儿，慢慢来。 这些事儿不会让韩欣言操心了，她现在最重要的是养胎。 实际上吴舟对于婚礼这事儿没什么想法，这东西就是给别人看的。 对婚礼当事人来说，就是吃力不讨好的事儿。 与此同时，这段时间，吴舟爸爸整天都笑着合不拢嘴。 给韩欣言买的大平层是四室的，因为精装修，可以直接拎包入住，虽然有些家具韩欣言并不喜欢，但用着也可以，没必要换。 再说，现在换家具，新家具那些甲醛什么的，对宝宝不好。 所以结果就是，精装修，拎包入住，韩欣言一家和吴舟一家，这么多人，也没用太长时间，就把东西搬了过去。 韩欣言和吴舟正式开始合法同居，吴舟爸妈住一个次卧，这是韩欣言主动提出的。 吴舟爸妈原本是不想打搅两人的二人世界，不过韩欣言坚持，他们也就没拒绝。 “也许是人逢喜事精神爽”，儿子即将结婚，儿媳妇怀了宝宝，他们一大家还住上了大房子，儿子事业好像还不错，这段时间接连不带的喜讯，让吴舟爸爸脸上笑容不断，感觉身体状态越来越好。 小区里的一些老相识，也都这么说。 至于吴舟，他当然知道是什么原因，但也没有声张，毕竟这个不好解释。 不过每个月吴舟爸爸都会去抽个血，验一个肿瘤标志物和俩三个月做一个ct。 这次刚好到了做ct的时间。 到了医院的门口，吴舟爸爸略作停顿，抬头看了眼上面的肿瘤医院的字眼，这么长时间，他心里已经有些认命了，只是还是有很多的不舍，舍不得这个家。 所以每次来他都抱着一丝希望，或者说期望。 俩个小时之后，验血报告和ct结果出来了。 “嗯......”吴舟爸爸眼圈睁大，不敢置信。 “是不是验错了？”吴舟爸爸忍不住问道身边的吴舟，往常的个别项都是远高于正常值，但这次怎么就全部在正常内了。 至于ct上，显示的是肺部小结节......建议随访。 “我找找医生。” “爸你也进来吧。” 之前每次的检查结果，都是吴舟一人听，而这次，吴舟招呼着吴舟爸爸一起。 吴舟爸爸略显意外的指了指自己，但随后还是走进了问诊室。 “重新做个检查吧，这个应该是检查错了。“医生看了下最新的检测结果，又在电脑里看了下之前的结果，随即做出判断。 因为这次是医院出的差错，所以他给吴舟爸爸走了个后门，甚至亲自去了下ct室。 “这怎么可能？”医生看着实时显示的肺部以及之前转移位置的情况，不敢置信地惊呼出生。 明明上次看已经有了进一步的进展，怎么这次一看全没了。 “你爸最近有用什么新的治疗方式吗？比如pd-1？“医生打开门之后，直接走到吴舟跟前问道。 当出来医院的时候，吴舟爸爸还处于呆愣之中，甚至忍不住掐了掐自己的胳膊。 那一块位置都有些青紫了，但他还是再掐...... “小舟，我没事了是吗？“ “是的，你没事儿了，爸。“ “那之前是怎么回事，这东西总不至于无缘无故就没了吧。” “可能是误诊吧。” “误诊......庸医......” “咳咳咳......” wap. /129/129711/30205376.html 第五十章 月饼业绩飙升 八月，除了吴舟自身的喜事之外。 公司这边还多了一些问题计划之外的惊喜。 随着月饼生产线全力生产，吴舟这边的精准流量也开始最大化的投入。 8月第一周，投放的对象是众多的大v美食网红博主。 之后的时间，就是雨后春笋般的分享视频，以及产品复刻视频拍摄投放给到各大平台。 吴舟让人找到其中一些数据最好的，把他们投放给了一些明星。 正儿八经能称得上明星的，有流量的那种，也没多少人，所以这波流量助攻，对吴舟而言，实际也没花费多少。 但在这个过程中，桥霏家的燕窝月饼热度与日俱增，增速远远超过了月饼这个类目主关键词的增速，也远超同类其他竞品的搜索增速。 8月第二周，公司抖手账户上的视频，开始大量投放给那些明星，每日推。 只要这些明星上了抖手号，那第一时间就会刷到桥霏家燕窝的视频。 前段时间才刷到桥霏家的月饼评测，现在就又是每天刷到桥霏家官方账户的那些视频，让他们形成一种错觉，就是这个东西特别火。 这个过程中会有很多的明星直接进行购买。 但是分享的不多。 所以在第三周的时候，吴舟会优选部分分享了这个产品的明星，调出数据最好的几个，然后还处于二三线层级，非一线的那种。 把这些人视频数据，用力地推一波精准的流量，把转化评论数直接拉爆。 再把这些拉爆数据的视频，重新再推送给那些没怎么发视频的明星。 到8月第三周的时候，很多一二线明显眼看着一些他们甚至都瞧不上的小明星，随便发了个分享视频，热度居然比他们的视频，高那么多。 团队也就开始蹭起了热度。 同在这周，众多主流一二线明星，流量明星，发布众多关于桥霏家燕窝月饼的视频。 只一天，桥霏家月饼流量直线飙升，月饼销量从1w+，暴增到3w+盒......那可是接近2kw的业绩啊。 要不是因为产能有限，这个量能还会继续放大。 往日情况，这种热度来一波，过几天时间也就过去了。 但是刚好的这段时间又是中秋，中秋的热度在不断飙升当中。 这些视频又和中秋主题特别契合。 所以视频的热度影响并没有就此消散。 从8月第四周开始，生产线的产能就已经开始满负荷运转，不得不加班加点抽调其他生产线调试生产。 随着产能更上，热度不降分升，销量孩子一步步的攀升，达到4w+，5w+，8月底时，直接攀升到日销售6w+。 单品单日销售额达到了3kw，这业绩，直接把整个零食top单品天花板给打爆了。绝大多数的商家一年的营业额都到不来这个数。 而同为对手的很多的老牌月饼厂家，看着也是红眼病都犯了。 以最快的速度纷纷做出了同款的燕窝月饼，价格呢，从199到499不等。 还别说，因为产能问题，还是有一部分买了这些月饼。 这直接带来的结果就是，8月底，月饼排行版中，出现了众多神似桥霏家月饼的单品。 不过这些在所难免。吴舟甚至乐见其成。 因为这些商家实际是在做大市场，把月饼的食用属性增强，如果发展的再好点，甚至可能将月饼的强季节属性转为日常常规消费糕点。 一个商家是撑不起一个类目新发展趋势的，众人拾柴火焰高。 与此同时的，这段时间还有很多的淘客，为了蹭这个单品的热度，主动推广，即便只有平台的基准2%的淘客佣金，他们也在重点去推。 至于部分主播，甚至自己倒贴钱，把产品当做福利款和流量款。 有点类似于苹果手机这样的标品定位。 至于一些头部主播也不例外，主动找到刘斌。 “刘总，你们家的燕窝月饼，给个优惠点的报价，坑位费不用你们出，佣金也不需要。” “对不起啊，我其实也很想优惠点卖，但这个价格是我们老板定死的，他不允许破价。” “您和老板再商量一下，我们家一场直播，可是有千万级的流量。至少能卖出三五万盒。” “卖这么多啊......那更不可能上了。” “......。卖得多不好嘛。“ “我们合作的工厂现在都在全负荷的运转了，再突然地增加三五万的产能，肯定生产不出来......” “可以预售啊。” “我们公司规定，正式售卖产品，货最迟是48小时内发完。现在每天我们都能卖出六七万盒月饼，大多都是当天发出。” 沟通结束，刘斌嘴角泛起无奈而又滑稽的笑容。 以前，这些头部大主播，自己主动联系，都不一定搭理自己。 现在，他做着相同的工作，甚至说，工作貌似更轻松了很多，而结果是，这些人一个个地主动地过来。 没有多少人的会雪中送炭，大多数人，只会锦上添花。 当然，作为资深从业者，他也清楚，此刻自己的‘成功’，只是因为平台成功而已。 “.....“ 这段时间主动过来反向招商的各大平台的头部主播都有。 但是大多都是同样的借口拒绝了，实际情况也是如此。 公司的月饼热度实在是太高了，连带着店铺的零食销量销量都飙升了很多。 之前日产出一百多万销售额，业绩慢慢爬坡，大件也算是有条不紊，但月饼热度起来之后，业绩却是瞬间拉高，店铺日常流量飙得有点离谱了都，自己关注的一些竞品的销量情况，不少最近都是跌的。 让他甚至产生一种错觉，整个行业的流量是不是都到了自己的店铺。 虽然大多数的流量都到了月饼上，但奈何不住量大啊，即便是溢出的那很小比例人群，也让业绩瞬间暴增，一直涨到了300多万。 产品普遍销量翻倍，乃至翻几倍。 而且随着中秋临近，不仅仅是月饼的流量在继续攀升，零食的产出也跟着在提升。 所以现在仓库那边即便是有了自动打包机器，几乎24小时不间断在打包中，另外还找了个本地的临时工中介，招了上百个临时工（大多都是在校大学生）加班加点。 至于附近的顺丰站点，订单量太高，站点已经承受不住，站点老板也不知道是什么手段，临时找到了不少人，过来搬货，所以顺丰的车来了又走，走了又来，一天也不知道来多少次，加班加点。 而这段时间，天猫超市糕点小二溪流可以算是最痛苦的。 眼看着行业那边桥霏家的月饼，一天的营业额都快她管理的所有产品总和业绩了。 但就是这样一个产品，却没有在天猫超市上架，让她如何甘心。 先是找万从联系吴舟，联系不上，退而求其次，联系上了刘斌。 “你们家月饼上一下猫超，我给你走特批流程，速度加快点。” “溪流姐，我们家的月饼短保，只有十五天保质期，上不了。” “你们可以改善一下工艺，把保质期加长啊。” “产品品质这块儿是我们吴总决定，我也就是打工的，说了不管用。” “那你把你们吴总的电话发我，我和他说。” 刘斌是先和吴舟通了个气，把聊天截图给了吴舟。 吴舟直接拒绝了。 自己主打的就是口感，无添加，新鲜美味。 为了天猫超市糕点这个类目，就直接破坏既定路线，怎么可能。 “对不起啊，溪流姐，最近一段时间吴总都不在公司，我也没联系上他。等联系上他的时候，我第一时间把您说的事儿汇报上去。“ 溪流没再回复，没说，实际也等于说了。 wap. /129/129711/30205377.html 第五十一章 舆论压力 这段时间月饼热度是不正常的，销量也属于非常规销量。 主要还是吴舟这边掀起的这波网红效应，从众效应带来的。 而卖得太好，也容易树大招风。 一些恶言恶语在这个过程也逐步冒出，越来越多。 “这特么就是智商税，月饼能有多少成本？” “凡是可以工业化，量产的东西，成本只会越来越低。不值这个价。” “所谓“好吃的月饼”实际就是广告宣传的结果......” “反正我是不会买，正经吃月饼，商场超市网店里有大把价廉物美的月饼。” “如果真的喜欢吃月饼，还是建议可以找一些线下的老糕点品牌去买，便宜实惠，好吃不贵。至于在宣传攻势下忍不住去“尝鲜”的，就当作是为厂商的渠道费买单了吧！” “面对层出不穷五花八门的网红月饼，叫了差不多20年的“抵制过度包装”，反倒是越演越烈了。商家为什么每年乐此不疲地开发新款月饼，企业为什么卖不出去赔本，也要变着法子去做月饼？而这样过度包装、真买椟还珠的月饼，为什么还杜绝不了？599的月饼，真实成本才多少？希望有关部门应该严肃对待一下。” 这类的评价越来越多，好像有一股推波助澜的势力在背后。 陆陆续续的一些大v也开始声讨这个话题。 作为这段时间最火的月饼，桥霏家的燕窝月饼，当仁不让地处在风口。 作为话题的中心。 当然蹭热度的博主们，主播们也越来越多。 他们制作视频的目的，都是跟着观众的走向走，观众想看什么，他们就拍什么。 所以也就陆陆续续出来了很多，桥霏家燕窝月饼同款，在家不到100的就可以做成。 这些博主大多是偷换概念为主。 同是燕窝，不同品级价格天差地别。 就好像茅台酒，飞天茅台两三千一瓶，茅台王子只需要一两百。 他们只说是同款燕窝，但不会说到细节，以此来产生误导。 “我草，真黑啊，粉转黑。“ “月饼=面粉+糖+油，食用价值基本与馒头油条差不多，他们家最多也就燕窝稍微贵点，凭什么卖这么贵。” “其实都是因为虚荣，跟风，如果这个特别便宜的话，那些明星们会吃吗？不贵他们也拿不出手。” 小老鼠的相关负责人接受采访时候：月饼是积淀华夏传统文化内涵的一种中秋节美食。有的企业通过添加各类名贵馅料、追求过度豪华包装或混合销售高价商品等方式，炒作月饼价格。这些现象不仅背离了传统文化本源，助长了奢靡浪费，对社会风气造成不良影响，甚至可能异化成为腐败的载体。” 其实以上这些都是行业现状情况，普遍的现象。 但问题是，很多的自媒体，希望把桥霏家的月饼当做引流图。 那最后很多‘不明就里’，不知真相的群众，当然的就把怨言发泄在了桥霏家上。 “谣言张张嘴，辟谣跑断腿。” “谣言止于智者，但绝大多数人都只是乌合之众。” 不久后。 相关部门联合发布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》（对单价超过500元的盒装月饼实行重点监管。 热度越来越高，唯一的问题大概就是中秋马上就要结束了。 该卖的都卖得差不多了，甚至说，都快结束了。 所以，看着似乎应该对吴舟没什么影响才是？ 有很多真正的消费者给桥霏家辩解一下，“真材实料，真的很好吃。” 但这种评论很快就会被淹没。毕竟他们即便是数以万计算，但相当于庞大的网民来说，他们只占了很少很少的一部分。 普通人，他们只愿意相信自己愿意相信的，因为不愿意相信的事儿，他们会最快速度划走的。 平台也会减少推送那些不同言论。 这个过程中，他们会加固自己的印象，以为自己就是对的，甚至以为世界就是这样的。逐步地形成‘信息茧房’，逐步形成小学书籍里“井底之蛙‘的认知。 随着舆论的发酵。 '黑心品牌，黑心企业家的名头......” 这类评论越来越多。 吴舟这边的其他店铺，很多客服现在除了要接待消费者之外，还得接待一些激奋的民众。 一些客服甚至被骂得离职了。 甚至有人威胁平台，让平台把这种商家下架掉，不过这种无理要求，平台鸟都没鸟。 眼瞅着中秋将近，往年月饼还有最后一波疯狂飙升才是。 但桥霏家的燕窝月饼的实际销量，却是从8月底的6w+不断下滑，断崖式下跌到1w+左右，还在下跌中...... 甚至还出现了不少退货。生产线产能一下子富余了起来。 成也舆论，败也舆论，涨得快，跌得更快。 与此同时，云城市区的税务部门也多了一个专项工作，查账，查桥霏家的账。 没办法，这段时间，出了非常非常多的匿名举报，说桥霏家偷税漏税。 证据吗，没有，但架不住量多。 这种举报多了之后，甚至还产生了一些虚构新闻，很多新闻就直接截取这些匿名信息，把他们当做内幕消息，直接堂而皇之地作为证据。 “桥霏家偷税漏税。”@国家税务局@云城税务局 “日赚千万的桥霏家，所得税居然这么低......”@国家税务局@云城税务局 “揭露黑心资本家侮辱智商的财务运作。”@云城税务局@桥霏家 很多往日里的竞争对手们，这时候也没少推波助澜，幸灾乐祸。 至于真正的‘罪魁祸首’，那些低质高价的月饼厂家。 这时候都默不作声了。 枪打出头鸟，这时候有桥霏家这个高个子顶着，舆论压力也都在桥霏家那儿，他们当然不会贸然地出头，为桥霏家分担压力。 “吴总，这个事儿，你们公司的舆论公关，有什么应对措施吗？“华实那边也是担心的主动问询，态度还算友好，因为他们也看得出来，这个事儿，有人在背后推波助澜。 而且吴舟家的月饼，他们都尝过，真材实料不说，真的非常好吃，和行业那边卖包装的品牌完全不同。 “我们公司还没公关部......” “.....“ “我帮你找下专业的公关公司吧，你们尽快对接一下，舆论这块儿一定要重视起来，第一时间处理才可控。“ 吴舟对于这种事儿，还是第一次面对，当然的也就不存在所谓的应对策略。 公司这段时间，因为这个舆论导向的问题，不仅仅是月饼的销量暴跌，连带着同品牌名称的零食和百货类，都相继受到影响。 之前一直处于上升趋势的销售额，瞬间停滞，而后急转直下。 吴舟的精准流量推送，最近转化都低了一些。 网络短视频平台针对性的问题，比如说原料不到百元之类的恶意谣言。吴舟也让法务部发过去律师函，这个是必须要告的。 不过吴舟这边的回应，那些个大v，甚至当做了炫耀的资本。 比如主播美食博主，大嘴巴。 因为黑桥霏家一系列的视频，之前100w粉丝的账户这段时间飙涨到了三百多万，而且孩子继续增加当中，让他甚至开始直接出镜，开始怼桥霏家。 “今天，我在后台收到了这份律师函。署名，桥霏家。“ ”呃，想起来了，好像这几天我确实发了一些他们家燕窝月饼的视频。“ “索赔金额1000w，哇哦，这个钱好多啊，他们家不会是想钱想疯了。我估计是快破产了，想着最后再赚一笔，不过我是没那么多钱。“ “理由，诽谤？我有诽谤？家人们，你们说，我有诽谤吗？制作的全过程，原料哪儿买的，什么价，之前的视频可是清清楚楚的在那儿，明明在家几十块钱就能做出来的东西，加一点包装就卖到600，这种事儿我只是如实地说出来，怎么就算诽谤......“ “哦，或者他们可能说的不是这个事儿，是我说的偷税漏税的事儿？” “呵呵，关注我的老粉丝都知道，我之前就是做电商的，电商公司的那点猫腻，我门清儿啊，不用想，盲猜，肯定偷......像他们家这种体量的黑心企业，还不知道通过什么名目转移了多少利润出去。国家必须得立刻马上的调查，保护好我们纳税人的钱，别让他跑了。” “家人们，我在为了大家和这家黑心企业资本正面硬刚，大家给我点击一下小红心，加个关注，让我感到你们的支持......” wap. /129/129711/30205378.html 第五十二章 官方给出数据 “这个企业不是才成立一年吗？怎么捐了这么多钱。” “主要是上个月刚捐的4个亿，在这次舆情发酵之前。” 舆情不利之前，默默捐款，和舆情不利之后的捐款，那意义可不一样。 众人看着审计出来的初步结果，很多人都有些不敢置信。 不要小看税务部门的财税人员，实际上，他们水平比市场上绝大多数的财务都要专业的多的多。大多数企业没被查，只是他们睁一只眼闭一只眼的结果。 所以，造假的财报，他们只要认真审计，大多都会发现问题。 