这就注定了今天的商务谈判始终处于被动。林佳玲对于与兼容性的问题进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠于兼容性的执著程度还是让人接受不了，一个一个的细节问题不断的抛出，甚至连项目小组的成员都受不了他的罗嗦，纷纷溜出会议室，会议室中充斥着金主任的阴阳怪气的声音，交流变成了他一个人对捷科销售团队的痛苦的摧残和折磨。
一天的商务谈判下来，捷科的参与项目的每个人都感到筋疲力尽，而且心情忧郁，大家在附近找了一个咖啡厅，围坐在一起。周锐喝了一口咖啡，看着围坐在一起的团队：“觉得怎么样？”
林佳玲从来没有遇到这样的客户，身心疲倦，抱着滚烫的咖啡来温暖自己的双手：“虽然金主任的问题都解答了，但是在现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”
方威知道这不是林佳玲的问题：“他是故意刁难我们，这个金主任与惠康关系深厚，这个时候将他请出来，就是要在技术上难倒我们。”
崔芸已经瞧出这个项目已经朝着无法挽回的败局上滑去：“我们应该怎么办呢？”
没有人看她，也没有人回答，方威没有理会她的提问，忧心忡忡地说道：“骆伽在第一次招标的时候一招未发，这次却是一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有任何信息来源，完全不知道如何反应。将本来单向的技术交流变成金主任对我们的纠缠，不知道以后还会使出什么招式。你们知道我最担心的是什么吗？”
林佳玲知道形势已经不容乐观，目光看着方威等他说出更坏的情形。方威继续说道：“我担心的是惠康降价。我们在技术分方面已经输给了惠康，如果惠康再将价格拉下来，我们就根本没有取胜的道理了。”
崔芸却大声说道：“可这是违反招投标规则的。”
方威点点头承认；“你说的对，直接降价是违反招投标规则，但是如果采用暗降呢？比如赠送产品，安排出国培训。你能说这违反招投标规则吗？这些承诺很吸引人。如果惠康对这个订单志在必得，骆伽就会再此时抛出这些诱人条件。”
崔芸怔了一下，随即问方威：“你既然想到了，就有应对的办法吧？”
方威手里抱着咖啡，苦思冥想也没有找到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙的安排，我们先进行商务谈判，该谈的都谈完了，即使想降价也错过了时机。惠康明天进行商务谈判，我估计，就是现在，就会有人将我们谈判的一切情况送到骆伽手上，她有一个晚上的时间进行分析判断，该降价她一定会降价的，总之现在主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心中还是支持我们的。你觉得呢？”
方威望着林佳玲等着答案，林佳玲的确是众人中与崔行长接触最深的一个，她想着在上海与崔行长的见面，陪他在外滩散步，回北京之后的几次会议。林佳玲能够感受到崔行长对自己以及捷科的默默的支持：“崔行长会支持我们的。”
方威终于大口喝掉杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖气：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”
87周三，晚上七点十分
商务谈判没有被封闭在郊区的宾馆，而是在银行的会议室中进行。方威尽管在谈判前得到了金主任加入的消息以及金主任的背景：惠康早就是软件中心的合作伙伴，免费赠送开发环境，帮助他们培训工程师，现在经信银行中不少的软件就是由软件中心在惠康的平台上开发出来的，捷科并没有时间与金主任接触。这就注定了今天的商务谈判始终处于被动。林佳玲对于与兼容性的问题进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠于兼容性的执著程度还是让人接受不了，一个一个的细节问题不断的抛出，甚至连项目小组的成员都受不了他的罗嗦，纷纷溜出会议室，会议室中充斥着金主任的阴阳怪气的声音，交流变成了他一个人对捷科销售团队的痛苦的摧残和折磨。
一天的商务谈判下来，捷科的参与项目的每个人都感到筋疲力尽，而且心情忧郁，大家在附近找了一个咖啡厅，围坐在一起。周锐喝了一口咖啡，看着围坐在一起的团队：“觉得怎么样？”
林佳玲从来没有遇到这样的客户，身心疲倦，抱着滚烫的咖啡来温暖自己的双手：“虽然金主任的问题都解答了，但是在现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”
