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第十章抓住潮流（二）
“原先生你好，我就是这的店主，我姓王。”那个店主热情地道。
“啊，王先生，麻烦你打开店门一下，我想进去看看。”
“好的好的，你稍等。”很快，那店主就打开了店门，领着原潇翔进去了。
原潇翔心里道，“这铺面还是不错，虽然旧了点，但只要下点本钱，装修下就可以了。”于是马上要开口说价钱，没想这次还没等原潇翔开口，那店主已经开始发话了“原先生，你看，这店位于繁华的商业街中段，占领了地势的优越，而且这店只是刚解约不久，如果你晚点来，说不定就被人租走了，好吧，看在你来得及时，就算你便宜，4000元一个月吧。”那店主象是很慷慨地说道。
原潇翔顿时觉得遇到讲价老手了，而听到他那话，不时在心里臭骂，妈的，你坑谁啊，这也就便宜。
而嘴上也不闲着，开始挑出店的缺点，“王先生说得是不错，可你看，这店面那么旧，而且明显和我要开的类型不是很符合，要来个大装修，你看，这电线也都很破了，要出了事怎么办呢，而且我们刚开始创业的人也不容易，拿着那么点本钱，还要承受那么高的店租，实在是~~哎。”
经过了一翻讨价还价，原潇翔终于把价杀到2200每月，而那店主看起来似乎不是非常非常地失望，这不由让原潇翔想到，早知道刚才就杀狠点，算了，这店也的确不错，再找挺难的，赚大钱的，不应该去计较那小钱，正所谓成大事者不拘小节嘛。
于是就预租了下来，承诺一个月内会和他签合同，并先付给了他1000定金，那人拿到钱，自然很高兴地说没问题。
于是原潇翔借来了数码照相机，照了几张照片后，就回到了房间，打开电脑，就开始填写申请表了。
经过十几分钟，终于把表填完了，发了出去，顿时觉得这一个计划已经落实了一大半，心里也就松多了。
几天后，来电话了。
“喂，请问是原潇翔先生吗？”那个熟悉的女生从电话中传出。
“是的，请问你是？”虽然原潇翔大概知道是那服装公司，但还是确认性地问了下。
“我是xx服装公司的，经本公司审议，你的申请已经被批准了，如果方便的话，请这两天来本公司签定加盟合同，然后本公司便可以发货了。”
“好的，我这两天就去。”
“地址网站中有，那就这样了，再见。”
听完后，原潇翔一阵狂喜，申请成功了，以为着钱就快进口袋了，当然，说不定还有什么意外发生。
为了避免什么意外，当天原潇翔就坐车到了那家公司，一进那公司的会客厅，原潇翔感叹到，这就是大公司和小企业的区别吧。
的确，这公司很大，而且员工也很多，还有很多打扮很时髦的，应该是服装设计师吧。
来到了二层的加盟会客室，原潇翔说明来意后，就开始签约了，合同看了，没什么问题，随着大字一签，意味着加盟开店正式开始了。
很快，原潇翔将这几个月书店所赚来的大半钱，订了第一批货，然后匆匆来到了那家新租的店，开始联系装修公司，进行比较时尚的装修设计。
而且，原潇翔也开始招工了，由于这种时装专卖店，顾客主要是年轻一代或是学生，因此应该挑选比较有活力，形象比较好，口齿伶俐的人来看店。由于店位于繁华的商业街中段，原潇翔招工广告贴出来没多久，已经20几个来了，其中，条件好的的确不少，原潇翔也随便挑了4个符合条件地后，就撤掉广告了。
几天后，店装修好了，货也到了，和员工们摆弄了新来的衣服后，原潇翔就开始想着怎样才能打倒那陈年老店了。
还是那句话，开店，绝不是等顾客自己上门，而是要搅尽脑汁去吸引顾客，虽然这是一家名牌的服装专卖店，而且又位于繁华的商业街，不用怎么做也能有不少的顾客，但是如果能吸引更多的顾客，赚更多的钱，谁不愿意呢？而且还要抢那老店的生意，这可不是那么简单的。
于是，原潇翔又开始设计宣传单了，简单地设计了图案后，就开始在上面打字了。
鉴于那家老店会员打的是9折，一般顾客不打折，原潇翔已经有一个方案在脑中了。
他先在写面写到，“时尚名牌服装xx再开新店，新店试业期间，全场8折优惠。”然后想，到时如果有人购买500元起，就叫员工带去办理半年8.5折优惠卡，而购买1000元起的，就让员工办理8折优惠卡，而卡上面并没写明几折，只有颜色的区分，并让员工告诉他们，不要到外面说在这买这么便宜，但可以带朋友来，只要用那张卡，都可以享受优惠。这样一来，就不会明目张胆地和那老店比价格，也不会造成不必要的麻烦了。
表面上，打折低了些似乎就少赚了些，特别是这种高价位的商品，不过，如果9折一天卖20件，而8折一天卖50件，我想大家都会选择后者吧。
随后，这广告开开始在远近各个学校宣传开来，不禁引起了学生们的轰动。
果然，很快的，当天晚上的客流量已经超过了200，卖出了400多件。
随后的几天，更是门庭若市，刚进的货，不出几天就被抢购一空，不少学生得到了实惠，还不断地介绍朋友来，这样下来一个月内，已经定了4次货。
仅仅这个月，存利润竟高达30多万，当然，这只是首月，以后可能会面临严峻的竞争，但原潇翔仍然很有信心去迎接挑战。
一直过了好久，都没见那老店有什么行动，那的负责人也来过原潇翔的店好几次，而原潇翔总叫员工说自己不在市内，出外去了。
真怀疑这个店的店主是不是生意白痴，竟然不会反击，还好象想来求和。
没办法，做生意，自己不赚就让别人赚，这样的事我想也没什么人会做的。
眼看这个原本对自己有很大威胁的老店竟然如此无动于衷，原潇翔渐渐松了口气。
偶然原潇翔会来那老店附近看看，那店也不算是无人问津，只是比以前少了些而已。
毕竟一些有钱人，处于某种原因，是不会吝惜这么点小钱的。',
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