而吴舟他们家的财务报表，费用方面都非常的简单，调查难度是出乎意料之外的低。 所以在看到桥霏家公司的现金流也就最近才好点，他们也是非常惊讶，因为网络上铺天盖地都说赚得多。 但是结果却是，要不是上月才融资了10个亿，公司账上估计都剩不下钱。 而且这10个亿还直接交税2个亿，法人又立刻捐了4个亿。 这企业家，也忒实在了...... 在他们看来，吴舟有点实在过头了。 要知道，吴舟的这4个亿，不是走的公司账，而是走的个人账。 如果是走公司账，这笔钱是可以用来减税的。 根据《华夏企业所得税法》第九条规定，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳所得税额时扣除。 例如：某企业当年的利润为100万元，向慈善总会捐款10万元，并取得公益性捐赠票据，慈善捐赠税前免除限额和应纳所得税计算公式为： 慈善捐赠税前免除限额不超过12%=100万元（企业当年利润）x12%（慈善税收免除额度）=12万元 企业应纳所得税=100万元（年利润）-10万元（捐赠款）x企业应交国家税率=实际纳税额。（注：企业捐赠款少于年度净利润12%的部分可以税前全额扣除） 所以，只要换个名义，最少，最少，吴舟公司也能有一个亿左右的减税啊。 还是合理合法的，不像一些企业巧立名目。 但是吴舟没这么做。 再有，股权出让融资，如果是走公司注资的形式，那这笔个人所得税又可以省下来。 但结果呢，也没有，这涉及的资金可是2个亿啊。对于绝大多数人而言，一辈子可能都赚不到的钱。 他们看到财务报表交的那些税钱，都感觉有点心疼。 明明这些钱是可以省下来的，而且很容易操作。 那吴舟是真的特别有钱吗？不差钱吗？ 翻看个人银行卡之前的财务情况，几乎没什么钱，从招商银行融资贷款，阿里巴巴供应链金融融资贷款等等，企业初期，甚至在几个支付平台的借贷三万创业，这些数据，他们根据法人银行卡的交易记录也都查到了...... 初步得出结论：就是这么一个突然爆富的年轻人，以借钱的方式，白手起家，在手上资金依旧还不充足的时候，大方捐出去了111w。 在股权出让得到10亿之后，先交税2亿，剩下8亿现金，又第一时间再度捐了4个亿。 至于自己，名下既无豪车，又没豪宅。 唯一的大额消费，也就是最近给她的妻子，买了个二十来万的车，和600来万的房子。 但是相较于他手上的资金来说，这些算‘大额消费嘛“。 只是换位思考一下，他们觉得他们根本做不到吴舟所能做到的。 再看看网络上那些，从产品，上升到企业，乃至吴舟个人的人身攻击言论。 心里生出了一股子的怒气。 “如果这种企业家，都能被叫做黑心企业家的话，那还有红心企业家吗？” “现在舆论这块儿，对他们家很不友好，我们要不要和局长汇报一下，找相关部门为他们正名一下，要是这种企业因为这种虚假言论而倒闭了，那真tmd是个国际笑话了。” “他们家零食我媳妇儿常买，我也吃过，真的品质特别好。我相信他们家月饼肯定也是。还是希望这种认认真真做产品的企业，特别还这么有爱心的企业能长长久久地生存下去。” 次日，云城市官方账户，云城税务局，省城税务局，通过抖手的官网发出公告，这次公告是加急的。 “云城市国家税务局稽查局 税务违法案件通告 云城爱英电子商务有限公司 经对该单位2017年9月1月至2018年9月3日执行税法情况进行了检查，不存在任何偷税漏税行为。 其中，该公司相关从业人员总计 个人所得税缴纳总额：2，0512，3512.12元 企业所得税缴纳：5121，3551.15 增值税缴纳金额：3152，2578.42 企业慈善捐赠金额：4，1011，1525 总计金额：697971166.69元 该公司存在大额多缴纳税款情况，我局已在和该单位进行财务核算。 特此通告 2018年9月6日” 与此同时，国家慈善总会的官方账户也公布了相关信息。 内容大体就是，感谢云城爱英电子商务有限公司董事长吴舟先生，对华夏慈善事业的大力支持。 总计4，1011，1525捐款已收到。 最后底下再来一个钱款到账时间。主要是那些大额的，小额零散的太多......放不下...... 反正几乎都是在舆论不好之前。 最后，云城税务局工作小编，还不忘在评论区置顶说一句。 “网络不是法外之地，近期网络上针对云城爱英电子商务有限公司偷税漏税言论不实，望大家不信谣不传谣。“ 往日里，官方发布的这类新闻公告，实际是没什么太多流量的。 但没办法，涉及到舆论热点公司，桥霏家。 所以，视频蹭了一波，热点流量，而且还是平台最热的热点。 再到看到这个官方盖棺定论的说辞之后。 “这是多少钱，大家帮我数数，我感觉有点眼花，数不清。” “捐款4个亿，我勒个丢。大佬，大佬，这也太特么低调了。” “默默问一句，桥霏家利润这么高的嘛。” “我又多了一个买桥霏家的理由，为了慈善。/机智” “不管之前怎么样，只要捐款了，我就支持他！！！” “假的，这个公司一共业绩总额都不一定有6个亿，这纳税加捐款就超过这个数了，能再离谱点嘛。” “楼上的，好好看看，华实资本的抖手号，他们投资了桥霏家10个亿。” “有社会责任感的企业家，民族的栋梁。” “这才是华夏普通老百姓心中的企业家。” “良心企业，点赞。” wap. /129/129711/30205379.html 第五十三章 中秋月饼业绩的好与坏 网红大嘴巴，这段时间因为蹭桥霏家的流量，春风得意，甚至引起不少人跟风。 不过作为第一波踩桥霏家，而且作为其中措辞最严厉苛责的主播，凭借犀利的画风，赢得了众多观众的青睐。 只是这一次，他正准备继续乘胜追击，发布视频的时候，却发现，视频发不出去。 然后找了下抖手官方客服。 被告知根据相关法规，账户封禁10年。 瞬间，他就炸锅了，这封10年，那和直接封杀了有什么区别啊。 只不过她想要追问到底是什么原因的时候，他背后的公司，给他发来的律师函。 仔细一看，不是桥霏家和他的那个律师函，而是公司和他接触合约的律师函。 “关于桥霏家相关言论，均为大嘴巴个人所为，所有文案都未与我公司策划沟通。相关的法律责任，也应由大嘴巴个人承担。” “我公司已和大嘴巴解除相关合作关系。” “大嘴巴账户所有权，根据之前合同约定，归属于我公司，因为大嘴巴的行为，造成账户封禁，带来的我公司的重大损失，我公司财务正在核算，后续将对大嘴巴进行索赔。” 大嘴巴看着那一系列的的通告发言，瞬间双眼无神。 前一刻还春风得意，下一刻，堕入深渊。 未来，好像没有未来了...... 与此同时，大嘴巴账户之前那些‘言之凿凿’的视频，出现了大量鞭尸的言论。 “不是说门清嘛，不是说肯定偷税漏税吗？那这6个亿怎么说。” “这种正派的企业，你tm的也黑，滚nm的。“ “作为一个公众人物，一个大v，发表言论居然全是臆想，真特么的的......” “伎俩真下作，我现在感觉你就像是个苍蝇在嗡嗡叫。” “判刑吧，这种人该进去好好想想。” “这么有良心的企业，被你这么肆意污蔑，现在真相大白了，居然还不到钱......“ “大家不用再骂了，大嘴巴的账户已经被封了，发不出视频了。” 不过这些言论也没发多久，很多人就发现，没办法再发表言论了。 限制评论，且视频消失了，或者说被删了。 不过网络不是法外之地，后续的法律责任，不会因为删了就结束了。 华实资本一直在密切关注后续的事情进展。 毕竟如果处理不好，这十个亿的投资，有可能就成为一笔失败投资了，那到时候不说资损问题了，一些人肯定是要追责的。 小金额无所谓，这么大的一笔金额，如果出了问题，整个流程中任何一点小细节的问题，最后都会在复盘中被挖出来，比如说最后那个打款的流程，他们就做了个加急。 这算不算程序不规范......这些相关人员算不算失职，那得承担什么责任。 所以，舆情不利于吴舟那边之后，他们第一时间联系了业内第一公关公司。 然后当天就把双方人员约在一起见面，尽快的给出一个挽回企业形象的方案。 这几天几乎是加班加点，初步方案出来了， 只不过这边方案还没到执行的地步，官方居然站了出来。 特别是，看到吴舟捐的那四个亿的金额之后。 华实那边的懵逼的，只有公关公司也是。 “吴总，这么重要的事儿，怎么不提前说一下啊。” “忘了。” “.....” “不管怎么说，您是我见过最慷慨的企业家。” “这个事，后续已经很好操作了，我们只需要把官方的这些消息推一波，让更多的人看到，我们的企业形象甚至能因祸得福。” 吴舟点点头，找到对应的官方视频，心下默念，投放。 优先投放给那些意向购买人群，以及相信谣言的老客户。 10w流量......不够。 又花了136w......才差不多。 而因为这一波精准流量的推送。 这些官方账户下面，出现了大量的‘真实消费者’的用户反馈。 “这个谣言出来的时候，我就觉得奇怪，我算是桥霏家老客户了，他们家的东西一直都是走精致良品的路线，东西一直都没得说。他们家出的这款燕窝月饼，我还买了十五盒送人，本来大多是准备送人的，最后只送出去了八份，那剩下的7份我们家自己吃了......” “他们家的月饼口感，绝对是行业里的扛把子。” “对，我也这么觉得，配料表里都没什么添加剂，而且也没那么重油和甜腻，希望中秋过了之后，他们这个品还能继续卖。不然这么好吃的东西吃不到了，就太让人难受了。” “我似乎又找到了一个买桥霏家的理由，但是我的钱包不够了怎么办。” “可以找老板涨工资。” “万恶的资本家，怎么可能轻易涨工资。” “以前只是觉得桥霏家的东西挺好的，就是价格有点贵。看到他们家捐了这么多钱，突然觉得，不贵了。毕竟爱心无价，而且他们赚的钱貌似还没捐得多。” “我们老板买了一批桥霏家的零食，作为办公零食，你敢信。@上一位。” “我弟弟不喜欢桥霏家，好了，现在我是独生子了。“ ”支持国货，打造华夏国际品牌。“ “啥时候桥霏家能卖到国外就好了......” 抖手上，微博上，桥霏家都先后进入了热榜。 然后，然后也出现了一波‘顺势而为’的明星。 “朋友安利的我，送了我一盒他们家的月饼，本来是不想吃的，怕胖，最后在她的强迫下吃了一口，意外的好吃，口感清淡甘甜......然后它就成我的日常零食了......此条信息屏蔽俞姐。” “俞姐：小拉，你的零食没收了。” 桥霏家在这短短十几天的时间，经历了大起大落，再度翻红的现象。 但好处也是非常明显的，就是知名度通过这次的舆论发酵，也算是‘人尽皆知’了。 前段时间零食每日业绩开始下滑，日销售额跌倒了百万内，最近就开始直接飙升，120w，150w，210w，280w，甚至到了300w+，这要是维持下去，一个月就上亿了。 那个月饼礼盒吴舟撤了，换了个月饼单品在售，包装从礼盒换为了公司常规零食包装。然后月饼从8块减少到7块，价格调整到了399元7块，其他口味的月饼也有价格在199-299不等。 一天还能卖个千八百个，也能有个三十万左右的业绩...... 整个中秋的月饼业绩，也整理出来了。 总计卖出613511盒月饼，如果不是最后一段时间舆论恶化，带来的销量锐减，实际是有突破百万盒的可能的。 不过即便如此，也卖出去了3，3154，1201，嗯......三个亿。 产品利润高达到了2个亿。 不过这不是净利。 其他人工费用，物流费用，平台费用，企业所得税，增值税等等。 最后实际利润就只有1.3亿左右。 还有最近这段时间，舆论反转，业绩突然暴跌，很多消费者退单，甚至已经买到的产品退单，这些几乎就是直接报废了。 或者生产线生产出来，但没有及时卖出去，这种还稍微好点，但挤压了几天，又滞销了一下，产品显然和之前相比不够新鲜。 保质期还剩下最长的也都不到10天了。 而吴舟这边之前的月饼发货流程是，生产出就立刻发到库房，工厂离得也近，2个小时车程，然后立刻打包发出，到达消费者手里大多还有13天以上保质期。 所以，这批保质期只有不到10天的，在其他品牌方那边可能还会继续售卖。 刘斌这边给出的提议是，找淘客，还有那些头部主播。降价卖一下，一两天就能处理掉大半，但吴舟这边没同意。 最后一合计，合计有接近20w多盒，大概亏损0.3亿。 勉强可以接受。 净利还能到1亿，吴舟还是满足的。 又没到生死存亡之际，最后净利润也还算可观，就为了减少亏损，把不新鲜的货发给那些消费者，之前既定战略全部摧毁，那太短视了。 目光放长远点，消费者信任建立起来，需要长年累月的积累，但要摧毁，只需要一瞬间。 所以，最后，这个亏损，吴舟咬牙认了。 过期的，直接找到环保公司销毁。 而未过期的，保质期在5天内的，公司内部消化，自愿领取，正式员工最多5盒，临时工最多每人2盒。 消息一出，就一领而空，没有谁不拿。 五天以上的保质期还算可以的，联系本地的一些孤儿院，养老机构，慈善机构，公检法部门，税务机构，医院等等。 再到本地的一些高端社区，比如向吴舟所在的小区，和物业联系一下，月饼直接送。那边当然乐得同意。 作为这段时间舆论中心，还是本地的，桥霏家在本地，这段时间也算是‘人尽皆知’的知名品牌了。 前前后后，这些货算是送出去了，还大大的赚了一波好的印象分。 与此同时，华实那边，看到月饼的销售报表数据，特别是看到那报废的20w盒月饼。这要是没有这么一出，哪有报废这么一出，甚至还能再多卖几十万盒。 这前后的落差，至少一俩个小目标啊。 他们可是占有15%的股份。 按比例换算一下，就小几千万没了。 “md，和律师那边再沟通一下，一定要让那些瞎gb说话的网红赔偿损失，一定......” wap. /129/129711/30205380.html 第五十四章 陪老婆去医院做产检 事情还在进一步的发酵。 不过这个发酵是好的方面，一些官媒，也是相继通过有关部门，找到吴舟，想要做一些采访。 至于其他的私媒，以及自媒体，那就不用说了，最近天天都有人在不远处直播吴舟的公司，保安赶不走，最后还是城管和警察过来才起了一点用处。 结果就是，他们把直播的地点拉远了一点。 没办法，话题公司，大家都很好奇。 一年时间，白手起家，年轻的亿万富翁，而且还特别热衷慈善。 好奇他为什么在短短时间就如此成功，为什么如此热衷慈善，这次被谣言中伤时什么心态，以及等等...... 他们是为了流量。 而官媒主要还是愿意给这种正能量的企业更多曝光，可以形成一定的榜样效应。 “非常不好意思啊，我们暂时不接受采访。” 吴舟这段时间被堵得，几乎都不去公司了，刚好燕窝工厂搭建，零食厂房搭建等等，都需要他敲定。 因为舆论媒体的媒体关注，这些流程手续走的倒是意外的顺畅。现在网上已经是有一些他的照片流出了，也不知道是哪个员工偷拍的。 但好在都是些小自媒体账户在发。 影响力还不大，大多数人看不到，看到的，也有很多人不会觉得是真的，毕竟这年轻的长相，不像是已经‘干了大事’的人。 至于官媒这边，吴舟也拒绝上镜采访。 他还想好好生活呢，上镜之后，自己的私生活空间可就少了。 不过其他媒体采访拒绝也就拒绝了，但官媒这边，吴舟前脚刚拒绝，华实那边立刻就联系了过来。 “不录视频，那文字版总行吧。而且现在公众对我们公司非常的好奇，你作为创始人，刚好借此机会宣传一下自己的公司，对公司的未来发展非常有助力。其实最好还是以视频的形式，到时候新闻+抖手等渠道联合发布出去，效果最好......” 吴舟直接让对方打住。 不行...... 当然，也没完全拒绝，有声文字版的，还是能出一出的。 几日后，一堆标题党新闻就开始出来了。 “2018年全球最年轻亿万富豪：吴舟” “新进世界上最年轻的十位亿万富翁，他居然还只是一个大学生。” “最年轻亿万富翁诞生，他只有23岁” “解密，白手起家，23岁的他，成为全球最年轻亿万富翁，背后人物浮现。” 网络上在热议吴舟的同时。 吴舟正带着老婆去做产检。 这是第二次产检，本来上个月就应该做产检的，但孕吐反应实在太大了。出不了门。 稍微闻见一点什么味，就是一阵呕吐。 明明是怀孕了，肚子里还多了个，韩欣言的体重却是从90斤一点点的掉到了85斤，更瘦了。 这个月的孕吐反应依旧不小，但后来吴舟妈妈看韩欣言一直不吃东西，怕营养跟不上，就给她喝了一些‘全安素’全营养奶粉。（ps：有媳妇儿，刚好孕吐反应大的，可以试试） 想法很简单，吃啥都吃不下，肯定营养不足，那就喝全营养的奶粉。 然后......意料之外的，连续喝了几天之后，孕吐反应好了不少。 眼看着怀孕就要到4个月了。 该去产科做建档，韩欣言选了天状态最好的，跟着吴舟去了医院。 吴舟拎着一个大点的挎包，挎包是韩欣言的，里面有水杯，纸巾，塑料袋，还有她的医保卡，身份证之类的资料。（ps：这些东西是必备的） 医院人不少，但毕竟现在吴舟也算是个小资本家了，上次送月饼刚好又认识了一些院里的领导和医生。 医院里的那些领导呢，也愿意和吴舟这样的资本家认识认识，所以最后还算顺利，水到渠成。 过去医院，就有引导护士帮忙带路，避免少走弯路。 去了，也不用挂号，直接进去主任医生的问诊室。 韩欣言主动的加了主任的微信，主任也笑着应了。 “黄姐，后面有空的时候，我们可以约约饭。“加好好友后，韩欣言笑着说道。 “好的，小妹，有空吃饭。” 吴舟这边的关系，联系到的是上层，总不至于每次过来，都找那个关系吧。 那可真的太不会办事了。 再说，那个高层实际已经脱离了一线工作，有问题的时候，还是这些主任医生负责处理。 既然关系都搞好了，韩欣言直接加上大夫微信，日常有问题了，也方便自己随时问。 后续就是开单子，验血，做彩超等等。 虽然都是走的绿通，但全程，吴舟还得扶着点韩欣言，她还是有些虚。 眼看着最后检查完毕。 