方威知道这不是林佳玲的问题：“他是故意刁难我们，这个金主任与惠康关系深厚，这个时候将他请出来，就是要在技术上难倒我们。”
崔芸已经瞧出这个项目已经朝着无法挽回的败局上滑去：“我们应该怎么办呢？”
没有人看她，也没有人回答，方威没有理会她的提问，忧心忡忡地说道：“骆伽在第一次招标的时候一招未发，这次却是一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有任何信息来源，完全不知道如何反应。将本来单向的技术交流变成金主任对我们的纠缠，不知道以后还会使出什么招式。你们知道我最担心的是什么吗？”
林佳玲知道形势已经不容乐观，目光看着方威等他说出更坏的情形。方威继续说道：“我担心的是惠康降价。我们在技术分方面已经输给了惠康，如果惠康再将价格拉下来，我们就根本没有取胜的道理了。”
崔芸却大声说道：“可这是违反招投标规则的。”
方威点点头承认；“你说的对，直接降价是违反招投标规则，但是如果采用暗降呢？比如赠送产品，安排出国培训。你能说这违反招投标规则吗？这些承诺很吸引人。如果惠康对这个订单志在必得，骆伽就会再此时抛出这些诱人条件。”
崔芸怔了一下，随即问方威：“你既然想到了，就有应对的办法吧？”
方威手里抱着咖啡，苦思冥想也没有找到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙的安排，我们先进行商务谈判，该谈的都谈完了，即使想降价也错过了时机。惠康明天进行商务谈判，我估计，就是现在，就会有人将我们谈判的一切情况送到骆伽手上，她有一个晚上的时间进行分析判断，该降价她一定会降价的，总之现在主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心中还是支持我们的。你觉得呢？”
方威望着林佳玲等着答案，林佳玲的确是众人中与崔行长
88周三，晚上八点二十五分
方威回到酒店，启动电脑后就去卫生间冲澡，这是方威的恢复精力的习惯，当水流从上而下的冲在身上，击打着皮肤，他感到彻底的放松。自从来北京之后，方威觉得自己被缚住手脚，除了在项目前期曾经在涂峰和崔行长取得突破，但自从招标以来，他就觉得有力使不上，现在这个项目正一点点地向失败滑去，而自己却无能为力。
更加让方威心痛的是赵颖，他已经从何玲那里得知赵颖和国峰一起回重庆家里父母来北京了参加婚礼了，他们的婚期定在在出国以前，只有两三周的时间吧，方威更是束手无策，他现在就像被宣布了死刑的囚犯，心中充满不甘，看着最后日期的接近却没有任何办法。该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威还是不愿意也不甘心接受失败。
方威大脑中现在只有这两件事，但是两件事的却意味不同的含义。方威曾经横扫上海滩，心中恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威是满心欢喜，他并不看中结果，只是沉醉于这个较量的过程。赵颖却是通过他心中未来幸福生活的唯一通道，他这辈子必须拥有赵颖，他必须赢。方威从卫生间出来，披着毛巾坐在床上的时候呆呆地坐在电脑前，等待泡泡龙的出现是他唯一的寄托。不知多长时间，msn终于跳出对话窗口，方威知道这一定是泡泡龙，他反而冷静下来，不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。
“晚上好。”
“怎么不理我？”
“你怎么对于刘国峰和赵颖知道得那么清楚？”
“喂，喂，喂。”
方威此时在不慌不忙地在键盘上敲着：对不起，刚冲完澡回来。
窗口中很快弹出一行字：没关系，你觉得你们的项目怎么样？
方威坦白承认：机会越来越小
泡泡龙接着在msn上问：为什么
方威想也不想地敲着：因为刘丰支持他们
同样的三个字又跳了出来：为什么
方威看三个字，不知该如何回答，答案很明显，就是刘丰和惠康的关系，
可是惠康靠什么有这么好的关系呢？骆伽为什么陪刘丰去加拿大呢？方威并不清楚。方威在电脑上反问：为什么？
对方显然也在思考这个问题，过了一会儿，屏幕上显示出：我也不知道，但是这很重要。只有搞清楚刘丰支持惠康的原因，你们才有希望。
方威觉得泡泡龙的话有道理，正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：他们为什么去加拿大呢？。
89周三，晚上九点十五分
金主任离开离开经信银行的会议室，走出银行大门，步行十几分钟，进入一家宾馆的停车场，找到自己的别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，但没人知道这并不是他自己的车。