大夫看化验报告。 “小妹，你有点缺铁性贫血，日常可以吃点红肉，猪肝之类。“ “吃不下，姐，现在吃点啥都吐......”韩欣言苦笑着回道，她也想吃，但到嘴边就想吐，现在天天就是黄瓜蘸酱能吃点，都是清淡为主，肉...... 不敢想......怕吐了。 黄云见过的孕妇也多。 “那买点铁元喝一下，再吃点孕期综合维生素。目前宝宝看着都挺好的，不用担心。” 离开问诊室后不久，走在医院的长廊，四周没有座椅...... “老公，扶我一下，有点晕。” 韩欣言四下看没有座椅，赶紧伸出手，就紧紧抓住吴舟的胳膊，闭上眼睛，而后就要缓缓蹲下。 吴舟在一旁拖住她的手。 “你等下，别蹲地上。”吴舟拖着她缓缓走到不远处的台阶。 随后让韩欣言扶墙站会儿，而自己缓缓蹲坐在下一个台阶上。 “老婆，坐我背上。”吴舟转头说道。 韩欣言看着眼前吴舟贴心的举动，身体的苦，仿若一下子消失了一般，甚至那些难受都好像好了很多，幸福的笑容浮现在脸上。 “谢谢老公。”韩欣言缓缓坐到吴舟后背。 有个支撑之后，更好点了。 “啊哟，好重。“吴舟好像被什么东西压得挺不住一般，略有调侃的语气，身体微微前倾。让韩欣言更好地支撑。 韩欣言略有嗔怒地轻轻拍了拍他，但也知道吴舟是在开玩笑，脚尖略使力，她不想让吴舟太累。 这时，吴舟拿出了杯子，浅尝一口后反手递给了韩欣言。 “水温我尝了，正好。” 韩欣言顺手接过。 “谢谢老公。” “谢什么，对老婆好那不是应该的嘛。刚刚医生的话，你也听到了，现在你是俩个人，需要更多的补充营养，公司这边在做鲜炖燕窝的研发，后面我每天给你带两份，即便是难以下咽，你也得逼着自己吃点儿。” “遵命”休息一会儿后，状态好多了，韩欣言也调皮了。 wap. /129/129711/30205381.html 第五十五章 天猫超市小二反应 桥霏家的品牌热度越来越高，行业销量越来越高。 零食类目就不用说了，日销都稳定的成为行业第一了。 百货类目，也差不了哪里去，当然说的是行业那边，不是天猫超市。 这段时间的大岗很忧伤。 原因嘛，当然的是因为业绩。 在疯狂地扶持众多桥霏家对手的同时，他们的销量也确实增长比较明显。 但是，但是......架不住桥霏家市场的下滑啊。 是的，桥霏家在猫超百货类目，终于的销量下滑了。 这本应该是意见非常开心的事儿。 但是，得有替补能补上才行。 比如说桥霏家的业绩从500多万月销售额，下滑到了300多万w，依旧是杯具的top1。 而作为重点扶持的竞争品牌，膳师呢，当前总业绩230w左右，之前是180w 但是销量从之前的1.2w增到了2w+ 也就是客单均价从之前的150元变为了115元。 这一来一去，少了150多万的差额。 其他的一些厨房类目，那些行业ka大牌，被他压的低价冲销，最后也得到了大概200w左右的增量。 这样一算，似乎整个头部的业绩增长多了50w，增长的，好像还不错...... 整个他所负责的大盘，同比增长大概是6%。 但是，但是...... 但是天猫超市其他百货类，他的同组，最少的一个同比业绩增长都超过25%以上。 他成了吊车尾，他居然成了吊车尾。 百货类的总负责人，已经不止一次地找他谈话。 “其他类目多的，翻倍增长都有，即便是同组的，最低增长也超过了25%，你不找找自己原因吗？” “还有，我看了你的ppt，里面说是桥霏家下滑太严重。那为什么桥霏家会下滑那么严重，行业那边top品牌，环比增长最高的品牌，到了我们天猫超市居然环比下滑了40%？你不找找原因吗？“ “而且桥霏家这个品牌不只是做了你负责的百货类目，还有零食，零食类那边他们家也已做到了top1，9月的环比增长高达52%，所有的渠道，为什么只有你的类目是跌的。” “我不管你对桥霏家有什么意见，如何针对他们，扶持他的对手，只要你能把业绩做好，我都可以睁一只眼闭一只眼。但如果你的类目，继续这样半死不活，到时候你自己看着办了，出去吧。” 线下是因为线下商超萎靡太快，万幸地被阿里收购，从而成为高增长渠道的一员。 本以为可以大展拳脚，好好再捞一笔。 明明应该是春风得意，但没想到，只短短几个月时间，就有种跌落谷底的感觉。 想到桥霏家，大岗牙关紧咬，恨...... 如果舆论一直恶化下去，没有最后的这一波反转，他其实还能有个借口去说服领导...... 如果桥霏家在天猫超市百货的不降，只要不降就行，那他至少可以做到不是拖后腿，甚至可以说，业绩增长还算可以。 只是哪有那么多的如果。 更可恶的是，舆论反转，行业大卖，但只有他所负责的区块渠道桥霏家大降。 虽然让桥霏家销售额下滑，这也是他最初想要的结果，但是他最终的目的，是让吴舟那边向他服软。 配合他的工作啊。 “md，一个个都tmd的不争气。” 这天大岗好好的梳理一下所负责类目的产品线。 他想到了策略。 一，类目扩招，找到更多细分品类的产品，不再继续在存量市场透支消费，而是扩大蛋糕。 二，继续压榨头部潜力。把行业那边的头部销量也吸引到天猫超市来。 三，和营销组再搞搞关系，争取更多的活动资源。 至于和吴舟那边服个软，配合桥霏家那边的工作...... “呵呵，想都别想，我大岗就不可能服软，看谁耗得过谁......” 只是想到最后，突然想起最近桥霏家月饼的新闻，只一个月就卖出去了3个亿的销售额啊。 桥霏家已成了气候了，真的会为了这区区几百万，来和自己服软吗？ 他自己都觉得没有信心。 只能是降低一下要求。 “只要他主动联系自己，那一切就当没发生。” 大岗给自己一个台阶，不得不让步，因为他也清楚自己的‘威胁’，在吴舟那边可能就只是一个笑话而已，虽然不愿意承认，但事实就是如此...... 只希望桥霏家那边能识趣点。 “桥霏家的活动，新品后续正常收集。”回到办公岗位之后，大岗直接给助理发了个信息。 他知道助理肯定会把这个好消息告诉桥霏家那边。 “我已经让步了......” 大岗这边是倒霉兮兮的，万从这边就是意气风发了。 每天上班姿态都非常轻松。 在其他类目的小二，烦恼着每个月业绩增长从哪儿找的时候。 他呢？ 桥霏家业绩增长，他的增长要求就完成的大半。 回想当初，开始招商的时候，是奔着鲶鱼效应招商的。 但没想到，只是数月时间，这个品牌居然成为了鲨鱼，甚至是鲸鱼。 不过不管结果是否出乎自己的意料，是好的就行。 前段时间，桥霏家因为舆论问题，整个业绩增长放缓，甚至下滑，把他给吓得吖，半夜都惊醒过几次，每天都在追问刘斌事情进展，以及有什么处理措施。 甚至出主意，让刘斌给公司提一下，重新弄个公司，入驻天猫超市，再重新上一个新品牌。 这样就可以金蝉脱壳了。 不过最后刘斌那边的建议提上去了，还没得到反馈的时候，舆论反转，最后有惊无险。 而才舒了一口气之后没多久，居然多了更多的惊喜。 桥霏家的品牌热度逐步攀升，连带着业绩的增长速度也有进一步的提升。 现如今，十几款深处红海类目的产品，居然大多都是天猫超市同类目的第一名。 而且还在不断地拔高类目top1的销售额上限。 “真tmd的省心。”万从看着桥霏家的业绩实时销售额的时候，忍不住想到。 顺便在大群里发一下品牌排名，以及后面的增长率。 最后艾特一下一些头部品牌。 “要加油啊！再不加把劲，以后可能车尾灯都看不见了。” 三大家的运营，已读不回。 行业那边那么疯狂的砸费用，甚至三家联合一起搞，都没用，他们还继续刚？ 反正他们是想不到如何才能赢...... 既然想法没办法落地，那就把哪个不切实际的想法pass掉。 百草家在十分之后，发了一句“干不过” 小老鼠和良品家的运营，随即默默点了个赞。 额......还有禾木，禾木最近就是缠着刘斌，让他抓紧的纸品进程，刘斌在加油...... 而溪流嘛......随着桥霏家的热度反转，她又联系了几次刘斌，而刘斌继续之前类似的说辞，在上报申请中...... 但就是没有进度，最后，她就把刘斌给拉黑了...... wap. /129/129711/30205382.html 第五十六章 公司发展新规划-多公司，多品牌路线 这次桥霏家的舆论事件，虽然最后的结果看着还是好的。 但也有一定侥幸的成分。 如果不是官方加急把公告给发出来。 大家都抵制完了，甚至连热度都过了，才姗姗来迟地解释。 带来的结果可能就是，完全无法挽回的品牌形象。 现实生活中这种例子很多，比如说，霸王防脱生发。 有人造谣说是致脱，而不是治脱。 最后官司上霸王赢了，但因为赢得不够及时，最后霸王凉了。 所以，这一次，舆论上，赢得很幸运。 不要把侥幸当做自己的实力。 当问题发生之后，吴舟进行了复盘。 现在公司其实已经不小了，单从业绩的角度来说，已经是整个行业的绝对头部。 甚至阿里那边已经在和吴舟这边签署ska协议，后续如果遇到一些事儿，甚至可以直接找专门的小二对接。 但是，最大的风险就是，太集中，没有备选。 万一公司出了什么问题，资产冻结？ 万一品牌又出现类似这种谣言中伤，官方按程序走流程呢？ 万一...... 有很多的小概率事件，可能一招下去，吴舟整个的商业版图就得推倒重来。 所以，需要提前做好措施。 吴舟这边的几乎就是分散风险。 比如说公司，以吴舟的爸妈还有韩欣言为法人，成立三家公司。 然后再以他们三人为申请人，注册或购买三个针对性的品牌。 比如，零食这块儿，新品牌为美食客，这个品牌初期作为副标，主品牌还是桥霏家，但起来之后，会逐步地弱化桥霏家的影响，以美食客为主。 新扩展类目，母婴品类，品牌名称，爱婴，虽然说国内的出生人口连创新低，进驻这个类目不适合。但没关系啊，这个完全就是个人情感，吴舟想要为自己的孩子选择好的产品，那倒不如直接介入到这个领域，甚至自己做...... 家电类，品牌名是小帮手，做这一行的原因是，可以做高客单，当然，品牌创立初衷是，‘一切只为让生活更美好’，主要就是选那些日常都能用到，但又万年不变的产品，更进一步地优化用户体验。 所以这个和零食啊百货就提高了不小的难度，需要有更多的研发，以及产品线不会太长。一步步地来，吴舟倒也不急，毕竟又不急用钱。 百货类目，还依旧是原来的主品牌，桥霏家，回去进一步扩展高频日用类产品， 虽然这些新品牌初期卖货可能因为没有强大的品牌流量加持，自然流量，以及自然转化会比较差一些。 但吴舟有系统啊，有精准流量。 再一个就是，从长期角度来说，品牌的产品线比较专一，更容易形成消费者信任。 而现在的桥霏家实际已经是有些杂货铺的感觉了，东西太多了。短期来看，一切都很好，但长期来看，很多专业领域想要抢占消费者心智，让消费者认可其多品类专业性，很困难。 公司目前就是吴舟的一言堂，华实那边在看到吴舟月饼的大获成功之后，也是给予了吴舟充分信任。 进度推进的还算很快。 刘菲对吴舟这边终于愿意扩张百货类，那高兴的啊......立刻马上地开始进入到找产品的节奏中。 她早就想着脱离大岗的类目，现在好不容易有了老板的支持，公司配合，那当然的得赶紧的。 刘斌现在工作就很忙了，天猫和天猫超市框架类的工作，其实很多都是刘斌在进行标准化完善。 出一个问题之后，就会立刻马上的进行复盘，从出问题的原因找起，如何避免。 再到问题即将发生时，有什么征兆，以及问题发生后，如何解决。 所以，刘斌虽然比刘菲晚到公司，但职位嘛，前段时间，刘斌在零食类的出色表现，吴舟没墨迹，直接给他升职为电商部门主管。 刘菲倒是没什么意见，或者说她没表现出来，不过这些就不说吴舟该关注的事儿了，能者上，团队还是需要有能力的带领。 ‘一将无能累死三军’。 “我在公司那边看到，有个孕妇瑜伽馆，要去看看吗？”度过孕早期之后，韩欣言的状态一天比一天好，孕吐反应也越来越淡。 现在已经是能出门。她甚至想着回学校上学去，不过被吴舟给否了。 每天也就是在小区里转转。 为此，吴舟现在也是经常‘迟到早退‘的陪着她，偶尔还带她逛逛街，不过还是特别容易累，比之孕前相比是差了不少。 就这状态，感觉顺产有点困难啊，但是韩欣言又坚持顺产，不然年纪轻轻的一道疤......只是想一下，她都受不了。 这几天上班的时候，在新写字楼里，吴舟刚好地看见了这个孕妇瑜伽馆。 老师资历都还可以，而且也没有男员工。 又正好在上班的地方，每天还可以一起过来。 “你先别买课，我要先试试。” 瑜伽馆面积其实还行，有小300平，但隔了好几个房间。 看着不大。 “你好，美女，我看你肚子都看不出来，应该是孕早期吧，如果是16周以内，不太建议做瑜伽，你现在多少周了？“ 孕期瑜伽至少是要过了3个月之后，因为妊娠反应大多会在3个月之后逐渐消失，而且孕早期是静养为主，即便瑜伽的运动幅度不大，但终归还是有一定风险的。 他们也就是开门做生意，这种事儿，没遇到肯定没事儿，但如果遇到一次，再稍微一闹，可能生意就彻底黄了。 所以每次有孕妇过来的时候，他们都要问一下，孕周数，而且保险起见，他们这边是选择4个月后开始。（ps:有高血压、高危妊娠、曾经流产、**出血或**分泌物带血、深静脉血栓、胎盘活子宫颈功能不全、心脏病的孕妇不合适做瑜伽，具体也可咨询专业医生。） “十七周了。” “那可以，我们家最近正好有活动，你......” “我想试几节课，如果合适的话，我再报课。”即便是再有钱，也不能试都不试就直接报课了，万一不好呢...... 这种要求也正常，就给了韩欣言一个体验课的课包。 199元三节课，一节私教，2节大课，一节课一个小时。 等韩欣言上课的时候，吴舟就直接乘坐电梯去了公司。 看着马上要下课了，就直接离开了公司，去接她。 当瑜伽室的门打开的一瞬间，里面众多孕妇，穿着贴身的瑜伽服，把身材展现的一览无余，吴舟赶紧的错开目光。 倒不是不好看，就是媳妇儿在那儿，要是被发现了，免不了的她会吃味...... 当然，还有个原因是，谁的身材还能比他媳妇儿更好......哈哈 等了一会儿，韩欣言已经换好衣服，还和另一个短发看着很飒的孕妇有说有笑的说着。 看着似乎上课效果还可以。 “老公。“韩欣言注意到了吴舟，立刻开心的对吴舟打招呼说道。 和身边的孕妇林仙，摆摆手，就快步的走向了吴舟。 “好幸福啊，还有老公等着。”林仙半开玩笑的说道，羡慕当然也是有的，谁不希望自己的老公能陪着自己。只不过不是谁都有那么多’自由的时间‘。 “课上的怎么样？”吴舟拿出纸巾，温柔地帮她擦了擦鼻尖，额头，还有脸颊的一些汗珠。 韩欣言一脸幸福地仰着笑脸，而后开口，“挺好的，就是第一次练，很多动作都还不会，不过老师说我很有悟性，学得很快，我觉得我也学得很快，嘿嘿......” “我老婆最聪明。来，喝点水。”擦完汗水后，吴舟给她递过去温热的水。 刚联系完，韩欣言还得再休息会儿，缓一缓状态。 这会儿之前的课程销售也走了过来，大概地问了下课程上的怎么样，要不要提前约一下下一次的课，比如说明天在试一下私教的课程...... 与此同时，刚刚和韩欣言有说有笑的短发孕妇，她只有一人，已经收拾完毕，和瑜伽馆的老师熟人笑着打了招呼之后，就要径直离开。 路过韩欣言的时候，又笑着的打了个招呼。 一个妥妥的社牛人物。 “刚刚那个姐姐，是这里的老会员，我做瑜伽的时候，还帮我调整动作来着。” “如果人品不错的话，可以处个朋友。”一个人做瑜伽，和朋友一起做瑜伽，那感觉肯定是不一样的。 “这个后面再看看了，才第一次见面，嘻嘻。“生活中能遇到数以万计的人，但最后能一直在身边的好友，能有一两人就该知足了。 wap. /129/129711/30205383.html 第五十七章 ‘与众不同’的西餐厅 “小舟，最近，欣言的状态我看着好了很多，我和你爸想回去一段时间。”这天一早，吴舟妈妈看到吴舟，就把吴舟拉到一旁。 而后才面带些许难色地说道。 儿媳孩子还怀孕着呢，正应该是他们帮衬的时候。 但是现在不回去，等后面儿媳妇儿生了之后，再回去？那大概率就更没时间了。 只是些许话语，吴舟也就明白了妈妈的心思，心里顿生愧疚。 这段时间一直忙于工作，还有对韩欣言的照顾。 能抽空的时间少了，当然的也和父母的沟通都少了。 而且，明明就是很正常的要求，自己还是他们的孩子...... “妈，想回去就回去。” “往年暑假的时候，我们都会回去，今年没回去，你外公外婆都念叨好多次了。“ “嗯，外公外婆还有奶奶，他们年龄也大了，你和爸确实有时间就多看看。” “我和欣言这边你也不用担心，到时候招个保姆就行，欣言现在状态也挺好，保姆这边也就负责日常打扫打扫卫生，做做饭就好，并不需要怎么照顾。”吴舟接连说道，宽慰妈妈的担心。 听到儿子答应，吴舟妈妈瞬间脸上笑开了花。 简单说了几句后，看到她给外婆拨过去了视频，想要立刻分享这个喜讯。 “妈，我过几天回去，我在这边给你买些衣服，给你和爸。“ “不用的哦，瞎浪费钱，我和你爸都有衣服，还有很多衣服新的呢......回来就行，小舟回来吗？“ “小舟不回来了哦，欣言怀孕了，公司里还有一堆事儿他要忙，哪有时间哦。” “是啊，小舟出息咯，忙哦，忙好。欣言身体怎么样了啊......” 之前是有考虑招保姆，不过因为忙，还有爸妈的强烈要求下，这个事儿也一直耽误着。 现在爸妈这一说要走，显然保姆就不能耽误。 要在一线城市招人还好招点，但在云城这个三四线城市...... 真不好招...... 吴舟爸爸妈妈在临走前，还联系了一些小区里的‘老伙伴’，帮忙推荐一下有没有靠谱合适的保姆。 吴舟也没闲着，找了些中介公司，帮忙推荐。 不过大多......。嗯......。或者或那的不合适。 一直到吴舟爸妈回家去了，家里还没确定。 让吴舟爸妈一度想要推迟回家计划，但被吴舟给‘赶’回去了。 “爸妈不在家，感觉屋里好像一下子空荡了很多......” “晚上想吃什么？” “我不知道，不要问我。”韩欣言刚忙捂住自己的耳朵。 这段时间，吃啥都没什么胃口，所以吃什么，这个是最让她发愁的，她甚至想过，要是肚子上有个拉链就好了，到吃饭的时候，把饭菜倒进去。 “宋绯说要来看看我。” “那刚好，一起出去吃吧。” 说完，吴舟收起手机，关闭外面app。 “我们出去吃！”外卖app上看了一圈，也没看到那些合适的，而且现在的外卖......大多实际都是预制菜，高盐高糖。所以能不吃，就不吃...... 小区是高档小区，周边的房价也都不低，所以附近就有不少高级的西餐厅，还有日料。 只是之前一直都是爸爸妈妈想着法子的，做着新鲜菜品，再加上韩欣言妊娠反应大，所以，这些餐厅都没来过。 两人牵着手，逛着，想的是，那家顺眼就去试试。 “我听林仙说，这家的牛排不错。”韩欣言却突然指了指一家西餐厅。 和林仙数次一起上课，相熟后，两人加上了好友。 同是孕妇，彼此有很多共同的话题，闲聊时，韩欣言说过不知道吃什么，林仙给他推荐过很多吃的地方。 并且声称，云城好吃的地方，她几乎都去过。 “那就这家。” 怕宋绯找不到地方，等宋绯到时候，三人才一起进了餐厅。 宋绯和韩欣言两人从见面开始，一直就手挽着手，彼此挨坐着。 吴舟坐在她们对面，点餐，她们俩还继续聊着。 不久后，菜品上桌。 有汤和牛排，但餐刀还没到，吴舟喝了口汤，味道还行。 正继续吃着，但感觉气氛就有了些许不对。韩欣言，宋绯俩人安静了？ 随后就见一个服务员，捧着一木盒子，走近之后，上来就是一串英语。 韩欣言和宋绯彼此对望一眼，略懵，‘这餐厅不懂英文的话，还没法吃了？” 这人说的是啥，她们也就能听出些许...... 四级虽然过了，但也就流于形式而已。 至于吴舟......英语也好不到哪里去，语言类学科，对当前的吴舟来说根本没什么用处。 而且，这明明就是在华夏，说什么英语。 转头细看，这服务员长的也是一副华夏人面容。 而后吴舟抬手询问：“是华夏人吗？可以说普通话吗？”吴舟也没客气。 那服务员倒是那在意，而后微笑鞠了一躬，转身就走了。 不久后，换了个服务员，但同样手上捧着那木盒子“先生，女士，我来为你们介绍一下餐刀。” 说着，掀开木盖，里边露出一排造型各异的刀子。 这是他们餐厅的一个传统，或者说‘差异化’，所有来的客人他们都会如此。 但吴舟耸肩，对此不感兴趣“没必要那么麻烦，给我们上普通的就行。” 在吴舟眼里，餐厅最重要的就是菜品，菜品好就行，这些虚头巴脑的东西，没必要。 但服务员继续坚持“请让我介绍一下，这些餐刀都有各自的历史渊源。” 吴舟继续说道“无所谓，随便都可以。” 服务员再度坚持“还是让我为您和两位女士介绍一下吧。” 而后还看向韩欣言和宋绯。 韩欣言转向吴舟，脸上露出些许无奈之色，觉得这人忒拧巴了。 客户就是上帝，他们都饿了，想早点吃饭，这服务员还特别不识趣的非要逼着他们听那些‘餐厅的文化’。 吴舟这边心里也有了些许不耐烦“行，你说。” 那服务员指着其中一把说“这把蓝色刀柄的来自法国，是拿破仑当年赐予...” 吴舟随即打断服务员的话：“请问是拿破仑几世？拿破仑一世还是三世？” 服务员愣了一下“啊...这个....我不太清楚。” 宋绯这时候也插话：“如果不搞清楚的话我们怎么选啊。” 韩欣言在一旁点头附和。 服务员看着三人，感觉额头都有些许冒汗。 随即又指着旁边一套刀具：“那您可以选择这款，这款木柄的来自德国，历史同样悠久。” 吴舟继续反问“同样悠久？和拿破仑这把比呢？” 服务员回道，“都是同时期的。”说的时候还有些小心翼翼。 只是吴舟却用疑惑的口吻，再度发问：“是吗？普法战争之后，威廉一世在凡尔赛宫加冕，而那时德国才成立，拿破仑三世已经倒台，所以，两者之间，时间对不上吧，怎么会是同时期呢？” 服务员略有些尴尬的笑着，显然这又是他的知识盲区。 不过吴舟也没再继续为难他。 “我知道你们餐厅是想显的和其他西餐厅与众不同，更有文化底蕴，也许别的客人喜欢这个，但每个人的需求都不一样，我就喜欢朴实直接点的，菜品好就行。” 服务员点头，而后也不再说了，这会儿倒是不拧巴了。 吴舟他们三人自己挑了下顺眼的餐刀，才终于开始吃饭。 林仙的推荐确实还可以，味道不错。 wap. /129/129711/30205384.html 第五十八章 时间匆匆 吃完饭后，回到小区，整个路上宋绯就好像‘刘姥姥逛大观园’一样，东张西望。 “哇塞，这个小区也太好了，就好像公园一样。” “富婆，我要抱大腿。” “哇塞，我的天，这么大的房子，不行，今晚我不走了，我要留宿......” 吴舟没久待，她们俩难都相聚，吴舟也给她们留一点私人空间，不然一下话题不好说，就去了公司。 当宋绯和韩欣言独处时。 宋绯才开始问道一些问题。 “怎么样，吴舟对你好吗？” “嗯，对我特别好。婚后比婚前对我还好......现在早上起来，枕边就准备好了温热的水，坐到餐桌上，他就帮我盛好了饭，出门的时候，大包小包都是他帮我拎着，帮我带好温水，甚至我现在穿的衣服内衣，也大多是他帮我买的......”韩欣言笑着回答，很肯定地点点头。 “那就好，那就好。我有个堂姐，前几年结的婚，婚前，她男朋友对他特别好，但结婚后就变了，唉......我算明白了，婚前再好也没用。结婚后的好才是最重要的。”“来的时候我还担心，担心你这豪门太太不好过，现在看来是我的担心多余了，你家吴舟真的很好。捡到宝了啊，欣言。” “嗯了。“ 宋绯为闺蜜高兴，但高兴的同时，心里也有些艳羡。 这种幸福，谁不羡慕？ 吴舟事业这块儿有条不紊地在推进，公司的制度化建设越发完善。 结果就是吴舟空余的时间也越来越多，一天在公司三五个小时也就够了，其他时间吴舟大多都是陪老婆。 华实组织过一些企业老板聚会，吴舟也因此认识了一些人脉，了解他们的工作方式。 有一些很普通的，只是简单沟通之后，就能感觉的到的普通，只是无意间踩到了时代的风口，达成了财富自由。 运气使然，就好像有些人买彩票中奖了一样。 当然也有一部分，和吴舟的事业类似，一直还在蒸蒸日上的那种老板，那就完全不一样了。 忙，非常地忙，而且时间观念非常强，会把自己的时间以小时，乃至分钟去分割支配。 完全就是工作狂的那种。 这类人，和很多人握手的时间几乎都是一致的。 要是问他们，这种工作状态不累吗？ 答案出乎意外，对他们而言，这些都是习惯，工作对他们而言就是游戏而已。 这有什么累的...... 而吴舟吗？ 事业上是一类的，对工作的态度上，显然彼此还不是一类人。 事业是他的工作，不是他的生活。 如果不是因为还有继续系统加点的需求，他可能会更加的咸鱼。 这段时间，随着桥霏家在整个电商界打出的名头，有很多一线品牌主要发出合作要求。 希望能把线上的品牌运营工作交给吴舟。 吴舟刚开始的时候，还会去综合考虑一下。 顺便也学习学习头部企业的公司管理。 只不过看了一下那边的报价利润空间之后，这个综合考虑的心思就没了大半。 利润空间太薄了，各种费用刨去之后，最后能剩下，也就五个点左右。 而且还必须得签年销任务，打保证金，款到发货...... 一套下来，心思就淡了。 所以，结果，拜拜，江湖再见。 接连拒绝了一些头部品牌之后，这类主动合作，慢慢地也就少了。 时间就又空闲了。 对于未来的人生，吴舟还是有一定方向的。 不求大富大贵，名留青史，但求柴米油盐，家人幸福。 所以现在，即便身价亿万，过得却好像普通上班族一般。 下班就回家，没有应酬。 韩欣言随着肚子越来越大，体重涨到了108斤，但大多都长在肚子上。 没事的时候，就爱胡思乱想，担心这儿，或者那儿的。 “我现在这样，你还喜欢我吗？” “喜欢，怎么会不喜欢呢。” “我现在每天妆都化不了，肚子还大了。以后生完孩子之后，听说肚子上还会有妊娠纹，你怎么可能还会喜欢。哼，骗子......” “好了，好了，别瞎想了，你这话要是被别的女生听到，唾沫星子都能把你给淹了。就你这天生丽质的底子，不化妆也超过别人化妆的几百条街啊。” 吴舟每次都是类似的话宽慰，只不过隔一段时间又得再回答一次。 自从怀孕之后，她变的有些患得患失起来，没有当初的自信，吴舟只能用更多的陪伴和甜言蜜语，让她安心。 “对了，最近公司的这边，我把事儿都交代好了，大概抽出了一个月的时间，我们一起出去转转？”吴舟突然对韩欣言说道。 “出去转转，旅游吗？”韩欣言惊讶问道，语调都略有提高。 “嗯。”吴舟点头，妊娠反应从4个月之后就好了很多，之后又练了小2个月的瑜伽，现在韩欣言的状态已和孕前差不了多少。 “好哦，谢谢老公，爱你。”韩欣言说着就用力抱住吴舟，不过屁股微微弓着，害怕顶着肚子里的宝宝。 之后的行程，是吴舟联系的旅游公司，设计好的旅游线路，自己做攻略太麻烦了，专业的事儿交给专业的人做。 然后带着熟悉路线的导游出发，很多旅游景点，如果没有导游的介绍，实际上看了和没看没什么区别...... 旅游地都是国内城市，去国外的话，还得坐长途飞机，太憋屈，而且也不适合孕妇。 国内游的几个城市，安排好的路线，两个地点之间，最多也就两三个小时......而且还是坐的高铁商务座，韩欣言也不会太累。 路上当然也遇到一些社牛人物。 主动搭讪，不过搭讪的对象都是韩欣言，吴舟的待遇更多的是被审视和羡慕。 比如去成都的高铁上，吴舟和韩欣言坐的高铁是前排的俩个单座，没有相邻。 所以，有个社牛帅哥，看到韩欣言后，才放下行李，就开始搭讪。 “美女，你也是去成都吧。” 韩欣言下意识地看了看吴舟，憋着笑，但没搭理他。 “你知道成都哪里有好玩的吗？” 社牛帅哥继续问道。 “这些我也不知道，我就跟着我老公一起玩。” 韩欣言估计再不回答，这位社牛人物还能一直说下去，只能指了指不远处的吴舟，肚子上的衣服还稍微紧了紧，孕像一下就出来了。 才知道已经名花有主，而且还在身旁不远，社牛帅哥有些失望。 “抱歉啊，看着你太年轻了，没往那个方向想。我前几天刚从rb回来，现在还在倒时差，头脑还有些不清醒，抱歉，抱歉。帅哥，你老婆真漂亮。”社牛帅哥羡慕地看着吴舟。 “帅哥，我们和rb就差1个小时，还要倒时差？”而吴舟则怼了一句。 ‘噗呲“韩欣言被吴舟的话，逗笑了。 社牛帅哥尴尬的直接把座椅躺平，闭目...... 旅游的最后还去了一下吴舟老家，只不过因为还没到寒暑假，农村里的那些认识的年轻人，大多都不在。 陪陪奶奶和外公外婆待了几天之后，旅游结束。 回到云城的时候，韩欣言肚子又大了一圈，现在也算是孕晚期了。 但从后背来看，看不出来肚子，肚子比较尖。 很多看到的老人，都说，尖肚子是个男孩。 把韩欣言的好奇心也勾了起来，想让吴舟带她去医院查一查。 只不过吴舟对男孩女孩都不介意，没同意。 “生下来的时候自然就知道了，没必要，男孩女孩都一样。” “去看看嘛，我就是好奇。“ “不看。” 韩欣言最后也拗不过吴舟，没看成，稍稍瘪嘴。 吴舟轻轻吻了吻她的嘴唇，她略有遗憾的表情瞬间就变得像花儿一样。 旅游了一圈，韩欣言心情明显比之前要好了不少，嗯...也更好哄了。 再之后的生活，三点一线，早上，跟着吴舟一起出发去公司，在公司那边练会儿瑜伽，之后去吴舟的办公室，等着和吴舟一起回家。 林仙和韩欣言的关系也越来越好，之前是随缘一起上课，现在两人是尽量约在一起上课。 她分享给韩欣言一些孕期可以吃的美食，韩欣言也会分享吴舟给她准备的。 “老公，你尝尝，这个是林仙给我做的燕窝，感觉比公司研发的还要好吃......” 吴舟尝了一下，味道确实可以，不过里面肯定不只是燕窝这单一成分，有一股水果的清甜。 “这是她做的？”吴舟好奇反问。 毕竟自己现在的最大头就是食品，每次吃到好吃的，吴舟就会第一时间的想到，这个东西能不能工业化操作，保证口感的前提下，保质期会是多久，如何保证产品品质，以及他们的主要消费群体是哪些人，在什么场景会消费，以及如果搬到线上的话，消费者是否会愿意购买。 燕窝产品，吴舟都已想好，或者说，根据‘前世’经验，就做鲜炖燕窝。 口感这块儿，一直在测试，截止目前，单是燕窝原料就已用来上百公斤，口感调试的次数吴舟自己记不清了。 食品这块儿，品质，吴舟一直要求得很高，但口感，也是至关重要。 月饼的成功，口感这一点功不可没。 韩欣言对吴舟已经不只一次的提到过林仙。 分享过很多美味的餐厅，以及这段时间带给她吃的美味食品。 是一个非常称职的‘吃货’。 通过韩欣言，给林仙带去了一斤特级白燕。 理由吗，就是韩欣言特别爱吃燕窝，但是一直做得都不太好。 让林仙帮忙做一下，不然这么好的燕窝都浪费了。 每次可以多做一些，两人一起吃。 如果是刚认识的那段时间，这个要求当然显得很突兀。 但现在两人关系相处得还不错。 作为资深吃货，韩欣言给她的这个燕窝品质，明显地比她的要好了不只一个档次，她也想试试。 wap. /129/129711/30205385.html 第五十九章 小家电品牌进度 小家电类目进度比较慢，倒不是没有选品，实际上有很多，比如日常必备的，刮胡刀啊，风扇啊，冬天暖风机，空气净化器，加湿器啊等等。 但因为吴舟想要走的是精品路线，做那些杂货铺，没什么意思。 至少暂时吴舟的想法是如此，还是希望能做出来颠覆性的东西出来。 那段时间想得特别多，所以偶尔的灵光一闪，他的记忆又冒出一个品牌，地球上的品牌，戴森 而后就是越来越细致的内容...... 产品只有三类，吸尘器，吹风机，风扇。 最先回忆起来的就是那个外形，或者说，与绝大多数同类产品完全不同的外形。 其次就是使用的记忆，地球上的吴舟买过戴森的吹风机还有吸尘器，样子与众不同之外，好像，噪音也比较小，效果也不错。 噪音小的原因和马达有关？和材质有关？ 那现在华夏有好的电动马达研发中心吗？ 什么材质可以很好地隔音？ 吴舟不清楚这个品牌的销售额有多少，但是记得这个品牌的业绩非常爆炸。 所以立刻马上的就开始着手，产品的落地。 这个时候，就体现出来了家大业大的好处。 直接让下面的人，先做市场调研分析，找到市面上最好的，以及品质最高的吹风机，吸尘器，还有风扇。 然后拆，再找到里面的马达，根据马达上的信息，找到对应的生产厂商，最后顺藤摸瓜，找到研发机构。 一环又一环的下来之后...... 除了少部分公司自研的之外，大多数的公司的马达都是采用的贴牌，采购的形式。 实际上，核心技术都差不多。 但也有个别品牌，个别产品，在做自主研发，但因为销量跟不上，也就拖慢的进度。 吴舟也试着和这些公司接触，接触中也了解了更多的一些信息。 当然部分已经有一定体量市场定位的就算了。 传统的马达，都是碳刷马达，是以相互接触的形式，推动马达旋转，这种马达在使用的过程中，会不断磨损，所以用的时间越长，效果也会逐步变差。 当然，解决的办法当然也有。 有接触的马达，会产生损耗，那就制作没有接触的马达。 就好像磁悬浮列车那种。 这种马达叫做，磁阻马达。它转速更高，损耗低，而且体积小。当然价格也贵。 ‘这么好东西’，怎么可能便宜。 单成本就比碳刷马达高出多倍。 至于为什么很多企业不用这么好的东西，看下消费市场就知道了。 消费者整体就盯着便宜的东西买得最多，品牌方厂商当然就想着怎么压缩成本，卖得更低...... 好在，吴舟这边是完全相反的路子。 他不会被消费者牵着鼻子走，他更喜欢调教消费者的购物习惯。 程伟是一个理工男，科大博士毕业，留校任教多年，在校期间就一直对引擎马达之类的工程技术，这类项目感兴趣，申请过多项专利，也当了不少企业的技术顾问，从而积累了一些家底。 年过四十时，直接放弃了近在眼前的正教授岗位。毅然辞职，出来创业，带着自己的一帮子得意门生。 原因？ 哀其不幸，怒其不争......看着市面上的那么多的产品，都用着落后的技术，年年都没什么新的进度，如何能不生气。 然后就把自己这些年的家底全部都拿了出来，近千万现金，带着十几个学生，一头扎进了马达这个项目。 只2年时间，钱花完了，拿到了多项国家乃至国际专利，技术不仅仅是国内领先，部分领域在国际上也处于领先水平。 但是东西再好，如果不能卖出去，那有什么用...... 这么好的东西当然‘发光过’很多次，也有合作企业主动联系他们聊合作。 但大多在了解到价格的时候，就结束了。 部分企业也有冲击高端的想法，所以也找他们拿过一些货，只是最后销量寥寥。 慢慢的订单越来越少...... 现在已经进入到了入不敷出的阶段。 程伟忙活了一天，到家时，天色已黑，客厅里一个他的老婆端坐在那里，一脸不高兴。 “姓陈的，你天天这大半夜的回来，不知道的还以为招贼了，要不住公司的了。”钱慧慧看他回来之后，第一时间开口。 “好了，好了，知道了，家里还有饭菜吗？我对付几口。”程伟略有些疲惫的。 大学任教时，早九晚五，社会地位还高。 出来创业之后，就成为了一个小企业家，这个地位可就差了远了去了。 “好好的大学教授不当，偏要去创业，整天不着家，你都多大岁数了，还以为自己小年轻呢。” 钱慧慧虽然嘴上说着，却走进去了厨房，饭菜都在锅里，还有余温。 “最近刚好有个大公司在和我们公司对接，要是这单成了，后面就好了。以后我也会尽量早点回来的。” 程伟只是说道这事都略有些高兴。 “吴总，您这边大概概一年要进多少货？如果量大的话，价格还可以再谈。“程伟略有些期许地看着吴舟，身体微有晃动地搓着手。 “量多少的话，需要根据市场来定，不过我更想想买下程总的公司。” 程伟眼睛长大，眉毛微微抬起地看向吴舟，满是惊讶。 “买下我们公司？” 吴舟点点头。 “吴总能出到什么价？”程伟沉思片刻后，心里也就有了主意。 虽然才短短两年时间，但现在公司已经是入不敷出，走在破产边缘。 难得有人看上...... “来之前，我了解过你们的产销情况，现在一年也只有千万的营收，净利润...”来之前肯定还是有做过分析的。 陈伟听到吴舟这段时间，心下已经不抱有多少希望，营业额低不说，利润连维持员工们继续研发的开支都有些不够，哪里还有什么净利润。 “公司的净资产，包括专利，我这边财务做的评估价大概是3000万。” “不过我觉得公司最大的财富还是陈总，如果您愿意继续担任公司的研发主管。这个收购价，我可以再加2000w，当做您的签字费。” “至于最后能留下来的员工，待遇方面也不用担心，我愿意为人才买单，给予他们匹配的薪资待遇。不过，公司不养闲人。“ 程伟一脸沉吟片刻，这个价格要说不心动那是假的，可以说远远超过预期。 其他公司和他谈的收购价，但最多的也就给到了2600万。吴舟在那个基础上多了400万不说，还给了自己2000w的签字费。 不仅仅是价格方面给到了，还有尊重。 “吴总，您对我们公司未来的发展方向有定位是？”此刻程伟心里已经有了决定。 “做领先全球的产品，把产品卖到全球。” “最后一个要求，我能八点之前下班吗？” “当然可以，甚至我希望你能更早的下班，对于你这样的科研人员来说，一味地工作，没有时间休息，再聪明的脑袋也会变得迟钝。那才是真正的人才浪费。” “合作愉快！” “合作愉快！” wap. /129/129711/30205386.html 第六十章 发现了系统bug 大四学生，算是最清闲的，课程锐减，学校也鼓励学生们去找个实习，提前适应社会的工作生活。 夜里宿舍刚熄灯，走廊的昏暗的亮光，映入宿舍。原本的6人间，现在也就剩下了3人，倒还有些冷清。 李行，他还想最后再享受享受大学时光，所以并没有找实习工作。 石水建是从大一开始就一直在工作中，当然如果是有特别好的机会，那种正式一些的，他当然的也可以去，不过一个二流大学，这种机会，寥寥无几。 最后就是周云，他也有面试工作，但一直没有‘合适’的，后来准备考研。 “李行，小舟还是他之前那个电商公司干吗？”周云突然问道。“嗯，应该还在那儿吧。问这干嘛？”李行言简意赅。 “没有，就是好奇问问，不过那工作有啥好干的，小舟以后想一直做电商？而且你说小舟逃课那么多次，大四上学期我几乎都没看到过他来学校，后面别学籍被取消了。”周云话里虽然是在为吴舟考虑，只是嘴角挂起的弧度，语气间带着的些许调侃。 他还记得那天夜里，吴舟说的，那个工作还得经常去库房打包。 “这你就别担心了，小舟的学籍肯定不会有问题的。我们大家都出问题，他的学籍都不会出问题。“李行都有点懒得搭理他。 “咋，小舟有认识什么校领导？”只是听到李行的话后，周云却是从床上一个翻身，目光看向李行，眼神微微瞪大，显得有些惊讶。 “认识肯定是认识。”今年的校招，吴舟的公司还出现在云城学院，原因嘛，当然的是因为学校领导主动联系的吴舟。 这个也是他平日里和吴舟闲聊时，偶然得知的。 所以，周云所说的，会把吴舟开出学籍，他相信绝不可能。 而且要不是吴舟想低调，估摸着学校早就开始大肆宣传，吴舟这个杰出企业家是他们云城学院的了。 “那你帮我问问小舟，咱学校保研的事儿有门路吗？”周云对自己考研上岸还是有些信心不足，如果有人能拉一把的话，那多好。 “小舟的联系方式，你又不是没有。”李行看都没看周云，双手没闲着地在玩着游戏。 一旁整理资料的工作的石水建，也是微翻白眼的瞥了眼周云。 “考研这事儿还得靠自己，你不是天天泡在自习室了嘛，你肯定可以的。”石水建半开玩笑的说道。 “我就是关心关心小舟，顺便聊到这儿了，对了，建哥，你听说过那个传闻没？乔菲家的老板是咱们学校的？你认识的人多，这是真的吗？”周云突然神神秘秘的说道。 李行和石水建却是彼此对望了一眼，这事儿全班同学中，应该就他们两个知道。 他们手上的动作都停了下来，一时间，宿舍里倒是安静了片刻。 “有这个传闻嘛，我不清楚，晚点有空我问问人，看有没有人知道。“石水建率先说道。 这事儿其实之前出来过一些小新闻，而他刚好也看到了，就好奇的通过一些企业查询软件，查了下公司信息，最后，发现了吴舟...... 之后就试探性的问了下李行，而李行呢，以为石水建知道了，也就说了。 “要是熟人就好了，还能抱个大腿，唉。“周云最后感慨一句。 每个人不受待见都是有原因的，要不就是接触的人都太烂，要不就是自身问题。 而周云，在宿舍里其他人看来，就是他自己的原因，毕竟，在全班他也没一个好朋友。 比如，别人起床倒腾出来些声响，吵到他了，就会小声的骂咧咧地絮叨。 而他自己的话，相同的事儿，就不会特别注意噪音这块儿。 再到吃饭，大家同一个宿舍的，别人请客，他会主动凑过去，但要让他请客，那就一脸难色，各种理由。 这种为人，当然的也就被整个宿舍的人排斥。 在爸爸生病之前，吴舟是特别忙，希望一分钟能掰开为2分钟用。 连轴转的工作。 而当这个危机解除之后，再加上韩欣言的怀孕。 吴舟的生活节奏一下子从一个极端变为另一个极端。 心情一下子好了很多。大脑也得到了休息。 也就是这段时间，吴舟开始细细琢磨流量系统的用法。 毕竟这是个没有说明书的系统，现在的用法只是自己琢磨出来的，而且还玩意还被自己逼着升级过。 也就是说，它还有其他的功能等着自己去发掘，只不过自己没发现，或者没想到而已。 现在这有空了，就多想想。 只是短短时日，吴舟在一连串的测试之后，灵光一闪。 比如说，之前自己一直是流量推送，将产品精准地投放给需求人群。 而这个需求人群在后续自己的操作当中，是可以根据自己的模糊的自定义标签进行投放的。 比如说，当初的月饼，自己的模糊标签是，推送给网红，推送给明星。 这中间有过多次的推送自定义标签调整。 那么现在，反过来想一下，自己算不算也是流量的精准人群之一。 另外，‘产品’并不需要自己的就行，那是不是可以再细致一点，用些概念化的东西取代实际的。 比如说：吴舟定义的产品是“未来最有潜力的产品”推送给我。 然后吴舟的手机就快炸了，数不清的视频推送给到吴舟，好多东西......都特么是乱码。 再增加标签，把未来一年，未来三年里，我所在经营的类目领域，最有潜力的产品，以视频的形式推送给我。 嗯...... 然后，终于的，出现了实际东西。只是这些东西比较奇怪。 因为出的大多是些‘老产品’，并不新颖，市面上都已经卖了挺长时间，一直也就不温不火。 比如，方便速食，口罩啊，空气炸锅，宿营帐篷之类啊什么的...... 这些视频推送一共才花了几十流量，主要是不同的品牌，口味，价格等等方面。 毕竟人群只有吴舟一人，也就是说，一个视频，才一个流量。 吴舟知道自己这个路子对了。 一个流量就能找到未来最有潜力的产品。 想到自己之前那么辛苦地找产品，累死那么多脑细胞，现在只需要花个流量就行。 真想抽自己一个耳刮子。 只是就在吴舟继续脑洞大开，准备再继续试试其他的时候。 比如最优秀的职业经理人有谁？ 哪个药能治癌症？ 未来几天涨得最好的股票啊什么的等等...... 只不过啥视频也没有。 系统的声音倒是出来了。 系统：“系统存在部分bug，系统正在修复，系统升级中......” 然后，无法继续投放。 “我曹，你等会儿啊。” wap. /129/129711/30205387.html 第六十一章 速食领域-嗨食 系统升级还是挺快的，没墨迹。 就提示了一下“系统升级成功。” 然后......就没有然后了。 也没更新什么新的功能。 吴舟再去尝试之前的脑洞方案，全失效了...... “我凭本事的发现的bug，凭啥说修复就修复，你至少让我用一段时间啊。付费的那种也行。” 然后系统没搭理他。 不过也不是完全没有收获，就说那几个未来三年最有潜力的产品。 吴舟赶紧的用文档，把那些产品，对于品牌都记录下来。 之后就是一轮公司实力，品牌影响力还有产品力方面的综合考察。 考虑原因主要是，公司实力太差的，那就得深度了解下创始人团队还有，产品品质方面问题了。 这个后续可以通过华实资本那边，产品如何，可以直接通过买样，质检，对比之后做出决定。 而公司实力如果很强，品牌也很不错的，这种就试着谈一下，看看能不能拿到线上所有销售渠道的授权，并且，必须得给到吴舟一定的介入生产的权限。 比如加大投资，提高生产线的标准？ 如果没有这个权限的话，想要合作也比较难。 至于那些品牌产品一般的，就是直接淘汰。 如果最后没有合适的，那就直接找行业生产标准最好的代工厂，直接做自己的。 “唉，刘总啊，什么事儿啊？”王岩看到电话上的备注，脸上有些不耐烦，但接起电话的那一刻，还是立刻转为笑脸，语气爽朗地问道。 “王总，我们的嗨食品牌进度到哪儿了，大概什么时候能上架自营渠道？”电话那头的嗨食品牌老板，刘亚涛直接开口询问。 虽然问的话和之前差不多，但王岩却感觉，刘亚涛的语气和之前有些不同。 之前的刘亚涛和他沟通的时候，态度，姿态上摆得还是很低的。 因为主动权在他手上，他是大经销商，线上线下都是如此。 所以很容易就拿捏了他。 “刘总，这个我们这边项目部还在做评估呢。你再等等，有进度了我一定第一时间通知你。“王岩打着太极，是否推进这个项目，他这个大老板，当然没那个功夫跟进。不过既然问了，显然运营部那边进度不怎么样。 “王总，我们品牌最近拿到了爱英公司的融资，后续所有的线上渠道都归爱英负责。我们这个品牌的自营渠道进度，您这边后续也不要费心推进了。“刘亚涛说完这句话，感觉还挺解气。吴舟这边的公司对他进行了综合考察之后，就直接谈妥了合作。 2000w占股49%，以及线上所有渠道的销售权限，并且介入生产线，首先是干净这块儿，要求最快速度升级为10万级以上清洁厂房，制定标准化清洁流程 （ps：十万级净化车间标准就是尘埃粒子（每立方米）：0.5以上微米的粒子数不能超出3500000个，大或等于5微米的粒子数不能超出20000个；微生物最高允许数（每立方米）：浮游菌数不能超出500个；菌数不能超出10个每培养皿。） “爱英公司？“王岩感觉这个公司名字有点熟，但一时间也没想起来是哪家。 “就是桥霏家的母公司。”刘亚涛听到了王岩的嘀咕，直接开口。此刻却是对王岩的专业性大打负分。 要说当前整个食品行业，线上最猛的是谁，那当然得是干趴下三大家的桥霏家，也就是爱英公司。 而王岩这个深耕食品行业十几年的老资历，居然对一个新起的行业头部公司了解如此少，这日常的工作，得是有多懈怠。 王岩原本半躺在老板椅上的身体，瞬间坐直，老板椅发出咯吱一声的响动。 眼睛睁大，不可置信的语气问道“桥霏家入股了你们公司？” “是的，王总，后面我们嗨食线上渠道再有合作机会，您得和桥霏家他们沟通了，我这边从今往后只负责生产了。” 刘亚涛说的时候，还是很轻松的。抱上桥霏家大腿之后，销量不愁了，也就不用再求爷爷告奶奶的，和这些经销商打关系。 每天只需要抓品质就好，比之之前的工作状态，轻松不知多少倍。而且手上一下子还多了2000w的现金。 一度感觉人生好像即将到底巅峰，让他有种想要好好发泄一番的冲动。 “刘总，你这样做事儿不地道了啊，虽然自营渠道还没有上架，但我们一直在花费大力气在做推进，期间的人力物力，以及走关系的费用都在花着，你这说不让我做了就不让我做了，这样不合适吧。”王岩这时候变了个语气，既然知道这个品牌，被桥霏家看上了，他当然就不会放过。 虽然刚才不清楚桥霏家母公司的名字，但桥霏家的产品，个个都是行业爆款这个，可是有目共睹，都知道。 嗨食既然被桥霏家看上了，那99%的大概率，他们的家的产品会成为爆款。 手上虽然头部品牌，能给自己带来十几亿的营收，但架不住利润薄啊，一年最多也就小几千万的净利。 而像嗨食这种小品牌，如果出几个大爆款，有个上亿的营业额，那几千万的净利轻轻松松啊。 只稍一琢磨，他就有了决定，‘据理力争’，这个品牌要尽力抓到自己手上。 刘亚涛也是没想到王岩这么不要脸。 之前自己电话沟通那么多次，每次都是同样说辞，推脱，现在自己要收回来，就卡着。 要真卖起来了，那也没得说，但现在也就他们天猫的旗舰店带着卖，一个月就几万块起的营业额，稍微有点常识的，一看都知道，压根就不存在花费大力气推广。 刘丫头有些被气笑了。 “王总，这些呢，我不清楚，很感谢贵公司这边对我们的支持。但是，我们毕竟是生产企业，是品牌方，归根到底，还是要看结果的，没什么销量的话，我们企业也没办法活下去。这个我想你也清楚。” “呵呵，刘总，咱们做生意的，还是要讲点情分的。你这样......” “好了，王总，咱们呢，也不用说那么多了，异位相处，我觉得王总你应该会和我选择是一样的。合同授权还有最后三个月，我这边也算给王总你打了声招呼。还有其他事儿，先挂了。” 刘亚涛也懒得再和这种老狐狸继续聊下去，直接挂了电话。 而电话另一头的王岩，电话挂断后，脸色瞬间阴沉下来。 “把运营部的人都叫过来，开会，立刻马上......” wap. /129/129711/30205388.html 第六十二章 王岩的‘先发优势’ “吴总，你看，大诚的老板王岩那边卡着品牌不放，你这边有什么办法...“ 和王岩沟通的不顺畅，刘亚涛第一时间就和吴舟做了解释。 毕竟这钱都打过来了，品牌没办法做，他都觉得有些不好意思。 不过吴舟不在意。 “没事，他们想做就让他们做，三个月后收回来就是。产品上架初期是以美食客做先上，后期，嗨食品牌收回来之后，再把嗨食作为副品牌加上，做双品牌就好。”吴舟随意的说道。 虽然说公司股份，吴舟这边占了49%，可以说一半都是他的呢，但毕竟刘亚涛还是绝对控股的股东，万一后面要是整什么幺蛾子呢？ 所以，主品牌肯定得是吴舟自己的，副品牌才是嗨食。 双方一直合作愉快的话，那就一直这样下去，都得利，一旦合作不畅。 吴舟这边也能及时抽身，前提的品牌建设的投入，也不会浪费了。 “做双品牌啊，那条码用我们的吗？”刘亚涛也大概明白吴舟的顾虑，虽然还是希望吴舟这边能全心全力的做嗨食这个品牌，但他自己也清楚，这个主动权在吴舟这边。 毕竟市面上还没有比吴舟的公司更会打造爆款的公司。 “嗯，都行。”条码这个就无所谓了。吴舟随口答应，但而后再度认真强调。 “嗨食品牌归属的事儿，先放一边。现在重点是，把我们生产线升级，原料品质提升，以及调料配比的调整。先把产品打磨好，不然我这边不会去推的，我们公司只做高品质的产品。”毕竟刚合作，还是得再三强调一下。 刘亚涛附和地点点头，实际上谁不想做好东西，但好东西贵啊，贵的东西就卖得少啊，没销路的品牌也意味着死亡。 也就吴舟这边都是高客单产品成功案例在，不然刘亚涛得愁死。 与此同时，王岩办公室，作为老板的他，大发雷霆。 “整天都干什么呢，这么好的品牌，在眼皮子底下，都能被桥霏家抢走，你们还能干点啥？”王岩一脸怒容地看着会议室里的众多运营。 只是一个个的都低着头，不敢和老板正视。 “王总，这个品牌，我们当初分析过，现状的品牌流量很小，也就三线开外的程度，整个品牌的产品线产品，我们也筛过，最高的细分类，行业头部的销量也才2w出头，这就是中小类目，没多大市场潜力。“有运营略有些委屈地为自己辩解道。 不是说，桥霏家选了这个品牌，就代表这个品牌好。 虽然桥霏家暂时好像还没听说过什么失败案例，但现实的市场情况就在那里。 整个行业的消费人群就那么点人，而且还有不少品牌在做，这个类目当初在他们分析的时候，就觉得是个鸡肋。 即便上架了，一个月最多也就多个，万把块钱。 在和小二提了这个牌子，被拒绝之后，他们也就没了那个跟进的心思。 甚至，要不是王岩开会时候，劈头盖脸地把他们骂了一顿，并且说明下情况，他们现在没准都得和王岩呛呛起来。 虽然你是发工资的，但是你不能侮辱我们的专业性。 只不过在听说是桥霏家要做这个牌子后，说话的底气也就没那么足了。 不过也有运营没逼逼，而是拿出电脑，登录生意参谋账户，做品牌，产品的重新分析。 他们也好奇，为什么桥霏家那边会看中这么一个品牌。 是行业那边突然地炒了一波热点流量？ 品牌搜索这块儿，比之之前确实有增长，但是并没有太大起伏，还是三流品牌行业。 再看类目市场，头部单品类目现在销量已经达到了3w+左右，市场有了一定的提升，但头部单品是单桶，卖的低价6.9元包邮冲量，所以依旧算不得大爆的类目。 再看产品卖点，是否有对应的属性词，趋势发展明显...... 重新分析了一圈之后，让他们给出结论，那就依旧还是，不建议做，可有可无。 “桥霏家选这种产品干嘛......” “这种市场本来就小的东西，就算是桥霏家又能怎么样，难不成还打算调教消费者，开拓市场？”有人心里略有不屑。 不过这时候，台上的王岩，看下下面的众人，叹了口气，很是失望。 毕竟十几个运营，居然愣是一个人也没办法给出答案。 “别管那些了，既然桥霏家那边花费这么大力气要做这个品类，肯定做了充分的市场分析，我们先跟着就是了。” “运营能力比不上，我们就先脚踏实地地做，把产品做出来，比他们更快的上架，先把市场份额拿到手，占据先发优势。这样就算未来桥霏家他们那边的产品真的上架了，市场扩大，我们也能分一块大蛋糕。“王岩最后直接宣布了自己的决定。 “那嗨食家的品牌，我们还推进吗？”有运营疑惑地问道。 只是被王岩白了他一眼。 “这种三个月后就不做的品牌，费力不讨好地推他干嘛。你们自己都分析了，没什么品牌性，那做它的品牌，和做我们自己的有什么关系。”既然知道这个市场未来会很有潜力，那当然是做自己的品牌。 这些产品又不是什么复杂的东西，找个工厂贴一下，就是了。 嗨食这个品牌，在自己手上，虽然不做，但也会拖着，能拖多久拖多久。 “如果是不想让别人做的话，其实，我们也可以先自己入驻，然后把所有的产品建档送货，条码先占到我们这里。这样后续他们要想做自营渠道，还得转码之类的，手续流程也可以拖慢不少时间。”有人开口，他了解了老板的意思。 “这种大概能拖多久？” “转档要是小二配合的话，一周时间差不多，但要是小二以及我们这边不配合，个把月都是可以的。”那运营继续说道。 “那就按你说的做，先上。”王岩立刻点头表示同意。 “不过不管是我们自己的品牌还是嗨食？现在天猫超市之类的自营平台，对于行业知名度一般的品牌入驻卡的很严，想要入驻成功的话，费些劲。”实际上嗨食不就是因为品牌力不足，入驻费劲，所以才一直没什么推进。 现在要做一个市场份额完全空白的自主品牌，想说服小二就更没那么容易。 “这个不用你们担心，你们把产品定好，运营规划做好就行，品牌入驻这块儿，我来想办法。“王岩大手一挥，打消他们的顾虑。 以前的经销的品牌多，是广撒网的路线，品牌产品那么多，这手段用了，也是浪费。 在这特殊时候，该用的还是要用的。 “我要你们最快速度地把我们自己品牌的产品冲到类目第一，用钱砸也得给我砸出来。” wap. /129/129711/30205389.html 第六十三章 双品牌入驻，溪流的配合 溪流最近一段时间调岗了，从糕点类目调到了速食。 实际上她是不喜欢这次调岗的，因为糕点类，是天猫超市的大类，相反的，速食就完全不一样了。 这个类目在整个食品大类里算倒数。 头部品牌一个月也就卖个百来万都不到。 之前在糕点类，还能因为体量够大，而且整个类目行业增长趋势明显，每次类目小组会议的时候，虽然不是做得最好的，但也还不错。 工作轻松又滋润。 但现在.....这吊车尾的类目到了她手里，那怎么做。 向上反应？ 要知道阿里的文化就是拥抱变化，别人都可以，凭啥她就不行。 想到这些，她就有些嫉妒起万从。 因为有桥霏家的缘故，万从就成为了食品类的总量，增量还有增长率三个第一。连续几个月拿到了3.75的绩效。 奖金虽然不知道有多少，但绝对没少拿，而且后期要是有合适的岗位，他还会优先晋升。 一想到这，她又想起来了当初和桥霏家的月饼事项的沟通。 心里更是气恨起来。 “溪流姐，晚上有时间吗，我们老板想和你在老地方见个面聊聊。“溪流看着手机私人电话号码响起，看着备注，是大诚商贸的糕点运营，熟人，也就接了起来。 “最近查得严，你知道的，阿里的规矩，不能私下和商家见面的，你们要是想见面的话，直接来阿里园区的会客厅就好。你们离得近，来也方便。”阿里的小二权限太大了，手上掌握的资源也多，每年都有很多小二因为这样或那样的原因进去。 给到小二的要求也越来越多，不允许和商家私下见面就是最近刚出的一条，其实还有不允许商家请客等等。 “是的，是的，阿里的规矩，我们也懂，这个确实是让您为难了。主要是这个事儿吧，有些不方便在阿里……”大诚的运营说了半截，没继续说。 溪流会意，但还是略有些迟疑。 而这时大诚的运营继续硕大。 “我们想入驻俩个品牌，但是这个品牌目前行业那边还没起来……” “这样啊，那比较难办啊，没有知名度的品牌，想要做起来可不容易。我们老大不一定会批。”溪流略带为难的语气说道，但随后又问。 “这两个品牌的产品上架之后，你们这边准备了多少的活动费用？销售目标是多少？“ 实际上，现在负责速食这个小类目，哪里还能向之前做糕点时那么硬气，只不过大诚商贸的人，客气，她自然也就顺势而上。 而且彼此也算很熟的，大诚商贸品牌主要就是在她之前负责的糕点类目。 而且因为大诚商贸公司名下有多个港台的头部品牌，业绩非常高，是她负责类目的ka头部商家，之前‘沟通’的也比较频繁。 “溪流姐，活动费用的事儿，你不用担心。“ “产品，我们非常看好，实际上，这些产品还是桥霏家发现的，他们刚刚投了2000多万给到这个品牌方，就为了做这些产品。不过他们那边还在走手续，还没上架，而我们公司一向是讲究效率，动作比他们还是要更快一点。” “产品后期商家，溪流姐你也放心，老板今天还开会说着，到时会全力支持，一定要做到市场第一，费用这块儿都没有设上限。“ “你说产品是桥霏家发现的？他们家要做的东西，怎么到你们手上了。”溪流对桥霏家还是很敏感的，而且被桥霏家看上的产品，品牌，这个说服力，很可以啊。 随后大诚商贸的运营，就简单说了下这个过程。 “哈哈，这么说，你们还把桥霏家要做的牌子给截胡了，王总还真是厉害啊。”溪流觉得桥霏家这次，肯定是被王岩弄得非常的难堪。 能让桥霏家工作不畅，她也是乐意的。 “你把品牌资料发我一下，我先看看。”溪流却是被桥霏家这三个字，给吸引了注意力。 十分钟后。“地方，晚点我发你们老板。” “好的，溪流姐，到时候见。” 阿里六点下班，但很多小二会到七点八点乃至更晚。 毕竟有那么多会，还有各种日报，周报之类。 而溪流，作为上面有人的小二，加班，那可不行，会伤害皮肤的。 夜里，在一个相对还算僻静的饭店包间。 “王总好久不见啊。“ ”好久不见，溪流你也是越漂亮了。“ “谢谢，谢谢，王总还是那么会说话。” “来来，先吃着…….” 虚伪的客套之后，就是深度地聊了下桥霏家的事儿。 溪流对于桥霏家的关注度还是非常高的，即便再不喜欢，但销量业绩摆在那儿，谁也没办法忽视。 王岩还给溪流看了下，他和刘亚涛的聊天记录。 关于桥霏家这块儿，文字版，刘亚涛在微信上也说了部分。 确定是事实之后，溪流也放心了很多。 心里也有了大概的稿子，该怎么说服老大。 酒足饭饱之间。 临走之前，王岩给溪流递过去一个中号的背包。 “王总，还是这么客气。” 溪流笑着，顺手收了，动作随意自然。 每次见面都会有一个包，包一样，但价格不等，这次价值10w。 一个小品牌5w的入驻费用，‘很公道’。 后续的流程，有溪流的全程配合，类目老大的审核，也快。溪流只是说，是桥霏家看中的品牌和产品，老大惊讶之余就很快同意了，出奇的顺利。 而后，只就是一周多的时间，嗨食和王岩公司自己的品牌嗨爆相继入驻猫超。 之后王岩专门给刘亚涛打了个电话通知一声。 “刘总，天猫超市的订单发你了，发货吧，唉...我们这边真的是在用心推进这个项目。”王岩在订单出来之后，还第一时间给刘亚涛打过去了电话。 刘亚涛也是没有想到，这前脚彼此才谈判破裂，后脚这品牌进度居然大大提前了。 甚至开始送货了，虽然货量不多，一共也就几万块钱货值。但这毕竟才是第一波开始。 他甚至觉得自己是不是冤枉王岩了，其实之前确实有推进。 “好的，王总，我这边立刻把订单下派下去，第一时间发出。”刘亚涛最后还是说道。 这种情况之前也和吴舟说过，虽然当时觉得不太可能发生。 而吴舟的答复是，该送送，反正是款到发货，不会亏。 想到吴舟说的双品牌，刘亚涛心下叹了口气。 这个双品牌即便没有王岩这档子事儿，之前可能也已经定了。只不过即便早知道，他会不同意吗？ wap. /129/129711/30205390.html 第六十四章 王岩的赌徒心理 刘亚涛的嗨食，王岩只送了3w左右货值的货。 而王岩自己的品牌嗨爆，他首批就定了40w左右的货值。 不过因为不是成熟的生产线，需要设计包材，生产，发货给工厂，再生产下线。 整个流程下来，送到天猫超市仓库的时候，已经有大半个月时间。 嗨爆的产品，不论是包装材质，色彩，设计，还有品牌logo的样式，都很贴近嗨食。 不过只是贴近，但没有完全抄袭，还是做了一些改动的，而改动之后的设计图，王岩为此申请了外观专利。 目的当然也不单纯。 产品样式接近，那么因为是王岩的产品先卖起来的量。 会给到消费者“先入为主’的概念，部分消费者如果再看到嗨食时，会下意识地认为嗨食是假冒仿冒品牌。 如果届时，嗨食被吴舟他们公司给推起来了。 到时候，再用外观专利，状告吴舟他们公司侵权。 再找些自媒体大v之类的人物，新闻大肆宣扬一波，不管结果如何，肯定也能先把吴舟的公司给搞臭。 甚至到时候再找溪流配合一下，在天猫超市的爆款链接，可能就直接给下掉。 当然，如果这些都不管用，他还有其他的手段... 不过当下，王岩的大诚商贸有限公司，正在催促着公司加快进度，产品上架，推广。 嗨食天猫超市上架了，不过就是正常卖，顺便也看看这个品牌自然的销量怎么样。 至于嗨爆，虽然晚了一周多时间上架，但库存送进去的第一天，就联系溪流，尽快把聚划算活动给排上。 之后是和淘客，还有各个中小主播联系，选聚划算活动上架的时间，再来一波主推。 为的就是在最短的时间，把产品的销量给拉上去。 一周后，单独的聚划算坑位上了。 这一周，纯自然销量的嗨食，只卖出去了91份。 有点烂... 而王岩的嗨爆，虽然没有聚划算坑位的包邮加持，也找了些大淘客在卖。 卖出了1121箱，单从销售数据上来看，嗨爆可比嗨食要好得多。 而后聚划算活动上线后，嗨爆的销量更是直接起飞。 6盒一箱，成本15元，日常价卖39.9，淘客的和主播的推广价是19.9。 折扣力度看着特别大... 第一周时间，淘客和主播联合加持之下，就卖出去了2w多箱，39.9的自然销量135箱 第二周，1.1w箱，自然销量551箱子 第三周，0.7w箱，自然销量621箱。 淘客和主播的业绩不断在创新低，也正常，因为毕竟他们的消费人群相对固定。 第一次上活动，粉丝们都没人买过，当然也是卖得最多的。 总计卖出去3.9w箱，当月就成为了溪流这个类目的大爆款。 溪流也给王岩发出了恭喜。 “王总厉害啊，一个月就打出了一个近百万级的大爆款，行业第一单品。” 王岩看着溪流的恭喜，却是没有半点高兴。 因为这一个月下来，虽然销量喜人，但自然销量占比太低了啊。 才3%左右的自然销量。 3.9w的月销量，对应的亏损是近20w。 不过再肉疼，毕竟钱都投了。 自然流量还没起来，可能是市场还有待回暖。 “老王，这一个产品上个月光亏损怎么就达到19w多。“而这天，王岩到了公司之后，她的老婆刘梅出现在了他的办公室。 手上拿着一份财务报表，里面的单品盈亏页面，嗨爆的单品被他重点给圈了出来。 刘梅皱眉看着眼前的丈夫。 公司是两人一起打拼起来的，但实际上，但公司的头部品牌是她拿下的，也是她在维护。 财务大全这块儿，也是她管理的居多。 王岩的工作范畴和她类似，但他开发的客户品牌，大多比较小，盈利能力一般。 整个公司的盈利盘，主要都是刘梅的大牌在撑着。王岩的客户盘，大多时候也是赚的，偶尔亏，也亏不了多少。所以她也没在意。 只是这次，王岩这边的小客户盘，单品一下子就亏损了19w，还有一个关系维护费10w，一下子就笑30w出去了。 这笔钱可就不少了... 王岩被老婆质问，也是心里有些不爽利，不过老婆对外的时候，都是很给他面子的，从来不会当着员工的面说这些。 而且，谁赚钱更多，家庭地位也就更高。 随后王岩也将事情大概说了下。 “你说嗨食是桥霏家要做的品牌？咱们这边上架也一个来月了，虽然说天猫超市的授权被我们拿下了，但行业那边他们还是可以卖的，他们家店铺上架这个产品了吗？行业那边的销量怎么样？”刘梅对桥霏家还是有关注的，毕竟是食品行业的电商头部卖家，但还是发出一连串的疑问。 王岩也被问住了，倒不是说，他不知道具体情况。 “行业那边还没上，嗨食的产品也没看到有在什么新店铺起量，应该是桥霏家在这个品类还没开始动作。” “那你有没有考虑过，这可能是嗨食的厂商骗了你？”沉默半响后，刘梅才说道。 若只是员工的话，她可能就直接开骂了。 毕竟这么大一笔费用呢，信息至少得收集全了啊。 而且即便真是桥霏家要做的产品，产品推量也该是有个循序渐进的过程吧。行业那边最高量才2-3万。 王岩上来就是打破行业销量上限。 这种销量注定没有可持续性，那不就是白白浪费了钱了嘛。 而且抢占这个先机，真的有用吗？ 乔霏家做的那些东西，大多都是后发先至地成为行业第一。 这种暂时还让人无法模仿的对手，在她看来，没必要的前提下，就不要去故意去针对。 相反的，更应该搞好关系，进而学习一下。 “嗯，这个我确实是疏忽了，待会儿我就派人实地去查查。”王岩沉默片刻后才说道。但而后也说出了自己这样做的原因。 “不过这个消息大概率应该是真的。所以我认为应该在乔菲家上架之前，把爆款打出来，而且量拉的越高越好，形成普遍的消费者认知。让消费者有个先入为主的概念。这样后续乔菲家真的入局的时候，我的销量，还有消费者认知方面的双重优势。“ ”前段时间有不少头部的大牌主动地联系乔菲家，但都被拒绝了。如果这个时候，让这些头部品牌看到我们的实力，这对我们公司来说，必然会带来极高是声誉，甚至更上一层楼，所以这部分钱该出还是要出的，就当是广告费了。”王岩说道最后的时候，声音语调不自觉的都有些放大，脸上都带上了丝丝激动的潮红。 “我们公司的运营实力，比之零食的那三家怎么样？”刘梅沉默片刻，看着王岩，等他恢复了些许平静之后才开口。 “比不上。不过毕竟这也是个机会，这钱咱们也不是亏不起。公司现在也发展到了一个瓶颈，如果想要更进一步的话，这是一个难得的机会。”王岩继续辩解地说道。 刘梅却是心下暗暗叹息。 他家就是做线下批发起家的，后来慢慢地有了线下的卖场渠道，而她继承家业之后看到电商趋势，毅然把工作重心从线下转为线上。 在那些大牌还意识到线上是趋势的时候，把线上的经销商授权拿到手。 这才有了现在公司的基本盘。 做了十几年的商贸公司，当然也有尝试过做自己的品牌，自己的产品... 但是没有一次成功的，身边那么多朋友，有几个成功的？ 自有品牌何其难做。 但在这种情况下，乔霏家是做一个起一个。 这种运营能力，是自己公司能比的吗，但王岩居然还认不清... 或许他不是没看清，而是‘赌徒心态’上头，毕竟万一要是赢了，收益确实挺大。 “行吧，你想试就试吧。不过稍微控制一下预算，我期待你的好消息。”刘梅最后点头同意。 因为她也知道，不同意，王岩还是会偷偷的继续做，毕竟俩人从大学时候就在一起，这么多年怎么会还不清楚他的脾性。 wap. /129/129711/30205391.html 第六十五章 在月子中心 这段时间吴舟白天上会儿班，下班之后就会去月子中心。 韩欣言已经生了，一个小公主，叫吴霏，至于为什么叫这个名字？ 这不主品牌就有桥霏家俩个字嘛。 以后宝宝长大了，带着小伙伴去超市的时候，指着包装上的霏字，“这个字就是我，我爸爸说的。” 那她在小伙伴面前，多拉风....咳咳...哈哈 生孩子，坐月子，韩欣言在生产之前，吴舟就让她选月子中心。 而她想找个月嫂就行，毕竟大多数的家庭就这样。 再说月嫂的价钱可比月子中心便宜多了。 吴舟找的月子中心，7万多，而一个金牌月嫂一个月才1.5w左右，差了不少钱呢。 之后就是联系了一些家政中心，月嫂机构，看着他们推荐过来的月嫂，天花乱坠的夸赞，感觉好像捡到大漏了一样。 实际上，好的肯定也是有的，但这个得碰运气了。 而韩欣言又是第一次怀孕宝宝，找月嫂的时间太晚了，好月嫂大多都得提前半年左右预定，才有档期。 这临近的去找月嫂，那就只能是去挑剩下的，那当然的也就难找到好的。 所以，在吴舟一些针对性的具体问题的时候，这些所谓的’好月嫂‘，就显出了真面目。 甚至因为答不上吴舟的问题，而变脸，还生气了。 把韩欣言是吓了一跳。 最后乖乖地去了月子中心。 吴舟选的是一个，一百多平的套房，一对一护理师，有大夫每天查房，有妇幼的主任医师一周来两三次。 还有五星级厨师定制食品，一天三顿主食，两顿糕点。 然后... “还好听你的，来了这儿。” 韩欣言来了月子中心之后不久，就觉得吴舟的决定太正确了。 实际月子中心的工作，就是把月嫂的工作拆分，标准化执行，再差也差不到哪里去，要是真有部分项目觉得不好的，那也可以换人嘛，随时换。 产后最担心的就是产后抑郁，因为激素的快速下降，会带来情绪大的波动。而在这里，大多数的问题都能在这里得到解决。她只需要安心恢复，喂喂奶就行。 而且从吴舟还会经常陪着她，所以整个月子期间，她的心情都还不错。 “你不用每天都过来的，这边晚上你也睡不好。”韩欣言看着吴舟进来之后，第一时间开心的迎了过去，在吴舟怀里蹭了蹭，嘴角弯起弧度，但嘴里却是嘀咕的说道。 “没事，我有什么好累的，我睡眠质量好，晚上都是一觉睡到天亮，主要还是你比较累。“吴舟轻轻吻了吻韩欣言。 有家属餐，今天吴舟的家属餐是辣子鸡丁和毛血旺。 味道还是可以的，韩欣言的饭菜早到了，但一直没吃，想等着吴舟过来后一起吃。 “崔姨呢？”不过两人吃饭的时候，屋里的小家伙醒了，吴舟这才注意到护理师没在。 “崔姨吃饭去了。”韩欣言说道，只是表情略有些不自然。 吴舟看了眼手机上的时间，已经七点半了。走到宝宝的跟前，把她抱起哄好之后，才接着问道。 “这个崔姨几点出去的。” “五点半左右。” 与此同时，月子中心的护理师休息室，一个中年女人此刻正躺在沙发上玩着手机。 休息室的门突然打开。 “老崔，这个宝妈挺好啊，都这个点了也没招呼你。”进来的护理师笑着说道。 “嗯了，是挺好的，他们家带的水果，每次还会单独给我一些。”崔霞笑着说道，服务过那么多的宝妈，比韩欣言还好说话的客户，虽然有，但还是很少见的。 客户越好说话，她当然的也就越随意。 就当休息了，毕竟保不准下一个客户就特别难伺候，到时候还不得累成什么样。 “不过你出来有2个小时了吧，真没事儿？包套房的可都是有钱人。” 这时崔霞才看了眼手机上的时间。 “啊哟，忘记看时间了，是有点晚了，宝宝该哭了。“正要急忙往外走时，却突然停顿了下来。洗了洗头，头发吹个五分干之后，而后才‘急冲冲’出门。 进来的那个护理师看着崔霞，都这时候还是搞小心思，微不可查的摇摇头，也跟着走了出去。 “啊哟，你对象来了啊，宝宝哭了吗？”崔姨进屋之后，看到吴舟，随意的笑着说道。就要走过去接过韩欣言怀里的宝宝。只不过韩欣言微微转身避开了她。 “我来的时候是六点，现在快八点了。”吴舟面色略有些冷淡。 毕竟来这里花那么多钱，为的其实就是让韩欣言省心，这倒好，还和韩欣言耍起心思。。。 “我吃完饭后，去洗了个澡，有些衣服之前攒着忘记洗了，又洗了衣服，衣服都是手洗的，忘了看时间了，耽误了，下次我定个闹钟，我....”这时候崔姨赶紧陪笑着解释，之前也是类似的解释。 不过他外出的时间，从一个小时，变为一个半，到现在变成了两个多小时。 “其实你不用和我们解释这么多，刚刚你一直没来，我已经联系了你们的主管，安排更换了新的专看护理师，待会儿就过来，你忙你的就行了。”吴舟懒得听她解释，每个人都有自己的苦衷，但不代表别人一定要谅解。 虽然韩欣言对她很和善，甚至一直叫他崔姨，以为真心可以换真心，但这个，实际就是看人了。 宽容仁慈不是错，但一味宽容就是双输的局面。 崔霞瞬间有些慌乱，求助的眼神看向韩欣言。 但韩欣言背对着她，这会还在哄着宝宝，微微摇晃走动。 崔霞知道无法挽回，心下也有些后悔，脑海中记忆起这段时间和韩欣言相处的时间。 但.... “虽然不做你们的专看了，但后面要是有什么事儿，也可以随时招呼我。能过来我肯定过来。” 等崔霞走了之后，韩欣言才眼神复杂地看向吴舟。 这个决定我吴舟做的。 实际上她觉得，好好说一下，再给个机会，毕竟也照看孩子这么多天了，彼此也熟了。 特别是，崔霞最后的那句话，让她更是心软。 “你们关系的本质是雇佣，不是朋友，不要动不动就心软，慈不掌兵。新换得专看，别像之前那样了，要有底线，定制度，不然的话，他们轻松了，累的就是你。” “好好好，都听你的。” 这时刚到门口的崔霞，看到了同事郝玲。 “主管让你过去说一下情况，你啊...”郝玲看着略有些颓废的崔霞，毕竟相熟，实际她本性也不坏。 wap. /129/129711/30205392.html 第六十六章 公司发展下的普通人 这半年，公司这边主要的精力就是筹备新品，还有工厂筹建。 再一个重中之重的，就是源头渠道找货源。 说好听点就是：助农包产，和农民签订收购协议，然后按照吴舟公司这边的要求种植产品。 “自建工厂、自建供应链，自产核心原材料”，这样可以最好地保证高品质，又能避免被人恶意操作。 当然这一套下来也是重资产啊，即便是三大家做了这么多年的头部，也没干过这种事儿。 也就个别细分品类的头部品牌，才有类似规划，但也大多仅仅单一品类。 而不像吴舟这种，批量，大面积。 所以明明整个公司下半年业绩挺好的，利润也不错，但最后一看财务报表，也就净资产不断增加，利润愣是没多少。 现在的零食类目，吴舟已经是做到top1了，几个新品牌也在一点点地把融合原有的市场。 不过你毕竟市场的成长是需要时间的，每年国家消费增长大多都在10%以内。按常理说，成为市场头部之后，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。 不够吴舟这边兼容的对象主要是那些头部品牌的主要竞争单品。 至于那些小的边缘三流品牌，不是吴舟这边抢的流量，毕竟他们大多价格都非常低。 目标人群完全不一样。 不过吴舟这边抢了几个大竞争对手的市场。而这些对手们，又不想轻易认输，被市场淘汰怎么办？ 砸呗，死劲砸钱，今年下半年这些头部品牌，只要不躺平，一个个的营销费用都是屡创新高。 新品迭代速度比之往年高了数倍。 这些都是无奈之举。 如果市场一直处在高速成长的增量状态，即便是很多大问题也是可以被增量消化。 但一旦市场成为存量市场，问题就会凸显。 而市场变为缩量的话，那即便是小问题也能引爆。 当前情况就是，桥霏家做的是增量市场，他的增长主要是在收割头部品牌的高净值人群。 头部竞争品牌，成为存量市场，问题开始凸显，让他们不得不加大投入，消化问题。 而尾部的一些竞争品牌，就成为了缩量市场，他们的市场被头部品牌价格战蚕食消化。 对于消费者来说。 就是低价也能买到好品牌的产品了，要是想买更好的，可以买桥霏家。 实际上，现在几个头部品牌，也在跟进模仿吴舟这边的选品，价格路线。 高品质，高价格段。只不过暂时来说，收效还比较一般，但这块儿的投入在逐步增加当中。 年货节是食品行业的最旺季，接近一个月活动周期，大家都置办年货，回家过年，走亲访友送礼。 或自己吃。 吴舟公司这边就组了2个年货礼盒，分别是糕点，还有坚果蜜饯零食。 零售价都在300以上，两个礼盒一共卖出去了近97万盒，纯粹从量来说，其实还排不上号。三大家都有百万级，乃至数百万级的礼盒销量。 虽然他们主要的成交价格主要集中在百元内，但是这次量还是弥补上了价格影响。 整个年货节期间，吴舟这边的店铺销量和他们的三家相比，排名一度有些悬疑，焦灼。 偶尔还能把桥霏家从第一名拉下来。 不过这些东西吧，没什么太大的意义。 毕竟桥霏家年货节期间，虽然业绩有点各有胜负的味道。 但吴舟一家赚的钱比他们三家全加起来都多得多。 桥霏家单月总计销售额高达6.1亿，利润额达到3.6亿，利润率比之之前又有了进一步提升。 主要原因还是量大了之后，部分原材料已经实现包产，直采，让成本得以降低。 吴舟的公司，体量越来越大，而作为‘老员工’的刘菲，即便是能力普通，现在的月净到手的工资都能稳定在2w+以上，而且还有全额的五险一金，运营部门公积金是12%的比例，这一块儿每个月也有5000+的收入。 至于公司对她个人支出，实际每月都在3w+以上。 年后上班时，吴舟还给她发了个8万块钱的年终奖。 刘菲拿到钱的第一时间，就联系家里。 “亲爱的老妈，今晚和爸爸一起出来吃饭吧。公司发奖金了，有8w哦，嘿嘿嘿...“ 刘菲的父母之前都是国企上班，现在已退休，老两口还有不菲的退休金。 合起来一个月有一万出头，日常开销压根花不完，没事的时候，老夫老妻就出去转转旅旅游什么的。 刘菲在公司里都不只一次的说过，希望能早点退休，过她爸妈那样的生活，当然也就说说，退休年龄还早。 至于刘菲的老公，证券公司上班，门当户对，月几万收入，不稳定，根据行情来，但总体来说还是比刘菲的收入还高。 重点是，还会理财。 但因爱说教，所以刘菲管他老公称呼为赵老师。 “赵老师，今晚出来吃吧，公司发奖金了，我有钱了。“ 刘菲虽然工资不少，但大多会在预留生活费之后，就全部上缴给赵老师。 用她的话来说，家庭资产还是得放在会增值的人手上，而她只会败家。 这次年终奖一下拿这么多，她想到的是消费，先是吃点好的，再清一些购物车的衣服包包，去商场再买几个包包，化妆品等等。 他有个幸福的原生家庭，让人艳羡的幸福。 刘斌，吴舟公司的电商部门主管。 在公司里他非常的努力，甚至可以称得上拼命。 部门里很多人都知道他经常熬夜加班，半夜里小二工作的消息，他总是第一个回复。即便是凌晨一点，两点，又或者是节假日，都是如此。 所以短时间升为电商部门运营总监，没有不服的。 只是所有人不知道的是，刚毕业时的刘斌，完全是另一副状态。 家境普通，父母只是普通的农民工，而他大学毕业时，找了个月工资三千来块，就满足了。 口头禅是：‘有粮千担，也是一日三餐；洋房十座，也是睡榻一间“。 心态豁达，工作还算负责，就这样舒坦了2年。 遇到了现在的妻子王莹，关系进展得迅速，见家长，要结婚吗？ 结婚是要有车有房的。 此后，他开始变了，压力让他‘长大了’。 公司里无偿加班，回到家后，继续钻研学习，周末再约见几个优秀的同行运营一起交流学习。 只一年，公司业绩翻了数倍，老板知足了，但他还没有，即便这一年年末他工资达到了1.2w。 所以辞职，创业，带着老婆一起。 这一年他赚了50多万，又找亲戚借了60多万。 贷款买车买房，和王莹结婚。 每月收入减去开销，还能有两三万的结余，结余的钱大多会用于还债。 父母也为他骄傲，亲戚也开始夸赞他有出息。 同年，王莹怀孕，一家人都很开心。 春风得意时，感觉上天对自己不薄，他很幸福。 然而父亲生了一场大病，他从来没想过父母会生病。 之后，每月需要增加两万左右的开支。 又不久，天猫超市领导更替，平台整改，要做精品超市了。 时代的一粒沙，落到个人头上就是一座山。 他的收入锐减，从高峰时候的六七万的月收，一下锐减至四五万。 又半年后，遭到职业打假人，赔偿4w。 完美验证的古话：祸不单行。 合作方宽慰几句，以后注意，而他缺钱，也硬气不起来让合作方分摊一些。 日常生活，勉强收支平衡。 那一年，刘斌感觉人生在谷底。 那时，吴舟给他邀请。 上班的第三个月，他的工资就达到了3w多，此后几乎一个月增加1w+的速度，年货节这段时间，业绩再次提速增长，他的单月收入甚至达到了8w+ 至于之前合作的代运营品牌，主要是老婆负责，主次他还是分得清的。 而生完孩子的王莹，也没得休息，边喂奶边工作，这样能每月多3w左右的收入。 年终奖，吴舟给刘斌发了30w。 他直接转给了王莹。 “老公，借亲戚的那些钱还得差不多了。”王莹打开几十本，在一条条还款信息之后，又加了30w，而后轻声开口，长舒了一口气，脸上难得轻松。 刘斌点头，揽她入怀。 “辛苦了，老婆，以后我们会越来越好的。”刘斌抱住王莹，轻声说道。 “嗯，是啊，越来越好。还好当初你决定来这里。不然还不知道什么时候才能还清债，就是爸爸看不到了……”王莹说道最后，声音也小了很多。 刘斌沉默，王莹口中的爸爸，就是他的爸爸，只是他走了。 再也看不到他儿子有出息了。 “哇……“一声啼哭突然传来。 王莹瞬间起身，向房间跑去。 wap. /129/129711/30205393.html 第六十七章 装x撞枪口 实际上，很多中高层的工资，再高点也是可以的。 毕竟利润很充足。 但高待遇会有带来一个很大的问题，当待够一定年限后，衣食无忧，如果再有进一些理财的能力。 不可避免就会逐渐失去高强度工作的热情。 如果公司再发展几年，老员工对新员工有一定的优势，如何平衡新老员工，激活老员工的工作激情又是一个极难解决的课题， 所以，钱这东西，并不是越多越好。 根据市场行情，再加一个还算合理的浮动。 刘菲如果被别家挖走了，也许刚开始一两年可以拿到比桥霏家更多的工资，但市场最终还是会为能力买单，她的能力实际也许只值1w左右。 至于刘斌，他的市场价值是值得百万的年薪的，而吴舟这边在第一年就给到了他超出的相应的待遇。 另外，公司对于中高层人员，还有另一项福利，就是无息购房买车贷款。 职位到了，就有，买房是100w-200w，根据职位和能力，6年免息，离职时一次性付清。 既然钱多了，人容易丧失激情，那就让他们负债就好了嘛。 资本家的套路还是有很多的。 这一年，是吴舟大四最后半年。 不过因为孩子出生，最后也就是回去转转。 陪韩欣言一起，孩子在家交给了保姆郝玲在家看护，吴舟的爸爸妈妈也在。 “待会儿见面，记得客气点，别吊儿郎当的，注意着点。”今天韩欣言和宋绯约了在学校附近吃饭。 知道吴舟也来，所以她带上了自己的男朋友，赵平。 顺便也简单说明了下吴舟的情况，当然，她知道的也不多，韩欣言也不会说这些。 所以在宋绯眼里的吴舟，就是大学创业，事业小成，身家千万的小老板。 “知道了，知道了。”赵平无奈地白了眼自己的女朋友。 宋绯没少在自己面前说道韩欣言以及韩欣言的男朋友，吴舟。 大学期间就创业，有了至少千万的身家，这多有本事啊。 只不过男人嘛，自己的女朋友在自己面前，夸奖其他男人，他当然会吃味。 再加上，他本身家庭条件就还不错，虽然不太清楚具体有多少，但几千万还是有的，城里几套房，一套别墅，一套大平层，还有几套三居室，其中就有一套在吴舟所在小区的三居。 所以也不会觉得吴舟的‘千万身家’有多高不可攀。 当然，心底里怎么想的，他是不会说的。 见面后，该和气还是很和气的。 第一眼看到的，当然就是吴舟身边的韩欣言。 不过韩欣言和宋绯第一时间挽着手腕，抱在了一起。 赵平虽然也是在校大学生，也听说过韩欣言是校花，这还是第一次见到真人，确实让人惊艳，不过眼神很快就转了回来。 “你好，我是赵平，宋绯男朋友。“赵平客气地介绍。 “你好，我是韩欣言老公，吴舟。”吴舟笑着说道。 “你们已经结婚了？”赵平略有惊讶，这个宋绯可没和他说。 吴舟点点头，这时宋绯和韩欣言才走了过来。“何止是结婚了，我们家欣言，年纪轻轻的连娃都给他生了。” 说完还故意朝着吴舟，哼了一下，为韩欣言鸣不平。 赵平就更是愣住了。 感觉有点乱，打破认知了。 明明大家年龄都差不多，怎么人生阶段差了这么多。 “赵平说要请客，去市里，你们开车来的吗？”这其实是宋绯之前和赵平说的。 赵平在一旁点头。“我知道市里有家饭店不错，去那边吃吧。我车在学校，你们要是没开车的话，我们一起？” “嗯，开车来的。地址你发一下欣言，我们直接导航过去。” 吴舟还是开车那个小沃，而赵平的车是一辆凯迪拉克的xt5。 饭店虽然在市里，但位置是在一处平改区，还没拆迁改造。 有一个大院，大院就成了停车场，入门就是出口也是入口。 “这儿味道确实还可以。”到了地方之后，吴舟笑着说道，这地方，他来过多次。 饭店内装修也还算可以，普普通通偏上。 不过今天人比较少，饭店里没什么人。 吴舟他们一行4人才一走进，就有服务员走了过来。 “我定了包间，我是赵平“赵平熟络地说道，一副我的主场的感觉。 人少的好处就是，吃饭不用等，十来分钟左右，饭菜就开始陆陆续续上来。 宋绯和韩欣言做中间，吴舟做韩欣言身旁，赵平坐宋绯身旁。 “小舟，听说你创业的项目是电商是吗？卖得怎么样？”韩欣言和宋绯在聊着一些最近发生的事儿。而赵平也插不上话，就随口对吴舟问道。至于称呼？ 他也是自来熟，毕竟吴舟看着那么年轻，叫小舟又不是不行。 “嗯，还行。”这个问题被问也属意料之中。 “做哪一块儿的？我家是做包材的，也许后面还有合作的机会，知道桥霏家嘛，他们家包材就是我们家做的。”赵平开口，脸上带着笑容，说道桥霏家的时候，甚至还隐隐带着些许得意。 虽然他还只是个学生，但桥霏家的大名他都不知道从父母那边听到多少次了。 平日里没少被父母拿他做比较。 说人家桥霏家老板多年轻，多事业有为，让他多学着点。 让他听得烦不胜烦。 但不在家时，偶尔和朋友说起自家主营业务，是桥霏家的包材。却有带着得意。 这种心态还是非常矛盾的。 “桥霏家肯定是知道的，不过他们家包材不是自家公司的吗？”吴舟记得之前是把包材厂直接给收购了。但这话才开口，突然也想起来了，那个包材厂的老板好像也是姓赵。 再细细打量一下照片的长相，好吧，八九不离十了。 这时的韩欣言也略带意外神色地看了眼赵平，而后略带疑惑的目光转向吴舟。 好像在问，赵平他们家公司居然和吴舟公司的有联系。 这时的赵平也关注到韩欣言的目光，看向自己，才刚要得意片刻，就见目光又回到了吴舟身上。。。 不是应该看自己嘛，毕竟怎么看，自己应该都更有’钱‘景才是。 宋绯看着自己男票看着韩欣言，小手伸到他的大腿上，就是一个360度。 赶忙转向宋绯，赔笑。 而后才说。 “嗯，我们家包材厂现在是桥霏家的子公司之一。” “哦...”吴舟轻轻应了一声。 赵平被吴舟这平淡的表现，感觉有些憋闷，没装出效果啊... “你做电商的，不想过去学习学习？这可是行业最顶级电商公司，你要能进去学习学习，哪怕能学到一丁半点，对未来发展也是大有裨益的。这种事，一般人，想去连机会都没有。”现在桥霏家非仓促客服岗位，想要面试入职，可比刚开始时候，要难的多了。 赵平再度放大招，说的前段时间，自家老头子对自己说的。这个机会当然没那么容易，老头子也和他说，进去了也绝对不要声张。 只不过气氛到这儿了。嘴巴也有些不听使唤的飘了。 “你有门路可以让外人进去？”吴舟似笑非笑地看着他问道。 “我爸勉强也算是公司高层，安排一个人进去还是可以的。毕业后，不出意外，我也是去桥霏家工作。”赵平颇有些得意，云城现在对桥霏家还是非常认可的。 工资高，福利待遇齐全，而且也是云城目前在全国最知名的企业。 “哦，好吧。”吴舟此刻心下想的却是如何把赵平说的这个漏洞给填上。 公司里可以举贤不避亲，但绝对不能混进一堆关系户。 这个需要增加一些职权区分和监督。 赵平显然不知道吴舟的想法，不然肯定够得扇自己一嘴巴。 wap. /129/129711/30205394.html 第六十八章 车挡道 .“吴总，抱歉啊，才知道你过来，抱歉抱歉啊，这个算赔礼。” 因为吴舟的不配合，赵平装x不畅，也懒得和吴舟继续聊下去。 总不至于让他制造吴舟的装x的机会，凭什么。 所以后续就乖乖地吃了，眼睛被宋绯盯着，也不敢乱看，刷刷抖手消磨时间。 不过饭菜刚上齐的时候，包间的门却突然打开，一个中年男子一脸笑容的走进来。 这人赵平认识，是饭店老板李贺。 只不过李贺的目光只是瞥了眼他，而后目光全部都集中在了吴舟身上。 吴舟身旁的韩欣言，都没让他的目光有任何驻足。 而且李贺姿态放得很低，后面的服务员端着一盆海鲜乱炖了，里面有鲍鱼，螃蟹还有皮皮虾之类的，正常售价是998。 “李总，客气了，就是和朋友一起过来吃个饭。”吴舟也认识李贺，起因还是zf人员安排牵线认识的。 表面他就是个饭店主，实际上确实也是。不过曾经在云城这个资源型城市，混得非常开。 当然那也是曾经了，现在就老老实实本分的在经营着饭店，也约束着之前跟着他，很多不老实的小年轻。 这变相的和zf方面关系缓和。 而吴舟作为本地知名企业，纳税大户，正面的事儿好解决，但一些比较龌龊的事儿嘛，就比较麻烦了。 李贺的作用就出来了。 ’以毒攻毒‘。 李贺这边帮助吴舟处理这些不好处理的事儿，而吴舟呢，就把公司的食堂直接外包给了李贺。几百人的一日三餐，按50元的标准，一天流水过万，一年就是四五百万，以后随着公司扩大，人员再多的话，这个金额还会继续涨。 彼此也算是互利共赢。 “好，那我就不打扰吴总和朋友一起吃饭了，有需要随时招呼我。”李贺笑着摆手就离开了。 只留下赵平瞪大眼睛地看着吴舟。 这波，他被吴舟装到了。 “你还认识李总？”赵平能知道这里，就是因为当初他爸带他过来的。 还记得当时的李贺和他爸，可没这么客气，就是理解性的聊聊。而他还被老爸拉着叫李贺为李叔。 只不过这样一个他爸都小心翼翼对待的人，为什么会对吴舟这么一个年轻人，这么认真对待。 这个海鲜盘，可是这里的招牌之一，价格也贵，998一份，也就当初追宋绯的时候，请她吃过一次。 虽然家里有点钱，但每个月的生活费也就五六千，还是需要节省着点花的。 但就这么贵的东西，只因为吴舟来了，老板亲自过来送.... 貌似他请客的那一桌子的菜的价格都抵不上这一盘海鲜。 宋绯看向吴舟的目光也略带复杂，但很快又转向了韩欣言，有些东西，不能去想。 吴舟只是点点头，表现得很平淡。 “对了，欣言，我记得你们应该还没有办婚礼吧，准备什么时候办？”宋绯又问道。 “家里的意思是，等我们大学毕业之后。就开始筹备，不然大学期间，有点...” 要是大学期间就开始办婚礼，到时候村里的左邻右舍，还不知道怎么嚼舌根。 为了避免这一点，当初怀孕，肚子稍微大点后，她就没再回家过了。韩欣言爸妈想看她，都得来市里。 “我听宋绯说，你们大四之后几乎就没去学校了，毕业证要还想要的话，我这边可以帮你们找老师聊聊，刚好我有个叔在学校教务室，还有点权利。不过学位证的话，就麻烦一些！” 赵平突然插话，因为他和宋绯就是大四的时候才在一起的，宋绯的那几个舍友，他都见过，也就韩欣言他从没见过。 “这个啊，不用麻烦了。”韩欣言笑着摆手，神色轻松。 “虽然做生意赚了点，但这个社会还是比较认学历的，毕竟谁也不能保证一帆风顺。”赵平见韩欣言不承情，转向吴舟。 “再怎么说也是个本科，上了三年了，就差最后一年，多可惜啊。你们毕竟是宋绯的朋友，需要的话，我可以帮你们试试。”赵平还是很热心的。 他想看吴舟‘服软’，只不过结果很可惜，吴舟再度摇头拒绝。 “你们不打算学校毕业了啊？那我们还能一起拍毕业照吗？”宋绯小声对韩欣言说道，语气略有伤感。 “学校那边我都安排好了，我和欣言的毕业证，学位证都没什么问题。”吴舟这时才出口解释。 而韩欣言也笑着拍拍宋绯的手. “不用担心，到时候肯定可以一起拍照的。” “嗯，那就好，那就好。你说现在咱们大学还没毕业，就见得这么少了，这要以后毕业，各奔东西，想再聚，就更不容易了。” 赵平此次之后，一直沉默不出声了，他感觉自己好像被碾压了。 从进来之后，他靠父母，靠叔叔。 但吴舟，至少谈话间的意思是，吴舟靠的是自己。 酒足饭饱之后，赵平意兴阑珊地离开包间，去前台付钱。 不过被服务员告知，老板把饭钱免了，原因嘛，吴总和朋友过来吃饭，那还能付钱啊。 这又打击了一下赵平那脆弱的自尊心。 回到包间之后，看向吴舟的眼神更加复杂。 “我要回去了，宝宝该饿了。” 宋绯和韩欣言依旧依依不舍。 到停车场后，就要离开时，却看到一辆本田的crv横停在了出口处，而这个出口也是唯一出口。 “md，谁这么缺德。”赵平一直没装的b，这会儿好像找到了发泄的地方，骂骂咧咧的直接走了过去，瞧了瞧车里，没人。 四下看了眼，不远处有一年轻女孩，穿得很时尚，贴身，原本脸上的怒气好像小了不少0。 “你认识这车的车主人吗？”赵平语气还算平和，走到那年轻女孩跟前问道。 只是女孩只是白了他一眼，语气却非常冷淡“不知道。” 赵平也没想到这么高冷，感觉热脸贴在了冷屁股上，特别是不远处吴舟韩欣言他们还在呢。略有些无语，直接走了。 走回了宋绯的身边。而这时的吴舟，联系了店里的服务员，说明了下情况。 服务员第一时间就小跑着赶过来看清楚，然后又小跑着回了店里。 大约十分钟左右，就看到一个体态有些壮实的男子姗姗而来，脸上倒是没有丝毫歉意。 随意看了扫视了一眼吴舟他们，视线在韩欣言那边稍作停留，随后才慢慢的从口袋里拿出车钥匙，按了一下车。“事办完了，走吧。” 只见这时候，刚刚还对赵平冷冰冰的年轻女孩，直接走了过来，打开后车门，坐了进去。 赵平‘....’ wap. /129/129711/30205395.html 第六十九章 打架的代价 赵平看到这一幕后，瞬间感觉气炸了。 直接气势汹汹的就走了过去。 “你tmd地认识这b儿子，为什么说不认识。” “好狗不挡道不知道嘛。” “不会开车，就别tmd的丢人现眼。” “......” 后面一大串，不过这会儿主驾驶的壮实男，李硕直接走了出来。 赵平那壮硕的身材略有些怂了。 但想到身后有自己的女朋友，还有吴舟他们，这要是怂了，那多没脸。 “你tm得再骂一句试试。”李硕哪里被人这么骂过，平日里趾高气扬惯了，受不了这个气，所以走到赵平跟前时。 这会儿，吴舟他们眼看着情形有些不对，赶紧的走了过来。 宋绯就是直接跑着过去，她想要拉一下赵平，让他别那么冲动。 毕竟李硕那壮硕的体格还是很唬人的。 “哟，还有贱人上赶着找骂的。“赵平胆怂话不怂。 但等着他的就是，李硕抬手的一个大耳瓜子。 “啪”结结实实地打在了赵平的脸上。 甚至因为力气太大，赵平脚下不稳，脚下几个踉跄，差点摔倒在地。 脸上片刻功夫就红了，耳朵‘嗡嗡嗡...“，赶到身旁的宋绯心疼地招呼他，他也没有半点反应。 “tmd犯贱，再骂啊。”李硕嚣张的对着有些失神的赵平继续说道。 “你怎么打人啊。”宋绯站起身体，隔在两人中间，挺身而出的说道。 而这时吴舟和韩欣言也赶了过来。 吴舟看了眼还有些愣神状态的赵平，感觉有些不对劲。 又看了眼李硕。 李硕露出不屑的神情，最后居然对着韩欣言挑眉。 倒是没有言语再挑衅，最后扫视了一眼众人，面露不屑，就欲要走。 “别走了，等警察吧。“ “你说等就等，你tmd谁啊。”李硕直接推搡吴舟，这么一个小白脸居然有这么漂亮的女伴，凭什么。 只不过吴舟却在半空中，直接抓住了他的手腕。 李硕感受着手腕处的力量，当即猛地用力，差点没挣脱。 看了眼手腕处的红热，微痛。 意外地看向吴舟，完全没想到看着瘦弱的吴舟，居然有那么大力气。 “行，我等着。公检法，老子都认识人，怕你个球。“李硕这会儿也没走了，还笑了起来。 这会儿的赵平终于缓过神来，异样神情地看向吴舟，他没想到吴舟会为他出头。 宋绯在轻轻为他擦拭嘴角的鲜血。 韩欣言这会儿是走到了吴舟的身边，面带担忧地看着他。 吴舟站出来，当然不是为了赵平出头，只是因为宋绯和韩欣言都在跟前，赵平又倒下了。 如果吴舟不在前面，到时候要韩欣言受伤了怎么办。 “那么冲动干什么，没伤到哪儿吧。”韩欣言关心地问道，看吴舟确实没事才放下心来。 “没事。”吴舟轻笑，安抚了下略有些惊吓的韩欣言。 体质升到6之后，吴舟就已经是非常健康的状态，纯粹从力量的角度来说，吴舟不一定就比李硕要强。 但吴舟的非常健康是全方位的，力量，反应能力，速度等等。 真要打起来，吴舟的赢面更大。 “不过后面体质还是可以再提升一点。”回忆方才的局面，吴舟觉得，体质如果再加一个点，李硕应该就能被自己碾压了。 后面带着韩欣言出门啥的，也更’安全‘。 而停车场这块儿的动静，有服务员第一时间跑去告诉了李贺，知道后就紧赶慢赶地跑了过来。 “李总。”李硕第一时间笑着打了声招呼，语气平常而放松。 只不过李贺只是瞥了他一眼，微微示意了一个眼色，但却没搭理他，直接跑到吴舟跟前。 “吴总，您没事儿吧。”李贺关心地问道。 “没事。” 李硕皱眉，这会儿好像意识到，吴舟这一伙人，好像有点背景能耐。 自己可是药监局，直接管着李贺他这种做食品的企业，平日里李贺对他可是客客气气的，来吃饭都不用给钱。 但现在... 不过毕竟还是带一点眼力劲的。 “对不住啊，你看，大水冲了龙王庙，没想到你也和李总也认识。我是药监局的李硕。” “谁和你是一家人。”吴舟斜眼看了他一眼，懒得搭理他的套近乎。 这时，警察也到了，距离吴舟报警也就10分钟， “谁报得警？” “我。”吴舟简单地说了下案件经过。 而这时李硕也开口：“警察同志，是他们先骂的人，而且是他们先动的手...” 李硕说这话也是有恃无恐，因为常来，所以他很清楚，这个院子压根没有摄像头，所以他想说啥都行。 只要咬定赵平先动的手，最后定性就是互殴，两边各打五十，屁事没有。 赵平看着李硕公然说谎，“你放屁，我什么动过手。” “好了，好了，别在这儿吵吵了，跟我们去一趟派出所吧。”警察这边也没太在意，这种民事纠纷哪天没有，习以为常了。 赵平这会儿还有些恍惚，感觉耳朵里丝丝的气声。 这时的李贺也走了过来，走到警察身边，轻声说了下吴舟的身份。 那警察异样地看了眼吴舟，随后点点头。 李贺本来还想着跟着去警察局，不过吴舟摆手，没必要，就一个小事儿。 赵平开车肯定是不行了，吴舟开车小沃，跟着警车一起去了警察局。 “我看你一直有些恍惚，耳朵那儿是不是有什么问题。”车内，吴舟才对赵平开口。 “嗯，应该是耳朵里的鼓膜穿孔了。”赵平开口，脸上还带有些痛苦神色。 身旁的宋绯，脸上更是担心。 吴舟点点头。 “这事儿，你是想和解赔个几十万，还是把他送进去。” 赵平听到吴舟的话一愣。 送进去？ 坐牢？ 就打了一个巴掌而已，李硕就得赔几十万，甚至是坐牢，现在打架的成本都这么高的嘛。 “你说的是拘留吧？” 吴舟摇头。 “坐牢，6个月起...”吴舟淡定的说道。 赵平虽然不知道吴舟到底怎么做到，但既然吴舟说了。 他信，回忆起方才的场景，那股子屈辱感，脸颊那火辣辣的疼痛，自己鼓膜处的丝丝声，钱他家又不缺。 随即就有了答案。 “我要他坐牢。 “行，去警察局之后，别乱说话，听我安排。”吴舟对李硕的印象很不好，特别是他那调戏的眼神的看韩欣言。 wap. /129/129711/30205396.html 第七十章 市场被推成了中大类目 吴舟他们一行人，刚从车里下来，就迅速被一堆人围住。 第一时间，吴舟挡在了韩欣言的身前。 这些人显然都是李硕找来的，不过因为一起来的警察，知道了吴舟的身份，赶紧拦住了他们，随后也招呼了一下局里的其他的同事。 这些人，愣是只能隔空相望。 声音稍微大点之后，就被警察警告。 “这里是警察局，不是菜市场，你要再吵吵，我让你进去安静几天。” 之后这些人都被挡在了派出所外，不让进去了。 吴舟和赵平简单交代几句注意事项之后，也没继续在这儿待着，毕竟家里还有宝宝呢，在这人待着干啥。 这时候的赵平，结合之前吴舟的表现，再加上车上一番话，对吴舟态度还是非常端正。 吴舟和韩欣言走的时候，也是目送吴舟，目光也没在韩欣言那边有片刻停留。 警察局内，李贺和赵平需要录口供，但赵平以头晕为由。 警察很配合地先让李贺录了口供。 等李贺出来之后，赵平才开口。 “我感觉我的耳膜穿孔了。我要验一下伤。”赵平的话，让警察一愣。 “哟，碰瓷呢，我特么就一巴掌而已，就耳膜穿孔了，你咋不说脑瘫了啊。”李贺嘲讽地说道。 有恃无恐，刚刚的口供，他一口咬定是赵平先动的手，他只是还手而已，所以这个事，没什么好怕的。 不过，赵平听吴舟的话，没搭理她。 “好的，那你先找还能录口供嘛，不行的话先去医院治疗一下，晚点再录完口供。”警察还算是很体贴的。 自己的情况自己清楚，录口供还是可以的。 “现在你们两人的证言各有不同，那个停车场也没有监控，你有什么其他证据能证明你没有动手吗？”口供录的差不多了，签字之后，警察对赵平善意提醒。 “我朋友的车，行车记录仪一直开着，可以证明我没有动手。”赵平说着，拿出了一张吴舟临时时递给他的内存卡。 两个警察诧异地彼此对望了一眼。 结果内存卡之后，现场直接看，视频录得还算清楚，能看到赵平自始至终都没有动手，最多就是‘吐字芬芳’。 所以案件现在显然不能是按照互殴来定了。 而且如果赵平真的是鼓膜穿孔，那可就算是轻伤了，一旦真的鉴定为轻伤就得上刑事责任了。 轻微伤是民事案件，调解为主，调解不了，最多也就罚个几百块钱，拘留几天罢了。 但轻伤的刑事案件，那量刑就得是半年到三年。 真走到那一步，即便是赵平谅解都没用了，刑事案件可不是案件直接关系人发起的。 之后，就是赵平去医院做耳镜，验伤，是民事还是刑事责任，还得看这个伤到底是什么个什么情况。 吴舟他们到家之后。 隔一段时间，有了些许进展，赵平就会给吴舟报告一下。 “舟哥，验伤报告出来了，确定是鼓膜穿孔，我把片子交给警察呢。” “舟哥，警察让我过去调解一下，不过我是不可能接受调解的。” “舟哥，我按你说的，要价500w，你是没看到，当我说出这个价的时候，他们那像吃了屎一样的表情啊，太tm的解气了。” “舟哥....“ 最后因为赵平坚决不同意和解，案件走到了刑事立案的程度。 李硕还找了自己的各种关系网的人，或求情，或者威胁赵平家里人，甚至还联系上了吴舟公司这边。 不过四面八方联系的人虽然多，但大多没什么能量。 所以联系上了，也没什么卵用。 至于赵平的爸妈，在看到李硕这复杂的关系网的时候，也是一再和赵平强调。 “这种人，要不别得罪，要不就直接按死，现在已经到这个地步了，那就硬到底。” 李硕目前表现出来的关系网，最大的关键点，实际就是他自己本身的那个药监局的身份，只要扒掉这层身份，那就啥也不是。 最后李硕用尽全部手段，依旧是判了实刑6个月，事后律师给到的答复是：如果当初派出所没有做那种假供词，其实还是有一定可能，运作为缓刑的。 可惜没有如果。 而从这个事儿之后，赵平对吴舟也是发自心底的开始尊重。 为了拉近关系，找他老爸要了吴舟那个小区的三居室，当自己的将来的婚房，以后就住那儿，别墅他不住了... 不过因为那个三居室的房子是毛坯，还得装修，暂时是没办法立刻入住。 再到其他事儿，回到学校时，他朋友偶然随口说一句，韩欣言这个校花不知道被哪个猪给拱了。 他能直接和那朋友翻脸，让他必须道歉，不然绝交。 当然这些事儿，吴舟不知道。 这个事儿，对吴舟而言，就是一个小插曲。 这段时间，嗨食那边所有的配套大多已升级完毕。 这几个月，嗨爆的产品，在行业那边也算是杀得风生水起。 王磊第一波投了三十来万的费用，把嗨爆的单品做成了行业第一名。 第二个月就开始陆续有其他中小品牌跟进。想分一杯羹。 王磊继续20w左右的投入，稳定了销量，将市场头部销量拉到了4w+。 为此，溪流没事就会在方便速食群里，说一下嗨爆这个品牌，让大家学着点。 “为什么别人一个月就能做出一个行业top1的单品，而你们不行。” “不要给我找借口，我这里只看实力。后面我要和一些商家一个个的过计划，费用这块儿该投必须得投，不投的让老板给我打电话。” 溪流在商家群里经常有这种发言，大家也都习惯了。 不过大多时间，大家都比较安静。 但嗨爆这一波操作，也让部分商家，察觉到了这个单品的潜力，不是所有产品销量拉上去之后，能稳得住的。 而天猫超市上几个同款，行业那边就是数十个，上百个了。 大多数的商家，都会盯着自己对应类目的行业爆款，在看到嗨爆的单品连续多日，甚至连续多月的冲进去爆款榜单时，日常搜索也在不断稳步提升，立刻就开始复制上同款。 甚至用起了和王岩相同的套路。 王岩的嗨爆活动价干到19.9，他们就把日常价直接干到19.9。 再把包装设计，规格之类，尽量和嗨爆相似。 前期先薄利多销，把基础梁做出来嘛。 部分商家实力强点的，和工厂谈一下。 “支持一下，你看嗨爆这个单品，月销4w+呢，我们彼此各承担一半的活动费用，把销量拉起来。” 然后成本就成15块钱，这些商家的就变成了13，12，甚至10元左右。 活动价格，也随着成本的下降，不断下降，品质嘛，毕竟公司总不能做慈善吧，工厂还要发工资的吧，少亏一点还行，亏的多了，那不可避免的就是品质下滑。 随着商家们参与的越来越多，产品的热度也在不断突破原有的高度。 再加上大多数的产品口感确实还可以。 就这样不断地形成正向闭环。 整个市场随着老客户的不断沉淀，好像滚雪球一般不断放大，以每个月30%以上的环比增速在疯狂攀升。 “头部，这就10w+了....“王岩家的很多运营，可以说是亲眼看着整个类目在短短半年时间，从一个中等类目爆发式的成长为一个大类目。 王岩的嗨爆因为是第一个推爆的单品，占据了整个市场的先发优势。单品的销量在5月份的时候，终于突破了10w+，而这里面，淘客和直播的销量占比达到5w左右。 猫超就单这一个产品，单月销售额就达到了230w+，成为速食类目的绝对top1商家。 代价？也就前几月砸进去了八十多万，最近俩个月已经开始有盈余了，不过还不多，毕竟竞品追得还算很猛的，没办法放松下来收割市场。 “王总，下个月我们活动力度要不要收一收，毕竟下个月就是618了，到时候叠加平台卷的时候，可能又不赚钱了。”有运营嘀咕说道。 只不过王岩再度大手一挥，摇头否决了他的意见。 这次也算好不容易在自己媳妇儿面前长脸了，亲手炒热一个品类，打造出头部top1单品，让他在合作的品牌方，厂商，以及竞争对手那边没少长脸。 这种产品，别说还有点利润了，就算是没利润了，那又如何，之前一个月亏二三十都亏得起，更何况现在还能赚钱的时候。 “眼光要长远点，我们后面还有很多对手，现在要做的不是赚钱，而且要做品牌，我们要市场份额。” “对了，乔霏家那边产品还没上吗？”王岩突然问道，他最关心的还是乔霏家。 wap. /129/129711/30205397.html